“中國風(fēng)”里年賺百萬，90后女孩的“漢服定制”傳奇

張東亮

近日，由中央音樂學(xué)院大學(xué)生拍攝的一組個性畢業(yè)照，被網(wǎng)友們譽(yù)為“最美中國風(fēng)”：12名女孩身著輕柔典雅的齊胸襦裙、廣袖飄逸的曲裾深衣，撫琴弄笛，古韻悠長。事實(shí)上，隨著“國學(xué)熱”的蔓延，如今不僅流行漢服畢業(yè)照、漢服婚禮、漢服成人禮等，更有人喜歡穿著飄逸千載的漢服生活。湖南一位90后女孩從中發(fā)現(xiàn)大商機(jī)，自學(xué)成材，創(chuàng)立了一家時尚的漢服定制室，在弘揚(yáng)華夏文化的同時，也贏得了驚人財富！

“文盲小妹”要當(dāng)漢服定制師

1992年，龍佳言出生在湖南婁底漣源縣農(nóng)村，因家境貧寒，她讀到初二就輟學(xué)在婁底、長沙兩地奔波打工，而把求學(xué)機(jī)會讓給了弟弟妹妹。在餐館打工時，龍佳言什么臟活累活都搶著干，有時還會受到醉酒客人的騷擾，一個月下來，卻只能賺到1800元錢，除去食宿費(fèi)用和日常開銷，薪水就所剩無幾了。

因?yàn)闆]有學(xué)歷和專業(yè)技能，除了當(dāng)超市理貨員和服務(wù)員等，龍佳言難以勝任技術(shù)含量較高的工作。所以，打工幾年來，她心底始終燃燒著一個夢想：攢一筆錢，學(xué)一項(xiàng)本領(lǐng)！為此，龍佳言咬牙買了一臺二手筆記本電腦，一有時間就上網(wǎng)看資訊，希望能找到扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的契機(jī)。

2012年9月的一天晚上，龍佳言在宿舍里看了一部名為《漢服屬于現(xiàn)在》的宣傳片后，就愛上了那一件件美麗的古代服裝。宣傳片中說，博大精深、體系完備的漢服，值得每一個炎黃子孫引以為豪。而有著幾千年歷史的漢服，到了今時卻幾乎斷了傳承。龍佳言不禁想，都市人穿衣向來追求個性化，尤其是年輕愛美的女孩們，甚至?xí)耙宰采罏閻u”，片中典雅唯美的漢服，穿起來寬大舒適，又極具復(fù)古范兒，為什么不能在當(dāng)代流行呢？

自己可以拜師學(xué)藝，開一家漢服工作室，專做“私人定制”生意！龍佳言為自己的大膽想法激動不已，忍不住分享給了當(dāng)時打工那家餐廳的領(lǐng)班，不料卻被這位家鄉(xiāng)的好姐妹一頓奚落：你一個半文盲，還研究什么古典漢服，快擦桌椅去！

倔強(qiáng)的龍佳言并不死心。在看了三天關(guān)于漢服的書籍和資料圖片后，她就瞞著家人辭去了工作，在長沙市一所技校報了個服裝裁剪班。

三個月學(xué)習(xí)結(jié)束后，龍佳言又傾盡打工時的積蓄，買回了縫紉機(jī)、電熨斗、印花機(jī)等裁剪工具以及一堆布料，然后一頭扎進(jìn)家鄉(xiāng)苦練起了漢服裁制技藝。

憑友情定制打開知名度

龍佳言把自己關(guān)在房間里，研究中國古代服飾的相關(guān)書籍，對照漢服愛好者網(wǎng)站論壇上的圖片和資料學(xué)習(xí)，自己畫設(shè)計草圖，并動手縫衣納裳。剛開始，不是袖子裁大了，就是衣襟太瘦了，或是印花遇熱變了形……她為自己量身定制的第一套漢服久久難產(chǎn)，幾百元錢的布料很快被浪費(fèi)殆盡。龍佳言怕父母看到心疼，就將那些次品藏起來不敢聲張。

