解碼中國醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級法

2015年中國醫(yī)藥上市公司競爭力評選工作落下帷幕，20強(qiáng)榜單出爐。關(guān)注上榜企業(yè)變化的同時，更需關(guān)注他們的發(fā)展邏輯和成功要素。本文從不同的產(chǎn)業(yè)視角剖析優(yōu)秀醫(yī)藥上市公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級，以期對正處于迷茫和困惑之中的醫(yī)藥企業(yè)家們提供一些參考和借鑒。

三維產(chǎn)業(yè)視角

傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)包括醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)，醫(yī)藥工業(yè)進(jìn)一步分為化學(xué)制劑、化學(xué)原料藥、中成藥、中藥飲片、生物制藥、醫(yī)療器械等不同子行業(yè)，醫(yī)藥商業(yè)包括批發(fā)商業(yè)、零售商業(yè)、第三方物流、醫(yī)藥電商等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)。藥品經(jīng)歷研發(fā)、生產(chǎn)、流通到達(dá)終端被使用，把所有的產(chǎn)品運行軌跡匯總起來便可描繪出一張內(nèi)涵豐富的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)地圖。在這張地圖上，產(chǎn)業(yè)管理者會重點關(guān)注制藥企業(yè)、批發(fā)企業(yè)和零售藥店三個環(huán)節(jié)。

醫(yī)藥企業(yè)通常會關(guān)注自己產(chǎn)品和業(yè)務(wù)所在的領(lǐng)域，這是產(chǎn)業(yè)觀察的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)維度（一維視角），有時也會關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的關(guān)系，這是產(chǎn)業(yè)觀察的產(chǎn)業(yè)鏈維度（二維視角）。隨著健康中國上升為國家戰(zhàn)略，大健康產(chǎn)業(yè)方興未艾，前景廣闊。以全方位、全周期保障人民健康為核心涉及到的產(chǎn)業(yè)非常多，主要包括醫(yī)療服務(wù)、藥品/器械/耗材、健康消費品、健康管理等領(lǐng)域。以滿足消費者的健康需求為目標(biāo)，除了關(guān)注產(chǎn)品（藥品、健康消費品）之外，還會關(guān)注服務(wù)（醫(yī)療、健康管理），這是產(chǎn)業(yè)觀察的產(chǎn)業(yè)生態(tài)維度（三維視角）。

不同視角下呈現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)圖景是不同的，企業(yè)的戰(zhàn)略認(rèn)識、戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略形態(tài)也會有所不同。一維視角下的企業(yè)是產(chǎn)品思維，更多會考慮橫向拓展增加產(chǎn)品和服務(wù)，做大企業(yè)規(guī)模。二維視角下的企業(yè)是產(chǎn)業(yè)思維，不僅考慮橫向拓展，還會考慮縱向發(fā)展，伸延產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)話語權(quán)。三維視角下的企業(yè)是產(chǎn)業(yè)生態(tài)思維，即以消費者為中心重構(gòu)產(chǎn)業(yè)布局，創(chuàng)新商業(yè)模式，提供“產(chǎn)品+服務(wù)“，“線上+線下”一站式的健康解決方案。

三種轉(zhuǎn)型模式

中國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過30年的高速發(fā)展，其規(guī)模和體量不斷擴(kuò)大，行業(yè)地位顯著提升。然而，隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，新醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū)，醫(yī)保紅利逐步消失，醫(yī)藥行業(yè)面臨前所未有的增長壓力。特別是2015年以來，在三醫(yī)聯(lián)動改革總體思想的指導(dǎo)下，國家密集出臺了諸如仿制藥質(zhì)量與療效一致性評價、兩票制、營改增、公立醫(yī)院改革、醫(yī)保控費等一系列政策和措施，醫(yī)藥企業(yè)疲于應(yīng)付、苦不堪言，傳統(tǒng)的商業(yè)模式和增長方式已難以適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級勢在必行。

另一方面，大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，健康需求旺盛、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活躍、資本投資火爆、政策鼓勵發(fā)展。醫(yī)藥企業(yè)置于大健康產(chǎn)業(yè)的核心地位，近水樓臺先得月，布局大健康恰逢其時，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級的空間很大。

根據(jù)我們對部分優(yōu)秀上市公司的標(biāo)桿研究，醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級大體上有三個方向。

首先是科技創(chuàng)新、國際化?；貧w制藥行業(yè)的本質(zhì)，聚焦目標(biāo)市場，通過產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，培育重磅產(chǎn)品，打造良性發(fā)展的產(chǎn)品梯隊，同時對標(biāo)國際化，完成產(chǎn)品、技術(shù)、人才和管理的升級。如恒瑞醫(yī)藥的“科技創(chuàng)新和國際化”戰(zhàn)略；石藥集團(tuán)的“堅持醫(yī)藥主業(yè)，積極推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級”戰(zhàn)略；人福藥業(yè)的“創(chuàng)新、整合、國際化”戰(zhàn)略等。

