商業(yè)平臺?引領(lǐng)亞洲

高華斌

自1962年創(chuàng)建至今，光山白鯊針布有限公司已有54年的歷史，在白鯊的發(fā)展歷程中，公司逐漸確定了梳理器材專件研發(fā)制造是公司發(fā)展根本和初心的理念。

白鯊針布是行業(yè)內(nèi)較早完成體制轉(zhuǎn)換的企業(yè)，當(dāng)別人陶醉在各種優(yōu)勢中時，白鯊便開始了“三更燈火五更雞”的拼搏，在殘酷的市場競爭中，白鯊強健了體魄，奠實了基礎(chǔ)，擁有了保護纖維的“大白鯊”錐齒技術(shù)、“境泉”表面特殊強化處理技術(shù)等核心競爭力，

歷經(jīng)半個多世紀(jì)，白鯊走到今天，澆灌了公司幾代人的心血和汗水，凝集了所有白鯊人的辛勞和智慧，也尋到了公司發(fā)展的根。在新形勢下，公司發(fā)展有怎樣的規(guī)劃？如何打造、形成了自己的品牌？本刊記者就有關(guān)問題對光山白鯊針布有限公司董事長張永鋼進行了專訪。

造精品針布 做梳理專家

《中國紡織》：公司最近生產(chǎn)、訂單情況如何？主要原因？

張永鋼：光山白鯊針布有限公司的服務(wù)對象是國內(nèi)外廣大紡織企業(yè)，總體來看，國內(nèi)紡織市場行情仍在低位徘徊，起伏不定，前景不明朗也不容樂觀，紡織市場行情（尤其是國內(nèi)）動蕩波折直接影響我們的訂單和生產(chǎn)。

就公司現(xiàn)階段經(jīng)營來看，雖然與我們年初的預(yù)期有些差距，但整體效果還比較理想，生產(chǎn)經(jīng)營一直處于平穩(wěn)運行、小幅上升狀態(tài)。出現(xiàn)這種情況主要是基于科研和創(chuàng)新兩方面勢能地有效推動：科研方面，契合市場需要的新品不斷問市，如保護纖維的“大白鯊”品牌系列產(chǎn)品，柔性分梳、超長使用壽命的特殊表面強化處理的“境泉”系列產(chǎn)品，新型纖維、功能性纖維、特種用途纖維梳理用特殊型號產(chǎn)品等；創(chuàng)新方面，觀念轉(zhuǎn)變催生服務(wù)理念、服務(wù)方式、服務(wù)幅寬和縱深的創(chuàng)新，如把專業(yè)內(nèi)的專長與紡織企業(yè)的實踐緊密結(jié)合，建設(shè)性地與紡織企業(yè)共同合辦“分梳技術(shù)研究站”，我們不僅關(guān)注產(chǎn)品供給，更關(guān)注技術(shù)服務(wù)，不僅關(guān)注梳理本身，還關(guān)注與梳理相關(guān)領(lǐng)域的配套，由“我能提供什么”轉(zhuǎn)變成“什么適合您的需要”，真正踐行“造精品針布，做梳理專家，成為梳理解決方案的專業(yè)提供商”的經(jīng)營理念。

《中國紡織》：如何看待紡機企業(yè)密集出現(xiàn)在海外展會的現(xiàn)象？如何處理海內(nèi)外市場的關(guān)系？

張永鋼：紡機企業(yè)密集出現(xiàn)在海外展會是發(fā)展需要，是大勢所趨，某種程度上更是國內(nèi)紡機企業(yè)技術(shù)成熟、技術(shù)進步、日漸強壯的一種標(biāo)志。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（區(qū)域性或國際性）是符合經(jīng)濟規(guī)律的一種市場現(xiàn)象，當(dāng)市場需求總量相對穩(wěn)定時，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移必然會造成此消彼長，在紡織低端產(chǎn)業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移、中高端產(chǎn)業(yè)向發(fā)達(dá)國家回流的背景下，關(guān)注海外市場是國內(nèi)紡機企業(yè)的剛性需要；在經(jīng)濟一體化、市場全球化進程加劇發(fā)展態(tài)勢下，國內(nèi)紡機企業(yè)也必然會與國際接軌，站在國際市場的角度和高度審時度勢，運籌帷幄，“走出去，走進去，走上去”，在國際市場展示肌肉，擁有該有的席位。

盡管產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移客觀存在，國內(nèi)紡織市場容量有所減少，但中國仍是世界最大的紡織市場，這不僅表現(xiàn)在規(guī)模上，也表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈的配套完整性及技術(shù)成熟性上，從這些層面看，白鯊確定了堅持立足國內(nèi)面向國際這種策略，在扎扎實實做穩(wěn)國內(nèi)市場的前提下，大力拓展國際市場。

打造核心優(yōu)勢 實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

《中國紡織》：目前，中國紡織乃至整個中國工業(yè)都進入了發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級階段，面對轉(zhuǎn)型，不少企業(yè)突然迷茫起來，我們的成本優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、制度優(yōu)勢都正在趨于消失，您認(rèn)為將來紡機、紡織行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢在哪里？

