劉青發(fā)經(jīng)營玉蘭的三階段

特意選了一個好天兒，河南省國政園林綠化有限公司北京分公司總經(jīng)理劉青發(fā)邀請記者一同前往其京郊苗圃賞秋景。

苗圃位于順義，分為兩塊，加起來不到200畝地，所種苗木主要有胸徑10厘米左右的玉蘭和雜交馬褂木，以及一些配合工程使用的樹種。此時恰好是玉蘭的落葉期，規(guī)模、樹形清晰可見：主干筆直、分支整齊，一排排苗子“精神抖擻”。

劉青發(fā)是個“木蘭迷”，苗圃里木蘭科植物是“主角”。其生產(chǎn)基地集中于河南南召與平頂山，規(guī)模1500畝左右，北京的苗圃則是針對周邊市場提前移苗的“中轉(zhuǎn)站”。

“現(xiàn)在河南的苗圃已開啟第三階段生產(chǎn)計劃，新播種400畝辛夷小苗，瞄準(zhǔn)五年后的市場?！币晕迥曜鳛橐粋€規(guī)劃期，是劉青發(fā)經(jīng)營苗圃的心得。他的第一階段是2003年至2008年。據(jù)劉青發(fā)介紹，當(dāng)時他從一家工程公司辭職回老家經(jīng)營苗圃，相中了木蘭科植物?！拔覀兝霞倚烈姆N植戶很多，不過那個年代大多是散戶，沒形成規(guī)模，也沒有品種意識?！眲⑶喟l(fā)從著名木蘭科植物育種專家王飛罡手中引種了幾個玉蘭新品種，并采用當(dāng)?shù)厝菀兹〔?、成本較低的辛夷作為砧木進(jìn)行嫁接。

此舉在當(dāng)時、當(dāng)?shù)厥且患迈r事，許多人開始效仿劉青發(fā)?！暗瞧胀甾r(nóng)的做法是給錢就賣，結(jié)果苗越賣越小，質(zhì)量越來越差?！眲⑶喟l(fā)說，他采取策略是高標(biāo)準(zhǔn)定植，且定植苗不出售。漸漸地，他的苗木品質(zhì)優(yōu)勢顯現(xiàn)出來，在當(dāng)?shù)貚渎额^角。

從2009年開始，劉青發(fā)進(jìn)入第二個五年規(guī)劃。該階段初期，劉青發(fā)意識到國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將迎來一波高潮，成品喬木品種需求量必然增加。于是便開始大規(guī)模擴(kuò)充大規(guī)格玉蘭存圃量，將收購的2000多株大規(guī)格辛夷通過嫁接、造型等方式，培養(yǎng)成優(yōu)選的玉蘭品種大苗。令人欣喜的是，市場行情果真如劉青發(fā)所料，在隨后的四五年中，大規(guī)格玉蘭“一枝獨秀”，為其贏得了不少主動權(quán)。

“現(xiàn)在是第三個階段，正值‘新常態(tài)時期，所面臨的困難更復(fù)雜，因此要有新的經(jīng)營思路?！眲⑶喟l(fā)結(jié)合從事園林工程的經(jīng)驗分析道，現(xiàn)在苗木市場雖然供大于求，但采購方也遭遇“想要的，找不到；想買的，買不起”這一難題。他解釋說，自中央八項規(guī)定出臺以后，現(xiàn)在甲方都在想辦法省錢，工程利潤變薄，留給植物采購的價格空間變小。另一方面，真正符合標(biāo)準(zhǔn)的苗木存量不多，好苗價格又太高。

為此，在這一階段劉青發(fā)將采取控制規(guī)模、降低成本、提高質(zhì)量的策略，自行培養(yǎng)種苗，打造一個“閉環(huán)式”生產(chǎn)鏈條。

早年間，劉青發(fā)也做過苗木經(jīng)紀(jì)人，但后來他發(fā)現(xiàn)“許多苗農(nóng)的苗子自己不想要”，后來便專賣自己培育的成品苗。現(xiàn)在，他準(zhǔn)備從種苗開始培養(yǎng)，其實質(zhì)是推行嚴(yán)控質(zhì)量生產(chǎn)的“升級版”模式。播種的辛夷是3年來在自己苗圃收集的，“因為知根知底，所以質(zhì)量好控制。”他說。

不過，劉青發(fā)也坦言，針對當(dāng)下行情，新擴(kuò)張的400畝基地也給他施加不少壓力，但是此時更不能慌不擇路?！艾F(xiàn)在有的人看行情不好就賤賣產(chǎn)品，這種做法我不認(rèn)同?！彼f，企業(yè)該有的利潤空間必須嚴(yán)控，壓箱底的品牌產(chǎn)品要有存貨，這是一個企業(yè)生存的命脈?！叭绻粋€階段出現(xiàn)壓力，我喜歡迎著壓力走，因為市場變幻莫測，這樣能盡量避免壓力集中爆發(fā)?！边@也是劉青發(fā)做事的風(fēng)格。