花房姑娘何巧女：30億成就“中國(guó)女首善”

張亞斌

2016年1月28日，中國(guó)公益研究院發(fā)布《2015中國(guó)捐贈(zèng)百杰榜》。讓人意外的是，一個(gè)多數(shù)人聞所未聞的女子居然捐了30個(gè)億，是王健林捐款數(shù)額的8倍，馬云捐款數(shù)額的13倍，一躍成為“中國(guó)慈善第一女”。從盆景銷售員到“花房姑娘”，到承攬北京奧運(yùn)場(chǎng)館、上海世博會(huì)等園林景觀項(xiàng)目的園林大亨，再到比爾蓋茨的座上賓，從小縣城走出來(lái)的何巧女白手起家，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡……

花房姑娘闖入園藝圈

何巧女1966年出生于浙江省武義縣的一個(gè)園林世家，父親是中國(guó)盆景協(xié)會(huì)會(huì)員，從事花卉苗木生意多年。受其父影響，何巧女1984年考入北京林業(yè)大學(xué)園林系，畢業(yè)后，被分配到杭州的一個(gè)政府部門(mén)任職。

一成不變的工作內(nèi)容讓何巧女深感乏味。下班后，她常常一個(gè)人騎車(chē)逛西湖，“西湖有天生的成分，但你在西湖轉(zhuǎn)一圈就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其中最美的景致都是人工的，那才是造園藝術(shù)的巔峰?！彼蝗幻劝l(fā)了一個(gè)念頭：用一生去創(chuàng)造更多西湖式的園藝美景。幾個(gè)月后，何巧女毅然辭職。

在1990年北京舉辦亞運(yùn)會(huì)前的中國(guó)盆景藝術(shù)展上，何巧女在向老外推銷盆景時(shí)發(fā)現(xiàn)，這么多人喜歡盆景，說(shuō)明我們的生活空間太缺少綠色了，為什么不利用這個(gè)市場(chǎng)來(lái)做文章呢？

于是，24歲的何巧女決定下海經(jīng)商。她先回到林業(yè)大學(xué)，租下園林系的一間溫室當(dāng)花房，然后從廣州買(mǎi)回苗木放進(jìn)去，苗木培育好后，再以每盆幾十元到幾百元不等的價(jià)格，推銷給高檔酒店和寫(xiě)字樓。這些高檔物業(yè)的管理者，很多都是外國(guó)人，何巧女是園林科班出身，又懂英語(yǔ)，再加上此前積累的推銷經(jīng)驗(yàn)，她很快就拿到了京廣中心一張上萬(wàn)元的訂單。

從選苗到養(yǎng)護(hù)，再到修剪，何巧女都親自把關(guān)。姿態(tài)優(yōu)美的樹(shù)樁盆景，再搭配一些形態(tài)各異的山水盆景，京廣中心的那棟寫(xiě)字樓被裝飾得生機(jī)盎然，每一處景致都充滿了詩(shī)意。接著，她又相繼承接了國(guó)貿(mào)中心、新世紀(jì)飯店等單位的園藝相關(guān)業(yè)務(wù)。

1993年，何巧女積累的資金已達(dá)百萬(wàn)元，她創(chuàng)辦了“北京東方園林藝術(shù)公司”，要以此去實(shí)現(xiàn)“用一生創(chuàng)造更多西湖式美麗景觀”的愿望。

1994年，北京正大規(guī)模開(kāi)發(fā)現(xiàn)在的北四環(huán)、機(jī)場(chǎng)路地段，拔地而起的樓盤(pán)讓何巧女再一次看到了商機(jī)?！百I(mǎi)房子就是買(mǎi)環(huán)境”，這些造型美觀的建筑需要綠意盎然的園林襯托才更完美?。?/p>

何巧女開(kāi)始奔波于這些樓盤(pán)之間爭(zhēng)取園林項(xiàng)目，為了增加說(shuō)服力，她還拿出自己以前做過(guò)的一些成功案例。功夫不負(fù)有心人，北京御園別墅項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人被這個(gè)鍥而不舍的姑娘打動(dòng)了，表示愿意給她一個(gè)機(jī)會(huì)。

