推貓：文志兵的自媒體夢(mèng)

楊大俠

他與最信任的合伙人共同創(chuàng)業(yè)，收獲的卻是背叛。在創(chuàng)業(yè)路上屢戰(zhàn)屢敗之后，他擁有了全國(guó)最大的自媒體平臺(tái)——推貓。

漂泊異鄉(xiāng)，在危急關(guān)頭，最信任的人落井下石，舍他而去；做任何事情，障礙就像一堵墻，橫亙?cè)诿媲?；扔不掉的霉運(yùn)如影相隨，理想被埋入黑暗。

但他們總會(huì)對(duì)自己說(shuō)：再堅(jiān)持一會(huì)兒吧，哪怕就一小會(huì)兒。堅(jiān)持到黑暗過(guò)去，堅(jiān)持到光明照亮理想之日。文志兵就屬于這類人。幸運(yùn)的是：他現(xiàn)在擁有了全國(guó)最大的自媒體平臺(tái)。

文志兵屬于重慶人中的高個(gè)兒，腰桿筆挺，西裝革履。但鮮為外人所知的是，文質(zhì)彬彬的文志兵，在數(shù)年前，曾與20人擠在80㎡的宿舍，連續(xù)創(chuàng)業(yè)屢敗屢戰(zhàn)，企業(yè)資產(chǎn)更被合伙人一卷而空。

他的人生活成了荷爾德林的一句話：人充滿勞績(jī)，但還詩(shī)意地棲居在這片大地上。

1000元闖上海

2001年，計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，文志兵進(jìn)了中國(guó)人壽。

1998年到2000年，保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)秩序、單一產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型、粗放到集約的模式轉(zhuǎn)型等問(wèn)題都得到良好改善，而且市場(chǎng)主體償付能力與贏利能力明顯增強(qiáng)，因此2001年的保險(xiǎn)業(yè)，是一個(gè)絕對(duì)吃香、蓬勃發(fā)展的行業(yè)。

基于這樣的原因，文志兵在一年多時(shí)間里，從銷售員做到科長(zhǎng)助理，再到片區(qū)銷售總監(jiān)。

這份工作，帶給他最大的收獲是以人為本，學(xué)會(huì)分享。分享的基礎(chǔ)是真誠(chéng)與信任，這樣進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，客戶愿意聆聽(tīng)他分享給他的東西，同時(shí)愿意將自己的人脈資源分享給他。

但這對(duì)于當(dāng)時(shí)的文志兵，僅僅是皮毛上的認(rèn)知，因?yàn)樗€年輕。年輕的心從來(lái)都是不安于室。他開始逐漸厭煩傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，他需要新的東西來(lái)刺激自己奮進(jìn)的神經(jīng)。所學(xué)專業(yè)給他的經(jīng)驗(yàn)，讓他篤定互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的晴雨表。

心懷這份篤定，他先后輾轉(zhuǎn)到金蝶軟件、博拉傳媒等具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的公司。但在互聯(lián)網(wǎng)并不盛行的21世紀(jì)初，這些企業(yè)的傳統(tǒng)屬性并未徹底根除，有的反而高于互聯(lián)網(wǎng)屬性。這明顯不是文志兵想要的，他的眼光瞄準(zhǔn)信息發(fā)達(dá)的上海。

上海是國(guó)際化大都市。信息通達(dá)，因此國(guó)外蔚然成風(fēng)的互聯(lián)網(wǎng)，在上海已開始開枝散葉。

文志兵心中畫好了大展拳腳的互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)圖，但望著這座城市林立的摩天大樓，他卻顯得捉襟見(jiàn)肘——他來(lái)上海的全部家當(dāng)只有1000塊錢。

解決住宿是首要問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多處“踩點(diǎn)”，文志兵找到一位只收200塊錢租金的房東。

交了錢，跟隨房東穿街過(guò)巷，來(lái)到住處。打開門那刻，文志兵的內(nèi)心是“崩潰的”：80㎡左右的房子，擺滿了上下鋪鐵床，總共住了20來(lái)人！床位之間僅用一塊下垂的布簾隔開。

吃過(guò)晚飯，捏著剩下的700多塊錢，文志兵躺在自己的鋪位上，聞著密室中混雜一起的汗味、腳臭和其他說(shuō)不出的氣味，文志兵輾轉(zhuǎn)難眠。這難道就是夢(mèng)想的發(fā)源地？

但文志兵安定下來(lái)想：一場(chǎng)馬拉松，要到了終點(diǎn)線才能定輸贏，而自己的馬拉松剛剛開始。惡劣的環(huán)境，未必就是一件壞事，或許它能給自己帶來(lái)意外的收獲。

幾天之后，文志兵的想法應(yīng)驗(yàn)了。他認(rèn)識(shí)了同宿舍的楊帆，一個(gè)尋夢(mèng)上海的武漢人。白天，文志兵到上?；ヂ?lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)東方網(wǎng)上班，晚上回來(lái)和楊帆聊見(jiàn)聞、新知、夢(mèng)想。他們是推心置腹的惺惺相惜，無(wú)論條件多惡劣，他們都相信，自己和對(duì)方總有一日會(huì)成功。

