武漢合伙人

李文卉

核心提示：在創(chuàng)業(yè)者和城市之間，這是一場雙贏。

“北京人，你來這里干嘛呀？”來武漢創(chuàng)業(yè)的北京人丁文敬，在2008年創(chuàng)業(yè)初期常常要面對這樣的質(zhì)疑，讓她多少感到有些尷尬。

其實，丁文敬離開北京，是在更早之前的2002年，這一年她本科畢業(yè)，前往澳大利亞麥考瑞大學攻讀碩士學位，專業(yè)是國際傳播。也是在悉尼，她結(jié)識了后來的人生伴侶——畢業(yè)于悉尼大學商學院的胡永盛，東北人。

碩士畢業(yè)之后，機緣巧合地，丁文敬進入了教育行業(yè)，在悉尼工作四年后，她和胡永盛決定將生活坐標定在武漢。

選擇武漢

2007年下半年，丁文敬得知新加坡知名教育機構(gòu)科思達教育集團旗下幼教品牌愛兒坊幼兒學苑（ELFA，以下簡稱“愛兒坊”），想在中國華中地區(qū)開辦一家國際幼兒園。在悉尼六年的學習和工作經(jīng)歷，讓丁文敬成為了一名堅定的“中國教育國際化”支持者。這一次，她覺得自己實踐的機會來了。

回國考察一圈后，丁文敬覺得在華中地區(qū)腹地，武漢最適合做這個創(chuàng)業(yè)項目。

“一方面，我感覺到武漢人特別重視教育，這跟湖北的教育資源豐富有關(guān)，有‘教育從娃娃抓起的傳統(tǒng)與氛圍。另一方面，在中部地區(qū)，武漢無疑是經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)先的城市，私立國際幼兒園的收費肯定比公立幼兒園要高出許多，市場接受度也是需要首先考慮的?！倍∥木催@樣看待2008年武漢的幼教市場。

當年9月，丁文敬的愛兒坊東立國際幼兒園落址武漢市江岸區(qū)東立國際小區(qū)，成為了當時江岸區(qū)收費最貴的幼兒園。

“保教費980元/月，生活費270元/月，這在當時的江岸區(qū)乃至整個武漢市都算是奢侈的?！倍∥木唇榻B，直到2012年前后，武漢市場的國際幼兒園才流行起來，家長們對這種比公立幼兒園高出許多的價位，才真正開始接受?，F(xiàn)在愛兒坊的保教費是2400元/月，在武漢市的國際幼兒園里屬中等水平。

真所謂創(chuàng)業(yè)維艱。

愛兒坊開園的第一學期，共招生12人，而老師就有13人，除了先期的投入和租金，丁文敬每天還要考慮有那么多員工需要養(yǎng)活，基本上所有的雜事都親力親為，用“焦頭爛額”來形容，一點也不為過。

到2009年9月，學生人數(shù)上升為70多人；2010年春季，有100多名幼兒入學……目前，愛兒坊的學生規(guī)模固定為200多人，老師40人。因為是小班教學，不可能隨意擴大招生規(guī)模，所以至少要提前一學期預約入學，招生非?；鸨?。

短短幾年內(nèi)，沒做任何廣告，在有越來越多同行爭奪市場的背景下，能做到這樣的成績，丁文敬歸功于武漢人的“豪爽”。

“別人都說武漢人脾氣火暴、直來直去，但在我看來這并不是壞事。”丁文敬說，武漢人的豪爽，突出表現(xiàn)為非常熱心。家長們只要認可了你的教育理念和教育方式，就會不斷地介紹生源過來，“我現(xiàn)在跟很多武漢家長都成了生活中的好朋友。”

在丁文敬看來，外來創(chuàng)業(yè)者能否盡快融入當?shù)氐奈幕蜕?，也決定了創(chuàng)業(yè)能否持久和成功。而武漢的文化，具備這種包容性。

