達(dá)安基因：拆墻孵化

體外診斷是一個(gè)靠著“強(qiáng)人一分”的技術(shù)與“廣人一尺”的產(chǎn)業(yè)鏈布局贏得未來的產(chǎn)業(yè)，達(dá)安基因通過背靠中山大學(xué)技術(shù)背景的優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)體外診斷領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)后，步步為營(yíng)，通過開放其銷售平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、研發(fā)平臺(tái)、報(bào)批平臺(tái)和資本平臺(tái)，為自己塑造了一條從上游到下游的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

布局交錯(cuò)進(jìn)行，當(dāng)所有的線索交匯一起，產(chǎn)業(yè)鏈條漸趨形成閉環(huán)，市場(chǎng)布局逐層深入后，由業(yè)績(jī)帶來的產(chǎn)業(yè)地位和對(duì)于資本界而言較為重要的利潤(rùn)，將會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式的涌現(xiàn)。這是幾乎所有證券分析師對(duì)達(dá)安基因的判斷，也是達(dá)安基因目前正在經(jīng)歷的階段。

當(dāng)然，達(dá)安基因所處階段展示出來的另外一面則是因廣闊布局而帶來的利潤(rùn)下滑。這也是達(dá)安基因研發(fā)投入一直處于高位，但利潤(rùn)并未有顯著提升的重要影響因素。2015年年報(bào)顯示，達(dá)安基因?qū)崿F(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.74億元，同比增長(zhǎng)35.74%，但利潤(rùn)則低于2014年的1.5億元，同比下降33%。

這是2011年以來達(dá)安基因利潤(rùn)出現(xiàn)首次下滑?！爸饕蚴沁^去幾年行業(yè)整合和公司投入加大，導(dǎo)致凈利潤(rùn)增速不如營(yíng)收增速?！绷硗猓懊视兴禄?，是受其服務(wù)業(yè)務(wù)（獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室）的毛利率的下滑的影響?！币晃魂P(guān)注達(dá)安基因的證券分析師表示。

拆墻戰(zhàn)略

1991年成立的達(dá)安基因在體外診斷領(lǐng)域的崛起，依靠的是其技術(shù)實(shí)力。據(jù)達(dá)安基因董事長(zhǎng)何蘊(yùn)韶介紹，達(dá)安基因成立之初，便承擔(dān)了科技部的基因檢測(cè)聚合酶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)（PCR）技術(shù)攻關(guān)。隨后，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為公司的“拳頭”產(chǎn)品PCR試劑。

目前試劑類產(chǎn)品是達(dá)安基因的核心業(yè)務(wù)，其中PER試劑占到公司試劑業(yè)務(wù)的80%。眾所周知，PCR是目前在分子診斷中最成熟也是應(yīng)用最廣的技術(shù)，在臨床診斷、科學(xué)研究、食品安全等領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用。

而達(dá)安基因憑借其在這一技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，多年來一直是分子診斷領(lǐng)域龍頭企業(yè)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年達(dá)安基因在分子診斷領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率是24.3%。

但2011年前后，達(dá)安基因的既有優(yōu)勢(shì)受到外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的威脅。何蘊(yùn)韶在接受媒體采訪時(shí)曾表示，“經(jīng)過十多年的發(fā)展，這項(xiàng)技術(shù)早已不是當(dāng)初那么‘神秘’，許多企業(yè)都在做，我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)就不那么明顯了。公司業(yè)績(jī)?cè)鏊佥^緩，如果不改變的話，企業(yè)的生命將隨著技術(shù)的衰落而死亡?！?/p>

達(dá)安基因所進(jìn)行的改變通俗來說就是“拆墻”，使達(dá)安基因的內(nèi)部技術(shù)實(shí)力通過更多的觸角，延展至外部。

首先是充分發(fā)揮達(dá)安基因的平臺(tái)化資源優(yōu)勢(shì)，開展多元對(duì)外合作。構(gòu)建“創(chuàng)新鏈—企業(yè)鏈—資金鏈”三鏈融合機(jī)制，運(yùn)用達(dá)安基因在醫(yī)療健康領(lǐng)域的龍頭地位及資源，為合作對(duì)象提供生產(chǎn)研發(fā)等服務(wù)；利用天使投資、“互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)供應(yīng)鏈金融”等提供資金支持；鼓勵(lì)企業(yè)內(nèi)部孵化和外部孵化并舉，圍繞健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目孵化。

“敞開平臺(tái)最大好處是技術(shù)的整合?！焙翁N(yùn)韶舉了一個(gè)例子，有一家食品安全檢測(cè)的公司，過去是食品貿(mào)易公司，它的優(yōu)勢(shì)是深耕食品安全領(lǐng)域多年，但缺技術(shù)?！拔覀儼咽称钒踩珯z測(cè)技術(shù)給了這個(gè)公司，該公司已在新三板掛牌上市，是新三板食品安全第一股?！?/p>

為了此項(xiàng)戰(zhàn)略的順利開展，達(dá)安基因還深化了與資本領(lǐng)域的合作。

2014年，達(dá)安基因與與自然人營(yíng)勝及上海摯信投資管理有限公司共同設(shè)立廣州安健信投資管理有限公司。這一產(chǎn)業(yè)基金將主要投資于廣州市戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生物與健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