張永鋼：轉(zhuǎn)型升級是不可逆轉(zhuǎn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，是時代進步的必經(jīng)之路。其實，不管是成本優(yōu)勢、還是規(guī)模優(yōu)勢，抑或是制度優(yōu)勢，歸根結(jié)底，最后還是體現(xiàn)在成本方面，這些所謂優(yōu)勢多數(shù)情況下是一柄雙刃劍，擁有這些優(yōu)勢的行業(yè)或企業(yè)，因其對資源的不對稱占有，產(chǎn)品成本較低，市場競爭中價格上具有優(yōu)勢。但隨著全球經(jīng)濟一體化和市場配置資源經(jīng)濟體制的發(fā)展，如果依賴甚至仰仗這些優(yōu)勢生存，行業(yè)或企業(yè)就無異于生長于溫室里的花朵，勢必承受不住真正市場經(jīng)濟的風(fēng)吹雨打，突然迷茫甚至是恐慌是不可避免的。

目前來看，國內(nèi)紡織規(guī)模、完整成熟的紡織產(chǎn)業(yè)鏈、近14億人的消費市場等優(yōu)勢是任何國家和地區(qū)無法比肩的現(xiàn)實存在?！敖畼桥_先得月”，這是國內(nèi)紡機、紡織行業(yè)將來發(fā)展的基礎(chǔ)優(yōu)勢，關(guān)鍵是我們?nèi)绾卫煤眠@些優(yōu)勢，打造核心競爭力，在有限的時間內(nèi)完成華麗轉(zhuǎn)身。

《中國紡織》：您認(rèn)為物美價廉的原則是否還適應(yīng)中國紡機產(chǎn)品的市場研發(fā)要求？該怎么發(fā)展？

張永鋼：我認(rèn)為，物美價廉是消費者和制造者共同追求的目標(biāo)，但它是一個相對意義上的概念，就是性價比。物美價廉和工匠精神不僅不矛盾，還是一種相輔相成的依托關(guān)系，秉持工匠精神才能物美，物美后使用的舒適性、安全性、方便性、經(jīng)濟性等才能更加得以保證，才能體會價廉。舉一個例子，2013年6月，“大白鯊”品牌針布配套青島宏大JWF1211梳棉機，在山東高密大昌紡織公司使用，至2016年7月21日，經(jīng)3年多滿負(fù)荷運行，已梳理纖維1200多噸，紗產(chǎn)品指標(biāo)仍維持在內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。我們的“大白鯊”品牌產(chǎn)品價格比普通產(chǎn)品高得多，但使用時間及效果遠(yuǎn)超客戶預(yù)期，這就是物美價廉的具體體現(xiàn)。如果沒有工匠精神透滲在產(chǎn)品研發(fā)制造過程始終，白鯊也不可能制造出如此物美的產(chǎn)品。

物美價廉適用于包括中國紡機產(chǎn)品在內(nèi)的任何工業(yè)品的研發(fā)制造。要達(dá)到物美價廉，必須秉持和發(fā)揚工匠精神，專業(yè)、專注、專家，用一絲不茍、精益求精的態(tài)度對產(chǎn)品進行精雕細(xì)琢，追求極致和完美，讓工業(yè)品不僅內(nèi)在質(zhì)量穩(wěn)固可靠，而且外觀品相賞心悅目，這樣的話，家有梧桐樹，何愁鳳不來？

牛羊逐水草而生 筑民族品牌長城

《中國紡織》：目前公司產(chǎn)品的海外銷售情況如何？如何看待紡織行業(yè)向外轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象和趨勢？

張永鋼：白鯊在十年前開始海外市場布局，經(jīng)過艱苦的探索，已經(jīng)占有一定的市場，形成了穩(wěn)定的客戶群，產(chǎn)品已經(jīng)銷往亞洲、歐洲、南北美洲等地，海外銷售呈逐漸上升趨勢。

“牛羊逐水草而生”，紡織行業(yè)向外轉(zhuǎn)移是國內(nèi)紡織企業(yè)發(fā)展的需要，也是實力的展現(xiàn)，這種現(xiàn)象和趨勢是相關(guān)企業(yè)國際化戰(zhàn)略的具體實施。國內(nèi)的紡機企業(yè)需要契合紡織業(yè)脈動而律動，轉(zhuǎn)變思想，順應(yīng)潮流，與時俱進。

《中國紡織》：近期，飛利浦照明深圳工廠關(guān)閉等消息到處傳播。您覺得這些會給紡織行業(yè)造成怎樣的影響？

張永鋼：外企關(guān)閉或轉(zhuǎn)移，原因應(yīng)該是多方面的，不便作評論。但可以肯定的是，辦企業(yè)一般是追求利潤最大化，尤其是外來投資企業(yè)，當(dāng)前面所提到的諸如政策、制度、人力資源等優(yōu)勢趨于消失時，靠利用政策傾斜、制度扶持、人力資源紅利等而經(jīng)營的企業(yè)轉(zhuǎn)移或關(guān)閉也就屬于正?，F(xiàn)象，不管這類企業(yè)是否為世界知名；從另一方面看，國內(nèi)企業(yè)歷經(jīng)錘煉，在所在領(lǐng)域已經(jīng)成長得有足夠?qū)嵙εc外資企業(yè)相抗衡，外資企業(yè)生存的空間越來越小，轉(zhuǎn)移或關(guān)閉應(yīng)該是明智選擇。