“其實(shí)漢服的制作是有很多講究的。如衣服背面有一條筆直的接縫，代表做人要正直；衣袖很長，要回袖過肘，體現(xiàn)了雍容華貴、沉穩(wěn)大氣的審美；最具代表的深衣，是漢服中很莊重的禮服性款式。深衣的下擺必須由12片組成，代表一年中的12個月份，既表達(dá)了對大自然的尊重，也體現(xiàn)了天人合一的理念。”身穿漢服有一種中正平和的感覺，極具中國人的風(fēng)骨。但也正因這華夏古衣內(nèi)涵豐富，裁剪復(fù)雜，讓初入此行的龍佳言焦頭爛額地忙碌了一個月，卻始終做不出一件滿意的漢服。后來，龍佳言多次帶著不成功的作品回技校拜訪老師，并有幸在網(wǎng)上得到兩位民俗專家的指導(dǎo)，終于茅塞頓開，漸入佳境。沒日沒夜地研制57天后，龍佳言終于穿上了自己花180元成本縫制的美麗漢服。

為了把愛好變成職業(yè)，讓更多的人喜歡穿漢服，第二天一早，龍佳言就身著這件古裝大大方方地出門，進(jìn)了長沙城。那天的她一襲雪白外衣，配粉紅體衣，撐一把紫色的復(fù)古遮陽傘，置身于牛仔褲、T恤、裙子、高跟鞋的海洋里顯得風(fēng)姿卓絕，仿佛一位從古代穿越而來的絕美佳麗。

但令龍佳言尷尬的是，許多女孩在發(fā)出“好美啊”的感嘆后，竟會問她：“美女，你穿的和服在哪里買的呀？”還有一些人誤以為她穿的是韓服！龍佳言便遞上她印制的宣傳資料——“從黃帝垂衣治天下開始，華夏民族（漢代以后稱漢民族）的服飾開始形成圍合交領(lǐng)、人衣一體的獨(dú)特風(fēng)貌，此后雖經(jīng)歷代變革，但其精髓不變——飄逸靈動，端莊秀麗，有垂墜之感，顯華美氣質(zhì)。滿族入關(guān)后，令漢人改服易發(fā)，漢服在外力的強(qiáng)制下退出了歷史舞臺。近現(xiàn)代以來，西風(fēng)東漸，國人皆洋裝在身，漢服更成為了一種塵封的歷史記憶……”

然而，盡管有不少人打電話向龍佳言問這問那，卻始終無人敢找一個農(nóng)村小丫頭嘗試定制漢服。畢竟，她在市區(qū)連自己的店都沒有，更毫無知名度可言。而定制一套最普通的漢服也要四五百元，面料好的高檔華服則需要幾千元，誰都不愿冒無謂的風(fēng)險。怎么辦呢？一番思索后，龍佳言決定拿網(wǎng)上的熟人們“小試牛刀”！

幾天后，她在漢服愛好者聚集的論壇和貼吧中，以及微信朋友圈里，發(fā)布了圖文并茂的免費(fèi)定制廣告。

免費(fèi)定制的口號果然魔力非凡，當(dāng)天，就有人抱著布料找到龍佳言，誠懇表示，只要“小龍女”做出的漢服能讓她們感到滿意，絕不會虧待她！更有一位古文化愛好者曾先生，對她十分信任，竟抱來幾塊價值不菲的絹和絲綢料子，請她為自己定制居家漢服和古代出行禮服。

經(jīng)過整整一個月的忙碌，龍佳言在兩位家鄉(xiāng)女伴的幫助下，成功制作出9件質(zhì)地、款式精良的漢服。當(dāng)網(wǎng)友們將這些飄逸千載的華夏美服穿上身，無不顯得大美超凡，灑脫俊逸！此后，經(jīng)過大家的口口相傳，龍佳言在當(dāng)?shù)貪u漸有了些小名氣，并開始接到一些零星訂單。

到2012年8月，龍佳言的手藝已經(jīng)贏得許多人的贊嘆，她便找親友借了5萬元錢，在長沙市天心區(qū)開了一間50平方米的“夢回盛唐”漢服工作室。很多料子在湖南布市根本買不到，需要到全國各地搜集。因?yàn)椴煌拿媪嫌胁煌念伾突y，料子錯了，就不能做出滿意的漢服。所以每次買面料，龍佳言都一定要親自去看、去摸、去感受。

制衣過程中，大到裁剪縫制，小到一個繡花的位置，一個古式紐扣的釘制，龍佳言都小心翼翼，無比認(rèn)真。一位顧客說：“小龍女”做的不是衣服，而是一件件精美絕倫的藝術(shù)品！