除此之外，2016年初，達(dá)安基因與華夏銀行簽署了100億元的全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，華夏銀行將成為達(dá)安基因的主要合作銀行。未來三年，華夏銀行廣州分行將與達(dá)安基因開展全方位業(yè)務(wù)合作，為達(dá)安基因提供全面的金融服務(wù)。

“拆墻”戰(zhàn)略還體現(xiàn)在研發(fā)上，達(dá)安基因正在著力推行“沒有圍墻”的研究院，希望通過達(dá)安基因在基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品開發(fā)、報(bào)批上市等環(huán)節(jié)積累的經(jīng)驗(yàn)，為更多的個(gè)人或研發(fā)提供支持，同時(shí)也為達(dá)安基因自身帶來更多的業(yè)務(wù)伙伴，不斷豐富和發(fā)展達(dá)安基因現(xiàn)有支撐產(chǎn)品，特別是分子診斷產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。

“在業(yè)界，達(dá)安基因的此塊業(yè)務(wù)被稱為是孵化器，已經(jīng)在達(dá)安基因的整體業(yè)務(wù)板塊中，占據(jù)相當(dāng)份額?！?一位證券分析師表示。經(jīng)過三年實(shí)踐，達(dá)安基因通過內(nèi)外孵化，已孵育106家企業(yè)。目前兩家在新三板掛牌，有1個(gè)在創(chuàng)業(yè)板等候，估值超過10億元的已經(jīng)有5家。

基因檢測(cè)出走醫(yī)院

獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室和個(gè)人基因檢測(cè)市場(chǎng)是達(dá)安基因目前正在培育的兩個(gè)重要市場(chǎng)。

達(dá)安基因是在中國(guó)較早布局獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室的體外診斷公司，2008年便已開始。據(jù)達(dá)安基因董事會(huì)秘書張斌在一次接待投資者調(diào)研時(shí)透露，目前達(dá)安基因共有8家獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室。目前，全國(guó)獲得審批建立的獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室大概在120～130家。

雖然獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室未來的發(fā)展可期，不過在現(xiàn)階段，達(dá)安基因的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)8家獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室的盈虧平衡?！案鷩?guó)內(nèi)其他的一些獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室相比，達(dá)安的優(yōu)勢(shì)在于中山大學(xué)背景，有中國(guó)醫(yī)療院系所認(rèn)同的專業(yè)背景。國(guó)內(nèi)有的獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室只做業(yè)務(wù)鏈的一部分。而達(dá)安基因不同，它在做體外診斷的全產(chǎn)業(yè)鏈，達(dá)安基因跟醫(yī)院采取的是直銷模式，在醫(yī)院系有很高的知名度?！睆埍笸嘎?，達(dá)安基因的獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室將定位在高端檢測(cè)服務(wù)項(xiàng)目上，“不會(huì)揠苗助長(zhǎng)?！?/p>

大眾基因產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)是達(dá)安基因正在布局的另外一塊業(yè)務(wù)。目前共推出三款產(chǎn)品：“A+動(dòng)力”天賦基因?qū)I(yè)檢測(cè)、“B+守護(hù)”女性兩癌基因?qū)I(yè)檢測(cè)和“C+防御”重疾易感基因?qū)I(yè)檢測(cè)系列產(chǎn)品。

達(dá)安基因之前的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)主要集中在專業(yè)機(jī)構(gòu)，比如醫(yī)院或者臨檢中心，而此次向大眾基因產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)力，是看到了未來基因檢測(cè)的發(fā)展趨勢(shì)，“隨著市場(chǎng)的開放，以后技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展，成本會(huì)越來越低，基因檢測(cè)價(jià)格也會(huì)越來越低，甚至免費(fèi)。”達(dá)安基因副總經(jīng)理程鋼表示，基因檢測(cè)公司未來的盈利點(diǎn)將來自針對(duì)于基因診斷的后續(xù)解決方案，為此，早布局就能夠更早塑造在解決方案制定上的優(yōu)勢(shì)。

為了更好的在大眾基因產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)力，達(dá)安基因改變了過去在醫(yī)院銷售時(shí)的營(yíng)銷方式，更多采用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行推廣。

據(jù)悉，幾年前，達(dá)安基因已經(jīng)開始組建大眾互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入慢病管理領(lǐng)域。此外，達(dá)安基因還與體檢行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)行合作，希望打造從預(yù)測(cè)、預(yù)防、保險(xiǎn)保障到治療的全方位服務(wù)。

眾所周知，目前大眾基因產(chǎn)品市場(chǎng)混亂，進(jìn)入此領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)魚龍混雜；大眾對(duì)基因檢測(cè)的認(rèn)知還需要長(zhǎng)時(shí)間的教育過程；而且目前市場(chǎng)上能夠正確解讀基因檢測(cè)報(bào)告的專業(yè)人員數(shù)量也存在不足。這些都是達(dá)安基因在拓展此塊市場(chǎng)需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。