中國中藥：收了天江以后

“戰(zhàn)略是什么？”中國中藥董事會主席吳憲自問自答。

“戰(zhàn)略就是指引企業(yè)未來發(fā)展的方向。中國中藥之所以這幾年能夠不斷讓業(yè)界刷新對它的認(rèn)知，核心秘訣就是戰(zhàn)略清晰?！?/p>

接著，他開始逐項的對E藥經(jīng)理人記者介紹中國中藥自他掌舵以來的戰(zhàn)略定位：以工業(yè)為主導(dǎo)，以科技為支撐，大力發(fā)展資源產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)勢，積極進(jìn)入種子種苗產(chǎn)業(yè)。

以工業(yè)為主導(dǎo)基本完成。經(jīng)過三次并購，中國中藥由之前的中藥材貿(mào)易型公司轉(zhuǎn)型成為以工業(yè)為主導(dǎo)的中藥集團(tuán)化公司。工業(yè)板塊的銷售占比，從2011年的19%，躍升到目前的80%左右。

研發(fā)體系的構(gòu)建也已進(jìn)入收尾階段，位于北京大興區(qū)8800平米的研發(fā)中心即將投入使用，這里將有中國中藥在中成藥、中藥配方顆粒、中藥材種子種苗等幾個領(lǐng)域的研發(fā)中心，同時還會建設(shè)三個博士后工作站。

接下來，吳憲為中國中藥設(shè)定的目標(biāo)是繼續(xù)沿著戰(zhàn)略指引，加緊布局，在已有存量產(chǎn)業(yè)保持穩(wěn)步增幅的情況下，向中藥產(chǎn)業(yè)的上游：種子、種苗、中藥材電子商務(wù)等方面拓展產(chǎn)業(yè)鏈。

夯實存量

中國中藥的前身是中國藥材公司，成立于1955年，在計劃經(jīng)濟(jì)時代，中國藥材公司負(fù)責(zé)全國中藥材的產(chǎn)、供、銷綜合平衡與管理。2003年中國藥材公司成為國藥集團(tuán)旗下以中藥業(yè)務(wù)為主的子公司。2010年前后，國藥集團(tuán)將中國藥材公司由貿(mào)易型為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾兴幑I(yè)為主，吳憲則成為整個戰(zhàn)略的操盤手。

進(jìn)入中國中藥之前，吳憲曾經(jīng)是國藥控股旗下國瑞藥業(yè)有限公司的一把手。國瑞藥業(yè)屬于國藥集團(tuán)的四級公司，在接受E藥經(jīng)理人采訪時吳憲坦言，當(dāng)時他并沒有太多的機(jī)會與國藥集團(tuán)核心決策層接觸。而他之所以能夠被國藥集團(tuán)選中，成為中國中藥的掌舵者，主要基于過往的突出業(yè)績。

國瑞藥業(yè)在吳憲進(jìn)入之前，處于虧損狀態(tài)，最嚴(yán)重時，一年利潤負(fù)5000萬元。吳憲接手后，用了5年時間，將國瑞藥業(yè)的年利潤提升到3000萬元。

顯然，國藥集團(tuán)希望吳憲能夠在中國中藥身上，再次上演業(yè)績逆轉(zhuǎn)。

2010年吳憲接手中國中藥。盡管當(dāng)年賬面上有5000萬元左右的利潤，但測算后吳憲發(fā)現(xiàn)，這些利潤都是變賣中國中藥各地子公司的資產(chǎn)所得，“中國中藥庫存的天然麝香，那時候一賣就是幾百公斤，我來了之后才把庫房封了?！?/p>

為了實現(xiàn)業(yè)績逆轉(zhuǎn)，同時完成中國中藥由貿(mào)易型向工業(yè)的轉(zhuǎn)型，吳憲上任后的第一個動作就是清理中國中藥旗下各分公司，剝離不良資產(chǎn)，“挺難的，清理資產(chǎn)肯定要裁員，那時候公司的會議室?guī)状伪簧显L的人占著不走?！?/p>

兩年之后，中國中藥業(yè)績回升，實現(xiàn)盈利，接著又在國藥集團(tuán)總部的幫助下，出資10億元控股并購香港上市公司盈天醫(yī)藥，之后就是一系列的資本運作，并購?fù)瑵?jì)堂，兩年后又把中國配方顆粒的業(yè)界老大天江藥業(yè)納入麾下，“以小搏大，像滾雪球般，每次并購都使得中國中藥的體量增大一倍?！?/p>

中國中藥現(xiàn)在有多大？“我們是中國目前使用中藥材數(shù)量最多的單一中藥工業(yè)企業(yè)，每年對中藥材的需求量是6萬噸?！?2015年中國中藥整體的銷售額達(dá)到了55億元，其中上市公司版塊的銷售額是37億元，共包括四塊業(yè)務(wù)：中成藥、中藥配方顆粒、醫(yī)療綜合體和直銷。

中成藥部分主要以盈天醫(yī)藥、同濟(jì)堂為基礎(chǔ)。按照2015年的業(yè)績表現(xiàn)，此業(yè)務(wù)版塊中共有5個過億單品，分別是仙靈骨葆、玉屏風(fēng)顆粒、頸舒顆粒、潤燥止癢膠囊、鼻炎康片，其中仙靈骨葆的銷售額為8.6億元。

