業(yè)內(nèi)高手：鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)吧賺錢之道

爾東

網(wǎng)吧在很多投資者眼里已經(jīng)是一個(gè)落寞的生意，根本賺不到錢，但是事實(shí)上在很多高手眼里，這里依然是一個(gè)賺錢的買賣，關(guān)鍵你要怎么做！老王是一個(gè)三線城市的網(wǎng)吧老板，現(xiàn)在每個(gè)月依然可以有數(shù)萬元的凈利潤。不妨看看他有哪些高招。

借招工形式宣傳

招鐘點(diǎn)工一方面是因?yàn)殓婞c(diǎn)工流動性大，常換人這樣長期積累下來是為網(wǎng)吧做一些活公關(guān)，他們在這里做過鐘點(diǎn)工自然會了解這些，當(dāng)朋友提起這里時(shí)他們自然會多介紹些網(wǎng)吧的情況，這是很好的宣傳方式。

另一方面長期招鐘點(diǎn)工意味著網(wǎng)吧生意很好，給其他固定員工以信心，也給競爭對手以精神上的打擊。另外能帶來宣傳效果的鐘點(diǎn)工，還能彌補(bǔ)高峰時(shí)間段員工的數(shù)量。招聘有高級賬號的游戲玩家也是非常好的宣傳方式，以部分現(xiàn)金 + 機(jī)時(shí)費(fèi)的形式聘為短期業(yè)務(wù)人員，他們對其他玩家的影響力是不可估量的，也許招到一個(gè)大哥級的玩家，會帶來一群小弟。外聘或內(nèi)部抽調(diào)員工負(fù)責(zé)游戲指導(dǎo)工作，不僅能換來更多忠實(shí)顧客，還能帶動點(diǎn)卡的銷售。

會員卡發(fā)售策略及輔助策略

首次開卡 20 元工本費(fèi)，內(nèi)送 20 元機(jī)時(shí)（送得太多，之前的會員會心理不平衡，暫時(shí)降低門檻兒為主）。其他網(wǎng)吧的會員加入我們的會員可送飲料一瓶（送機(jī)時(shí)存在多方面的沖突），7 月 1 日前會員買一送一（如果你網(wǎng)吧有電子宣傳牌就做“倒計(jì)時(shí)”宣傳）。買一送一輔助會員吸納，充值贈送策略 7 月 1 日后看對手變化調(diào)整，特別推出 10 元送 2 元，紙裝飲料這些利潤不變，門檻兒較低的策略照顧低檔顧客的消費(fèi)習(xí)慣。

包時(shí)段策略

因老王所屬地區(qū)包夜人員不多（工人集體宿舍），降價(jià)對自己利潤影響不大，所以包夜普通區(qū)定價(jià) 13 元，包夜時(shí)間延長一小時(shí)（0：00—9：00，早上時(shí)間8：00—9：00 可以免費(fèi)贈送給顧客，防止對手反擊）7 月 15 日前加送飲料一瓶，高檔區(qū)包夜 16 元加送飲料一瓶。包早時(shí)段定為 9：00—14：00 共 5 小時(shí)收費(fèi) 12 元，7 月 15 前加送飲料一瓶（覆蓋吃飯時(shí)間） 如果顧客訂飯還可分?jǐn)傁鲁杀尽?/p>

顧客關(guān)懷策略

只將顧客吸引來并不能實(shí)現(xiàn)長期的目標(biāo)，既然競爭的網(wǎng)吧都不太可能在短期搬走，所以顧客關(guān)懷是一定要做的，老王推出的方法有生日免費(fèi)，如果你是過生日的，憑真實(shí)身份證即可享受全天免費(fèi)上機(jī)，還能為來祝賀的朋友送上飲料。店長推薦則是將最新最好的電影定期通過短信形式發(fā)給會員，只要他來了就可以看，享受貴賓一樣的服務(wù)，雖然只是一些細(xì)節(jié)上的東西，卻能體現(xiàn)網(wǎng)吧對會員的重視程度。另外還有斷電或掉網(wǎng)賠償飲料一瓶等，借以體現(xiàn)網(wǎng)吧技術(shù)實(shí)力。

飲料采購

由于以上提到的多種促銷及吸引顧客方式都采用了贈送飲料一瓶的辦法，可想而知當(dāng)幾百人來上機(jī)的時(shí)候，飲料消耗量巨大啊，所以得提前保障好飲料的供應(yīng)。老王聯(lián)系了三家茶飲料公司，其中當(dāng)?shù)匾患颐倒寮t茶公司答應(yīng)提供市值 3 元的飲料，以 1.4 元的價(jià)格給老王促銷用，另外兩家飲料公司正幫老王尋找 8—10 月份到期的貨，從各大商場尋夠數(shù)量就會提供報(bào)價(jià)。

之所以要如此大力度的保證低價(jià)飲料的來源，是因?yàn)槔贤踹€制定了一個(gè)小策略，就是逢周六周日如果飲料發(fā)放數(shù)量超過一定限量，就對顧客講因?yàn)轱嬃蠜]到貨所以暫時(shí)發(fā)放水票，讓顧客周一至周五任意時(shí)間來領(lǐng)取都可以，這樣顧客再來領(lǐng)飲料時(shí)自然會慣性消費(fèi)，就算不消費(fèi)也增加了人流量，顯得熱鬧啊。

解決顧客吃飯及零食問題

說實(shí)話在東莞這邊，網(wǎng)吧賣吃的不太可能賺到錢，所以為了省去不必要的麻煩，老王選擇與旁邊的春卷店合作（不為利潤，考慮方便顧客邊上網(wǎng)邊吃飯）。另外還買了一臺爆米花機(jī)（成本低廉，機(jī)器加調(diào)試及初期材料不足 1000元，紙杯 0.15 元，爆米花成本幾分錢），其實(shí)不賺吃飯方面的錢也是應(yīng)該的，因?yàn)榫W(wǎng)吧不是餐館，因?yàn)榫筒屠速M(fèi)時(shí)間有點(diǎn)不值得。

針對低檔顧客

網(wǎng)絡(luò)對他們來說是逐漸上癮的，來上網(wǎng)時(shí)總是想玩一下就走，所以無刺激情況下不會在網(wǎng)吧存大量現(xiàn)金。所以每一天網(wǎng)吧收費(fèi)策略都設(shè)置了低門檻兒，一元錢也可上網(wǎng)，甚至 5 角錢也可以，但還沒發(fā)現(xiàn)有人消費(fèi) 5 角。另外他們都非常在意小恩小惠，所以把上網(wǎng)時(shí)間、禮品等精確設(shè)計(jì)幾種優(yōu)惠捆綁，可以套牢他們。

別看這些招有的不新鮮，有的很簡單，但是組合起來確實(shí)很管用，截至發(fā)稿，老王的競爭對手已經(jīng)開始陸續(xù)關(guān)門，退出了競爭，而老王的生意則越來越好。