市場營銷專業(yè)構(gòu)建多元化營銷實訓(xùn)體系研究

王亞娟

摘要：隨著社會的不斷發(fā)展，實踐能力越來越成為考核一個人能力的重要標準。本文從校企合作、營銷策劃比賽等方面對市場營銷實訓(xùn)體系做了一些探討，這對于營銷專業(yè)人才培養(yǎng)是一個新的創(chuàng)舉和創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：市場營銷；實訓(xùn)體系中圖分類號：G718文獻標識碼：B文章編號：1672-1578（2016）08-0378-02全球經(jīng)濟化形式下，市場競爭越來越激烈，市場營銷成為了一項核心職能。市場營銷是以市場需求作為導(dǎo)向，建立在經(jīng)濟科學(xué)、現(xiàn)代管理理論上的綜合學(xué)科，主要是以消費者為主進行的市場活動，同時也是管理類各專業(yè)的必修課。為了提高學(xué)生的實踐能力，可以通過組織學(xué)生成立小組開展多種多樣的實踐性活動，讓學(xué)生在實踐中加深對營銷這一專業(yè)的認識。

1.積極開展校企合作

1.1主動對企業(yè)進行認識和了解。營銷是門社會學(xué)科，必須和社會實踐相結(jié)合。課堂中可以傳授給學(xué)生營銷理論知識，但是實踐中卻能更好的落實理論知識并應(yīng)用，所以作者營銷專業(yè)教師我們有必要為學(xué)生提供實踐的機會。首先，我們可以組織營銷沙龍小組，定期通過營銷沙龍小組進行一些企業(yè)家講座等，營銷沙龍小組主要是以專業(yè)教師帶頭，利用自身關(guān)系與在社會上營銷方面做的比較好的一些組織、企業(yè)人員、專家等來進行演講。演講的主題可以通過對學(xué)生調(diào)查取得，然后由專業(yè)教師和專家進行溝通，以便能針對性做好報告，演講后專家和學(xué)生進行互動，不懂的地方及時進行溝通交流。每次演講結(jié)束后，沙龍小組再進行組織讓學(xué)生們對講座的內(nèi)容進行進一步分析和討論。通過專家演講，不僅可以加深學(xué)生們對企業(yè)的認識，通過相互交流還能促進同學(xué)間的相互學(xué)習(xí)。

1.2深入企業(yè)。通過一些企業(yè)成功人士進校對學(xué)校和學(xué)生的了解，在專業(yè)教師和企業(yè)達成共識的條件下，鼓勵學(xué)生通過暑假、寒假或者業(yè)余時間，對于企業(yè)的一些活動進行積極參與，比如：策劃比賽、促銷活動、社會問卷調(diào)查等，還可以在實習(xí)時到企業(yè)中頂崗實習(xí)，以一個正式員工的身份開展工作，積極適應(yīng)崗位條件，積累經(jīng)驗，從而使學(xué)生具備營銷專業(yè)人員應(yīng)有的素質(zhì)和基本技能。

2.舉行營銷策劃大賽

為使更多的學(xué)生得到實踐機會，積極參與到我們的營銷實踐活動，營銷沙龍小組可以尋找企業(yè)，尋求他們的支持，并與企業(yè)共同舉辦營銷策劃大賽。

2.1調(diào)動學(xué)生的熱情。比賽和專業(yè)課考核相掛鉤，改革課程考核方式，建立激勵機制，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，自主探索。例如，一些專業(yè)課程?？梢园咽袌鰻I銷策劃大賽成績作為課程成績的一部分，和個人的專業(yè)課程，如營銷策劃課程就可以提交營銷策劃來完成。此外，在獎學(xué)金的評定，營銷策劃大賽成績中都應(yīng)該有相應(yīng)的加分獎勵。

2.2調(diào)動教師的積極性。參與大賽需要教師花大量的精力，為了調(diào)動教師的積極性，可以適當?shù)挠嬎憬處煿ぷ髁俊W(xué)校還可以為教師的培訓(xùn)和到企業(yè)掛職鍛煉，提供一定的條件，必要的資金和機會，使教師更樂于接受培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的重要任務(wù)。

2.3注意競賽項目的實踐過程。在參與競賽的過程中，學(xué)生必定會參與到調(diào)查數(shù)據(jù)，設(shè)計問卷調(diào)查，小組討論、交流，制作PPT演示等工作，主要側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，而不是獲得名次的能力，應(yīng)高度重視團隊進行社會研究的過程以及質(zhì)量。本專業(yè)教師與營銷沙龍中的學(xué)生組織共同研究制定大賽的各項規(guī)章制度。組織制定具體的實施辦法，使活動開展有章可循。

3.進行校園促銷

企業(yè)中招聘人才最看重的是受聘人員對工作的適應(yīng)能力。很多學(xué)校都有一些實習(xí)的基地，雖然這些基地可以實現(xiàn)學(xué)生實習(xí)的需求，但畢竟不是企業(yè)中的正式員工，企業(yè)是不會讓他們接觸到核心系統(tǒng)的。而且，學(xué)生實習(xí)人數(shù)多，控制性差，學(xué)校很難全面掌控學(xué)生實習(xí)的情況，所以開展社內(nèi)實踐也是一個不錯的選擇。

3.1建立市場營銷仿真商店。這是一種具有開放性、實踐性的實踐基地，利用這種方式可以有效解決動手實操能力，而不再只是走馬觀花式實習(xí)。

具體操作：仿真商店是指在教師指導(dǎo)下，全面由學(xué)生進行經(jīng)營、管理的一種商店模式。商店的每個職務(wù)交由學(xué)生自己擔任，進行輪崗管理。店長負責的是商店的整體運營、協(xié)調(diào)、營銷策略決定以及管理。指導(dǎo)教師可以制定相關(guān)制度，并在參與實訓(xùn)的學(xué)生必須嚴格遵守。商店貨品可選擇大學(xué)生群體產(chǎn)品，禮物、日常用品、飾物等，在實訓(xùn)的同時為全校師生的日常生活消費提供服務(wù)和便利。商店以真實的商品為學(xué)生提供了一個真實的實訓(xùn)環(huán)境，讓學(xué)生通過進貨、定價、促銷方案以及貨物擺放、布局等，可以體會到盈利的辛苦和競爭的殘酷，最重要的是可以充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極主動性。

3.2鼓勵學(xué)生建立一個虛擬的公司或網(wǎng)絡(luò)實體店。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計算機技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)越來越多熟悉，鼓勵學(xué)生參與開網(wǎng)絡(luò)虛擬公司并負責日常運營。如鼓勵學(xué)生使用成熟的企業(yè)管理軟件，企業(yè)經(jīng)營模擬軟件，等等，還可以鼓勵學(xué)生來開設(shè)網(wǎng)絡(luò)實體店，比如淘寶，拍拍網(wǎng)或一些商業(yè)網(wǎng)站、大型網(wǎng)站或公司校園代理等。

營銷專業(yè)教師應(yīng)積極拓展提供機會讓學(xué)生參與社會實踐活動，這對學(xué)生未來的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)將有重要作用。

參考文獻：

[1]周梅華，昌濤.市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式的構(gòu)建與實施[J]黑龍江高教研究，2006（6）

[2]肖華茂.市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標和培養(yǎng)模式研究綜述[J]中國成人教育，2008（3）