每期懂一點(diǎn)心理學(xué)

得寸進(jìn)尺效應(yīng)

美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家弗里得曼做過一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：他讓助手去訪問一些家庭主婦，請(qǐng)求被訪問者答應(yīng)將一個(gè)小招牌掛在窗戶上，她們答應(yīng)了。過了半個(gè)月，實(shí)驗(yàn)者再次登門，要求將一個(gè)大招牌放在庭院內(nèi)，這個(gè)牌子不僅大，而且很不美觀。同時(shí)，實(shí)驗(yàn)者也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。結(jié)果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后來人們把這種心理現(xiàn)象叫作“得寸進(jìn)尺效應(yīng)”。

這種效應(yīng)的存在已經(jīng)為很多試驗(yàn)所證明。加拿大心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，在直接提出要求的情況下，有46%的多倫多居民愿意為癌癥學(xué)會(huì)捐款。但若分兩步提出，第一天先請(qǐng)人們佩戴活動(dòng)的紀(jì)念章，第二天再請(qǐng)求其捐款，結(jié)果自愿捐款的人幾乎增加一倍。

這種心理效應(yīng)告訴我們，要讓他人接受一個(gè)很大的、甚至是很難的要求時(shí)，最好先讓他接受一個(gè)小要求，一旦他接受了這個(gè)小要求，他就比較容易接受更高的要求。

對(duì)于成功至關(guān)重要的兩個(gè)重要特征是自信和自律。有趣的是，很多人會(huì)不遺余力地獲得第一個(gè)特征，但在過程中，會(huì)失去第二個(gè)特征。

——英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》專欄作家盧克·約翰遜

世界就像個(gè)巨大的馬戲團(tuán)，它讓你興奮，卻讓我惶恐，因?yàn)槲抑郎?chǎng)永遠(yuǎn)是——有限溫存，無限辛酸。

——卓別林

有些人壞，僅僅是因?yàn)樾枰f話。他們?cè)诳蛷d里閑談，在候見室里閑聊，他們的談話猶如費(fèi)柴的壁爐，需要很多燃料，而這燃料，便是周圍的人。

——雨果《悲慘世界》

一個(gè)人經(jīng)過不同程度的鍛煉，就獲得不同程度的修養(yǎng)、不同程度的效益。好比香料，搗得愈碎，磨得愈細(xì)，香得愈濃烈。我們?cè)绱丝释\(yùn)的波瀾，到最后才發(fā)現(xiàn)：人生最曼妙的風(fēng)景，竟是內(nèi)心的淡定和從容……我們?cè)绱似谂瓮饨绲恼J(rèn)可，到最后才知道：世界是自己的，與他人毫無關(guān)系。

——楊絳《一百歲感言》