崔萬志的第一桶金

時(shí)聞

他自小身體殘疾，求學(xué)路上，艱辛備嘗；大學(xué)畢業(yè)求職屢遭白眼，投出去200多份簡(jiǎn)歷如泥牛入海。被命運(yùn)拋棄在人生邊緣的他沒有放棄，而是開始了頑強(qiáng)自救。他擺過地?cái)?，開過書店，經(jīng)營(yíng)過網(wǎng)吧……

一次次跌倒，又一次次重頭再來，砥礪他不斷前進(jìn)的動(dòng)力是夢(mèng)想。最終，不屈的人生終于走過陰霾，迎來曙光。2015年，崔萬志獲得《超級(jí)演說家》年度亞軍。2016年01月01日，參加央視財(cái)經(jīng)頻道《創(chuàng)業(yè)英雄匯》，帶來的“旗袍+”項(xiàng)目得到導(dǎo)師一律通過，并獲得了3900萬意向融資，創(chuàng)造了節(jié)目開播以來的最高記錄。2016年4月5日，以超級(jí)演說家崔萬志的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)過程為原形的電影《旗袍先生》，在崔萬志老家安徽省合肥市肥東縣包公鎮(zhèn)舉行啟動(dòng)儀式……

面試受挫

1976年3月，崔萬志出生于安徽省肥東縣農(nóng)村。出生時(shí)，由于臍帶繞頸，腦部缺氧，導(dǎo)致他至今仍行走不便，語言交流不暢。大學(xué)畢業(yè)那一年，崔萬志風(fēng)塵仆仆地回到了家鄉(xiāng)，來到省會(huì)合肥，加入到龐大的求職隊(duì)伍中。

8月的一天早晨，崔萬志趕赴一家公司去面試。崔萬志是最早到達(dá)的，然而讓他沒有想到的是，一個(gè)主管模樣的中年人走到他的面前，拉著他的胳膊說：“你在這湊什么熱鬧，趕快離開這里……”要面子的崔萬志是又傷心又氣憤，恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去，也就在那一刻，他在心底暗暗發(fā)誓：我一定要努力奮斗，將來也來這里招人！

為了在合肥立住腳，求職無門的崔萬志去合肥城隍廟購(gòu)買了一些小飾品，在街頭擺攤售賣。由于進(jìn)的飾品價(jià)廉物美，在各大高校門口、天橋上擺攤針對(duì)的消費(fèi)人群也很準(zhǔn)確，崔萬志每個(gè)月都能掙到將近500元錢。這些錢雖然不多，但至少能夠維持他的基本生活了。

手上有了一些積蓄后，崔萬志又有了新的目標(biāo)，他從親友那里借了一些錢，來到合肥最著名的小商品集散地——城隍廟。崔萬志是個(gè)有心人，在擺攤做生意時(shí)，不忘觀察周圍的商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)合肥高校附近經(jīng)營(yíng)內(nèi)容五花八門的商店中，唯獨(dú)沒有當(dāng)時(shí)流行的“租書店”。這年12月，崔萬志再次挑戰(zhàn)自己，向親友借錢，開了一家書店。有了固定的門面，無論刮風(fēng)下雨，他都不再擔(dān)憂了。

然而，看起來頗為風(fēng)光的書店，實(shí)際經(jīng)營(yíng)起來卻是困難重重，崔萬志想像中的紅火局面遲遲沒有出現(xiàn)。為了維持生計(jì)，崔萬志在書店里開過話吧，他自己喜歡象棋，便專門在店里擺上象棋，以此聚集人氣。

一邊艱難維持一邊探索的崔萬志還開過百貨商店，然而，他嘗試過的生意經(jīng)營(yíng)都很慘淡，但堅(jiān)強(qiáng)樂觀的崔萬志卻從不灰心，因?yàn)樗冀K相信：苦心人，天不負(fù)！

捉住機(jī)遇

2001年，來勢(shì)洶洶的互聯(lián)網(wǎng)開始全面進(jìn)入合肥，敢想敢做的崔萬志意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)將對(duì)人們的生活、工作和學(xué)習(xí)產(chǎn)生極大的影響。他暗下決心，一定要抓住這個(gè)難得的商機(jī)，利用互聯(lián)網(wǎng)做出一番事業(yè)來。