2008年，初到武漢的丁文敬甚至連武漢話都很難聽懂，而現(xiàn)在的她，會經(jīng)常在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)“我信了你的邪”這樣的武漢方言。

成為本地人

平行世界里，同在教育領(lǐng)域，胡永盛做的是出國留學項目，主要是做中學和大學的國際合作辦學，涉及美國、澳大利亞、英國等國家。除了武漢市場，在合肥也有業(yè)務。

“同為中部城市，在國際教育和海外留學方面，不管是市場需求還是產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展勢頭，武漢都走在了合肥前面，至少領(lǐng)先5-10年?！痹谛袠I(yè)里深耕多年的胡永盛得出這樣的結(jié)論，造成這種現(xiàn)象的原因有很多，“但你只需要看到，武漢是一塊創(chuàng)業(yè)熱土。”

當《支點》記者問起創(chuàng)業(yè)環(huán)境，丁文敬迫不及待地分享了一件記憶猶新的事。

2008年6月，丁文敬前往江岸區(qū)教育局辦理私立幼兒園相關(guān)資質(zhì)，提交材料時，工作人員的熱情程度和辦事效率，讓她這個“外地人”萬萬沒想到。

“可能因為當時在武漢幼兒教育行業(yè)，像我學歷這么高的人比較少吧，又是海歸，還是首都來的，工作人員難免對我抱有更高的期待，在流程上走得非常順利，從申請到選址、裝修，只花了三個月，相當迅速。傳說中的‘排外、‘歧視根本就不存在?！倍∥木幢硎?，教育局的工作人員對該項目的支持和期許，這些年也給了她很大的鼓舞和信心。

一個城市的公共服務水平，無疑將直接影響創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)者的去留。

隨意梳理一下新聞會發(fā)現(xiàn)，湖北省、武漢市以及各個區(qū)政府，都在密集出臺對創(chuàng)業(yè)的扶持政策。 近幾年，對外來創(chuàng)業(yè)人才，武漢市完善拓展了“綠色通道”功能，為人才提供優(yōu)診優(yōu)療、子女入學、居住居留、出入境等20多項服務。此外還實施了海外人才“家在武漢”工程，探索建立外籍高端人才來漢“綠卡”等制度，加快推動高端醫(yī)院、國際學校、精英社區(qū)以及人才公寓的建設。

這些城市“軟件”，很好地解決了外來創(chuàng)業(yè)人才的后顧之憂。

2013年10月，丁文敬的兒子在武漢出生。海外歸來的她，并沒有選擇時下流行的赴海外生子?！疤b遠的事情我不敢斷定，至少10年內(nèi)，我們一家三口并沒有離開武漢的打算。”丁文敬說。

在丁文敬的朋友圈里，偶爾會記錄一些生活瑣事和日常行程，她常常使用的字眼是“去北京”和“回武漢”?；蛟S在骨子里，她早已把自己當成了武漢人。

城市創(chuàng)業(yè)雙贏

談起自己的辦學理念，丁文敬總是滔滔不絕。記者請她談一談在武漢創(chuàng)業(yè)的這八年，對這座城市的變化有哪些深刻的體會。思考片刻后，她的回答讓人有些意外。

沒有談行業(yè)前景，也沒有談競爭業(yè)態(tài)，她談的是家長。

“這些年感觸最深的，是家長的變化。在中國，隔代養(yǎng)育十分常見，有很多年輕人直接把小孩丟給上一代撫養(yǎng)，這多少會衍生出一些問題。但近幾年，更多的‘80后，傾向于自己帶孩子，他們很開放地接受了更國際化、更科學的教育理念?！倍∥木措m然從事的是學校教育，但她還是認為家長對孩子的教育更重要。她為此在愛兒坊開設了免費的“家長學?！保缲撈鸾逃议L的職責，主要是跟家長們分享一些案例和體會，交流更好的育兒方式——此舉非常受年輕家長歡迎。

