秦朝商人生意經(jīng)

張述

網(wǎng)名“張不叁”（新浪微博：http：//weibo.com/zhangbu3），秦史研究者，著有長篇歷史小說《大秦將軍》、歷史普及讀物《秦朝穿越指南》（陜西師范大學(xué)出版總社2015年12月版）。

和人們的一貫認知不同，秦朝雖然重農(nóng)抑商，但正常的商業(yè)經(jīng)營仍然在保護之列，只要誠信經(jīng)商，你還是有可能發(fā)達的。

在秦朝，干哪一行最容易發(fā)財？肯定是煉丹、求仙的方士?。∧阋窍痈蛇@個裝神弄鬼的不正經(jīng)，那就從商吧！除了人們熟知的呂不韋，秦朝還有幾位有名的大商人，一個個富可敵國。比如以牲畜貿(mào)易發(fā)家的烏氏倮，號稱牲畜多到按山谷來計算；寡婦清的先祖靠著開采朱砂礦，賺的錢足夠好幾代人用。心動了嗎？

做好待遇不公的心理準備

從春秋時期起，商人這個群體就被認為不能直接創(chuàng)造價值，只會囤積居奇，擾亂社會秩序，所以很多朝代都實行重農(nóng)抑商政策，秦朝也不例外?！渡叹龝睢肪鸵髮ι藤Z大加限制，認為如果沒有利潤可賺，商人就不愿意經(jīng)商，只好去務(wù)農(nóng)了。

這種情況下，秦朝的商人需要登記專門的“市籍”，還常常受到各種歧視性的對待，比如，不許穿絲質(zhì)的衣服上街、被征收重稅等。更慘的是，秦一統(tǒng)天下后規(guī)定了“七科謫”，也就是徭役的七種首先征發(fā)對象，其中有四類都和“市籍”有關(guān)——商人本身、曾有“市籍”的、父母有“市籍”的、祖父母有“市籍”的。

還有一點你要明白，呂不韋、烏氏倮、寡婦清這些“土豪”類似“紅頂商人”，發(fā)家大多與壟斷相關(guān)，大部分普通商人沒那么好運氣。不過，誠信經(jīng)商還是能夠換來衣食無憂的日子的。

請在規(guī)定場所內(nèi)交易

在現(xiàn)代，做生意可以把店開進商場、市場，實在不行還能在路邊練個攤。在秦朝，你可別想在路邊隨便擺個攤就開始吆喝，所有的經(jīng)營活動都要在封閉的“市”中進行。1985年，考古人員在秦國舊都雍城（今陜西寶雞）北部發(fā)現(xiàn)了一處“市”的遺址，讓我?guī)愦┰交貎汕Ф嗄昵暗哪抢?，親眼見識一下吧。

這片區(qū)域位于宗廟和宮殿以北1000米的地方，幾乎貼近北城墻，符合《周禮·考工記》“前朝后市”的要求。它占地3.4萬平方米，接近5個標準足球場那么大，被一圈夯土墻圍繞，四面各開一座大門，里面高高豎著一根醒目的旗桿，當(dāng)時所有的“市”都有這樣一個標識，好讓來趕集的人很容易地找到這里。

旗桿下面是“旗亭”，也叫“市亭”，是一棟建在夯土臺基上的小樓，在這里可以居高臨下鳥瞰整座市場，便于及時發(fā)現(xiàn)各種情況。小樓相當(dāng)于市場管理處、工商行政執(zhí)法部門，管事的是當(dāng)時的基層派出所所長——亭長。

每天天亮，亭長都會下令舉行升旗儀式，這叫“舉旌當(dāng)市”。市吏們打開市場大門，逐一檢查涌入的商販們的證件和貨物，檢查合格后在貨物上加蓋印記，然后放商販們進去，一天的交易就開始了。

“市”里的商鋪被稱為“肆”。每家“肆”的鋪面大小由貨物的貴重程度決定，賣的貨物越貴重，鋪面就越小?！躲y雀山漢簡》中的《市法》規(guī)定：賣貴重物品的，店鋪的寬度不能超過××尺（原文看不清）；賣一般貨物的（原文看不清，這里只是推斷），寬度不能超過七尺；賣便宜貨物的，不能超過十尺。漢承秦制，這樣規(guī)定估計是出于薄利多銷的原因。

“肆”背后是存放貨物的庫房，叫“廛”（chán）。市場還有東西、南北各兩條大道把市場劃分成“井”字形，“市井”一詞就是這樣來的。這四條大道叫“四隧”，人們在上面往來行走，席地而坐，相對交談，好不熱鬧。

明碼標價，誠信經(jīng)營

了解了在秦朝是怎么做生意的，你要怎樣做，才能在那個時代打造出自己的商業(yè)帝國呢？

第一步需要向“市場管理處”市亭申請承包商鋪。申請下來之后，你就可以在集市上開張了。不過注意，開張之前還有幾樣準備工作不能忘。

一是明碼標價，把自己的貨物一一標上價格。《金布律》規(guī)定，有買賣行為的，應(yīng)分別系木簽標明價格，只有不值錢的小物件才允許不標。

二是要接受官府對秤、尺子等“衡器”的檢查，這是為了防止不法奸商賣東西時缺斤短兩。早在商鞅變法時，官府就曾“平權(quán)衡，正度量，調(diào)輕重”，有出土文物“商鞅銅方升”證明這一點。秦始皇統(tǒng)一天下那年，又在方升底部加刻了一道詔書，延續(xù)了商鞅規(guī)定的容積標準——“爰積十六尊（寸）五分尊（寸）壹為升”，即以16.2立方寸的容積為一升。

此外，你還需要向市亭繳納“市租”，也就是營業(yè)稅。秦朝的征稅比例不明，《漢書》記載王莽時期的稅率是10%，秦朝也許比這高，因為商鞅要求“市利之租必重”“重租稅以困辱之”。

交易時錢和布是通用的

好不容易開張了，你吆喝了半天“買啥都兩錢”“只要998”，總算等來了第一位顧客，你倆三言兩語就成交了。交完貨你伸手管他要錢，他卻給了你一匹布！別急，在當(dāng)時布帛是和錢幣一樣的等價物。專門規(guī)定貨幣相關(guān)內(nèi)容的《金布律》為什么起這個名字？就因為當(dāng)時“金”“布”通用。這部法律規(guī)定，錢與布的兌換比例為11 ∶ 1，并且禁止商人和吏員們對錢和布挑挑揀揀。

如果你非要錢，也不是沒辦法?！督鸩悸伞芬蟛计ラL八尺、寬二尺五寸，布的質(zhì)量不好、長寬不合標準的，都不得流通。你可以檢驗一下眼前這布匹的尺寸，不符合標準的話可以退給買家并要求他給錢。不過，如果他再給你一匹符合標準的布，你也只能收下了。

當(dāng)然，肯定也會有人給你錢幣的。當(dāng)時的貨幣是秦半兩，它出現(xiàn)得比較晚，直到惠文王時期才“初行錢”，但發(fā)展速度很快，在社會生活中使用相當(dāng)普遍。

交易結(jié)束了，買家為什么還不走？這是在等你給他購物小票“券”呢！“券”類似竹簡，邊緣有許多鋸齒，不同大小形狀的鋸齒標志著不同信息。財貨兩清之后，商家要在上面寫下這次交易的契約，買賣雙方將它一分兩半，各持一半，萬一錢數(shù)不對或質(zhì)量有問題，可以拿它當(dāng)憑證來退換貨物甚至打官司，所謂“合符節(jié)，別契券者，所以為信也”。