正如何巧女當(dāng)初保證的那樣，經(jīng)過(guò)精美的景觀造型設(shè)計(jì)和別出心裁的園林藝術(shù)加工，御園別墅一躍成為當(dāng)時(shí)北京最高檔的別墅樓盤(pán)，何巧女的“東方園藝”也一下打出了名氣。這一年，成為何巧女積極擴(kuò)張的黃金時(shí)期。多年后她驕傲地說(shuō)：“1995、1996年，幾乎全北京的外銷樓盤(pán)園林都是我們做的?！?/p>

大手筆做奧運(yùn)景觀一舉成名

2000年，東方園林集團(tuán)成立。何巧女認(rèn)為，園林產(chǎn)業(yè)化必將在中國(guó)成為趨勢(shì)。她決心將“東方園林”做成中國(guó)強(qiáng)勢(shì)的園林品牌，但這需要不斷投入巨大的資金！2001年，創(chuàng)業(yè)板即將推出的消息令她倍受鼓舞，因?yàn)檫@是實(shí)現(xiàn)園林產(chǎn)業(yè)化最好的融資途徑。

就在何巧女投入巨大資金，全力向創(chuàng)業(yè)板沖刺時(shí)，受納斯達(dá)克泡沫破滅的影響，監(jiān)管層決定無(wú)限期推遲創(chuàng)業(yè)板推出，這消息使何巧女驀然驚覺(jué)，在上市的迷夢(mèng)中，自己無(wú)論在資金、管理上的投入，還是人才集聚方面的速度，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了公司所能承受的極限。

為了扭轉(zhuǎn)“東方園林”風(fēng)雨飄搖的局面，何巧女轉(zhuǎn)變了此前“什么項(xiàng)目都接”的戰(zhàn)術(shù)，她親自掛帥成立重大項(xiàng)目組，專攻500萬(wàn)元以上的大項(xiàng)目。但這些大項(xiàng)目基本都是市政園林。

一直以來(lái)，國(guó)有園林企業(yè)做市政園林，民營(yíng)園林企業(yè)做地產(chǎn)園林，兩塊戰(zhàn)場(chǎng)幾乎井水不犯河水。何巧女要想橫刀切入市政園林領(lǐng)域，其難度可想而知。2005年秋天，蘇州金雞湖大酒店國(guó)賓館景觀工程公開(kāi)招標(biāo)。金雞湖被譽(yù)為“蘇州的西湖”，蘇州是園林之都，國(guó)賓館又定位于“華東的釣魚(yú)臺(tái)”。這個(gè)被視為“當(dāng)代園林藝術(shù)制高點(diǎn)”的重點(diǎn)項(xiàng)目，自然吸引了上海園林集團(tuán)、蘇州園林集團(tuán)等實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)有園林企業(yè)。令人驚訝的是，經(jīng)過(guò)一番“廝殺”，“東方園林”卻意外中標(biāo)！

爭(zhēng)取到這個(gè)項(xiàng)目之后，何巧女親自上陣，跟工程團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)赴施工現(xiàn)場(chǎng)，任何細(xì)節(jié)都不放過(guò)。2006年夏天，國(guó)賓館園林景觀一呈現(xiàn)，便震撼了整個(gè)華東園林界。

更讓何巧女意想不到的是，同年她還獲得了北京奧林匹克公園中心區(qū)中軸樹(shù)陣項(xiàng)目。何巧女把甲方提供的景觀圖紙拿回來(lái)，和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起仔仔細(xì)細(xì)研究，“奧運(yùn)工程要給全世界看，可不能讓別人挑出毛病。”

奧運(yùn)公園景觀大道沿著北京皇城中軸線鋪開(kāi)，景觀設(shè)計(jì)者為了響應(yīng)“綠色奧運(yùn)”的口號(hào)，采用了直徑僅15厘米的小樹(shù)。

“用這么小的小樹(shù)，怎么鎮(zhèn)得住這么大氣的大道！”何巧女連忙找到負(fù)責(zé)人，提議更換大樹(shù)?？墒?，奧運(yùn)綠化工程的方案要經(jīng)過(guò)層層審批，哪能說(shuō)改就改。何巧女一下子急了，一拍桌子說(shuō)：“我給你用25厘米的大樹(shù)，只收你15厘米小樹(shù)的錢(qián)?！?/p>

一年多后工程竣工。何巧女和甲方負(fù)責(zé)人一起驗(yàn)收，走在寬闊的大道上，對(duì)方一看兩邊的大樹(shù)，不禁對(duì)何感嘆：“幸好當(dāng)初聽(tīng)了你的，要是栽小樹(shù)，那得多難看?！?/p>

