曹咬強(qiáng)：成就“海寧家紡”是責(zé)任更是使命

梁龍

他敢干敢闖，勇于拼搏，從借錢創(chuàng)業(yè)到企業(yè)從內(nèi)銷成功向外貿(mào)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)龍頭引領(lǐng)；他高瞻遠(yuǎn)矚、思路開闊，從跳出“海寧模式”到發(fā)力品牌，硬是把“一塊布”打造成了布藝大家居；他勇于擔(dān)當(dāng)，甘于奉獻(xiàn)，做好企業(yè)的同時(shí)還出任海寧家紡協(xié)會(huì)、許村商會(huì)和許村民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，帶領(lǐng)同行抱團(tuán)前行，力爭(zhēng)把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)打造成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)，他就是海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、許村鎮(zhèn)商會(huì)和許村民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，頤佳愛家居用品有限公司、海寧市天屹織造有限公司董事長(zhǎng)曹咬強(qiáng)。

“是責(zé)任，更是使命。我要和大家一起齊心協(xié)力把海寧家紡打造成全球最大的布藝產(chǎn)業(yè)基地，打響‘海寧家紡這塊金字招牌?！彼沁@樣說的，也是這樣做的。

借錢闖出一片天

“那時(shí)候?qū)@個(gè)行業(yè)還不是很了解，資金也短缺，壓力別提多大了。好在當(dāng)時(shí)自己還年輕，有一股子拼勁兒，啥苦也不怕?！?998年，辭職后的曹咬強(qiáng)跟朋友借了10萬塊錢創(chuàng)辦了海寧市天屹織造有限公司?！捌鋵?shí)，9.7萬元就花在了紹興柯橋租的店面上?！?/p>

“記得當(dāng)時(shí)原料還能賒帳，生意也好做。只要你有貨，就有買家。我正好趕上了家紡業(yè)快速發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張的第一輪好時(shí)機(jī)?！睉{著之前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)10多年的經(jīng)驗(yàn)積累，他很快打開了局面，賺來了人生第一桶金。然而，曹咬強(qiáng)并沒有安于現(xiàn)狀。

“當(dāng)時(shí)內(nèi)銷市場(chǎng)供不應(yīng)求，但我總覺的市場(chǎng)還不夠大。為了實(shí)現(xiàn)天屹織造的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我得主動(dòng)尋找外貿(mào)出口的商機(jī)?！弊鳛楹幍谝慌V州參加廣交會(huì)的人，曹咬強(qiáng)至今還在為當(dāng)時(shí)自己“敢于吃螃蟹”的勇氣而驕傲。2000年，參加廣交會(huì)尋求外貿(mào)合作；2001年，只身跑去澳大利亞、土耳其等國(guó)家和地區(qū)考察市場(chǎng)？？2002年，公司成功從面料內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型為外貿(mào)出口，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000多萬元。

雖然把布賣到國(guó)外賺得錢更多了，市場(chǎng)看似更大了，但曹咬強(qiáng)總得這還不是企業(yè)發(fā)展的終點(diǎn)。一方面，他積極與高等院校、科研機(jī)構(gòu)合作，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)。2002年，與浙江理工大學(xué)合作成立浙江理工大學(xué)海寧天屹科研中心，招賢納才，為企業(yè)開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔產(chǎn)品奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。與此同時(shí)，他還大刀闊斧的進(jìn)行內(nèi)部流程改造，不僅引進(jìn)了ISO9000質(zhì)量體系，還與嘉興學(xué)院合作開發(fā)“ERP/EMP家紡資源信息管理系統(tǒng)”，確保企業(yè)始終規(guī)范管理、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

“家紡領(lǐng)域只有做終端產(chǎn)品才能掌握更大的主動(dòng)權(quán)，努力站到微笑曲線的頂端，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展?！?003年，曹咬強(qiáng)開始把窗簾布做成成品，發(fā)力終端。這一下子不僅奠定了公司在海寧市成品家紡的領(lǐng)頭羊地位，公司產(chǎn)值更比1999年翻了四番。

短短五年時(shí)間，敢闖敢拼的曹咬強(qiáng)用實(shí)力證明了自己當(dāng)初被人笑作是“瘋子”一樣的沖動(dòng)，絕不是一場(chǎng)人生賭博。

打響海寧家紡品牌第一槍

海寧家紡起步于千家萬戶作坊模式的“舢板艦隊(duì)”。萬眾創(chuàng)業(yè)如同春天來了花要開一般，潮鄉(xiāng)熱土里就有那樣的種子在。但是如何創(chuàng)新，困惑著也考驗(yàn)著每一位創(chuàng)業(yè)者。

