國藥控股：練內(nèi)功備混改

“國藥控股2015年發(fā)展的關(guān)鍵詞只有一個，內(nèi)部調(diào)整?！?月19日，國藥控股董事長魏玉林接受E藥經(jīng)理人記者采訪時為這家中國醫(yī)藥行業(yè)最大的公司解碼，“我們在內(nèi)部開展‘兩降一減’工作，即降低應(yīng)收賬款、降低資產(chǎn)負(fù)債率、減少應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。有效優(yōu)化資金配置，使企業(yè)整體的利潤、經(jīng)營質(zhì)量、經(jīng)營風(fēng)險控制等方面得到改善?！?/p>

8月22日，國藥控股公布2016年中報：上半年營收1258億元，同比增長13.35 %，凈利潤37.30億元，同比增長32.15%。2015年，其營業(yè)收入達(dá)2270.7億元，同比增長13.5%，可歸屬凈利潤同比增長30.8%至37.6億元，保持了穩(wěn)定增長，尤其是經(jīng)營利潤率首次突破4%。這是國藥控股在2015年創(chuàng)下的業(yè)績，也是中國醫(yī)藥集團(tuán)2015年在全球500強中占據(jù)第205位的重要支撐。

三大轉(zhuǎn)型

2015年，省級招標(biāo)、新版GSP和《藥品醫(yī)療器械飛行檢查辦法》的出臺、公立醫(yī)院改革等政策為行業(yè)帶來不小挑戰(zhàn)。應(yīng)對挑戰(zhàn)方法之一，就是積極推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。從傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)視角來看，簡單的服務(wù)在市場的競爭力越來越少，因此要推動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的多元化和轉(zhuǎn)型，才能提升自身競爭力。

在國藥控股2016半年度工作會議中，最新明確了在轉(zhuǎn)型創(chuàng)新方面由B2B向B2B2C轉(zhuǎn)型、由分銷為主向批零一體化轉(zhuǎn)型、由傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易向現(xiàn)代化綜合服務(wù)模式轉(zhuǎn)型、由分散化總部向集中化總部轉(zhuǎn)型的具體方向。

魏玉林告訴E藥經(jīng)理人，2015年國藥控股的轉(zhuǎn)型主要有三個內(nèi)容。其一，由傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易向現(xiàn)代化綜合服務(wù)模式轉(zhuǎn)型。服務(wù)貿(mào)易是指，企業(yè)向顧客提供各種醫(yī)療解決方案。在過去，企業(yè)為醫(yī)院提供的僅是藥品的“門對門”式服務(wù)，現(xiàn)在將目標(biāo)向醫(yī)院內(nèi)部延伸：例如托管醫(yī)院藥房（包括住院病藥房和門診藥房）、提供醫(yī)院信息系統(tǒng)相關(guān)服務(wù)等，從多方面為醫(yī)院提供不同的解決方案。此外，還包括建立消毒中心、洗滌中心和維修中心，還有開零售醫(yī)院藥房，從而逐步增加增值服務(wù)項目。

其二，向數(shù)字貿(mào)易轉(zhuǎn)型。企業(yè)和各個醫(yī)院進(jìn)行信息化合作，共同推動數(shù)字化發(fā)展，有利于向醫(yī)院內(nèi)部延伸。

其三，為醫(yī)院的供應(yīng)鏈提供解決方案，包括提供像融資租賃這樣的服務(wù)，金融貿(mào)易也在推進(jìn)。

國藥控股在加強和鞏固基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的同時，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的步伐也在加快。近年來，醫(yī)藥電商越來越獲得政府的大力支持，傳統(tǒng)企業(yè)也都在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)尋找新增長點。順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢，國藥控股抓住醫(yī)藥電商的發(fā)展機(jī)遇，推動傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的融合。

2015年，國藥健康在線有限公司成立并投入運營。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的“互聯(lián)互通”項目進(jìn)展順利，交易額超過5億元。此外，國藥控股搭建了跨境商品服務(wù)平臺，成立“國藥直銷”，上線“國藥控股海外旗艦店”。

魏玉林告訴E藥經(jīng)理人，國藥控股零售和分銷的電商業(yè)務(wù)都正在開展，國藥控股的計劃是打造平臺化企業(yè)。目前O2O、O2B、O2C等業(yè)務(wù)均已經(jīng)開始探索。他還透露，因電商業(yè)務(wù)剛剛起步，2015年公司的數(shù)字化平臺僅是起到與零售相配合的作用，對于整體的推動效果還不是很顯著，預(yù)期到2017年效果將會凸顯。

