楊銘杰：喝水，用木否

充滿潮流氣息的鴨舌帽、時(shí)尚雙肩包，設(shè)計(jì)出身，楊銘杰見面第一句話就放出豪言：“我要做全中國(guó)最‘潮的杯子！” 頭頂著浙江省大學(xué)生工業(yè)設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)的光環(huán)，楊銘杰2012年從杭州電子科技大學(xué)畢業(yè)之后，曾經(jīng)開過培訓(xùn)班，賣過茶葉，但都以失敗告終，真正讓他看到希望的，是杯子。

杯具，不悲劇

楊銘杰創(chuàng)業(yè)的第一只杯子始于搪瓷杯。2012年9月，他的茶葉生意失敗，從親戚朋友處借來的近十萬元全部打了水漂。幾近絕望之際，大學(xué)校友向他拋來了橄欖枝：開淘寶店，賣搪瓷杯。“就是那種印上了‘紅星閃閃的文字和圖案的搪瓷杯?！北M管在今天看來這種設(shè)計(jì)有些爛大街，但放在4年前，它還算是個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)品。

創(chuàng)意雖有，但終究不是不可復(fù)制，很快市面上其他店家就紛紛模仿起來。盡管他們的產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他淘寶店家，最后卻在同行打價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來。望著堆積如山的存貨，楊銘杰第一次意識(shí)到，做生意不僅僅是買進(jìn)賣出這么簡(jiǎn)單。他想，能不能找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是別人無法復(fù)制的，聯(lián)想到自己的本科專業(yè)，他覺得賣設(shè)計(jì)或許是一條可行之路。

2013年年底，楊銘杰正式擁有了自己的品牌——木否，并且開始走上自主設(shè)計(jì)之路。木否的第一款明星產(chǎn)品，是多彩玻璃杯。當(dāng)時(shí)，市面上大部分玻璃杯杯身粗大，杯口太小，設(shè)計(jì)非常不人性化，也不美觀。針對(duì)這點(diǎn)，楊銘杰在設(shè)計(jì)中改善了杯子整體的比例，并且為了迎合當(dāng)下年輕人的口味，設(shè)計(jì)了多彩的糖果色杯身。

2014年上半年，多彩玻璃杯一經(jīng)投放市場(chǎng)，就引起了極大的購(gòu)買熱潮。“最讓我得意的，就是看見下沙大學(xué)城那些學(xué)生，幾乎人手一個(gè)，都拎著我們家的杯子?！闭f到這里，楊銘杰整個(gè)人都興奮起來，但他之所以如此激動(dòng)，其實(shí)是因?yàn)椋@款杯子讓整個(gè)公司“活”了下來。在這之前，公司很長(zhǎng)時(shí)間處于虧損狀態(tài)，是這款多彩玻璃杯，讓他看到了堅(jiān)持下去的希望。

不做“網(wǎng)紅”的“悶騷杯”

“你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多年輕人都有一個(gè)共同的特性：熟人面前熱得像瘋子，生人面前冷得像冰塊?！睏钽懡馨堰@種性格歸結(jié)為悶騷性格，他說，“悶騷”的人慢熱，但是內(nèi)心有很強(qiáng)大的能量。就像木否今年推出的“悶騷杯”，初看跟一般的保溫杯沒什么不同，但最大的亮點(diǎn)就在于隱藏在杯蓋里面的彩色飲嘴，靚麗，青春。“是不是很悶騷，但是現(xiàn)在年輕人就喜歡?！?/p>

楊銘杰坦言自己就是屬于“悶騷”的性格，他希望自己的產(chǎn)品也是。對(duì)比當(dāng)下的很多“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，把所有的賣點(diǎn)都拿到臺(tái)面上來曬，內(nèi)里卻空洞不堪，雖然風(fēng)光一時(shí)，卻也轉(zhuǎn)瞬即逝，他更希望打造出一個(gè)長(zhǎng)久的、有后勁的品牌。

為了能夠做出“表里合一”的高品質(zhì)保溫杯，2015年上半年，楊銘杰停掉一直合作了兩年多的廠商，舍近求遠(yuǎn)，多次跑去廣州，終于同一家有著30多年歷史的保溫杯制造商達(dá)成了合作。