“盡管當(dāng)時(shí)海寧家紡產(chǎn)業(yè)不管是企業(yè)的數(shù)量，爆發(fā)式增長(zhǎng)的銷售，還是不斷涌現(xiàn)的新產(chǎn)品，用火爆來形容一點(diǎn)也不為過，但行業(yè)發(fā)展必須有憂患意識(shí)?！弊鳛楹幖壹彽摹爱?dāng)家人”，曹咬強(qiáng)心里裝的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來?！半S著企業(yè)生產(chǎn)成本的不斷高漲以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不景氣，特別是在產(chǎn)量過剩、研發(fā)不足等眾多因素的制約，未來家紡產(chǎn)業(yè)該何去何從。假如在這樣的環(huán)境下，作坊式的海寧家紡能否扛得住這些大風(fēng)大浪？”

“海寧家紡走向成品是個(gè)方向。布藝的利潤(rùn)豐厚期也許只有幾年時(shí)間，只有品牌化發(fā)展道路，才能找到更大的發(fā)展空間。設(shè)立成品專賣店，就是考慮到家紡業(yè)今后的發(fā)展方向。但成品專賣不意味著放棄織造，只是在原有基礎(chǔ)上拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值，才能增強(qiáng)生命力?！?004年，曹咬強(qiáng)毅然跳出靠走量取勝的“海寧模式”，花重金把國(guó)內(nèi)一流專業(yè)設(shè)計(jì)人才‘請(qǐng)到了公司，打造出了家紡高端品牌“頤佳愛”，開始了企業(yè)品牌戰(zhàn)略之路。

盡管做品牌將是一條艱險(xiǎn)曲折的道路，但開工沒有回頭箭。2005年初，曹咬強(qiáng)制定了“頤佳愛”品牌戰(zhàn)略五年發(fā)展規(guī)劃，決定采取“外貿(mào)家紡和內(nèi)貿(mào)家紡”并行的發(fā)展模式，整合室內(nèi)軟裝飾產(chǎn)品，將床品和窗飾搭配，打造整體的大家居品牌。甚至，曹咬強(qiáng)還將毛主席的戰(zhàn)略思想運(yùn)用到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，因地制宜地推行“以杭州為中心、海寧為基地，輻射周邊城市”的發(fā)展戰(zhàn)略布局全國(guó)市場(chǎng)。不到一年時(shí)間，“頤佳愛”就開出了20多家專賣店，品牌覆蓋長(zhǎng)三角地區(qū)，再次印證了曹咬強(qiáng)的決策是正確的。

于是，依托產(chǎn)業(yè)集群的聚集優(yōu)勢(shì)和對(duì)家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，在擁有上萬家生產(chǎn)商、家紡規(guī)上企業(yè)300多家的許村出現(xiàn)了第一個(gè)品牌家紡企業(yè)，曹咬強(qiáng)拉開了許村家紡產(chǎn)業(yè)第二次轉(zhuǎn)型的序幕。

如今，公司旗下?lián)碛忻媪稀⒅步q、成品和進(jìn)出口四個(gè)分廠（公司），“頤佳愛”、“天屹”、“好來居”三個(gè)品牌，電子提花、縫紉機(jī)、等生產(chǎn)設(shè)備200多臺(tái)（套），年產(chǎn)面料1000萬米和家紡成品700萬套。2015年，公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值達(dá)到1.4億元。

量身定制“海寧家紡”名片

經(jīng)過多年的聚集發(fā)展，海寧現(xiàn)有9千多家中小企業(yè)和250多家規(guī)上家紡企業(yè)，從業(yè)人員超過5萬人，涌現(xiàn)出了頤佳愛、舒雅達(dá)、舒凡等上千個(gè)品牌。其中，已有36家家紡骨干企業(yè)被授權(quán)使用推廣“海寧家紡”浙江區(qū)域名牌。

“現(xiàn)在光是許村就有1萬多人在外銷售海寧生產(chǎn)的布藝產(chǎn)品，可以說在布藝的世界里許村的痕跡隨處可見。目前，海寧家紡已經(jīng)擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套完整；產(chǎn)品特色清晰，市場(chǎng)定位明確；擁有國(guó)內(nèi)最大的家用紡織品面料的工廠店商貿(mào)城—海寧中國(guó)家紡城和國(guó)家級(jí)展會(huì)—海寧家博會(huì)；裝備國(guó)際領(lǐng)先；產(chǎn)學(xué)研一體化的水平日漸提高和產(chǎn)銷一體化程度高等六大優(yōu)勢(shì)?！辈芤?qiáng)對(duì)海寧家紡發(fā)展如數(shù)家珍，但他更清楚的意識(shí)到，隨著家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈以及生產(chǎn)成本的日益上漲，企業(yè)將面臨著諸多挑戰(zhàn)，特別是如何帶領(lǐng)海寧家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓這個(gè)“三會(huì)”會(huì)長(zhǎng)憂心不已。