“前些年，來咨詢出國留學的家長，問得最多的是‘我的孩子能不能出去、‘我的孩子行不行?，F(xiàn)在，家長最愛問‘我的孩子能不能上更好的學校、‘能不能幫我孩子申請XX名校。仔細體會一下其中微妙的變化，會發(fā)現(xiàn)這是因為家長們對國際教育越來越了解，對自己越來越自信，眼界也越來越開闊了。”胡永盛補充道，父母的眼界決定了孩子所站的高度，新一代武漢人在這樣的氛圍中成長起來，未來對城市的提升效應將是爆發(fā)式的。

教育是千秋工程，丁文敬認為自己正在做的事，是非常有意義的，甚至是“改變命運”的。在創(chuàng)業(yè)者和城市之間，這是一場雙贏，不僅教育行業(yè)如此，各行各業(yè)基本都如此。

也正因于此，愛兒坊并沒有定位為“貴族”和“奢侈”。丁文敬想要做的，是更大眾化的國際教育，以及國際教育與本土教育的結(jié)合。她也很期待跟更多的專業(yè)人士一起，用優(yōu)秀的教育模式提升國內(nèi)教育的現(xiàn)狀。

“我本科是學政法的，我的很多同學畢業(yè)后都留在了北京工作，目前他們的事業(yè)也都風生水起，年收入五六十萬元很正常。那個時候買下的房產(chǎn)，到現(xiàn)在都升值成一筆巨大的財富。但是我一點也不后悔自己的選擇?！倍∥木凑f。

更多的合伙人

丁文敬夫婦的故事，只是這幾年，外地創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至武漢的一個縮影，“武漢合伙人”是一個非常龐大的群體。

不久前，一篇名為《2015年中國大陸最宜創(chuàng)業(yè)城市排行榜》的文章刷爆了創(chuàng)投圈，該榜單根據(jù)新三板掛牌公司數(shù)量、國家級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積分排名、本科以上院?？蒲辛α颗琶募訖?quán)三項指標，武漢出奇地排在了第2位，僅次于北京，而深圳、杭州、上海、南京、廣州這些傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)之都排在了武漢之后。

2015年，武漢市向海內(nèi)外英才發(fā)出了來當武漢“城市合伙人”邀請函，正式啟動了“城市合伙人計劃”。今年3月30日，武漢市為首批“城市合伙人”代表頒發(fā)了證書和人才服務綠卡，來自全球各地的60位高精尖人才攜手武漢，成為武漢市首批“城市合伙人”。

目前，“城市合伙人”計劃正在向武漢市各個城區(qū)延伸推進，已有11個區(qū)制訂了“城市合伙人”計劃區(qū)級配套政策清單及相關(guān)引才新政。比如，江漢區(qū)對認定為武漢“城市合伙人”的三類人才，如落戶該區(qū)，將在市級獎勵基礎上再給予最高300萬元的匹配資金；東湖高新區(qū)在美國硅谷設立光谷創(chuàng)新中心，面積達2600余平方米，總投資1500萬美元，將更多“城市合伙人”企業(yè)推向美國；江夏區(qū)列支1億元購買大花山社區(qū)100套商品房，為落戶區(qū)內(nèi)的高端人才提供過渡住房，同時累計投入4000余萬元財政資金，興建了400套專家樓、832套專家安居房。

不過，丁文敬坦言，父母直到現(xiàn)在也不能理解她定居武漢的原因。在武漢幫忙帶了兩年小孩后，丁文敬的父母又回到了北京?！八麄儾贿m應武漢的氣候，也聽不懂武漢話?！倍∥木葱χf，“但我告訴他們，在北京和悉尼這樣的國際大都市生活了這么多年，我很清楚自己想要什么。”

如今，丁文敬兩歲半的兒子也在愛兒坊入學。她和胡永盛工作雖然忙碌，常常需要出差，但他們選擇親自養(yǎng)育小孩，盡量錯開出差時間，當起了“輪班家長”。

這兩年，丁文敬很少再聽到類似“北京人你來武漢干嘛呀”這樣的提問了。