姚廠發(fā)：以柔克剛

1989年時，德昌祥還是一家國有企業(yè)，在貴州名氣甚隆，效益頗好，想要進來實習、工作的畢業(yè)生必須通過各種關系方能進入。這一年，一個學中藥剛從貴陽中醫(yī)學院的畢業(yè)年輕人一門心思地想進入還未恢復德昌祥之名的貴陽中藥廠，他覺得去貴陽中藥廠是他作為中藥學畢業(yè)人的未來希望，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價值。

然而，他出身寒微，并非貴陽當?shù)厝?，在當?shù)夭o任何人脈關系，直接成為貴陽中藥廠員工幾乎不可能，于是他想出了一條“曲線救國”的方法，先去貴陽中藥廠實習，然后再謀求成為貴陽中藥廠的正式員工。于是沒有任何關系的他經(jīng)常跑到貴陽中藥廠，詢問貴陽中藥廠是否需要招中藥學的實習生 ，去的次數(shù)太多，以至于惹煩了看大門的保安，不讓其進入。最終，他未能到德昌祥實習，也沒有成為德昌祥的員工。

10年后，他已經(jīng)成為了貴州漢方集團的股東，并擔任公司副總經(jīng)理，但讓他曾魂牽夢繞的德昌祥卻開始向著英雄遲暮的方向發(fā)展，5年后，這家盛極一時的公司走向了被賣的衰敗之地，但他對這家企業(yè)依然情有獨鐘，主導收購，納入漢方集團麾下。

彼時，剛過不惑之年的他，身體并不是很好，裝了5個支架在身上，一年時間有半年是在醫(yī)院度過的。他本想，收購德昌祥后，派出的管理層應該有實力將其帶入扭虧為盈的狀態(tài)，但是事情并不像他所想的那樣，由漢方集團的派出去的管理層受到原有班子的反對，通過各種手段被逼出了德昌祥，整合幾乎失敗，扭虧為盈更是無從談起。還在醫(yī)院接受治療的他聽到這個消息后，震怒不已，親自掛帥，管理企業(yè)。

歲月匆匆，他已經(jīng)不是那個當年苦苦哀求只為一個實習職位的學生了，而是縱橫商海多年，已經(jīng)足夠強大的企業(yè)家。而且，再次進入這家企業(yè)，他的身份是老板。

這個故事很像一些勵志劇，當年不起眼的小伙想“高攀”一家頗具名望的企業(yè)，實現(xiàn)人生報復，怎奈被拒之門外，然后這個小伙發(fā)憤圖強，最后以老板身份出現(xiàn)在這家企業(yè)。按照勵志劇套路，他的出現(xiàn)，不為別的，就是為了拯救這家企業(yè)。而德昌祥與現(xiàn)任老板的故事，真與眾多勵志劇如出一轍，而那個當年不起眼的小伙就是德昌祥的董事長姚廠發(fā)，他來的使命也只有一條，拯救這家奄奄一息的企業(yè)，讓這個百年老店煥發(fā)生機。

如今已到天命之年的姚廠發(fā)，在德昌祥董事長的位置上已經(jīng)坐了10年了，而這家曾經(jīng)日薄西山的百年老店，在其未到之前，甚至漢方集團收購后的前3年，都幾無變化，就像一切都已經(jīng)鋪陳好了，只等他來，便會瞬間爆發(fā)，以超行業(yè)之速，迅猛向前。

導師

臨危受命的姚廠發(fā)之于德昌祥，不是職業(yè)經(jīng)理人，而是名副其實的老板。老板與職業(yè)經(jīng)理人在管理上最大的區(qū)別就是直接掌握公司人事生殺予奪之權。按照此前德昌祥原班人馬趕走漢方集團派駐的管理層事情而言，姚廠發(fā)的到來必然會是一個頗為“血腥”的開始。但事實，卻非如此，他選擇了另外的一條路—以柔克剛。

熟悉姚廠發(fā)的人都知道，其并非那種權利在手，便風風火火的強硬派，而是更愿意去思考，按照計劃，小火慢燉，逐步破冰。當然，還有一個問題是，當時的德昌祥內(nèi)部問題眾多，千頭萬緒，稍有不慎，便會陷入萬劫不復的境地。