“相對(duì)于南通等地的全棉織物、廣東等地的印花織物，許村的優(yōu)勢(shì)就是大提花織物。只有通過用提花織物加工床上用品、窗簾成品、沙發(fā)成品以及其他廚衛(wèi)家紡用品，才能找到的新‘錢途?！辈芤?qiáng)表示：只有通過整合工業(yè)設(shè)備基地、設(shè)計(jì)研發(fā)基地、布藝生產(chǎn)基地、原料基地、輔料基地以及全國(guó)最大的窗簾布、沙發(fā)布內(nèi)外貿(mào)易基地等集群力量，打造功能健全的綜合性“海寧家紡產(chǎn)業(yè)基地”的一站式采購(gòu)，才能進(jìn)一步推動(dòng)“許村布藝名鎮(zhèn)”成為“全球最大大提花布藝產(chǎn)業(yè)基地”，打響“海寧家紡”這個(gè)金字招牌。

圍繞這一戰(zhàn)略，海寧不僅連續(xù)10多年舉辦海寧 中國(guó)家用紡織品博覽會(huì)，還通過“海寧家紡杯”家紡創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)以及出資邀請(qǐng)知名買家、潛在客戶來海寧考察參觀等形式來進(jìn)一步提升“海寧家紡”在國(guó)內(nèi)外的影響力。不僅如此，曹咬強(qiáng)每年還組織企業(yè)參加上海家紡展，多次帶隊(duì)企業(yè)“走出去”參加德國(guó)法蘭克福展、土耳其、意大利、俄羅斯、巴西、迪拜等地家紡展會(huì)，了解國(guó)內(nèi)外最新家紡市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)空間。特別是今年，海寧家紡協(xié)會(huì)首次組團(tuán)18家企業(yè)赴美國(guó)參展，打響了“海寧家紡”在美國(guó)高點(diǎn)展會(huì)的影響力。如今，注重設(shè)計(jì)創(chuàng)新的“海寧家紡”產(chǎn)品深受中外客商青睞，僅去年在海寧家紡展期間就完成交易額12.8億元。

就在今年上半年經(jīng)濟(jì)如此不景氣的情況下，海寧家紡仍交出了完美答卷。1～6月，全市173家規(guī)上家紡企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值71.15億元，同比增長(zhǎng)4.7%；1～6月，許村鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值64.4億元，同比增長(zhǎng)3.8%。

“互聯(lián)網(wǎng)+布藝”助力海寧轉(zhuǎn)型

當(dāng)前，不管是家紡產(chǎn)業(yè)變革，還是集群經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都到了一個(gè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的深入期。如何轉(zhuǎn)，怎么轉(zhuǎn)，曹咬強(qiáng)有著自己的想法。

在談家紡產(chǎn)業(yè)時(shí)，曹咬強(qiáng)總是喜歡與中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展大勢(shì)結(jié)合，認(rèn)為當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”將帶來巨大能量，已經(jīng)將紡織行業(yè)推向了轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)口?！耙龠M(jìn)制造企業(yè)從提供產(chǎn)品制造向提供產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)變?！辈芤?qiáng)表示，傳統(tǒng)紡織業(yè)必須要與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有機(jī)整合，才能形成工業(yè)化和信息化融合的電商模式，逐步形成新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式以及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，帶動(dòng)并推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

于是，在和海寧市家紡協(xié)會(huì)和許村鎮(zhèn)商會(huì)倡議發(fā)起下，海寧市眾越電子商務(wù)有限公司與海寧中國(guó)家紡城、京東簽署戰(zhàn)略合作運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)平臺(tái)“簾到家”孕育而生。“‘簾到家作為國(guó)內(nèi)首家窗簾O2O模式平臺(tái)，就是想進(jìn)一步打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈、制造商與消費(fèi)者之間的壁壘，在加速海寧家紡轉(zhuǎn)型的同時(shí)，去中間化、去庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)集群抱團(tuán)發(fā)展?！辈芤?qiáng)介紹，“簾到家”自去年8月正式上線以來，目前運(yùn)行和發(fā)展勢(shì)頭良好，已成為國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)O2O最大電子商務(wù)平臺(tái)。