2007年。在外闖蕩了兩年的文志兵回到重慶，憑著初衷的夢(mèng)想和事業(yè)的執(zhí)著，文志兵去了39健康網(wǎng)。憑著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的敏銳捕捉和學(xué)習(xí)能力，他做到了西南地區(qū)總經(jīng)理的職位。

在此，文志兵除了收獲財(cái)富與地位，更收獲了對(duì)資源共享的理解——從實(shí)體到互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)。他隱約感覺(jué)任何資源都可以加以整合，并形成一種互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)新秩序的生態(tài)體。而現(xiàn)在，是時(shí)候利用這些共享資源做些事了。

于是他創(chuàng)辦了重慶第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)——517團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，一家以人為導(dǎo)向、資源共享的互聯(lián)網(wǎng)屬性公司。

屢敗屢戰(zhàn)

不幸的是，這家經(jīng)營(yíng)了一年多的網(wǎng)站，由于長(zhǎng)期不能引入風(fēng)投而難以維持，最終以100萬(wàn)的價(jià)格被并購(gòu)。

接下來(lái)的2013年，他又開始涉足跨境電商。但沒(méi)做多久，跨境電商也因?yàn)閱瘟刻俣鴽](méi)有維持下去。

從2010年到2014年，文志兵就這樣屢敗屢戰(zhàn)地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。總結(jié)當(dāng)中原因，是因?yàn)樗袠I(yè)務(wù)都生不逢時(shí)，或者說(shuō)有了天時(shí)地利，而人和不足。

先說(shuō)517團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的失敗原因。中國(guó)最早的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)應(yīng)該是2003年成立的大眾點(diǎn)評(píng)。到2010年，它在上海成熟了，并于當(dāng)年催生了美團(tuán)、城市團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等大量同質(zhì)網(wǎng)站的誕生?？上?，這種互聯(lián)網(wǎng)共享的概念還沒(méi)深入重慶，重慶的普遍消費(fèi)行為更傾向于傳統(tǒng)線下，而團(tuán)購(gòu)波及范圍基本上都在同城，受地域限制，文志兵積累的廣泛資源并未實(shí)現(xiàn)共享機(jī)制。生不逢時(shí)，注定了517團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的失敗。

再說(shuō)跨境電商。雖然淘寶、敦煌網(wǎng)等跨境電商平臺(tái)均在21世紀(jì)初就已成形并運(yùn)作，但它始終處于一個(gè)曲高和寡的地位：時(shí)間長(zhǎng)、關(guān)稅高、國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格高，它只能滿足少部分高端人群的消費(fèi)。而互聯(lián)網(wǎng)共享，是要嫁接打通橫縱上下游所有資源和渠道。而且中國(guó)跨境電商元年在2014年才到來(lái)，文志兵2013年做跨境電商，幾乎沒(méi)有勝算。即便當(dāng)時(shí)集裝箱還沒(méi)落寞，但海外過(guò)來(lái)的集裝箱在當(dāng)時(shí)大多是整裝，散貨很少，它無(wú)法滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

科技與人文的錯(cuò)位，互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)習(xí)慣的不接軌，龐大的資源無(wú)法形成共享機(jī)制，文志兵腹背受敵，但他就像一頭打了雞血的猛獸。

其實(shí)早在文志兵工作期間，他就進(jìn)行了一場(chǎng)“小打小鬧”似的創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)是合伙人制，合作人是楊帆和另一個(gè)他最信任的伙伴。起初他們按照游戲規(guī)則，各自按照相應(yīng)比例投入資金。當(dāng)時(shí)，才涉入互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式研究的文志兵等人由于經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)多久，他們的企業(yè)就面臨倒閉。

可就在這時(shí)，令文志兵和楊帆始料未及的事情發(fā)生了：其中一個(gè)帶著賬戶里所有剩余資金跑路了。

“江頭未是風(fēng)波惡，別有人間行路難”，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)版《猴子與貓》中的火中取栗。

然而文志兵看得很淡，做事業(yè)難免風(fēng)風(fēng)雨雨。他不停鼓勵(lì)揚(yáng)帆、不停對(duì)自己說(shuō)：無(wú)論情況多遭，你要有領(lǐng)袖的自信，你一定會(huì)成功的！

所以后來(lái)兩次創(chuàng)業(yè)遭遇失敗，他同樣對(duì)自己說(shuō)：你一定會(huì)成功的！然后開始進(jìn)軍下一戰(zhàn)場(chǎng)。

從這一場(chǎng)又一次鎩羽而歸的慘痛背后，文志兵發(fā)現(xiàn)，他對(duì)共享經(jīng)濟(jì)的理解日益深刻，手上的資源也越來(lái)越豐富，豐富到他覺(jué)得需要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)有自主平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)科技性公司。