絕不做死在明天晚上的失敗者

崔萬志敏銳地覺察到，由于當(dāng)時(shí)電腦還沒有普及，很多人雖然想去上網(wǎng)沖浪，機(jī)會(huì)卻并不多。那時(shí)，網(wǎng)吧開始在合肥街頭出現(xiàn)，崔萬志認(rèn)定如果開個(gè)網(wǎng)吧的話，生意一定火爆。然而，通過一番調(diào)查，崔萬志才知道，臺(tái)式電腦價(jià)格很貴，再加上要租門面，開一間網(wǎng)吧需要不小的投資，錢從哪里來呢？

崔萬志再次求助于親戚朋友?？稍诋?dāng)時(shí)，開網(wǎng)吧還是個(gè)新生事物，大家都勸他腳踏實(shí)地開好書店，否則他擺地?cái)?、開書店掙下的辛苦錢，一準(zhǔn)會(huì)打水漂。但崔萬志決定的事，無論阻力再大也要付諸行動(dòng)。

他對(duì)開網(wǎng)吧的成本進(jìn)行反復(fù)核算，發(fā)現(xiàn)距離自己的“網(wǎng)吧老板”夢(mèng)只差4萬塊錢。隨后，他以5000元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓了書店，又做出一個(gè)大膽的決定——借了4萬元高利貸。網(wǎng)吧是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，崔萬志吃住幾乎都在網(wǎng)吧，讓他高興的是，網(wǎng)吧每月能盈余2000多元，跟開書店相比，前進(jìn)了一大步。

生活穩(wěn)定下來之后，崔萬志在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里，邂逅了新的商機(jī)。

那時(shí)，開網(wǎng)店是個(gè)時(shí)髦、另類的創(chuàng)業(yè)模式。在網(wǎng)上開店既不要成本，又能靈活經(jīng)營(yíng)，這也許是最適合自己的創(chuàng)業(yè)方式。想到這些，崔萬志在網(wǎng)上注冊(cè)了一個(gè)淘寶店，嘗試著經(jīng)營(yíng)衣服和一些小飾品。

為了尋找穩(wěn)定的高質(zhì)量貨源，崔萬志幾乎跑遍了全國(guó)大大小小的批發(fā)市場(chǎng)。為了節(jié)約成本，路邊的小旅館成了崔萬志臨時(shí)的家。有時(shí)遇到好的貨源，為了能多進(jìn)貨，他只留下路費(fèi)，進(jìn)完貨回程的時(shí)候，就只能在火車站過夜。

但最讓崔萬志氣憤的是，一些發(fā)達(dá)地區(qū)的服裝批發(fā)商，經(jīng)常會(huì)問他：“你是在哪里開服裝店??？”崔萬志老老實(shí)實(shí)地說在合肥。對(duì)方一聽是在安徽，不僅服務(wù)態(tài)度差，還傲慢地說：“安徽又窮又落后，在那里開服裝店能賺到錢嗎？”為了爭(zhēng)取到好的貨源，被奚落的次數(shù)多了，崔萬志也變“聰明”了，再遇到對(duì)方問這個(gè)問題時(shí)，他就說是在上海開服裝店。對(duì)方一聽他在上海打拼，不僅價(jià)格更優(yōu)惠，服務(wù)態(tài)度也明顯熱情了許多。

為了贏得網(wǎng)購(gòu)者的青睞，崔萬志時(shí)刻琢磨如何能在眾多的網(wǎng)店中脫穎而出。他將款式、服務(wù)、價(jià)格、信譽(yù)這四條看得比什么都重要，在他的努力下，網(wǎng)店的銷量開始逐月攀升。

有了一定的積累之后，崔萬志決定成立公司，進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)。2007年5月，蝶之戀服飾公司正式宣告成立。由于資金匱乏，崔萬志在一個(gè)小區(qū)里租房作為辦公地點(diǎn)。

公司成立之后，崔萬志的夢(mèng)想有了新的起點(diǎn)，他不顧身體的不適，日夜兼程趕赴全國(guó)各地的服裝批發(fā)市場(chǎng)，將手中所有的資金全部變成了服裝。然而，盲目的樂觀卻讓崔萬志遭遇了滅頂之災(zāi)。

滅頂之災(zāi)