一開始，團(tuán)隊(duì)的其他成員都不同意，但當(dāng)高品質(zhì)的產(chǎn)品擺在面前時(shí)，他們也無話可說了。在新的制造商面前，許多品質(zhì)問題都得到了完美解決，比如，重量控制在195g以內(nèi)，比普通保溫杯輕了20%；比如外壁只有0.16mm，保溫效果卻能長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)。此外，整個(gè)設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)，“悶騷”的飲嘴也保證使用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)材質(zhì)。

悶騷杯在淘寶眾籌正式上線，楊銘杰在眾籌頁(yè)面上寫下“好杯子，用心造”廣告語(yǔ)，“這不是廣告，這是我創(chuàng)業(yè)的心聲?！?/p>

相關(guān)鏈接：我和我的木否小店都是文藝清新范

做個(gè)品牌，一直都是我們幾個(gè)人的夢(mèng)想。我們?nèi)际谴髮W(xué)同學(xué)，而且我們的想法也很接近。我們覺得，是不是該有一些東西，能夠讓我們發(fā)出自己的聲音，讓周圍的人，能夠感知到我們對(duì)這個(gè)社會(huì)的一些看法和理解。

這也算是我們二次創(chuàng)業(yè)，一開始也是開了家淘寶店，賣創(chuàng)意禮品，有段時(shí)間，那種懷舊的搪瓷杯賣得特別好，后來我們成為了那種懷舊搪瓷杯類目的第一店。再往后就是跟風(fēng)的和我們打價(jià)格戰(zhàn)，大家進(jìn)價(jià)一樣，我們就好好靜下來思考我們的現(xiàn)狀，決心做一些改變。

當(dāng)我們決定做杯具的時(shí)候，第一件事，就想著給它取個(gè)名字么。想了很多，有一天，我看著杯子的杯，把它拆開了，變成了木不，百度了一下，原來在古代，杯子的杯，是由木、否，這兩個(gè)字組成的。所以，就這樣，木否就華麗麗的誕生了。風(fēng)格的話，怎么說呢，到現(xiàn)在為止也沒有覺得可以形容自己，或者說可以給木否貼一個(gè)標(biāo)簽的風(fēng)格。不過倒是有我們特別喜歡，和傾向的方向，是我們特別喜歡北歐的風(fēng)格，簡(jiǎn)潔，但是又不同于日式，北歐更活潑，可玩性更強(qiáng)，因?yàn)槲覀冇X得吧，現(xiàn)在很多事，都沒必要太認(rèn)真，尤其是年輕人，太沉重了，想的太多，這跟我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品一樣，感覺有趣好玩，同時(shí)又不失思考就行，這就是我們的風(fēng)格。

我們木否的口號(hào)是“喝水，用木否”。我們希望有一天，大家想到買杯子了，就能想到木否，不僅僅是因?yàn)槟痉竦谋雍每础８Ｍ且驗(yàn)槟痉窀人?，因?yàn)槟痉裉岢慕】岛人绞蕉Ｎ覀円苍S改變不了世界，但是我們希望提出我們的聲音，尋找和我們志同道合的木粉。

賣杯子也是在抒發(fā)我們的一些情感。比如隨心生活，設(shè)計(jì)這個(gè)系列的設(shè)計(jì)總監(jiān)，一開始還沒來我們這里。當(dāng)初他還在北京微軟，然后在學(xué)畫畫，北漂。冬天，特別冷。那天，特別有感觸，就畫了這個(gè)系列。賣杯子是在抒發(fā)我們的一些情感。還有禪趣西游，是我們另一個(gè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，他典型的富二代。有著這個(gè)社會(huì)給予他們不一樣的標(biāo)簽所帶來的壓力。是一個(gè)很安靜，又悶騷的人。對(duì)潮流有自己的理解，一直在傳統(tǒng)和現(xiàn)在之間徘徊。就是這種矛盾心理，他設(shè)計(jì)了這個(gè)中西結(jié)合的禪趣西游。玩味性強(qiáng)，設(shè)計(jì)也很精致可愛，顏色很貼近文藝請(qǐng)新范。

木否剛開始運(yùn)營(yíng)，一些問題是沒那么好解決的，但又是逃避不了的，只能一件件的去解決。每次挑戰(zhàn)的解決，都是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的提升。慢慢的，有一種淡定就磨練出來了。兵來將擋，水來土淹。如果有哪一天特別風(fēng)平浪靜，反而覺得不自然了。