新商業(yè)時代如何打造超級IP

許曉薇

超級IP是互聯(lián)網(wǎng)風口的全新物種，也引領全新的商業(yè)模式進化形態(tài)——IP化生存，并日益成為各行各業(yè)在商業(yè)運作和戰(zhàn)略營銷層面共同需求的戰(zhàn)略打法。

吳聲：創(chuàng)新時代的超級IP化生存

場景實驗室創(chuàng)始人、“新物種實驗計劃”締造者、《超級IP：互聯(lián)網(wǎng)新物種方法論》作者吳聲提出，超級IP的核心有五點：第一，必須要有獨特的內(nèi)容能力，這個獨特的內(nèi)容能力告訴我們，今天企業(yè)提供何等類型的產(chǎn)品，輸出何等類型的服務，建構何等類型的商業(yè)模式，都必須回歸意義表達；第二，具有自帶話題的勢能價值。第三，持續(xù)的人格化演繹；第四，新技術的整合善用；第五，更有效率的流量變現(xiàn)。

特斯拉汽車、漢森機器人公司、樂視超級電視、Uber、優(yōu)客工場、米家……這些典型新物種的共同特征是新技術、新材料、新連接、新話語體系。譬如區(qū)塊鏈技術是新的底層應用體系，新網(wǎng)紅則是人與科技連接的新物種形態(tài)。新物種意味著新的商業(yè)模式，也意味著創(chuàng)造有巨大潛力的新品類和極致單品，有機會迅速成為細分領域中的領頭羊。

2016年，會是真正意義上移動互聯(lián)網(wǎng)時代新品牌崛起的元年，這一輪新品牌崛起的標志不再是改變了渠道法則，改變了成本法則，它不是淘品牌，而是基于價值敏感性的品牌，它意味著市場更加理解中國的消費者的心理和更加懂得中國用戶市場所形成的解決方案。

我們商業(yè)的模式，我們的盈利能力，我們產(chǎn)品的設計和研發(fā)，我們的定價策略，越來越不依賴于某種特定的有形基礎，越來越依賴我們的想象力，去構建的內(nèi)容輸出能力，依賴于我們基于內(nèi)容體系生發(fā)出新場景的解決方案，也依賴于我們能去洞察這個時代正在發(fā)生的消費精神變化。

黎萬強：米家打造超級IP的四點要素（首次分享?。?/p>

小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、《參與感》作者黎

萬強結合米家，談了要成為一個新物種要有四個關鍵要素，尤其作為互聯(lián)網(wǎng)的新物種，第一，它要創(chuàng)造一定新的價值，這也許是一種新的內(nèi)容，一種新的功能或者新的連接方式，創(chuàng)造新的價值。第二，在互聯(lián)網(wǎng)時代，它本身是自帶流量的。第三，它應該是可持續(xù)的，不是曇花一現(xiàn)的。第四，它本身是系統(tǒng)化，應該是生命體，不是一個單元或是一個細胞，應該是一個系統(tǒng)。

一個新物種一定要創(chuàng)造獨特的價值，任何時候我們在做一個新的品類，新的產(chǎn)品，最高的維度都不僅僅是那些表現(xiàn)上的一個個點，一個功能，一個內(nèi)容，最大的是你怎么樣打動一群人，如同吳聲《超級IP》書中提出的價值觀等于價值。很多時候我們在看待所謂某種生活方式的背后，它帶來的都是鎖定一種價值觀，不管是你認不認同，它都帶有它的價值觀，背后都代表著一種消費的價值觀。

米家這個品牌本身來講，它創(chuàng)造了兩個最大的價值，一個是性價比，它是一個新的消費價值觀；第二個是科技美學，米家本身就是一群IT員工做的產(chǎn)品，員工都是玩軟件、做程序出來的。很多時候在切入一個體重計也好，切入一個電飯煲也好，員工總是想偷懶，為什么不能智能一些，為什么不能少讓人參與一些，能不能用手機來獲得最新的狀態(tài)，控制它，他們本身就有這樣的發(fā)燒的極客精神，這是科技美學。

雕爺：個人去IP化是為了更好的產(chǎn)品IP化

河貍家創(chuàng)始人、雕爺牛腩創(chuàng)始人、阿芙精油創(chuàng)始人雕爺（孟醒）指出，并不是每個人都想自己成為超級IP，他個人認為對成為超級IP是非常恐慌的事情。雕爺創(chuàng)立了幾個跨行業(yè)的企業(yè)。比如阿芙精油，雖然他是創(chuàng)始人，但是他一直是盡量避免他個人和阿芙精油這個品牌綁在一起的，因為雕爺自認為，他的缺點是口無遮攔。但是阿芙精油這樣一個品牌是賣給女性的產(chǎn)品，本質來講，其個人形象又不是宋仲基，綁在一起只有減分，沒有加分項。但到河貍家創(chuàng)業(yè)，雕爺IP又變成了刷臉推廣優(yōu)勢。

雕爺認為，企業(yè)可以有點、線、面、體幾種類型。單點的生意，比如今天內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，典型的單點創(chuàng)業(yè)，它是個點，它的核心是要連接上那些線和面，或者體的公司。比如微信，一個公眾號就是典型的一個平臺。那些能夠寫出好文章的，或者有自己一技之長的，像Papi醬，這個優(yōu)秀的點一旦接入，就可能出現(xiàn)爆發(fā)。如果想做點的創(chuàng)業(yè)，必須要讀吳聲老師的《超級IP》這本書，甚至可以把它當成教科書去看。在點的生意，在今天的傳播基礎設施之下，IP化是一個最低成本，最高效的道路。

今天我們處在舊有話語體系溶解，新話語體系演進形成的階段。如同蒸汽機、電、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)再造我們的生活。一切商業(yè)皆內(nèi)容，一切內(nèi)容皆IP。超級IP的創(chuàng)業(yè)機會在于能不能尋找到一種生活方式，去形成獨特的、聚焦的、獨占性的內(nèi)容表達，第一時間發(fā)現(xiàn)新場景，獨占新品類，并形成我們念茲在茲的“解釋權”。