如今，“簾到家”平臺(tái)經(jīng)過近一年的成功運(yùn)作，已吸引了頤佳愛、凱達(dá)布業(yè)、晴彩巴厘等57家業(yè)內(nèi)知名品牌進(jìn)駐，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)29個(gè)省、市、自治區(qū)，匯聚線下服務(wù)商3000余家、線下體驗(yàn)店1378戶，每天網(wǎng)上點(diǎn)擊量達(dá)21000個(gè)。平臺(tái)成立短短10個(gè)月，京東平臺(tái)成交訂單7213筆，金額突破6800 萬元。

“這一平臺(tái)整合了多方資源，聯(lián)手海寧乃至全國(guó)的家紡產(chǎn)業(yè)鏈，匯聚全國(guó)各地品牌窗簾廠商，聯(lián)合線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線上下單、線下體驗(yàn)新模式，受到了業(yè)界和同行業(yè)的一致好評(píng)。”曹咬強(qiáng)表示，為了進(jìn)一步加快海寧家紡產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，今后海寧家紡協(xié)會(huì)、許村商會(huì)還將積極為本地電商品牌搭建客商對(duì)接平臺(tái)和宣傳報(bào)道工作，營(yíng)造“互聯(lián)網(wǎng)+布藝”的發(fā)展氛圍，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)凝聚全國(guó)乃至全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。

義不容辭的“群主”

2015年3月，在2014中國(guó)家紡經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典上曹咬強(qiáng)榮獲“2014中國(guó)家紡經(jīng)濟(jì)年度人物”稱號(hào)；2016年5月，在2016全國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)集群工作會(huì)議上，許村鎮(zhèn)獲評(píng)2015年度紡織行業(yè)創(chuàng)新示范集群，曹咬強(qiáng)也被評(píng)為“2015度紡織產(chǎn)業(yè)集群工作先進(jìn)個(gè)人”？？榮譽(yù)的背后，是這位“群主”無私無畏的奉獻(xiàn)與心血的凝聚。

“像他這樣熱心協(xié)會(huì)工作的老板，并不多?！薄坝羞@樣一位能夠認(rèn)真研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，努力做好溝通工作的會(huì)長(zhǎng)，是許村家紡協(xié)會(huì)之幸”？？提及曹咬強(qiáng)，海寧家紡人沒有一個(gè)不點(diǎn)贊的。為了做大做強(qiáng)實(shí)現(xiàn)海寧家紡產(chǎn)業(yè)，他常年奔走于各地行業(yè)協(xié)（商）會(huì)、專業(yè)市場(chǎng)和特色產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)，探索建立家紡行業(yè)資源互補(bǔ)和區(qū)域合作共贏發(fā)展新格局，帶領(lǐng)海寧家紡人突圍。他深知：“只有大平臺(tái)好，我們做企業(yè)的才能受益?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2021/07/23/qkimagescntacnta201608cnta20160807-3-l.jpg"/>

“當(dāng)前海寧家紡也面臨著產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊、盜版侵權(quán)行為泛濫等問題，特別是企業(yè)創(chuàng)新和品牌意識(shí)相對(duì)薄弱，行業(yè)創(chuàng)新亟待轉(zhuǎn)型提升。一方面我們要‘走出去，進(jìn)一步打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈、制造商與消費(fèi)者之間的壁壘，給消費(fèi)者帶去真正實(shí)惠；另一方面為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群、抱團(tuán)發(fā)展，還需引導(dǎo)行業(yè)創(chuàng)新，加快行業(yè)洗牌，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。作為‘三會(huì)會(huì)長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)海寧家紡產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，我有義不容辭的責(zé)任和使命?！?/p>

談及下一步工作重點(diǎn)，曹咬強(qiáng)表示“今后，海寧家紡協(xié)會(huì)、許村商會(huì)和許村民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)將以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為抓手，緊緊依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，依靠海寧家紡產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，通過設(shè)計(jì)研發(fā)、包裝營(yíng)銷及整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)業(yè)，著力建設(shè)總部創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心、園區(qū)生產(chǎn)鏈平臺(tái)升級(jí)、線下交易平臺(tái)和線上互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)新的四個(gè)發(fā)展輪子，補(bǔ)齊設(shè)計(jì)‘短板，全面推進(jìn)家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，把許村打造成全球最大的布藝產(chǎn)業(yè)基地?！?/p>

值得欣慰的，為了打造更具集聚效應(yīng)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)基地，《許村布藝小鎮(zhèn)五年期建設(shè)規(guī)劃》即將出臺(tái)，這對(duì)打響“海寧家紡”金字招牌無疑是錦上添花。