精養(yǎng)隆林豬5年沖出1.8億元

淘小子更容易成功

李隆雷出生在廣西隆林各族自治縣，是個30歲的彝族小伙兒。5年前，他兩手空空，差一點連飯都吃不上，5年后他創(chuàng)下了一年銷售額1.8個億的奇跡。李隆雷說，這一切都是沖動的結(jié)果。而在他的家人心里，李隆雷可不僅僅是愛沖動。原來，李隆雷曾經(jīng)是個問題少年，曾經(jīng)兩次因為打架斗毆被學校開除，家里曾一度對他感到絕望。

念了兩年中專就被開除回家的李隆雷每天跟他的小伙伴在村子里喝酒，偶爾還鬧事，那個年代，李隆雷最崇拜的就是古惑仔。只要有他在都是橫著走，扛著刀打群架。

不久，李隆雷就跑到北海市一個親戚的建筑工地當水泥工。那時候，這個18歲的少年第一次體會到生活的艱辛：“把四包水泥同時放到一輛斗車上面，就上一個小斜坡，跟我一樣年紀的，他們都能拉得上去，就我到那里一卡，那個水泥重，把手打上來，打到我兩邊，受傷了。”

干了10天，李隆雷就從工地跑了出來，身上一分錢都沒有，家都回不了，他就睡公園。也就是在睡公園那個晚上，李隆雷差一點犯下大錯?！肮珗@旁邊有個取款機，我就看人過來領錢，為什么別人有錢領，我沒有？只要100元，夠回家就行了。當時我就想，我跟領錢的要，給的話就算是我借他的，不給我就搶。以前自己經(jīng)常闖禍，可從來沒想過要犯法，就因為100元錢，自己居然有了這個可怕的念頭。”那一瞬間，李隆雷感到了深深的自責。最后他還是打電話向同學求助。正是這次經(jīng)歷，徹底改變了他，立志要改變這種生活窘?jīng)r。

從北?；貋?，李隆雷回到學校，向老師同學認錯，重新再讀一年。2005年中專畢業(yè)之后，他和三個同學來到南寧的一家飼料公司做銷售。頭腦靈活做事麻利的李隆雷很受領導器重，到了2010年，他已經(jīng)成為了銷售總經(jīng)理助理，年薪10萬元。可此時的李隆雷心里很不是滋味，他決定立刻辭職，這好日子剛過幾天，到底發(fā)生啥事了呢？

原來，當初李隆雷和他的3個同學一起來到這家飼料公司，4個小伙子稱兄道弟，感情很深?？蓭啄晗聛恚盥±撞讲礁呱?，其他3個同學還在原地踏步。有一兩次，李隆雷發(fā)現(xiàn)，兄弟們的聚會甚至都不叫他。

合伙人最重要的不是有能力，是齊心

一直有創(chuàng)業(yè)想法的李隆雷決定立刻辭職，還叫著3個同學一起辭職。雖然這個決定有點沖動，但李隆雷知道，此時不干，等待何時。

李隆雷：再一年，不用很久，一年后我再叫他們出來，他們就愿意跟我出來了，我要趁著兄弟們的心還沒有走遠的時候，來干這件事情。當時我已經(jīng)有思維了，我的思維就是創(chuàng)業(yè)你不能隨便抓幾個人來干，創(chuàng)業(yè)靠的不是幾個有能力的人聚在一起，創(chuàng)業(yè)靠的是幾個心齊的人聚在一起才能干的事情。

2010年年末，4個小伙子回到百色，湊出30萬元，又向一個學長借了50萬元，一共80萬承包一塊地，建起了養(yǎng)殖場，當起了豬倌兒。

這種豬叫隆林豬，是百色市隆林各族自治縣的本地土豬。隆林豬有四個品種，分別是紅毛豬，花肚豬，黑豬，六白豬。黑豬很多地方都有，而隆林的六白豬卻很有特點。之所以叫六白豬，就是因為全身漆黑的豬身上有六處是白的：額頭、四個蹄、尾巴。

每天，這些豬都要被放出去自由活動。很快，豬不見了，李隆雷也不見了，他身上帶著的無線麥也沒了訊號。過了半天，終于才又有了信號。原來，一場雨把山?jīng)_出一個坡，有1/4野豬血統(tǒng)的隆林豬野性很大，順著坡一下子就都竄到了山那邊，李隆雷就趕忙上山把豬趕回來。

“這豬打起來了，不用管，打完它會來找我的。我想要怒放的生命，就像穿行在遼闊天空，擁有掙脫一切的力量。在山上的小豬，回家吃飯了?！彼呎f邊唱。

創(chuàng)業(yè)總會有難關，挺過才有前途

都說兄弟齊心，其利斷金，剛開始創(chuàng)業(yè)，李隆雷和小伙伴們干勁十足，未來規(guī)劃得十分夢幻：先買好車，再買別墅，最后是結(jié)婚。只是當時，他們兩個人身上都拿不出10元錢來吃一碗粉，都餓到那種程度了。

