各省館配招標(biāo)平均折扣率排行

沈世婧

2016年第一季度的館配市場(chǎng)在春季館配會(huì)的帶動(dòng)下，顯示出穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢(shì)。而從首次公布的各省館配招標(biāo)平均折扣率來(lái)看，中標(biāo)折扣偏低仍是館配業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題之一。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：本報(bào)告由《出版人》雜志與人天書(shū)店集團(tuán)合作推出。文中主要數(shù)據(jù)選自人天書(shū)店系統(tǒng)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，不包括中盤(pán)數(shù)據(jù)、批銷(xiāo)數(shù)據(jù)、非圖書(shū)類(lèi)數(shù)據(jù)。從2015年12月開(kāi)始，《出版人》雜志聯(lián)合北京人天書(shū)店集團(tuán)，定期發(fā)布我國(guó)館配市場(chǎng)分析報(bào)告。

從2015年始，我國(guó)館配圖書(shū)市場(chǎng)正式進(jìn)入戰(zhàn)略機(jī)遇期，人天書(shū)店在2015年全年所監(jiān)測(cè)到的館配市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去的一年我國(guó)館配市場(chǎng)總體規(guī)模穩(wěn)中有升，成績(jī)喜人，不論館配碼洋還是品種數(shù)，都呈現(xiàn)穩(wěn)健向上趨勢(shì)，但受館配商間“折扣戰(zhàn)”的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)影響，單冊(cè)圖書(shū)的平均定價(jià)有持續(xù)走高的趨勢(shì)。此外，從去年數(shù)據(jù)顯示來(lái)看，我國(guó)目前館配客戶中，大學(xué)圖書(shū)館仍是絕對(duì)主力。另一方面，工業(yè)、文學(xué)類(lèi)圖書(shū)需求量最大，而圖書(shū)館在過(guò)去一年最?lèi)?ài)購(gòu)買(mǎi)包括電子工業(yè)出版社、科學(xué)出版社、清華大學(xué)出版社、化學(xué)工業(yè)出版社、機(jī)械工業(yè)出版社等專(zhuān)業(yè)大社的圖書(shū)。

館配會(huì)的“活血”作用

據(jù)北京人天書(shū)店集團(tuán)內(nèi)部系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到的館配市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016年1月～3月參與館配的圖書(shū)共34.52萬(wàn)種，館配碼洋合計(jì)9290.63萬(wàn)元，館配圖書(shū)冊(cè)數(shù)為189.7萬(wàn)冊(cè)，單冊(cè)平均定價(jià)為49.76元。（見(jiàn)表1）

就單月所監(jiān)測(cè)到的館配市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示來(lái)看，2月和3月的館配市場(chǎng)有較大波動(dòng)。2月較1月的館配品種和碼洋均有下跌，其中，館配品種數(shù)有接近10%的下滑，而館配碼洋的下跌則達(dá)到28.86%。這樣的結(jié)果并不讓人感到意外，受2月份的春節(jié)假期和各大高校寒假的影響，整個(gè)館配市場(chǎng)趨于沉寂和平靜，每年的2月均是館配市場(chǎng)乃至?xí)鴺I(yè)的“淡季”。與此形成強(qiáng)烈對(duì)比的是“異軍突起”的3月——每年的春季館藏月，各大館配商緊鑼密鼓地奔波于各大館配會(huì)，使得3月的館配市場(chǎng)有了明顯的回暖。館配品種數(shù)和碼洋較1月和2月均有大幅度的提升，其中值得注意的是冊(cè)數(shù)的大幅增長(zhǎng)，這和出版社在2016年春季大量推出各類(lèi)新書(shū)品種以及館配圖書(shū)品種的系列化有關(guān)聯(lián)?？傮w來(lái)看，館配會(huì)對(duì)整個(gè)館配市場(chǎng)有“活血”的作用，帶動(dòng)了三方的積極性。

