易昕：優(yōu)雅地穿過窄門

魏詩孟

易昕 ：靈析創(chuàng)始人

在那道窄門里，易昕看到了更亮的光。

2013年，雅安地震發(fā)生后，友成企業(yè)家扶貧基金會（以下簡稱友成）使用靈析進(jìn)行募款及救災(zāi)反饋，很多基金會的負(fù)責(zé)人為其“一對一郵件發(fā)送”系統(tǒng)的“優(yōu)雅”吸引，紛紛找到友成詢問。

靈析自此在慈善組織圈子里小露聲名。

“一對一郵件發(fā)送”的設(shè)計來自于靈析的創(chuàng)始人易昕對“優(yōu)雅”的追求。她發(fā)現(xiàn)自己的郵箱地址常常被夾在抄送欄里，和很多郵件地址擺在一起，感覺很不好，“覺得自己被粗暴對待了”。她笑稱推送的方式不夠優(yōu)雅且泄露了郵箱信息，遂在靈析的郵件發(fā)送界面增加了聯(lián)系人替換的功能。

在雅安地震中，靈析幫助友成簡化了數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析步驟，大大減少了人力、時間的消耗。此外，在友成關(guān)于雅安地震的實時動態(tài)傳播中，靈析亦做了貢獻(xiàn)。以前使用普通有限額的郵箱發(fā)送幾萬封郵件需要幾天甚至一周時間，而通過靈析，只需一秒便能實現(xiàn)。

這是靈析1.0的首次亮相?！办`析的存在，讓大家看到數(shù)據(jù)確實可以為公益帶來驚喜?！币钻繉Α吨袊壬萍摇氛f，“它可以成為決策參考，幫慈善組織看到‘看不見的關(guān)聯(lián)?！贝送?， 靈析還為這個行業(yè)帶來了新的價值—數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化?！霸谶@個協(xié)同的時代，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化給機構(gòu)間的合作提供了前提?！币钻垦a充道。

根據(jù)靈析提供的數(shù)據(jù)，截至目前，有超過8000個機構(gòu)運用靈析做籌款、傳播、數(shù)據(jù)管理及動態(tài)分析，通過靈析便捷發(fā)送的郵件總量逾500萬封。

走到這一步，靈析已經(jīng)從最初的構(gòu)想中脫胎換骨。

2008年汶川地震發(fā)生后，易昕即敏感地看到了數(shù)據(jù)之于慈善組織的價值所在。以志愿者身份參與救災(zāi)活動時，慈善組織落后的信息技術(shù)令她錯諤，“需要有人拿著一張紙去逐個統(tǒng)計志愿者的數(shù)據(jù)，很費勁。”她隱約覺得，“這個事應(yīng)該可以用技術(shù)的方式解決?！?/p>

4年后，在層級森嚴(yán)的單位“待得特沒意思”的易昕有了創(chuàng)業(yè)的想法。她認(rèn)為慈善組織應(yīng)用信息技術(shù)是趨勢所在，于是找到了大學(xué)同學(xué)。幾人湊錢租了一個小辦公室，花幾個月時間搭建了一個在線志愿者平臺。

彭微是易昕招來的第一個員工。從香港城市大學(xué)畢業(yè)后，彭微到柬埔寨一家社會企業(yè)工作了一段時間，回國后便來到易昕這里。一個月的市場調(diào)研之后，彭微直白地告訴易昕，“你這事兒（做平臺）不靠譜?！?/p>

平臺最初沒有什么流量，實際推廣過程中，易昕的團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，機構(gòu)都更愿意選擇一個流量大的平臺?！爱?dāng)前的公益環(huán)境、志愿者服務(wù)頻次還不足以支持一個平臺型產(chǎn)品發(fā)展?！迸砦⒌贸鼋Y(jié)論。

對于這一調(diào)研結(jié)果，易昕是接受的，“只不過自己很難否認(rèn)自己的決定。”最終，團(tuán)隊開會決定停止平臺的開發(fā)和推廣。

入不敷出的日子里，彭微領(lǐng)頭發(fā)起了一個叫做“創(chuàng)思客”的內(nèi)容分享平臺。另一方面，靈析也開始承接一些外包業(yè)務(wù)，“做這個（外包業(yè)務(wù)）是為了賺錢，我們很明確。”這個階段，于易昕和團(tuán)隊而言，是靈析“過冬”的一個方式。