積極推進(jìn)混合所有制改革

轉(zhuǎn)型同時，國藥控股還抓住混合所有制改革契機(jī)，積極推進(jìn)改革。2014年，中國醫(yī)藥集團(tuán)入選央企“四項改革”試點名單，開始混合所有制改革。

作為中國醫(yī)藥集團(tuán)下屬核心企業(yè)，國藥控股緊跟步伐開展相應(yīng)工作。魏玉林告訴E藥經(jīng)理人，國藥控股在2015年就混合所有制改革的方案已經(jīng)幾易其稿，直到近日混合所有制的改革方案才正式得到了批復(fù)。

據(jù)公司年報，國藥控股的混合所有制改革措施包括，進(jìn)一步推動管理層任命、薪酬、激勵和公司治理等方面的改革，提升企業(yè)活力。另外，國藥控股繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合和加強內(nèi)部管控，從而進(jìn)一步提升整體利潤率和運營效率。

關(guān)于國藥控股的股權(quán)激勵計劃，核心是將公司的高級管理人員和核心團(tuán)隊與公司未來的長期發(fā)展結(jié)合，也將公司的市值和給投資者的股票有效地結(jié)合。

整個激勵計劃是10年周期，每2年實施一次，同時采取了限制性股票的方式；采用2年時間鎖定，3年時間解鎖的方式，解鎖時3個核心指標(biāo)：ROE和凈利潤的增長、EVA指標(biāo)、公司業(yè)績需在對標(biāo)企業(yè)75分位值以上。

2015年12月27日，國藥控股公告了一系列資產(chǎn)重組的初步計劃，包括三部分：向中國醫(yī)藥集團(tuán)旗下附屬公司出售若干化藥工業(yè)類資產(chǎn)、向中國醫(yī)藥集團(tuán)購買若干醫(yī)藥商業(yè)類資產(chǎn)、國藥控股內(nèi)部成員公司之間擬就若干醫(yī)藥商業(yè)類資產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整安排。2016年7月21日，國藥控股公布了交易預(yù)案，擬向控股股東國藥控股發(fā)行股份購買其持有的國控北京96%股權(quán)、北京康辰51%股權(quán)、北京華鴻51%股權(quán)及天星普信51%股權(quán)；擬向暢新易達(dá)發(fā)行股份購買其持有的國控北京4%股權(quán)、北京華鴻9%股權(quán)；擬向康辰藥業(yè)發(fā)行股份購買其持有的北京康辰49%股權(quán)。

有分析師認(rèn)為，資產(chǎn)重組是中國醫(yī)藥集團(tuán)進(jìn)行國企改革的第一步，因此啟動重組或許預(yù)示著改革進(jìn)程的加速。 2016年是國藥控股推進(jìn)結(jié)構(gòu)性改革的攻堅之年。

2016上半年，醫(yī)藥流通行業(yè)受到了兩票制、GPO改革等政策的不小沖擊。對于這個問題，董事長魏玉林持比較積極的看法：“關(guān)于兩票制的問題，各省都在探討，也未形成具體方案，有的方案是對國藥控股這類企業(yè)是有利的，兩票制要求環(huán)節(jié)少，中間環(huán)節(jié)的減少意味著渠道運作效率提高，成本會越低。國藥控股擁有全國最大的流通網(wǎng)絡(luò)，兩票制未來是政策引導(dǎo)，重要的是壓縮渠道，特別是比較混亂的渠道，很多小型流通企業(yè)缺乏全覆蓋網(wǎng)絡(luò)，將面臨不小的挑戰(zhàn)?！?/p>

兩票制可凈化市場、歸攏市場，總體對大企業(yè)來說還是有益的。但對不同類型企業(yè)而言也存在區(qū)別，因為各企業(yè)經(jīng)營方式不同。魏玉林認(rèn)為，國藥控股是集團(tuán)化經(jīng)營方式，藥品直接給到工業(yè)、子公司，再給到醫(yī)院，這兩票如果不通過集團(tuán)，將可能對集團(tuán)的集約發(fā)展方式產(chǎn)生一定影響。所以“希望藥品在集團(tuán)內(nèi)部的流通算半票，這個建議還在與政府溝通當(dāng)中?！?/p>