“帶娃神器”能讓媽媽心動嗎

林楠 陳宇晴

自行走智能嬰兒車，想打動父親可能會比較成功，但從母親的角度來說，這其實是“反人性”的產品。

年輕爸媽的福利來啦！

6月26日，在由武漢東湖高新技術開發(fā)區(qū)管委會主辦，武漢天使翼創(chuàng)業(yè)服務有限公司承辦，《支點》雜志社協(xié)辦的第28期“光谷·青桐匯”——“未來科技·生活”專場上，創(chuàng)業(yè)者于光猛帶來了一款自行走智能嬰兒車，讓身兼奶爸奶媽身份的投資人，開啟了“唇槍舌劍”。

講述人 智易行科技有限公司CEO于光猛

項目概況

嬰兒車，是每個家庭幾乎都會用到的產品，我們想做的，是打造一款與眾不同的自行走智能嬰兒車。

嬰兒車的價格，從上世紀80年代的90元左右，賣到現(xiàn)在的幾千元，國外進口的甚至達到了幾萬元。然而，現(xiàn)有的嬰兒車除了在價格、外觀材質上有所變化，在功能上幾乎沒有任何變化，都需要父母或爺爺奶奶推著嬰兒車，推的人感覺很累。

自行走智能嬰兒車，就是為了解放父母的雙手，提倡一種新的生活方式，讓帶孩子變得輕松。這款產品有三大系統(tǒng)，首先是智能動力系統(tǒng)，嬰兒車可自動行走，遇到障礙物還會自動讓行和剎車。當父母推車累了時，可讓嬰兒車自動在前面走，父母后面跟著；或是父母推著寶寶出去購物，不方便拿東西，父母可抱著寶寶在前面走，裝著商品的購物車在后面自動跟隨。

其次是監(jiān)測系統(tǒng)，可自動監(jiān)測車內車外的狀況，并予以警示。比如，系統(tǒng)可通過感知寶寶重力的變化，判斷是否存在嬰兒被搶等情況；還可監(jiān)測紫外線強度，當紫外線很強時，車罩會自動閉合；甚至可以監(jiān)測當寶寶情緒不安時，系統(tǒng)可模擬父母安撫寶寶。

最后是恒溫系統(tǒng)，可通過水循環(huán)系統(tǒng)對車內升溫和降溫，調節(jié)寶寶在車內的舒適度。

市場情況

2015年全國嬰兒車銷售額為140億元，年均增長13.2%。全國每年新生嬰兒1700萬人，2016年預計全國會銷售1500萬輛嬰兒車。

美國有一家公司在做類似產品，目前處于概念階段。但是，我們這款產品的功能比美國公司設計產品的功能更齊全，除了自行走功能外，還有很多其他附加功能。另外，他們的產品售價在900-3000美元之間，我們的產品定位在中高端人群，根據(jù)不同配置售價在8000-10000元之間。

目前，這款車處于設計階段，今年10月可試產，預計明年初正式和消費者見面，準備通過眾籌平臺銷售2000輛，實現(xiàn)營收2000萬元。

融資需求

500萬元，出讓15%股權。

投資人點評

安全性必須要考慮

張軍 SR SHOW國際服務機器人展組委會秘書長、才企傳媒CEO

這款自行走智能嬰兒車產品很有前瞻性，實際生活中，消費者對這款產品也有需求，這點讓我很看好。因為孩子是家庭的重心，父母都想讓孩子過上更舒適的生活，而這款產品具有“自行走”功能，且有讓孩子更舒適的其他功能。

但是，這款產品的安全性必須要考慮。因為該產品主打“自行走”功能，從技術上來說有很多安全性問題需要考慮。比如，車子需要爬坡，如果父母在前面走，嬰兒車跟在后面，車子會不會出現(xiàn)滑下坡的情況。再比如，嬰兒車能自動識別跟在人后面走，會不會出現(xiàn)車子跟著別人走而不是跟著父母，其識別的精準性必須要考慮。

產品落地速度要快

周杰 武漢華鑫信資產管理有限公司副總經理

這款產品涉及嬰兒消費，相信很多父母還是愿意花錢購買。且這款產品主打“自行走”功能，抓住了一些中高端消費者的“痛點”，市場比較大。

但是，該項目還處于設計階段，產品落地的速度必須要快。因為它涉及到的一些技術，是一些現(xiàn)有成熟系統(tǒng)的集合，相對來說技術門檻不是很高。所以，產品應早點推向市場，取得領先地位之后才可能做下去。否則，就很有可能被其他品牌搶先了。

在我看來，這個項目機遇與挑戰(zhàn)并存，關鍵要看產品落地速度、市場推廣和資源整合的能力。

產品有些“反人性”

劉蓉 優(yōu)創(chuàng)工坊（武漢）創(chuàng)業(yè)投資有限公司總經理

這個項目，應更多地站在消費者的角度來考慮。坦白說，這款產品想打動男性可能會比較成功。因為爸爸比較粗心一些，這款產品能讓他們更輕松和省心，但對一個母親的意義不太大。

這款產品主打“自行走”功能，看起來會很安全。但從母親的角度來說，這其實是“反人性”的產品。因為我并不會指望靠一個車來幫我保護孩子，心里總覺得沒有自己推著嬰兒車安全。不管我是在前面走還是在后面走，車子雖然跟著我，但孩子不在我跟前，我都認為很危險。

從功能上來說，這款產品倒是有一個可以打動女性的點，即母親抱著孩子在前面走，車子載物跟在后面走，這個功能其實可以放大。因為女性帶小孩出門會帶很多東西，車子不推小孩時，用來載物會輕松很多，就像一個自動跟隨的小貨車一樣，很多女性都會愿意接受這樣的產品。