此外，館配圖書(shū)的單冊(cè)定價(jià)仍處于一個(gè)比較高的區(qū)間值中，這和近幾年一直未解決的館配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及大碼洋圖書(shū)的采購(gòu)增加有關(guān)。出版社為了在折扣戰(zhàn)中贏取利潤(rùn)空間，提升自身館配圖書(shū)單冊(cè)定價(jià)。另一方面，圖書(shū)館的借閱功能向收藏功能過(guò)渡的趨勢(shì)，在一定程度上帶動(dòng)了大碼洋圖書(shū)館配業(yè)務(wù)的崛起。

大學(xué)館需求旺盛

工業(yè)圖書(shū)依然給力

大學(xué)作為知識(shí)型人才的培育機(jī)構(gòu)，其對(duì)專(zhuān)業(yè)、學(xué)術(shù)圖書(shū)的需求量要遠(yuǎn)高于普通大眾圖書(shū)館和其他圖書(shū)館。數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度參與館配的圖書(shū)館和機(jī)構(gòu)中，大學(xué)館無(wú)論從碼洋貢獻(xiàn)率還是采購(gòu)冊(cè)數(shù)來(lái)看，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的館配客戶。此外，館配碼洋數(shù)進(jìn)入千萬(wàn)級(jí)別的還有高職高專(zhuān)類(lèi)圖書(shū)館和公共館，展示出良好的發(fā)展勢(shì)頭。其中，公共圖書(shū)館事業(yè)的發(fā)展，尤其可以激發(fā)廣大群眾對(duì)于文化的需求，隨著服務(wù)人群日益廣泛，可以預(yù)見(jiàn)，大眾文化類(lèi)圖書(shū)在未來(lái)也將會(huì)呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。（見(jiàn)表2）

觀測(cè)第一季度的出版社內(nèi)部館配碼洋貢獻(xiàn)率排名可以發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)入前十榜單的出版社中，僅有一家江蘇文藝出版社，是以I類(lèi)（文學(xué)）為碼洋貢獻(xiàn)率最高的圖書(shū)類(lèi)別。另外，青島出版社以其擅長(zhǎng)出版的J類(lèi)（藝術(shù)）圖書(shū)在專(zhuān)業(yè)出版社中排名前列，而余下的則都是館配市場(chǎng)“大戶”，也是榜上?？?。他們均以T類(lèi)（工業(yè)技術(shù)）圖書(shū)多年蟬聯(lián)高位，而榜單中前三甲的出版社，其工業(yè)技術(shù)類(lèi)圖書(shū)碼洋均是百萬(wàn)級(jí)別，其中遙遙領(lǐng)先的機(jī)械工業(yè)出版社碼洋近157萬(wàn)元。不難發(fā)現(xiàn)，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，科技元素不斷提升，館配圖書(shū)中的工業(yè)、科技類(lèi)圖書(shū)的更新率不斷提高。因此，工科專(zhuān)業(yè)強(qiáng)社雖然圖書(shū)出版品種不多，但在館配市場(chǎng)仍具備超強(qiáng)戰(zhàn)斗力。（見(jiàn)表3）

安少社領(lǐng)跑少兒館配市場(chǎng)

在館配市場(chǎng)中，以理工方向?yàn)橹鞯膶?zhuān)業(yè)技術(shù)、學(xué)術(shù)類(lèi)圖書(shū)和出版社是館配供貨商構(gòu)成的主體力量。近幾年，由于少兒圖書(shū)館的數(shù)量增多、分布變廣，加之少兒圖書(shū)屬于高消品，重復(fù)采購(gòu)數(shù)量和次數(shù)多，因此圖書(shū)產(chǎn)品館配市場(chǎng)需求量將會(huì)持續(xù)放大?！冻霭嫒恕繁敬螐娜颂鞂?duì)館配供貨商構(gòu)成碼洋貢獻(xiàn)率排名中，剝離出在館配市場(chǎng)表現(xiàn)良好，排名前十的少兒出版社。這些少兒出版社均以I（文學(xué)）類(lèi)圖書(shū)領(lǐng)先社內(nèi)的館配資源，可見(jiàn)各大少兒館和公共館在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，幾乎一邊倒地偏重兒童文學(xué)類(lèi)作品。

