市場“點菜”技術(shù)“燒菜”

易芳

“拿在你們手上的這塊面料是供應(yīng)給阿迪達斯的，這一單就是10萬元?！奔西虢芸偣こ處煑顔|這樣介紹道。

眾所周知，嘉麟杰多年來專注于高檔功能性面料的研發(fā)與生產(chǎn)，主營產(chǎn)品包括起絨類面料、緯編羊毛面料和運動型功能面料等產(chǎn)品。一直以來，嘉麟杰堅持“定位高端、錯位競爭”的經(jīng)營理念，已發(fā)展成為中國緯編生產(chǎn)工藝的引領(lǐng)者，技術(shù)研發(fā)實力突出。目前，嘉麟杰是全球首家推出羊毛戶外運動服裝的公司Icebreaker的全球唯一批量供應(yīng)商、Nike Golf和Nike Sports Wool亞洲首選供應(yīng)商、亞洲地區(qū)首家向澳大利亞國防部提供軍方訂單的制造商、雙面絨的發(fā)明者Polartec除美國自有生產(chǎn)基地以外全球唯一批量供應(yīng)商，與眾多國際高端戶外運動品牌商已形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

在中國戶外運動市場快速發(fā)展的行業(yè)背景下，依托高端功能性面料的制造優(yōu)勢，嘉麟杰開始從研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)向價值鏈下游延伸，并用自有資金推出了自有戶外運動品牌“Kroceus”和“Super Natural”。

而“仿棉針織運動面料的研究及開發(fā)”項目的關(guān)鍵技術(shù)難點主要在于幾個方面：柔軟劑、磨毛處理以及后整理定型。怎樣使羊毛做到吸濕排汗？需要設(shè)備適應(yīng)羊毛的低溫染色，實現(xiàn)羊毛原料成品的吸濕排汗。

“對現(xiàn)在的企業(yè)來說，要么創(chuàng)新，要么滅亡。除了我們自己去創(chuàng)新，客戶也在推動我們?nèi)?chuàng)新，這個機制是市場的需求，也是企業(yè)自主的對未來的訴求。包括企業(yè)，對于創(chuàng)新從人力物力方面都有制度上的支持，為了在高成本環(huán)境生存下去，這也是自發(fā)的危機感。這是一種綜合效應(yīng)，也是必須要做的一件事情?！睏顔|這樣說。

2014年來到嘉麟杰的劉小梅對于公司重視技術(shù)創(chuàng)新和年輕人才的感受很明顯。在反復(fù)選擇材料，調(diào)整工藝，包括后期染整、攻克拉伸力難題等問題的過程里，一個研發(fā)項目完成，成功產(chǎn)業(yè)化，被市場和客戶廣泛接受，自己也會很有成就感。

在嘉麟杰的研發(fā)團隊看來，差異化路線是由市場決定的，也是由客戶群決定的。主要還是由于企業(yè)的定位，市場和客戶的需求來決定的。“我們有一個技術(shù)團隊，一部分解決生產(chǎn)研發(fā)中的問題，一部分人去接觸市場了解市場。閉門造車的話，開發(fā)出再好的東西也沒什么市場價值?！?/p>

而在瞬息萬變的市場環(huán)境下，技術(shù)研發(fā)的速度要很快，不然有可能晚了半年，這個技術(shù)就已經(jīng)被別人實現(xiàn)了。市場不好的環(huán)境下，大家更是時刻都在思考。

“現(xiàn)在的我們就是‘廚師了。原來是我們在想要燒什么菜，市場上沒有的肯定就賣得掉。而現(xiàn)在的大環(huán)境，市場的接受度會比前更敏感，在一定的價格區(qū)間和目標(biāo)價位里，要開發(fā)出比別人附加值更多的東西，要考量的開發(fā)元素也更多?！睏顔|做了個比喻：“現(xiàn)在，是市場向我們點菜?！?/p>

隨著近年來國內(nèi)跑步熱潮的興起，國內(nèi)運動休閑服裝終端需求的改變，對于登山、跑步來說，對快干不粘身的要求更高。接下來，嘉麟杰的研發(fā)團隊還將在快干性舒適性方面做進一步的研究突破。

未來的嘉麟杰將強化領(lǐng)先優(yōu)勢、進一步提高高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品的比重，同時加快自有品牌建設(shè)，最終成為SPA業(yè)態(tài)的企業(yè)（Specialty store retailer of Private label Apparel，設(shè)計生產(chǎn)品牌渠道一體化）。