在那段稍顯閑暇的時間里，易昕喜歡上了和客戶聊天。在她看來，產(chǎn)品一開始肯定是不成熟的，所以產(chǎn)品之上一定要提升服務(wù)，不斷了解用戶的需求到底是什么。

在不斷的溝通中，易昕和團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，慈善組織普遍對志愿者數(shù)據(jù)管理模塊很感興趣。經(jīng)過一系列市場調(diào)研，這個模塊最終被單拎出來，進(jìn)一步豐富、拓展，成為靈析1.0版本，并于2013年初悄然上線。

靈析進(jìn)入市場之前，“很多慈善組織對數(shù)據(jù)的管理意識非常淡薄，”易昕說，“而數(shù)據(jù)的應(yīng)用和機構(gòu)文化、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略都是相關(guān)的?！彼J(rèn)為，慈善組織要走向?qū)I(yè)化，就要有應(yīng)用大數(shù)據(jù)的意識，“未必是要使用靈析，大家認(rèn)知和態(tài)度的改變才是關(guān)鍵?！?/p>

因此，靈析團(tuán)隊從“創(chuàng)思客”階段，便開始向公益組織輸入國外新鮮的社會創(chuàng)新資訊。4年里，他們與基金會、研究院、公益機構(gòu)、高校等合作，圍繞如何用信息技術(shù)做好公益的主題，開展了不下百場面向慈善組織的培訓(xùn)、公開課、工作坊，向各個領(lǐng)域的慈善組織倡導(dǎo)數(shù)據(jù)應(yīng)用。

“把一個個稀有的事情變成公共議題，大家的認(rèn)知才能趨于客觀，“易昕說，“所以我持續(xù)做倡導(dǎo)，讓大家了解，大數(shù)據(jù)只是讓先進(jìn)的理念更快速普及的手段，如果最終能提高整個業(yè)態(tài)的信息程度，這將是我們特別大的一個價值?！?/p>

打開市場后，易昕發(fā)現(xiàn)客戶對靈析的需求越來越強烈，但是由于靈析是針對用戶的半定制化產(chǎn)品，成本較高，普通機構(gòu)難以承受。比如瓷娃娃罕見病關(guān)愛中心為了使用靈析，曾特地找了一個資助方。而更多的草根機構(gòu)因為在初期找不到資助方或沒有充足預(yù)算而止步。易昕意識到，“僅僅是因為我們成本降不下來，就不讓人家用，這是我們的問題?！?/p>

2014年6月，靈析進(jìn)行了一次產(chǎn)品本質(zhì)的升級，由1.0升級為2.0版本，擁有從免費到各個價位的不同版本。

2.0版的靈析，是一個在線SaaS系統(tǒng)，一個完全意義上的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。產(chǎn)品化，意味著能夠普惠行業(yè)，用戶在網(wǎng)上注冊后，“就能免費用?！币钻繌娬{(diào)，這是靈析一個特別大的“變革”。

她把慈善組織和商業(yè)組織作過對比?！皩嶋H上，企業(yè)有功能更加強大的CRM生產(chǎn)智能采集系統(tǒng)，因為管理者是一定要計算投資回報率的?！币钻空f，“但慈善組織很少應(yīng)用數(shù)據(jù)去做這些測量?！痹谒磥?，靈析雖然相對CRM系統(tǒng)更簡單，但勝在設(shè)計精巧，并針對慈善組織的個性化需求作了回應(yīng)，且成本要低很多。

“就好像當(dāng)寶潔發(fā)現(xiàn)大家不愛洗手的原因是不想用那塊臟了的肥皂時，便做了洗手液，方便大家洗手?！膘`析不斷接收反饋并調(diào)整，做到盡量精準(zhǔn)地滿足慈善組織對數(shù)據(jù)的需求，比如數(shù)據(jù)動態(tài)分析、展示等功能。

今年4月，靈析的用戶、北京君和創(chuàng)新公益基金會創(chuàng)辦的CC講壇邀請易昕做了一場演講。講壇創(chuàng)始人吳堅忠對易昕說，“我覺得你應(yīng)該跟大家講講為什么有些特別牛的人覺得完全沒有必要做的事，你們做了，還把它做好了?！?/p>

易昕的演講題目是《寬門與窄門》。寬門類的行業(yè)處于高峰期，而窄門里面的行業(yè)慢慢起步。易昕覺得非營利組織大數(shù)據(jù)依然是道窄門，但是，“窄門即意味著機會?！彼f，“你就是要切入一個細(xì)分領(lǐng)域，然后做得更專業(yè)，才可能凸現(xiàn)出來?！?/p>