上任之后的姚廠發(fā)，沒有換掉任何之前的高管層，他主政企業(yè)文化和生產(chǎn)兩個板塊的內(nèi)容，對于大部分企業(yè)的一把手來說，這兩塊并非企業(yè)發(fā)展的重中之重。但是領兵打仗多年的姚廠發(fā)知道，艱苦的戰(zhàn)斗總是需要解決兩個問題，一是思想問題，只有當從上至下如臂使指，才能一往無前地沖鋒；二是要有彈藥，企業(yè)靠什么打仗？產(chǎn)品，只有掌握產(chǎn)品主動權，才能掌控住企業(yè)上下，產(chǎn)業(yè)鏈前后端。

對于完成上述兩項任務，在很多人看來，姚廠發(fā)更像象征性的存在，有點虛銜的意思。但是，在最初的3年，姚廠發(fā)雷打不動地開展著這兩項主要任務，不動聲色，一路向前。在姚廠發(fā)的眼中，此前漢方集團派駐德昌祥的管理層之所以被逼出企業(yè)，主要是因為他們沒有得到全體員工的認同。所以，一方面姚廠發(fā)通過各種努力，獲取員工的認同，另一方面，其做的最多的事情便是調(diào)研，做到知己知彼。

經(jīng)過3年時間，企業(yè)文化建立和管理生產(chǎn)打下根基之后，其通過調(diào)研已經(jīng)對企業(yè)了然于心，在此種情況之下，他著手做企業(yè)內(nèi)部改革。

在改革前的一段時間，他跟著一個日本和韓國旅游團去了一趟馬爾代夫。在旅游期間，他每天下午將自己關在房間里，寫出一些有潛質(zhì)員工的名字，掛在墻上，然后對著每個名字，思考他們的優(yōu)點，并用筆寫出來，且必須達到七條，而缺點，他則強行要求自己只寫兩條。一個禮拜的時間，他天天想，日日寫，“當我看到名字時，他就好像就在面前”。姚廠發(fā)告訴E藥經(jīng)理人，要用的人一定是只看優(yōu)點，盡量少看他的缺點，如果缺點看的太多，在能力判斷上就會出現(xiàn)差錯。一周之后，姚廠發(fā)回國，換掉了以前所有的高管。

羅戰(zhàn)彪大學一畢業(yè)就到了漢方集團，之后隨著姚廠發(fā)一起進駐德昌祥，是主管人力資源的經(jīng)理。但是在姚廠發(fā)還未換管理層之前，他做出了一個令人匪夷所思的決定，將羅戰(zhàn)彪發(fā)配到車間去做一名普通的質(zhì)檢員。一時，企業(yè)內(nèi)部各種流言四起，議論紛紛，羅戰(zhàn)彪壓力頗大，不過，羅并未去找姚廠發(fā)問原因，而是堅持做好自己的工作。姚廠發(fā)告訴E藥經(jīng)理人，“我突然叫他去車間，我就是要培養(yǎng)他的格局，看他能否堅持住，如果他覺得姚總是很小氣的人，是功利的人，他走也無所謂”。最后這位70尾的年輕人經(jīng)受住了考驗，成為了德昌祥的總經(jīng)理。

在貴陽，德昌祥管理人員的待遇并不是很高，頂多算是中上，但是離職率卻很低，有31位管理層人員是姚廠發(fā)一手培養(yǎng)的。隨著企業(yè)發(fā)展，德昌祥開啟了股權激勵計劃，他與公司股東計劃著將企業(yè)部分股權分享給管理層。但是姚廠發(fā)認為，只要是他所在意的人員，他愿意與他們分享。

在姚廠發(fā)擔任德昌祥董事長10年里，德昌祥的管理層80%以上是內(nèi)部培養(yǎng)的，而且都很年輕。人才的培養(yǎng)，是姚廠發(fā)負責的企業(yè)文化內(nèi)容的一部分，他總會對如羅戰(zhàn)彪這樣的人才，運用自己的辦法進行訓練。德昌祥市場總監(jiān)陳宇航向E藥經(jīng)理人表示，在德昌祥內(nèi)部，姚廠發(fā)之于企業(yè)是導演，之于管理人員則是導師。