其次是并購重組、資源整合。通過并購重組整合產(chǎn)業(yè)資源、改進(jìn)產(chǎn)業(yè)效率，建立產(chǎn)業(yè)位勢，推動企業(yè)快速成長。如康美藥業(yè)的“中藥全產(chǎn)業(yè)鏈整合和互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥大健康”戰(zhàn)略；復(fù)星醫(yī)藥的“醫(yī)藥、醫(yī)療、保險協(xié)同發(fā)展”戰(zhàn)略；東阿阿膠的“品牌主導(dǎo)價值回歸，產(chǎn)業(yè)鏈延伸和升級”戰(zhàn)略等。

第三是布局大健康、提升戰(zhàn)略空間、形成降維打擊。以垂直社群為核心，借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)，進(jìn)行醫(yī)藥、醫(yī)療和健康管理的總體事業(yè)布局，打造平臺化、生態(tài)化的企業(yè)，導(dǎo)入產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)新商業(yè)模式和激勵機(jī)制，為目標(biāo)消費者提供系統(tǒng)的健康解決方案。如天士力的“以大健康為主線、以藥品為核心的產(chǎn)品和服務(wù)延伸”戰(zhàn)略；康恩貝的“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥+醫(yī)療的全產(chǎn)鏈布局”戰(zhàn)略等。

得人才者得天下

不管是什么樣的戰(zhàn)略，最終都要落實到產(chǎn)融互動和基于人才的管理上來。產(chǎn)融互動是優(yōu)秀上市公司的成長邏輯，基于人才的管理是戰(zhàn)略實施的根據(jù)保障。

一個企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展曲線：從0起步，一步步增長，增長曲線越來越平緩，直到最后走向衰落。持續(xù)成功的企業(yè)，是在前一輪增長走向衰退之前，開始布局下一輪的增長基礎(chǔ)（產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)及其對應(yīng)的資源與能力），等到前一輪增長乏力或衰退的時候，新一輪增長已經(jīng)接力，后一輪增長站在前一輪增長積累的資源和能力基礎(chǔ)上，走得更高更強(qiáng)，如此形成增長周期的接力。

市值增長曲線一開始平緩，隨著企業(yè)業(yè)績不斷得到驗證，市值增長曲線開始變得陡峭，而且越來越陡直至估值過度。市值的陡升和高估，往往成為產(chǎn)業(yè)走出下一波的制空力量和核打擊能力。

產(chǎn)融互動：沒有市值制空，往往走不出新一波的產(chǎn)業(yè)增長或走得很艱苦。沒有產(chǎn)業(yè)第二、第三、第四波的反復(fù)驗證，市值也無法維持陡峭增長或高估值，制空終將落空。持續(xù)成功的企業(yè)，應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)和市值兩條曲線的不離不棄、形影相吊、相生互動、螺旋上升。

當(dāng)下，大多醫(yī)藥上市公司的成長主要靠并購擴(kuò)張、購后整合與集團(tuán)化管理。企業(yè)增長在于并購賽跑，競爭決于產(chǎn)融互動，管理發(fā)力基于人才。并購擴(kuò)張、購后整合和集團(tuán)化管理的命門一定要在“人”上發(fā)力，搞定關(guān)鍵人才、領(lǐng)軍人才。

怎樣搞定關(guān)鍵人才，一是規(guī)則（利、責(zé)、權(quán)），二是文化（溝通、感情、風(fēng)氣、風(fēng)格、理想、信念、精神）。購后整合，就是厘清母子公司關(guān)系。集團(tuán)化管控就是要明確母子公司關(guān)系、建設(shè)總部職能、建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)力。組織與人才，誰輕誰重。人才重于組織，組織適應(yīng)人才的需要，而不是人才適應(yīng)組織需要。哈佛的經(jīng)典管理邏輯是：戰(zhàn)略—組織—人力資源。戰(zhàn)略決定組織，組織跟隨戰(zhàn)略，人力資源適配組織。現(xiàn)在看來，需要建立一種新的管理邏輯：人才動起來，組織跟隨人才，組織適配人才。戰(zhàn)略和組織都圍繞人才轉(zhuǎn)。得人才者，得天下。

產(chǎn)品經(jīng)營是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，資本經(jīng)營企業(yè)是實現(xiàn)跨躍式發(fā)展的加速器，產(chǎn)融互動是企業(yè)的成長路徑，基于人才的管理是企業(yè)發(fā)展的根本保障。而這一切都要基于企業(yè)的戰(zhàn)略來展開。