何巧女做奧運(yùn)綠化景觀雖然沒(méi)賺到錢(qián)，但該項(xiàng)目卻在無(wú)形中成了“最有說(shuō)服力的廣告”。就這樣，憑借“設(shè)計(jì)施工一體化”的獨(dú)門(mén)絕招以及過(guò)人的前瞻性眼光，何巧女很快就在中國(guó)市政園林領(lǐng)域聲名鵲起。2007年，“東方園林”收入超過(guò)2.7億元，凈利潤(rùn)接近4000萬(wàn)元。2008年，公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)到近6000萬(wàn)。

拜訪比爾·蓋茨，30億書(shū)寫(xiě)慈善傳奇

2009年11月27日，期盼了10年的資本市場(chǎng)終于向她敞開(kāi)大門(mén)。北京“東方園林”經(jīng)證監(jiān)會(huì)審批過(guò)關(guān)，成功上市，成為“中國(guó)園林第一股”。首次公開(kāi)募股就募來(lái)8個(gè)億，銀行授信一下子從一千多萬(wàn)元提高到20個(gè)億。嚴(yán)重阻礙公司發(fā)展的資金瓶頸，瞬間被打破。

隨后不到一年時(shí)間，資金彈藥充足的“東方園林”，一連斬獲4.3億元的株洲神農(nóng)城項(xiàng)目、12億元的大同文瀛湖項(xiàng)目和16億元的鞍山城市景觀項(xiàng)目等總計(jì)高達(dá)50億元的訂單。

到2013年，東方園林已經(jīng)在景觀、生態(tài)、苗木、地產(chǎn)、婚慶五大行業(yè)全面完成人才布局，在連續(xù)利好消息的刺激下，其股價(jià)一度攀升到229元，成為前所未有的兩市第一高價(jià)股。2015胡潤(rùn)百富榜中，何巧女以身家190億排名女富豪榜第9位。

在何巧女看來(lái)，善良和成功同樣重要。她在2012年成立了“北京巧女公益基金會(huì)”，并以此為平臺(tái)，致力于教育、扶貧、醫(yī)療、生態(tài)環(huán)保、中國(guó)傳統(tǒng)文化等方面的公益事業(yè)。

她的公益目標(biāo)是：“做中國(guó)有影響力的家族基金會(huì)”。2015年，何巧女的基金會(huì)團(tuán)隊(duì)對(duì)美國(guó)蓋茨基金會(huì)、美國(guó)洛克菲勒家族基金會(huì)、法國(guó)羅斯柴爾德基金會(huì)等著名基金會(huì)進(jìn)行拜訪和交流。歷經(jīng)百年、長(zhǎng)盛不衰的家族基金會(huì)，深深觸動(dòng)著何巧女和一同前往的中國(guó)慈善家們的神經(jīng)。回國(guó)后她和比爾蓋茨及另外三位企業(yè)家，共同捐贈(zèng)設(shè)立了中國(guó)慈善公益學(xué)院，進(jìn)而推動(dòng)國(guó)內(nèi)公益慈善事業(yè)向著科學(xué)化、國(guó)際化和持續(xù)化的方向發(fā)展。

2016年1月28日，北京師范大學(xué)中國(guó)公益研究院發(fā)布《2015中國(guó)捐贈(zèng)百杰榜》。馬云捐贈(zèng)2.3億在榜單中排名第10；萬(wàn)達(dá)集團(tuán)王健林捐贈(zèng)3.6億，排行第5；而何巧女捐贈(zèng)了個(gè)人持有的7630萬(wàn)股東方園林公司股票（價(jià)值29.27億元），位居榜單第一，成為該榜單自2011年開(kāi)始發(fā)布以來(lái)首個(gè)位列捐贈(zèng)榜榜首的女性，同時(shí)也是首個(gè)捐贈(zèng)額度超過(guò)10億元的女性慈善家。

從北京林業(yè)大學(xué)花房算起，何巧女創(chuàng)辦的“東方園林”已走過(guò)25個(gè)春秋。從白手起家到百億身家再到中國(guó)第一慈善家，她始終沒(méi)有忘記自己的追求：“打造快樂(lè)職場(chǎng)，成就善良企業(yè)，投身慈善事業(yè)”。