榜單中，安少社以4.19萬(wàn)的碼洋數(shù)位列第一，近些年，安少社對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行品牌化、系列化的布局頗見(jiàn)成效。而少兒出版的暢銷(xiāo)王者浙少社也有不俗表現(xiàn)，其豐富多樣的圖書(shū)產(chǎn)品讓其品種貢獻(xiàn)率排名第一，意味著更多主題的浙少書(shū)進(jìn)入館配市場(chǎng)。碼洋排名前十的少兒出版社均有各自明顯的出版特色，平時(shí)比較低調(diào)的北京少年兒童出版社卻在館配市場(chǎng)中處于活躍狀態(tài)位列第二。據(jù)記者對(duì)進(jìn)入榜單的少兒出版社進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)這些出版社均有將自己的圖書(shū)產(chǎn)品系列化、品牌化和整體化的趨勢(shì)，這樣不僅有利于出版社自身的影響力建設(shè)，形成持續(xù)暢銷(xiāo)和常銷(xiāo)，也在館配市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中更容易勝出，因?yàn)槠放苹拖盗谢膱D書(shū)更有利于圖書(shū)館的館藏建設(shè)。（見(jiàn)表4）

中標(biāo)折扣穩(wěn)定

南部地區(qū)中標(biāo)碼洋突出

據(jù)人天書(shū)店不完全統(tǒng)計(jì)，今年第一季度各省市館配圖書(shū)中標(biāo)碼洋約為4.39萬(wàn)，從排名的地域分布情況來(lái)看，我國(guó)南部省市的中標(biāo)碼洋數(shù)普遍偏高，廣東、重慶、廣西分列前三位。從各地中標(biāo)折扣數(shù)情況來(lái)看，趨于平穩(wěn)沒(méi)有太大波動(dòng)，但整體中標(biāo)折扣偏低?？傮w的平均中標(biāo)折扣為68.55%，在65折和73折區(qū)間。其中浙江、北京、海南三地的中標(biāo)折扣排列前三，另有廣東、安徽兩省的中標(biāo)折扣也在7折以上。中標(biāo)折扣稍偏低的省份有陜西、江西、湖北，分別為66折和65折。（見(jiàn)表5）

目前館配業(yè)務(wù)面臨最大的問(wèn)題之一仍是招標(biāo)折扣過(guò)低。館配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)壓力投標(biāo)折扣都被壓到很低，館配商的利潤(rùn)在不斷下降，甚至虧本在做市場(chǎng)。而上游出版社為了爭(zhēng)取更多利潤(rùn)，也在圖書(shū)的定價(jià)上往上抬高以應(yīng)對(duì)低折扣的壓榨。面對(duì)此惡性循環(huán)，上中下游館配市場(chǎng)三方均要對(duì)此有正確的認(rèn)識(shí)，合力驅(qū)除不良競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)記者了解，中標(biāo)折扣表現(xiàn)良性態(tài)勢(shì)的浙江省、北京市等均采取了嚴(yán)格規(guī)范的招投標(biāo)程序和館配商的選取。據(jù)記者了解，浙江省高校圖書(shū)館的文獻(xiàn)資源政府招標(biāo)，實(shí)行政府集中采購(gòu)招標(biāo)方式，省教育廳和高校圖書(shū)館一起參與招投標(biāo)文書(shū)制定，嚴(yán)格程序，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。首先統(tǒng)一確定入圍館配商，然后要求各高校圖書(shū)館再根據(jù)本校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和教學(xué)科研讀者知識(shí)需求特性，從入圍館配商中選擇適合本校信息資源建設(shè)需求的館配商。北京地區(qū)高校圖書(shū)館文獻(xiàn)資源保障體系（BALIS）資源協(xié)調(diào)分中心制定了《高校圖書(shū)館中文圖書(shū)館配工作指南》，規(guī)范了高校圖書(shū)館館配工作的標(biāo)準(zhǔn)這些舉措都是規(guī)范館配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力舉措。