敦厚長者

姚廠發(fā)的商業(yè)歷練始于大學，當時是大學第一學期，他的父親每個月的工資只不過48元，但是在姚廠發(fā)上大學第一個月，他的父親寄給他30元，而他家里還有7口人，一個人花銷超過家里所有人的總開支，這讓姚廠發(fā)頗為過意不去，待第二月又寄30元時，他將錢退了回去。然后開始思考自己賺錢的事情，起初他在貴陽飯店打工，一個月20元，干了3個月，有些積攢之后，他便用這些錢做起了買飲料的小生意，第一個月發(fā)貨十件，第二個月便發(fā)貨百件，不久姚廠發(fā)的貨就鋪滿了好幾條街。他說，“我做了兩個月就很富了，半年后買了一輛永久牌自行車?！辟嶅X之后，他因為是班長，對班上同學的情況甚為了解，出身寒微的他，知道貧窮是怎么樣的，所以他經(jīng)常會將賺來的一部分錢用于接濟同班家庭條件不好的同學。

今天作為德昌祥一家之長的姚廠發(fā)，當上班第一天遇到了退休人員“圍堵”之后，他經(jīng)過了解之后，發(fā)現(xiàn)確實有些家庭有困難。他曾去那些家庭調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有些家庭簡直“一貧如洗”。當?shù)虏榘l(fā)展之后，對于遭受天災人禍、患病的家庭，根據(jù)實際需要會進行資助。姚廠發(fā)說，以前企業(yè)沒有發(fā)展，沒有條件去幫助這些家庭，現(xiàn)在企業(yè)獲得發(fā)展，就可以幫助他們了。在2009年的時候，德昌祥曾作為國有企業(yè)，當時有6個南下解放貴陽的干部在德昌祥工作，國家曾給了一個“西部津貼”，但是由于德昌祥發(fā)展問題，姚到的時候，已經(jīng)多年未發(fā)，姚廠發(fā)到任，企業(yè)獲得發(fā)展之后，他將這筆錢以公司的名義補給了這些曾經(jīng)的建國功臣。

從小到大都是領導角色的姚廠發(fā)，現(xiàn)在帶領的德昌祥這個大家庭步入正軌，他的工作不像以前那么繁雜了，他開始退居幕后，主要是為管理層掃清障礙，建立起適合他們成長的環(huán)境。他告訴E藥經(jīng)理人，現(xiàn)在的德昌祥，他十天半個月不管，運行不會有問題，對總經(jīng)理羅戰(zhàn)彪絕對放權，其它各級管理人員也是如此，財權、人事權等都掌握在他們的手中。

作為領導者，不必親力親為，但一定是知人善任。姚廠發(fā)接手德昌祥10年，未談一筆生意，但德昌祥卻發(fā)展迅速，這主要得益于他知道將什么樣的人放在怎么樣的崗位。

這種對人才的準確把握能力，源自姚廠發(fā)對人性的認識，他說做人要能夠像水一樣，把自己放在最低的地方，才能看到優(yōu)秀的人才，而當人把自己放在低位時，也才有學習向上的可能。

至上至善是姚廠發(fā)人生和企業(yè)的追求。世界上聰明的人有很多，但很多聰明人都碌碌無為，只有擁有自強不息的精神、百折不撓的信念和近乎瘋狂的熱愛才能造就經(jīng)典與偉大。企業(yè)家總是千方百計地將各類奮斗者吸引到自己周圍，給予他們物質(zhì)和精神的刺激，鼓勵他們?nèi)プ非笸昝?，打破完美，?chuàng)新創(chuàng)造。不戰(zhàn)而屈人之兵貫穿姚廠發(fā)剛?cè)嶂纹蟆Ｈ酥煌?，千姿百態(tài)，多看別人的優(yōu)點，多看自己的缺點，海納百川，有容乃大。他曾引用三毛的話形容人生的價值：如果有來生，要做一棵樹，站成永恒，沒有悲歡的姿勢。一半在土里安詳，一半在風里飛揚，一半灑落陰涼，一半沐浴陽光，非常沉默，非常驕傲，從不依賴從不尋找。

面對德昌祥第二個百年，姚廠發(fā)要做的便是繼續(xù)將精力投入到企業(yè)文化的建設上去，只有培育出強大的文化力，才可能保證企業(yè)基業(yè)長青，而產(chǎn)品、市場這些外在的東西會隨著時代的變而變化，他的持久性很難保障，當營造的出創(chuàng)新、艱苦奮斗的文化土壤，絕殺市場就會變得順理成章。