他做的天然沉香可以吃 年銷售額過千萬元

2012年3月12日一大早，羅浮山景區(qū)派出所突然接到報案，有人在景區(qū)的山林里盜砍樹木?？僧斁熠s到現(xiàn)場后，卻對眼前的情景感到費解。被盜砍的是一棵上百年的古樹，盜砍的人只砍走其中一塊，而不是整棵的砍走。已經(jīng)有七棵同樣的古樹被不同程度破壞，羅浮山上有上百種名貴樹木，可是盜伐者卻偏偏瞄上了這種樹，而且每棵樹都只是砍走了一部分。

為了盜伐這種樹，一對夫妻居然潛伏了8年。這個樹叫沉香木（樹）。這個價值非常大，它的價值是利用價值非常大的。一塊就10萬塊錢以上。

李春華拉出了不把這些樹弄死絕不罷休的架勢，而樹的主人不但不加以阻止，還跟著一起砍樹。不光砍樹，李春華還找來了電鉆，往好好的樹干打上孔，還給這些沉香樹上掛起了吊針，是一些專門破壞樹木生長的菌類。他甚至還會將樹干抹上蜂蜜，引來樹木的天敵“螞蟻”前來啃噬。“像這種樹不折騰它，它不來錢啊，就得折騰它。”

而李春華的創(chuàng)業(yè)離不開這種沉香樹，他在4年時間就做到了年銷售額1000多萬元。而他財富的創(chuàng)造，又跟摧殘這些樹有著怎么樣的關(guān)系？

李春華的老家在黑龍江省齊齊哈爾市。1999年，33歲的李春華下崗。2003年，他只身來到了廣東省東莞市，在羅浮山當起了護林員。

李春華雖然每天都在巡山，可還是出事了。2008年8月的一天，警察突然找上門來，說抓到了幾個盜伐樹木的人，經(jīng)過偷盜者的供述，李春華所看護園區(qū)里的樹木也被盜伐了，而這件事，李春華和栽種樹木的老板羅文倉竟然都沒有察覺?？醋o園區(qū)5年，李春華通過這件事才知道沉香樹的價值?！斑@沉香結(jié)出香來以后，如果要是變成原材料，或者是做一個，能開發(fā)出一些產(chǎn)品，我當時非常感興趣，特別上心嘛。那么我自己有時候就出去上書店買幾本書翻一翻?！蓖ㄟ^學習，李春華了解到沉香樹只有結(jié)香形成沉香，才能有更高的經(jīng)濟價值。黑色條紋的叫沉香。白色的叫沉香木。

李春華不把沉香樹弄死決不罷休的態(tài)勢，而這就是為了讓沉香樹多產(chǎn)沉香。

結(jié)香的方式有三種：第一種就讓它自然的長，長到一定程度的時候，放一點蜜糖，或者是放一點這個什么，可以吸引蟲來咬的，破壞了它的皮膚，鉆子打孔，然后結(jié)出沉香。第二種結(jié)香法，就是把它砍成月牙形，然后把結(jié)香的樹菌種放在上面。第三種香就是打吊針，讓它慢慢結(jié)。

有時候，結(jié)出的沉香會被樹的油脂吃掉，重新長出樹皮。所以就很不幸運。有蟲眼的，叫蟲漏，里面肯定有香。這是香口，這是天然沉香。

2012年初，李春華聽說做線香很賺錢，投入也不大，就拜師學習了傳統(tǒng)線香的制作手藝。

這里是中國較大的沉香制品集散地。2012年5月李春華拿出自己積攢的7萬元錢，又從親戚朋友那借了30多萬元，在牙香街租了一間300平米的房子，準備做線香生意?？墒抢畲喝A萬萬沒有想到，還沒有做成一單生意，就先賠進去了6萬元錢?！拔矣昧?300塊錢，買了800塊錢的劣等貨，做出的香味道不好。當時非常難，6萬塊錢對我來說是天文數(shù)字。最終做出來的產(chǎn)品只能扔掉，客戶不滿意?！?/p>

品級高的沉香能沉水，1200元錢1克，低的不能沉水，10元錢1克，因為含油量不夠。

懂得了如何鑒別沉香等級，李春華買到了合適的原料，隨后又招聘了12名工人，準備購買設(shè)備大干一場。而他出差回來看到工人做的香，七扭八歪不成樣子，粉上得也不均勻，根本就出不了廠，白白浪費2萬多元錢。

制香技術(shù)不過關(guān)，導致這種殘次品，這些香只能被扔掉。

李春華說：“沒辦法，我請來了師弟賴清華。他做香的工藝非常好。做沉香的第一步，就是在竹簽上沾楠木粉。因為楠木粉沾水，沾水它才會沾上香粉。接下來淋香，也叫展香，差不多要3分鐘。下一步叫天女散花，也叫切香，把多余的粉投出來。這樣做成的香均勻結(jié)實，使勁拍，香粉都不會掉?！?/p>

2012年11月，李春華做出了自己的第一批成品線香，由于是手工做的香，定價每100克88元錢。

李春華對自己的產(chǎn)品非常有信心，覺得拿到市場，肯定是瘋搶，結(jié)果卻是遭到了冷遇。因為他的香比同行的貴3倍。

產(chǎn)品賣不出去，工資發(fā)不出去，工人都走了。幾盡絕望的李春華做了一個出人意料的舉動，而這個舉動一下子讓他成了業(yè)內(nèi)傳奇人物：他把香當菜吃了。經(jīng)銷商看傻了。

李淵皇聽到香的價格，臉色就變了，啪就把香給摔了。

李春華說：“我心里難受，就蹲下來撿香，一根一根地撿。當時我就說，我這香是能吃的，我對我的產(chǎn)品有信心。我這個香是天然的植物粘粉，也就是榆樹皮（磨）出來的，它就起到生產(chǎn)香的時候，一個粘合的作用，因為它是植物的東西，沒有任何其它成分?！?/p>

李淵皇說：“我做香做那么久，除非沒有添加化學成分，要不然不能吃。如果來源不正的話，吃了會中毒的。能吃的香，代表他的產(chǎn)品好。我就把他的香留下了?？蛻粲X得他的香特別好?！?/p>

通過這件事，李春華經(jīng)常當著老板的面吃香。這個舉動，一下子得到了大家的認可。很多商戶都找到李春華訂購他生產(chǎn)出來的線香。

同時，李春華增加了塔香、盤香等多種沉香制品，又和沉香種植園合作，銷售沉香原材料。2013年，他的銷售額有400多萬元。

2014年，李春華繼續(xù)擴大規(guī)模，在東莞市牙香街租下兩個門店共1000平米，同時還進行代工生產(chǎn)，這一年，他的銷售額有800多萬元。2015年，香制品市場不景氣，李春華的銷售也受到了沖擊，面對庫存一天比一天增多，李春華想到了一個辦法，香制品的價格不降，銷量還增加了。李春華不但把傳統(tǒng)的制香工藝展示給顧客，而且還讓家長帶著孩子來體驗，很多顧客都購買了李春華的香制品。

2015年底，李春華生產(chǎn)銷售的各種沉香制品20多噸，銷售額1200多萬元。

目前，一個新加坡沉香制品投資公司也與李春華達成了合作協(xié)議。