一美分的營(yíng)銷(xiāo)策略

張達(dá)明

1878年，約瑟夫·普利策以2500美元買(mǎi)下了圣路易斯市的《電訊報(bào)》，不久又與《郵報(bào)》合并為《圣路易斯郵訊報(bào)》。為了吸引讀者，他實(shí)行了低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略，每份報(bào)紙只賣(mài)一美分。該舉措迅速打開(kāi)了報(bào)紙銷(xiāo)路，普利策也很快成為同業(yè)中的佼佼者。然而好景不長(zhǎng)，報(bào)紙銷(xiāo)售量不僅一天天在下降，到最后連生存都成了問(wèn)題。

普利策經(jīng)過(guò)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售量之所以下降，不是因?yàn)閳?bào)紙的質(zhì)量存在問(wèn)題，而是市場(chǎng)上一美分硬幣十分短缺，人們手上沒(méi)有零錢(qián)，就只好不去買(mǎi)《圣路易斯郵訊報(bào)》了。

找到癥結(jié)后，普利策想出一個(gè)“借力使力”的辦法。他親自去了位于費(fèi)城的美國(guó)聯(lián)邦鑄幣廠，兌換回了10麻袋一美分硬幣運(yùn)回圣路易斯，然后游說(shuō)商家采用“零頭價(jià)”促銷(xiāo)策略，讓每件商品的售價(jià)都比原價(jià)少賣(mài)一美分，比如將原價(jià)10美元降為9.99美元。這個(gè)辦法不僅使商品的銷(xiāo)售速度大大加快，商家也從中獲取了更多利潤(rùn)，市面的一美分硬幣又重新流通開(kāi)來(lái)。人們手上有了零錢(qián)后，《圣路易斯郵訊報(bào)》銷(xiāo)售量驟然上升。

憑著獨(dú)樹(shù)一幟的營(yíng)銷(xiāo)策略，普利策獲得了極大成功，被譽(yù)為創(chuàng)辦現(xiàn)代美國(guó)報(bào)紙的先驅(qū)者和示范者。根據(jù)他去世前的遺囑，于1917年起設(shè)立了普利策獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)已成為全球新聞界的一項(xiàng)最高榮譽(yù)獎(jiǎng)。

普利策曾有感而言：“誰(shuí)擁有獨(dú)到的思維，誰(shuí)就會(huì)獲得成功的機(jī)遇。思維越獨(dú)到，獲得成功的機(jī)遇就越大，這是一條亙古不變的真理?！?/p>