“失之東隅，收之桑榆”，在失卻了一切早已看淡的“東隅”之后，他終于在2014年收獲了“桑榆”：推貓科技。

催化出全國(guó)最大自媒體平臺(tái)

這年，文志兵等來(lái)了他的運(yùn)氣。這次，他擁有了天時(shí)、地利、人和，以及深厚的經(jīng)驗(yàn)。他終于能把憋藏在胸中多年的資源和技能一并共享出去。

這段期間，重慶市沙坪壩區(qū)政府對(duì)科技產(chǎn)業(yè)達(dá)到空前重視，多次到推貓科技公司調(diào)研考察。憑著專業(yè)的核心創(chuàng)團(tuán)和有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新產(chǎn)品，區(qū)政府對(duì)推貓表示首肯，并以很大的優(yōu)惠政策扶持推貓進(jìn)入微電園。

文志兵做推貓的思路，是基于多年工作經(jīng)驗(yàn)中，自身反思后透析出的一個(gè)概念：共享經(jīng)濟(jì)。

共享經(jīng)濟(jì)是指所有民眾有償?shù)毓蚕硪磺猩鐣?huì)資源。舉個(gè)例子，微博微信需要傳播活動(dòng)或內(nèi)容，就要用紅包與相關(guān)利益調(diào)動(dòng)粉絲的熱情。你給他利益，他幫你傳播，形成公平的雙贏局面，這就是共享經(jīng)濟(jì)。

微博微信的內(nèi)容給了文志兵啟發(fā)，但除了內(nèi)容，還有什么需要傳播？

世間萬(wàn)物皆可

從2005年正式零距離接觸互聯(lián)網(wǎng)，文志兵已在這個(gè)行業(yè)鞍前馬后將近十年。十年里，各行各業(yè)、各類群體都被他理解摸透。他們折射出的一個(gè)共同點(diǎn)是：所有人、產(chǎn)品、品牌都有曝光傳播的需求。

舉個(gè)例子，需求最迫切的廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，傳統(tǒng)廣告越來(lái)越難做，追其根源：一是傳播不精準(zhǔn)，一是看了并不能獲取相關(guān)利益。

如果研發(fā)個(gè)自主傳播移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件，能精準(zhǔn)傳播內(nèi)容、廣告，并利用共享經(jīng)濟(jì)的模式讓企業(yè)和用戶雙重獲利，那么廣告的傳播不再是難題。

于是推貓誕生了。

推貓是一個(gè)基于移動(dòng)終端的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)。用戶安裝并注冊(cè)后，能獲得6元收益。注冊(cè)內(nèi)容包括姓名、性別、地址、愛(ài)好等內(nèi)容，所有大數(shù)據(jù)均會(huì)被推貓后臺(tái)記取，從而保證在推廣告的時(shí)候，滿足精確性。

進(jìn)入應(yīng)用，用戶可以參與各種任務(wù)，比如分享內(nèi)容、分享廣告、參加活動(dòng)等，做了這些互動(dòng)，均會(huì)獲得相對(duì)應(yīng)的收入。

當(dāng)然，這些收入是極少一部分。推貓最大的功能，在于它是一個(gè)以人為傳播點(diǎn)、為傳統(tǒng)媒體提供解決方案的媒體屬性平臺(tái)。

比如企業(yè)需要一個(gè)活動(dòng)策劃、軟文、微信推廣，只需將相關(guān)需求放在推貓平臺(tái)上。若策劃人、采編、微信大號(hào)看見(jiàn)企業(yè)需求，可直接與企業(yè)對(duì)接議價(jià)，從而促成商業(yè)合作。

它解決了一個(gè)企業(yè)與用戶存在千百年的問(wèn)題：千里馬常有，伯樂(lè)不常有。企業(yè)總是苦惱找不到好的策劃人、寫手、公眾大號(hào)，而擁有這些技能或資源的用戶也苦惱找不到技能輸出口。推貓的出現(xiàn)，是將所有有需求的企業(yè)、策劃人、采編、微信公眾號(hào)等媒體標(biāo)簽集結(jié)在一起，形成一個(gè)量化的自媒體平臺(tái)。

此外，推貓還有商城。用戶賺的錢可以提現(xiàn)，做任務(wù)則能換取商城商品。這對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，是一個(gè)收獲利益與技能的雙重屬性平臺(tái)。

在推貓一樓大廳的接待區(qū)，有一塊顯示即時(shí)用戶量、用戶所在地、用戶所接任務(wù)、任務(wù)總量的LED大屏，文志兵不時(shí)在大屏面前分析演示。他介紹，推貓擁有100多萬(wàn)用戶，9000多萬(wàn)次任務(wù)投放，實(shí)現(xiàn)近2000萬(wàn)的利益分配。數(shù)據(jù)不是很大，但對(duì)于嘗盡世事艱辛的文志兵，它顯得無(wú)比厚重，充滿無(wú)限希望。（編輯/南風(fēng)）