做一條什么魚(yú)更成功

江東旭

1853年，在紐約曼哈頓街的一個(gè)閣樓里，一個(gè)德國(guó)人成立了一家小小的鋼琴制造公司。這個(gè)德國(guó)人是一名技藝嫻熟的木匠，曾制作出多架精良的鋼琴。

公司成立之后，德國(guó)人帶著他的幾個(gè)兒子開(kāi)始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。最初的時(shí)候，由于一家人都是用手工制作鋼琴，因此制造的速度很慢，即使他們十分勤勉，要制造出一架鋼琴也需要差不多一年的時(shí)間。而無(wú)論花多少時(shí)間和精力，這個(gè)德國(guó)人都一再告誡兒子們：“要么不造，要么就造世界上最好的鋼琴?！痹诟赣H的感召和帶領(lǐng)下，幾個(gè)兒子日復(fù)一日對(duì)鋼琴精雕細(xì)琢，先后取得了一百多項(xiàng)發(fā)明專利，無(wú)形中譜寫了現(xiàn)代鋼琴制造業(yè)的新篇章，而他們制造的每一架鋼琴都因做工精良、品質(zhì)上乘在市場(chǎng)上奇貨可居。

1871年，這個(gè)德國(guó)人去世后，他的兒子們繼承了他的事業(yè)。此時(shí)，隨著鋼琴市場(chǎng)需求的急劇增加，他們公司生產(chǎn)的鋼琴供不應(yīng)求，定貨的清單像雪片一樣涌向公司。為此，公司多次召開(kāi)緊急會(huì)議，商討是否適當(dāng)降低要求，生產(chǎn)一些中、低檔鋼琴，以適應(yīng)市場(chǎng)不同文化和層次的消費(fèi)者的需求。但是，每次在最后的時(shí)刻，公司創(chuàng)始人的話總會(huì)在兒子們的腦海里響起，使得舉棋不定的決定在那一刻顯得異常清晰：“不，要么不造，要么就造世界上最好的鋼琴！”

時(shí)代的發(fā)展日新月異，多少鋼琴制造公司紛紛興起，搶占市場(chǎng)份額，魚(yú)龍混雜，泥沙俱下，只有那家公司踏著不合時(shí)宜的慢節(jié)拍，依然采用最為嚴(yán)格的方式制造鋼琴。那些經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選用來(lái)制作琴殼、琴蓋、音板和擊弦機(jī)的木材，要在公司專門的木材場(chǎng)、干燥室和控溫室里置放數(shù)年，完全符合要求后才會(huì)使用。因此，即使公司擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，每年生產(chǎn)出來(lái)的鋼琴仍舊很有限，訂戶往往需要耐心地等待數(shù)月甚至一年以上的時(shí)間才能拿到琴。

這家鋼琴制造公司，有一個(gè)享譽(yù)世界的名字——“斯坦威公司”，生產(chǎn)的鋼琴就叫斯坦威鋼琴。斯坦威鋼琴擁有最動(dòng)人心弦的音色和無(wú)比敏銳的觸感，工藝超群，音質(zhì)絕佳，代表了三角鋼琴和立式鋼琴的最高水平，哪怕是要求最為苛刻的鋼琴演奏家也會(huì)為之折服。它是肖邦國(guó)際鋼琴大賽、柴可夫斯基國(guó)際鋼琴大賽的指定用琴，是全世界無(wú)數(shù)音樂(lè)家公認(rèn)的首選品牌。

斯坦威公司從成立至今已走過(guò)了一百六十多年的歷史，其間興起又倒下的鋼琴公司不勝枚舉，只有斯坦威公司聲譽(yù)日隆，屹立不倒。時(shí)至今日，公司生產(chǎn)的鋼琴仍供不應(yīng)求，即使一架斯坦威鋼琴的價(jià)格比得上一輛奔馳的價(jià)格，人們依然爭(zhēng)相購(gòu)買。

斯坦威公司的創(chuàng)始人叫亨利·恩格爾哈特·斯坦威，從公司成立的那天起，這個(gè)做事嚴(yán)謹(jǐn)可靠的德國(guó)人就把制造世界上最好的鋼琴作為公司簡(jiǎn)單而唯一的目標(biāo)，而其后他的兒子以及后來(lái)的繼承者們都堅(jiān)定地執(zhí)行了這一標(biāo)準(zhǔn)，寧愿犧牲大量訂單，也絕不粗制濫造，從而創(chuàng)造了公司一百多年的輝煌業(yè)績(jī)。事實(shí)證明，做一條小河里的大魚(yú)，比做一條大海里的鯨更容易成功。

（編輯 之之）