益佰制藥急流勇退

對于絕大多數(shù)上規(guī)模的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)而言，成立一家或者數(shù)家醫(yī)藥商業(yè)公司，以完善自己對于產(chǎn)業(yè)鏈條的掌握，是一個標(biāo)配；但是，兩票制施行所帶來的醫(yī)藥流通行業(yè)的巨大變化，使得這些中小型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)陷入“夾縫中求生存”的兩難之地。

7月14日，貴州益佰制藥股份有限公

司（以下簡稱“益佰制藥”）發(fā)布公告，稱擬以1800萬元人民幣向康德樂（中國）出售其旗下產(chǎn)品銷售平臺“益佰醫(yī)藥”75%的股份。

金額雖然不大，但是因為交易的雙方均是知名企業(yè)，且康德樂是一家外資醫(yī)藥商業(yè)公司，故而這一案例引人關(guān)注。在行業(yè)人士看來，益佰的退出，其實是兩票制環(huán)境下醫(yī)藥流通行業(yè)生態(tài)秩序重構(gòu)的縮影。

此前，益佰制藥總經(jīng)理郎洪平在接受E藥經(jīng)理人采訪時曾表示，未來制藥業(yè)務(wù)將會進一步縮減，而主打業(yè)務(wù)將變成腫瘤醫(yī)療服務(wù)。企業(yè)自身的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和整個行業(yè)環(huán)境的變化，正是這樁交易發(fā)生的根本原因。

去做自己擅長的事情

盡管在外界看來，益佰醫(yī)藥的出售更像是母公司益佰制藥迫于兩票制壓力而做出的無奈之舉，但實際上，這起交易，絕對堪稱是一樁“郎有情妾有意”的買賣。

作為首家在我國獨立運營的外商獨資醫(yī)藥分銷商，康德樂近年來全國范圍內(nèi)市場布局動作頻頻，自然也愿意接手益佰醫(yī)藥在西南地區(qū)耕耘多年的醫(yī)院資源以及銷售渠道，從而進一步壯大自己的實力版圖。而益佰則樂得擺脫掉“益佰醫(yī)藥”這一幾近閑置的資產(chǎn)，并快速獲得部分現(xiàn)金流。致力于轉(zhuǎn)型深耕腫瘤醫(yī)療領(lǐng)域的益佰制藥，顯然在商業(yè)流通領(lǐng)域已無暇多顧。

但兩者之間的合作早在大概兩年前就已經(jīng)開始。兩票制的推行，更像是一個導(dǎo)火索，使得交易進程進一步加快。

以實力來說，以醫(yī)藥分銷起家的康德樂可以說是一個好買家。在商務(wù)部發(fā)布的2015年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告中，康德樂（中國）以22.98億元的主營業(yè)務(wù)收入排行第54。

接手“益佰醫(yī)藥”之后，康德樂在整個西南地區(qū)的經(jīng)營版圖將會進一步擴大?！澳壳皝碚f，康德樂已經(jīng)完成了在重慶、四川、湖北等重點地區(qū)的布局，在當(dāng)?shù)鼐兄变N公司。而借助益佰醫(yī)藥的平臺，康德樂可以順利進入貴州市場，繼而加強在整個西部地區(qū)的覆蓋?！痹诳档聵分袊虅?wù)溝通總監(jiān)姜怡看來，益佰制藥的優(yōu)勢在于研發(fā)和制造，康德樂的優(yōu)勢則在于分銷，因此合作將會是“工、商互聯(lián)，優(yōu)勢互補”，對于雙方都有益處。

另一邊，2004年益佰制藥出資人民幣30萬元收購成立了貴州益佰醫(yī)藥有限責(zé)任公司，將其定位為公司旗下的商業(yè)流通企業(yè)，負責(zé)益佰制藥幾個核心產(chǎn)品的銷售，以及另一子公司桂林益佰漓江制藥有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，并代理其他公司的產(chǎn)品。

益佰制藥董事會秘書李剛解釋：“益佰醫(yī)藥真正的價值在于其多年來積攢的客戶資源，擁有這些資源之后，康德樂進入貴州市場會更加容易，這也是康德樂愿意為其買單的原因?！?/p>