外資企業(yè)轉(zhuǎn)移和關(guān)閉給日益成熟的國內(nèi)紡織企業(yè)和紡機企業(yè)一個啟示，那就是我們?nèi)绾蝺?nèi)修外練，在科技研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌運作、市場操作等方面讓自己豐滿強壯起來，掌握核心技術(shù)或擁有核心競爭力，同時要研究市場經(jīng)濟規(guī)律，諳熟國際市場操作方式方法，走向世界，充分利用國際資源，在國際舞臺上構(gòu)筑民族品牌長城。

《中國紡織》：公司在產(chǎn)品定位和開發(fā)方面應(yīng)該如何融合紡機智能化的趨勢？

張永鋼：德國政府提出的“工業(yè)4.0”概念是以智能制造為主導(dǎo)的 第四次工業(yè)革命，從紡機制造的發(fā)展來看，智能化是必然趨勢，要生存和發(fā)展必須緊跟潮流，順應(yīng)形勢。

其實，作為紡機制造的配套企業(yè)，白鯊針布早就開始了智能化的探索，我們已經(jīng)在基礎(chǔ)裝備上進行了智能化改造，如數(shù)字智能的多刀沖齒高速沖淬卷聯(lián)合生產(chǎn)線、電腦控制的熱處理罩式爐、多磨頭同異步磨針機、慢走絲線切割機等關(guān)鍵設(shè)備。公司今后產(chǎn)品研發(fā)將緊緊圍繞紡機行業(yè)設(shè)備智能化發(fā)展而展開，比如在紡織企業(yè)梳理機上安裝智能檢測傳感設(shè)備，同步將針布磨損狀況、幾何參數(shù)變化、質(zhì)量狀態(tài)等適時檢測數(shù)據(jù)記錄、傳送到公司信息系統(tǒng)中，通過大數(shù)據(jù)研究分析，指導(dǎo)公司產(chǎn)品升級換代、及時為客戶提供服務(wù)等。

只有退潮時 才知道誰在裸泳

《中國紡織》：今年10月ITMA ASIA + CITME紡機展將在上海舉行，你如何看待本屆展會？本屆展會公司將主打什么產(chǎn)品和理念？

張永鋼：每兩年一屆的ITMA ASIA+CITME紡機展是國際性的紡機行業(yè)盛會，這是有實力的紡機及與紡機相關(guān)聯(lián)的制造企業(yè)展示自己的平臺，越是行情不好，越能凸顯企業(yè)綜合實力及對未來的信心，因為只有在退潮時，才知道誰在裸泳。

本次展會，我們將主推公司最新研制成功的“境泉”系列產(chǎn)品，投放市場后，已經(jīng)被多家紡織企業(yè)使用。數(shù)據(jù)顯示，該類產(chǎn)品綜合品質(zhì)已經(jīng)超過國際知名品牌。公司非常重視本屆展會，備展工作正在按既定計劃順利進行。

《中國紡織》：目前行業(yè)的低價惡性競爭現(xiàn)象仍然存在，您認(rèn)為怎樣才能有效解決這些問題？

張永鋼：低價惡性競爭是破壞行業(yè)健康發(fā)展的惡瘤，要遏制甚至是清除它，需從三方面著手：一是法律層面，立法機關(guān)應(yīng)該制定類似于反傾銷法的相關(guān)法律法規(guī)，為打擊惡性競爭提供法律依據(jù)；二是道德層面，行業(yè)協(xié)會等組織簽訂自律協(xié)議，自我約束自覺遵守，并對低價惡性競爭者采取曝光機制，倡儀共同抵制；三是企業(yè)強化自身建設(shè)，掌握核心技術(shù)或擁有核心競爭力，并善用法律保護自己的知識產(chǎn)權(quán)，使自己遠(yuǎn)離低價惡性競爭的傷害。

白鯊在發(fā)展過程中，也曾在低價惡性競爭的泥沼中掙扎，我們深刻感覺到這種掙扎是徒勞的，甚至?xí)屪约河萦?，警醒之后，我們果斷采取以下行之有效的措施?guī)避低價惡性競爭：一是加大科技研發(fā)投入，開發(fā)新工藝，升級產(chǎn)品，比如錐型齒工藝的“大白鯊”系列產(chǎn)品、特殊表面強化處理的“境泉”系列產(chǎn)品等，同時申報成功13項國家專利；二是加強品牌建設(shè)和品牌推廣；三是將技術(shù)與產(chǎn)品相結(jié)合，為客戶提供高附加值的延伸服務(wù)，如與紡織企業(yè)共建“分梳技術(shù)研究站”等。