一年時間，別說買車買房，4個小伙子連吃飯都成了問題，養(yǎng)豬合伙人即將分崩離析。到底發(fā)生了什么呢？

這種草叫皇竹草，是隆林豬的主要食物，因為以吃草為主，隆林豬要一年半才能出欄。這空白期，李隆雷和兄弟們就養(yǎng)魚養(yǎng)鴨來賺錢補貼。本來指著一年有幾十萬的進項，可就在鴨子和魚快要上市的時候，一場瘟疫，鴨子死光了；一個冬天，魚都凍死了。4個小伙伴傻眼了。

資金鏈斷了，還欠了幾十萬的外債，兄弟們因為自己連飯都吃不上了，李隆雷嘴上沒說，心里卻已經(jīng)在崩潰邊緣。

2012年年初，4個同學酒意半酣，李隆雷的一句話讓在場的人瞬間沉默：“不如，我們散了算了吧？”

幾秒的沉默之后，兄弟們的反映讓李隆雷即意外又感動：“你沒有資格說放棄，我們會有辦法的。你跟我們說散伙了，那我們怎么辦，那我們的夢就沒了?！?/p>

4兄弟哭了，要死大家一起死，兄弟們還是要抱團挺下去。當務之急就是找到資金，這時候李隆雷想到了一個人——覃國洪，李隆雷中專的學長，李隆雷創(chuàng)業(yè)之初，就是覃國洪借給了他50萬元。但是，他不好意思再開口。

“過完春節(jié)，他就邀請我去養(yǎng)殖場，我看到現(xiàn)狀，就懂得他想干什么。我有一家飼料企業(yè)，實力雄厚。從他身上可以看到22歲的我，我當時在創(chuàng)業(yè)的時候也跟他有差不多一樣的類似一個經(jīng)歷。就出手再次支持他?！瘪麌檎f。

有了資金，養(yǎng)殖場得以正常運轉(zhuǎn)。因為都是從農(nóng)校畢業(yè)，學的又是畜牧專業(yè)，4個小伙伴們各司其職，養(yǎng)起豬來得心應手，養(yǎng)殖場擴展得十分順利。

巧賣肥肉，存貨變利潤

2012年4月11日，第一家隆林黑豬專賣店正式營業(yè)?？涩F(xiàn)實又給了李隆雷當頭一棒：很多客人過來看說吃是好吃了，但是太貴，比普通豬肉貴了近一倍。李隆雷該怎么辦呢？

為了讓消費者了解自己的豬是貨真價實吃草長大的，李隆雷經(jīng)常組織這種體驗活動，讓豬肉有源可溯。大家剛開始都不太相信，說豬怎么可能吃草呢？分批組織客戶到農(nóng)場，喝的水、吃的草，讓他們都親身去經(jīng)驗。那他知道這個肯定是好東西，很實在。

通過消費者體驗等一系列宣傳活動，幾個月之后，豬肉的銷售額蹭蹭地上漲，可李隆雷卻發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象：營業(yè)額高，仍然沒有利潤。原來，問題都出在了肥肉上。剩下的肥肉非常多，5天左右，冰箱就滿了。一天的肥肉剩20斤，8元錢1斤，一天剩160元，利潤就在那里。

用一個簡單粗暴的方式，李隆雷輕松解決了這個問題。

李隆雷說：“排好隊來吃。肥肉香吧？好的，阿姨已經(jīng)一口氣吃了5大塊！阿叔的第5塊已經(jīng)開始。陸叔一口氣吃了10塊！只要你敢吃，我就敢送！今天來到這里來搞隆林黑豬吃肥肉大賽，吃每一塊肥肉我們就將送您10元代金券。霸主陸叔獎勵200元的代金券！”

李隆雷正是這場吃肥肉大賽的策劃者。圍觀的人越來越多。

比賽如火如荼，代金券越送越多，這場比賽的目的可不單單是送券促銷。在李隆雷看來，這吃肥肉大賽的背后撬動的是一個1.8億的市場。

李隆雷用吃肥肉比賽這種方式告訴消費者，自己的隆林豬肉肥而不膩。

消費者說，真是太好吃了，所以5塊沒問題。

肥肉能銷出去了，才慢慢有了利潤。

2012年初開第一家店，年底就開到第4家。

同時，隆林黑豬進入廣東。廣東是李隆雷建起的第一個外省的養(yǎng)殖基地。截至到現(xiàn)在，李隆雷的隆林黑豬直營店在南寧、百色等地開了41家，帶動隆林豬養(yǎng)殖戶200多戶。同時，他的豬肉銷售門店還幫著銷售當?shù)剞r(nóng)戶的農(nóng)特產(chǎn)品。

2015年，李隆雷企業(yè)銷售額達到了1.8個億。就在2015年的最后一天，李隆雷給他的兄弟們年終分紅。其中一個兄弟說：“我還沒有拿這么多錢砸過人，我想砸一下。兄弟齊心，其利斷金啊?！?/p>