轉(zhuǎn)手的理由

在對外公告中，益佰制藥將出售股權(quán)的原因歸結(jié)于近年來醫(yī)藥市場環(huán)境的變化，特別是兩票制推廣導(dǎo)致益佰醫(yī)藥作為公司產(chǎn)品銷售平臺的功能發(fā)生了改變。但實際上，兩票制的影響并不是那么直接地表現(xiàn)在一個商業(yè)決策上。

首先，目前益佰制藥絕大多數(shù)的產(chǎn)品都采用自建銷售隊伍進行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣、招商代理、普藥與零售助銷四位一體的模式，以實現(xiàn)對醫(yī)院機構(gòu)終端、零售藥店終端和第三終端的覆蓋。各級終端向經(jīng)銷商購買，經(jīng)銷商向公司采購，通過經(jīng)銷商分銷，最終實現(xiàn)藥品銷售。

因此，“公司的自營品種、大品種等都是通過上市公司直接開票給代理商，并不需要通過醫(yī)藥公司這一平臺來進行售賣。而真正會受到兩票制打擊慘重的是那些自身沒有銷售隊伍，只依靠招商、代理生存的公司?！崩顒偨榻B。

其次，盡管益佰醫(yī)藥也在做一些小品種藥或是其他藥的代理，但在李剛看來，由于這部分業(yè)務(wù)份額占比非常低，施行兩票制之后，即便這部分業(yè)務(wù)受到影響，對公司的影響也十分小。

對于康德樂來說，兩票制給絕大多數(shù)小型流通企業(yè)帶來生存危機的同時，也給像自己這樣具有一定規(guī)模且有大量資源可以依靠的流通巨頭帶來更多機會。與當(dāng)?shù)剌^為強勢的流通平臺進行合作，或是收購當(dāng)?shù)匦⌒偷牧魍ü荆恢笔强档聵纷鳛閿U大自身規(guī)模覆蓋區(qū)域的常規(guī)做法?！皟善敝频牡絹恚沟靡恍┬⌒土魍ü緯臃e極地謀求跟我們合作，這樣對我們在全國的布局來說更加有利。”姜怡介紹。

此次交易新成立的貴州益佰健康醫(yī)藥投資咨詢有限公司的法人代表則由益佰醫(yī)藥商務(wù)部總監(jiān)胡鵬舉出任。益佰制藥表示，保持與康德樂的合作會有助于開拓公司國際化視野，實現(xiàn)公司一類新藥的產(chǎn)品國際化進程以及學(xué)習(xí)國際大公司的管理經(jīng)驗。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

近兩年內(nèi)，益佰制藥在醫(yī)療領(lǐng)域的并購、投資動作不斷。行業(yè)發(fā)展的不景氣，加上商業(yè)流通領(lǐng)域正在出現(xiàn)的巨大變革，使得益佰制藥正在經(jīng)歷一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。2015年，益佰制定了立足于“藥品生產(chǎn)制造”、“聚焦大腫瘤，擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展策略，并在投資、醫(yī)院、醫(yī)生集團等方面加速進行大腫瘤醫(yī)療布局。

2015年7月，益佰斥資1.5億元，與從事醫(yī)藥投資的專業(yè)金融服務(wù)機構(gòu)中鈺資本共同發(fā)起設(shè)立腫瘤醫(yī)療產(chǎn)業(yè)并購基金。分三期出資的并購基金投資規(guī)模達30億，投資方向限于于益佰制藥戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相關(guān)的腫瘤醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)。

2016年6月，益佰制藥與澳大利亞最大的綜合癌癥治療服務(wù)提供商Integrated Clinical Oncology Network Pty Ltd（ICON）簽訂協(xié)議，擬各出資250萬美元，合資成立上海益佰艾康腫瘤醫(yī)療管理公司。當(dāng)月，益佰制藥宣布投資設(shè)立了安徽腫瘤醫(yī)生集團，這也是益佰制藥成立的第一家省級腫瘤醫(yī)生集團。

同月，益佰制藥又出資1530萬元，以認繳德曜醫(yī)療51%股權(quán)的方式，投資畢節(jié)市腫瘤醫(yī)院有限公司。這是一家腫瘤專科醫(yī)院。截至目前，益佰制藥在醫(yī)療服務(wù)行業(yè)布局有醫(yī)院和腫瘤治療中心，分別是灌南醫(yī)院（二甲）和朝陽醫(yī)院（三乙），擁有兩家腫瘤治療中心。