工作之余，龍佳言還不忘給自己充電，她自費(fèi)請老師和專家教授中華傳統(tǒng)文化，經(jīng)常參加漢服文化沙龍。

“中國風(fēng)”里年賺百萬

經(jīng)過不斷創(chuàng)新，龍佳言透著古典韻味的漢服深受年輕人的喜愛，購買人群中既有大學(xué)生、舉辦漢式婚禮的新人、參加成人禮的少男少女，也有古琴彈奏者、茶藝師和留學(xué)生。

一位留法的湖南學(xué)生，一口氣買走4套漢服，共花費(fèi)12800元，他說自己穿一套，另三套送人?！耙酝趪獬鱿綀龊蠒r，英國人、日本人、韓國人都有自己的民族服飾，我們中國人則不知該穿什么。這下好了，我們有了能代表華夏文明的漢服，這種服裝能穿出中國人的民族自豪感！”

去年中秋節(jié)，一個臺灣社團(tuán)慕名給龍佳言打來電話，希望能向她租借漢服舉辦活動。龍佳言立即到布市買了材料，從選布料到裁剪、定版、印花，她一手包辦?！?8天做了39套漢服，其中包括26套成人服裝，13套小孩服裝。”結(jié)果，她的作品在寶島漢服圈里引起轟動，臺灣客戶也由此成了她的鐵桿合作者。

去年深秋，在浙江嘉善縣千年古鎮(zhèn)西塘，舉辦了聲勢浩大的“漢服文化周”，并打出了“文化復(fù)興，衣裝先行”的口號。一群群姑娘小伙穿著漢服游走于長街古巷中，引起了中外媒體的關(guān)注。當(dāng)天他們身著的幾百套漢服，皆是從龍佳言的工作室租去的。僅此一單生意，就為女孩帶來了9萬多元的收入！

除了上述團(tuán)體，一些影樓和影視劇組，也是找龍佳言租賃漢服的大客戶，有的甚至與她簽訂了長年合作協(xié)議。

如今，龍佳言不僅是長沙漢服圈小有名氣的達(dá)人，還是熱忱的民族文化弘揚(yáng)者。每逢中國傳統(tǒng)節(jié)日，她總會和一幫80后、 90后漢服愛好者一起，舉辦一些耳目一新的活動。

龍佳言深知，漢服在現(xiàn)代的生命力應(yīng)該與時俱進(jìn)，因?yàn)楫?dāng)今年輕人的審美觀，畢竟不同于千年前的古人。所以，她設(shè)計制作的漢服收了腰身，合理添加了印花圖案，又把漢服原本華麗炫彩的顏色進(jìn)行了巧妙搭配，并不拘泥于舊制。

在她工作室的展廳里，陳列著上百件華美漢服，每天都吸引著眾多前來欣賞和選購的人。置身此處，你能見識到漢服行云流水般的設(shè)計理念：衣與裳的剪裁如幻如舞，依著人的身體結(jié)構(gòu)，形成曼妙靈動的流線，長袖跌宕飄逸，盡顯軒敞自然之美。

“現(xiàn)在店里的款式大概有500種，全部出自我和兩名設(shè)計師之手?！饼埣蜒苑浅Ｗ院赖卣f，她手下有兩名畢業(yè)于中國紡織大學(xué)設(shè)計專業(yè)的高材生，“不敢相信吧，我這個半文盲，有一天居然也能領(lǐng)導(dǎo)高級知識分子呢！”

2014年3月，龍佳言又在天貓網(wǎng)站成立了網(wǎng)上定制坊，一下將業(yè)務(wù)從湖南擴(kuò)展到了全國。下一步，她還準(zhǔn)備在北上廣地區(qū)逐步開設(shè)自己的實(shí)體“分舵”。

5月底接受記者采訪時，這位22歲女孩毫不避諱地說，開漢服定制工作室至今不足一年的時間里，她已經(jīng)創(chuàng)收80多萬元，今年賺到100萬毫無壓力。

借助“國學(xué)熱”的大潮，龍佳言還立志要將古典漢服與流行美相結(jié)合，在未來3年間掀起一股更強(qiáng)勁的“中國風(fēng)”，最好能讓每個中國家庭都擁有一件華美漢服，讓這種傳承千年的古老服飾，在大國崛起的新時代里開始它偉大的復(fù)興！

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責(zé)編/畢春暉

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