天江藥業(yè)是中藥配方顆粒領(lǐng)域的老大，從2015年10月開始與上市公司合并報表，共納入9.7億元。吳憲預(yù)計2016年，此業(yè)務(wù)版塊將為上市公司貢獻(xiàn)超過30億元的銷售額。這相當(dāng)于中國中藥2015年的整體銷售額。

醫(yī)療綜合體可以理解成中醫(yī)診所+中藥藥店兩種業(yè)務(wù)的結(jié)合體，在中國中藥被稱為是國醫(yī)館，“這一業(yè)務(wù)主要以‘馮了性’為品牌進(jìn)行推廣，我們希望通過這種方式能夠鏈接更多的中醫(yī)資源?！蹦壳爸袊兴幰呀?jīng)在佛山、貴陽開設(shè)了實體店，“目標(biāo)是做連鎖?！?/p>

直銷主要針對于保健品。眾所周知，中藥企業(yè)拓展保健品業(yè)務(wù)具有天然的優(yōu)勢，吳憲對此很確定。他所猶疑的是直銷這種銷售模式，“控制不好就有可能成為傳銷，這會損害中國中藥的品牌。”所以對于這塊業(yè)務(wù)，希望在深入論證之后，再拿出詳細(xì)的方案。

進(jìn)入2016年第三季度，從業(yè)績表現(xiàn)來看，中藥配方顆粒好于預(yù)期，醫(yī)療綜合體漸續(xù)開展，只有中成藥受外部招標(biāo)限價、藥占比、醫(yī)保支付等產(chǎn)業(yè)政策影響增長放緩?！敖酉聛?，中國中藥在中成藥業(yè)務(wù)的投入將逐漸放緩，更多的精力會放在中藥產(chǎn)業(yè)鏈上下游的拓展上。”

拓展增量

現(xiàn)在，吳憲的日程上有三件大事。排在首位的就是中國中藥即將要進(jìn)行的架構(gòu)調(diào)整。

目前，中國中藥的業(yè)務(wù)由兩部分組成，一部分是未納入上市公司的種子種苗的研發(fā)、種植及中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)；一部分則是納入到上市公司內(nèi)的中成藥、中藥配方顆粒、醫(yī)療綜合體和直銷。

由于歷史原因，目前這兩部分業(yè)務(wù)，包括職能部門并沒有整合在一起。吳憲告訴E藥經(jīng)理人，整合方案已經(jīng)在集團(tuán)層面進(jìn)行過討論。

整合完成后，中國中藥總部將遷往廣州，吳憲也會隨之到廣州主持整個中國中藥的工作?！邦A(yù)計明年10月，中國中藥在廣州的辦公大樓將能夠竣工。”

第二件中藥種子種苗業(yè)務(wù)。該工作吳憲已經(jīng)小范圍開展了兩年多，現(xiàn)如今有基礎(chǔ)更大范圍開展。

“這是中國中藥的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，擁有豐富的專家、技術(shù)資源。之前中國中藥在工業(yè)上基礎(chǔ)較弱，中藥材種植，包括更前端的種子種苗業(yè)務(wù)的開展，底氣不足。”現(xiàn)如今，隨著多起并購的開展，中國中藥對中藥材的需求量大幅提升。

說起這塊業(yè)務(wù)，吳憲顯得興致勃勃，儼然一位中藥材種植專家。每個藥材的道地產(chǎn)地在哪里，他都能一一道來。

“你知道什么是米斛嗎？”吳憲問。還沒等記者回應(yīng)，他已經(jīng)開始介紹起來。“米斛也叫霍山石斛，安徽省霍山縣是主產(chǎn)區(qū)，與鐵皮石斛相比，個頭比較小，所以也被稱為米斛?！侗静菥V目》中有記載，是九大仙草之首?！边@是中國中藥另一個延伸至種子種苗的業(yè)務(wù)：針對霍山石斛的研究與種植。為此中國中藥專門設(shè)立一個名為中國中藥霍山石斛科技有限公司。搞了25年西藥的吳憲，這些中藥材知識幾乎全部來自實地探查。

沒有實踐就沒有發(fā)言權(quán)，實地探查是吳憲喜歡的工作方式。中國中藥在甘肅定西有一個甘草生產(chǎn)基地，他說那時候定西周圍的十幾個縣他都跑遍了，就是為了尋找合適的中藥材種植地及與當(dāng)?shù)氐暮献髂Ｊ?。接下來，中國中藥希望在更多中藥材的種子與種苗中發(fā)揮其既有優(yōu)勢。

第三件事情是中藥材的電子商務(wù)。這也是吳憲多方學(xué)習(xí)、調(diào)查、研究后得出的戰(zhàn)略方向。

目前，中國中藥的電子商務(wù)平臺已經(jīng)落地在廣州中藥港，開始起步?！邦A(yù)計一年后，這塊業(yè)務(wù)也將完整地呈現(xiàn)在業(yè)界面前?！?/p>