復(fù)合肥市場(chǎng)面臨三大“坎”

楊曉梅

當(dāng)前，秋季肥需求的腳步聲臨近，復(fù)合肥企業(yè)的走貨稍稍啟動(dòng)，但整體走貨情況仍不容樂觀，期盼已久的走貨高峰并未如期到來。目前，復(fù)合肥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就像一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，在價(jià)格戰(zhàn)白熱化的現(xiàn)狀下，市場(chǎng)依舊不溫不火，而且今年的復(fù)合肥市場(chǎng)暴露出來的問題也越來越多。

競(jìng)爭(zhēng)力度加大，利潤(rùn)越來越薄

7月以來，復(fù)合肥的企業(yè)報(bào)價(jià)一降再降。據(jù)了解，某企業(yè)在一個(gè)月期間竟然六連降復(fù)合肥的出廠報(bào)價(jià)，多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)已經(jīng)告別了過去的暴利時(shí)代，報(bào)價(jià)不斷貼近成本，特價(jià)肥不斷顯現(xiàn)，種種跡象表明復(fù)合肥的價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)、不可收拾，尤其是通用型復(fù)合肥的報(bào)價(jià)下滑幅度讓人大跌眼鏡。據(jù)中國(guó)化肥網(wǎng)調(diào)查，某大型企業(yè)前期出臺(tái)的45%硫基復(fù)合肥1650元/噸的報(bào)價(jià)受眾范圍開始擴(kuò)大，前期僅當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶可以享受此特價(jià)，而近期政策范圍擴(kuò)大，方圓250公里內(nèi)的客戶均可享受此優(yōu)惠政策，傳統(tǒng)化肥的價(jià)格跌幅確實(shí)讓人始料不及。

賒欠制約備肥進(jìn)度

在復(fù)合肥的銷售市場(chǎng)上，賒欠早已不再是一個(gè)新鮮的詞匯。今年化肥賒欠問題依舊十分突出，而受旱災(zāi)和澇災(zāi)侵襲，農(nóng)作物受災(zāi)嚴(yán)重，糧食賣不上價(jià)，資金無法回籠，多地經(jīng)銷商的欠款無法按時(shí)還上，資金鏈斷裂，導(dǎo)致經(jīng)銷商備肥進(jìn)度被迫推遲。所以，今年復(fù)合肥企業(yè)的肥料銷售十分困難，賒欠所帶來的問題引來連鎖反應(yīng)，這是眾經(jīng)銷商未曾預(yù)料的問題，若想在化肥市場(chǎng)上不被淘汰，那么就應(yīng)該主動(dòng)擯棄靠賒欠的銷售模式，逐漸過渡到給下游提供系統(tǒng)化的服務(wù)，才能跑贏市場(chǎng)。

廠商整合期到來

全國(guó)5000多家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)中，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能在30萬噸以下的小型企業(yè)占90%以上，這些企業(yè)多生產(chǎn)復(fù)混肥，存在生產(chǎn)簡(jiǎn)陋、開工率較低、設(shè)備老化等各種問題，同時(shí)近年來復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代，大企業(yè)大品牌的市場(chǎng)割據(jù)已經(jīng)形成，復(fù)合肥排名前十的企業(yè)不是上市公司就是央企。有分析稱，上述公司市場(chǎng)份額已占到20%。尤其在今年農(nóng)作物受災(zāi)嚴(yán)重，旱災(zāi)侵襲多地，農(nóng)作物減產(chǎn)的狀況下，農(nóng)民種植信心大大受挫，用肥需求量大幅縮減，“蛋糕”在不斷變小。在這種情況下，復(fù)合肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已由從前的生產(chǎn)企業(yè)之間的整合競(jìng)爭(zhēng)逐漸深入至經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，復(fù)合肥企業(yè)不斷整合的同時(shí)，經(jīng)銷商也處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的整合時(shí)期，大家都在抱怨這個(gè)行業(yè)越來越難干。

化肥行業(yè)整合勢(shì)在必然，復(fù)合肥企業(yè)必將面臨洗牌，預(yù)計(jì)未來重組整合主要有以下兩種模式：一是復(fù)合肥企業(yè)間橫向兼并重組；二是上下游一體化整合的工作將會(huì)大規(guī)模開展。行業(yè)集中度的提高，將有助于化肥企業(yè)加快“從發(fā)展基礎(chǔ)化肥向發(fā)展高端化肥，從發(fā)展初級(jí)化肥產(chǎn)品向發(fā)展差異化、精細(xì)化產(chǎn)品，從粗放型生產(chǎn)向資源節(jié)約型、環(huán)境友好型生產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展。