原來，崔萬志初涉服裝業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，一些無良廠家便以次充好，導(dǎo)致他進(jìn)回來的服裝質(zhì)量良莠不齊。有一些廠家向他極力推薦的所謂消費(fèi)者喜歡的款式和顏色，他買回來之后放到網(wǎng)上，幾乎無人問津。最嚴(yán)重的一次是在廣州，崔萬志進(jìn)貨時(shí)，因?yàn)闊o良廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品與之前提供的樣品嚴(yán)重不符，2萬元的進(jìn)貨款變成了倉(cāng)庫(kù)里一堆無法銷售的庫(kù)存。租倉(cāng)庫(kù)、人工、庫(kù)存等成本算下來，半年不到，崔萬志辛苦積攢的20萬血汗錢就打了水漂。

妻子生氣地責(zé)備他：“所有人都反對(duì)你開網(wǎng)店，可你就是不聽，現(xiàn)在20萬沒了，以后的生活可怎么過啊？”聽到妻子的哭聲，崔萬志心情沮喪，但作為一家之主，他還是堅(jiān)定地說：“人要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，誰剛涉足一個(gè)新領(lǐng)域不要交學(xué)費(fèi)？你們就當(dāng)我從來沒掙過這些錢，以后我肯定會(huì)加倍地掙回來的，相信我！”崔萬志的話，擲地有聲，可在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，誰也聽不進(jìn)去。

沮喪、痛苦甚至懊悔，這些負(fù)面情緒一齊涌上崔萬志的心頭，就在他備感無助的時(shí)候，看到了馬云的經(jīng)典名言，這也給了他堅(jiān)持下去的動(dòng)力和決心——今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽，所以我們干什么都要堅(jiān)持！

我絕不做死在明天晚上的失敗者！崔萬志再次鼓起勇氣，重頭再來。

拿定主意后，已經(jīng)一無所有的崔萬志，艱難籌措了3萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金。面對(duì)倔強(qiáng)的老公，李麗梅也只好“放任自流”。

涅磐重生

這一次，崔萬志總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，想到如果有了自己的服裝廠，那么既能解決貨源質(zhì)量的難題，又不需要去全國(guó)各地進(jìn)貨。反復(fù)思考后，崔萬志決定依托網(wǎng)店的知名度，打造自己的服裝品牌。他開始四處尋找合作方。一天，崔萬志從媒體上看到，合肥有家服裝店要轉(zhuǎn)讓，從電話中，崔萬志得知服裝店的老板也是位殘疾人，一番交談后，兩人決定以合作的形式共同成立服裝廠。

網(wǎng)購(gòu)族大多是年輕時(shí)尚的女孩，崔萬志決定將服裝定位為都市麗人。服裝生產(chǎn)出來后，為了拍攝出與眾不同的效果，實(shí)行差異化營(yíng)銷，公司的攝影師換了一批又一批，崔萬志甚至將服裝拿到影樓請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行拍攝。經(jīng)過多次磨合，公園、咖啡館、寫字樓等都成了服裝的拍攝場(chǎng)景。崔萬志這一舉措果然收到了良好的效果，網(wǎng)店的生意漸漸有了起色。

巧合的是，這年4月，淘寶商城首次推出以公司進(jìn)駐的經(jīng)營(yíng)新模式，崔萬志認(rèn)定這是一次騰飛的絕佳時(shí)機(jī)，立即以公司的形式進(jìn)駐了淘寶商城。有服裝廠作為后盾，公司終于步入良性發(fā)展。

就在這一年，崔萬志的公司從居民區(qū)搬進(jìn)了寫字樓，團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了20多人，每天的訂單量都在300個(gè)左右。年終，公司的產(chǎn)值達(dá)到了100萬，利潤(rùn)率為20%，他不僅還清了所有欠款，還將過去所虧損的錢全部賺了回來。在公司大會(huì)上，崔萬志信心滿滿地說：“希望大家再接再厲，明年的產(chǎn)值爭(zhēng)取達(dá)到200萬?！?出乎所有人意料的是，2009年，公司的產(chǎn)值竟然達(dá)到了1000萬。

兩年時(shí)間，他的網(wǎng)店信譽(yù)就從鉆級(jí)升到雙皇冠級(jí)，再到金冠級(jí)賣家——這是很多開網(wǎng)店的人最期望達(dá)到的級(jí)別。

隨后，崔萬志又注冊(cè)成立了爾樸樹、亦心家園等服裝品牌，這些品牌進(jìn)入淘寶商城后，很快在國(guó)內(nèi)發(fā)展了幾百家加盟商。就這樣，身殘志堅(jiān)的崔萬志在無數(shù)人的冷漠與不理解中，用自己的拼搏與堅(jiān)韌，獲得了生命中最重要的第一桶金。