精密、智能，做工業(yè)4.0時代的佼佼者
——專訪美塞斯大中華區(qū)銷售總監(jiān)陳曉勇先生

邢婉娜/文

季夏7月，江城，驕陽似火。第29屆生活用紙國際科技展覽會（CIDPEX2022）如期召開，行業(yè)同仁齊聚武漢國際博覽中心，話產(chǎn)品、談合作、論未來。美塞斯攜熱銷的自動化設(shè)備亮相展會，作為一家卷材加工組件和定制化服務(wù)的全球領(lǐng)導(dǎo)者，美塞斯致力于不斷創(chuàng)新突破，為客戶帶來更多驚喜。

展會現(xiàn)場，《生活用紙》雜志采訪了美塞斯（珠海）工業(yè)自動化設(shè)備有限公司大中華區(qū)銷售總監(jiān)陳曉勇先生。陳總將美塞斯在“幫助客戶的生產(chǎn)線跑得更好、更快、更智能”方面所做的不懈努力娓娓道來，并就工業(yè)4.0下，美塞斯的戰(zhàn)略定位和運營管理進行了詳細解讀。

聚焦中國，輻射亞太

美塞斯國際集團（Maxcess International）1939年成立于美國，總部位于美國伊利諾伊州奧克布魯克。集團業(yè)務(wù)版圖主要覆蓋美洲、歐洲和亞太三大地區(qū)，共擁有十幾個制造工廠和銷售中心。美塞斯提供卷材處理領(lǐng)域的全套產(chǎn)品、配件、服務(wù)和一站式解決方案，應(yīng)用行業(yè)包括：鋰電，鋼鐵，造紙，印刷包裝、塑料薄膜、非織造布、紡織加工、標(biāo)簽標(biāo)識等。

為更好地向中國客戶提供優(yōu)質(zhì)體驗，2008年3月美塞斯在廣東省珠海市保稅區(qū)成立了珠海公司，側(cè)重于產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)。2021年12月，美塞斯遷至珠海市南屏匯威科技園，新大樓建筑面積超過8,000m2，并在其中設(shè)有1,000多m2的亞太區(qū)產(chǎn)品研發(fā)實驗室。在中國，美塞斯除了在珠海擁有制造工廠，2020年4月，還在浙江省湖州市成立了美塞斯湖州公司，作為輥軸系列產(chǎn)品的制造中心。陳總提到，之所以選擇湖州作為美塞斯在中國的另一個生產(chǎn)基地，主要考慮到長三角地區(qū)的機械加工制造能力要相對優(yōu)于其他地區(qū)。

美塞斯國際集團注重中國市場的業(yè)務(wù)發(fā)展和戰(zhàn)略定位，并將珠海公司作為集團在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)總部。其中衛(wèi)生用品卷材自動化設(shè)備是美塞斯中國的第二大業(yè)務(wù)板塊。該板塊業(yè)務(wù)以中國市場為主導(dǎo)，且制造水平相對成熟。

美塞斯聚焦中國市場，注重體察客戶需求。陳總介紹，相比于其他亞太地區(qū)的客戶主要來自終端產(chǎn)品生產(chǎn)商和OEM企業(yè)，中國市場的客戶則偏向于機械設(shè)備制造領(lǐng)域的企業(yè)。憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的服務(wù)能力，美塞斯中國已經(jīng)連續(xù)四次順利通過國家高新技術(shù)企業(yè)復(fù)審認(rèn)定，它標(biāo)志著企業(yè)擁有核心自主知識產(chǎn)權(quán)，主要產(chǎn)品（服務(wù)）發(fā)揮核心支持作用的技術(shù)屬于《國家重點支持的高新技術(shù)領(lǐng)域》規(guī)定的范圍，且研究開發(fā)的組織管理水平、科技成果轉(zhuǎn)化能力、成長性指標(biāo)等多個環(huán)節(jié)具有領(lǐng)先優(yōu)勢。

精密、智能，直擊客戶痛點

目前，美塞斯旗下共有七個領(lǐng)導(dǎo)品牌，涵蓋了卷材處理領(lǐng)域的主要生產(chǎn)過程，為客戶提供一站式定制化全套解決方案和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，客戶既可以選擇全套打包方案，也可以根據(jù)自身生產(chǎn)情況，選擇其中幾個品牌設(shè)備組件。這七個品牌分別是：Rotometrics（羅特曼）——旋轉(zhuǎn)模切和支持工具解決方案；FIFE（快復(fù)）——卷材糾偏解決方案；TIDLAND（特靈）分切和卷取解決方案；MAGPOWR（美博）——張力控制解決方案；WEBEX（維順）、Componex（康博）、ValleyRoller（維立）——精密輥筒解決方案。從通用的收卷/放卷設(shè)備組件到客戶化定制的精密輥筒和糾偏系統(tǒng)，再到張力控制，美塞斯通過研發(fā)具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品和系統(tǒng)，提高自動化生產(chǎn)線的效率。同時，著力于研究最新的數(shù)字化技術(shù)和軟件驅(qū)動型產(chǎn)品等，推動產(chǎn)線應(yīng)用工序的智能化提升。

CIDPEX2022展會現(xiàn)場，美塞斯主推特靈自動排刀系統(tǒng)和羅特曼磁性輥及一體式固定圓刀。陳總介紹，特靈自動排刀系統(tǒng)主打自動化，針對客戶早年分切卷材多采用手工調(diào)節(jié)這一痛點設(shè)計研發(fā)而成，具有高精度自動定位分切功能，即裝即用，設(shè)置操作精確、簡單，刀架易于拆卸和更換，適用于非織造布等多種類型的卷材和應(yīng)用場合。而羅特曼磁性輥及一體式固定圓刀則是一個顛覆性的產(chǎn)品——解決了客戶以往刀口磨損，更換設(shè)備組件耗時較長的痛點。磁性輥和一體式固定圓刀（刀輥模組）用于非織造布產(chǎn)品的在線模切，通過柔性刀頭與磁性輥搭配，實現(xiàn)一體式固定圓刀切割不同形狀的功能，還可滿足客戶小規(guī)模的定制化需求。這兩款旋轉(zhuǎn)模切產(chǎn)品目前已經(jīng)通過美塞斯美國總部的驗證，獲得批準(zhǔn)在浙江湖州工廠正式生產(chǎn)，可實現(xiàn)整體全數(shù)控加工，刀鋒的處理避免了人工干預(yù)，可以更嚴(yán)格地控制公差，產(chǎn)品穩(wěn)定性也將更具優(yōu)勢。

陳總表示，未來，美塞斯在設(shè)備高精密度和智能化的基礎(chǔ)上，還將持續(xù)提升自動化水平，朝打造無人工廠的方向耕耘不輟。這既是美塞斯進入中國市場十四年來如一日的堅守，也是集團爭做工業(yè)4.0時代佼佼者理念的體現(xiàn)。

日拱一卒，久久為功

美塞斯自2008年進入中國市場以來，經(jīng)歷了2008—2015年的快速擴張階段；2016—2020年的穩(wěn)步發(fā)展階段和2020年疫情之后的爆發(fā)式增長階段。目前的后疫情時代，對美塞斯而言既是機遇也是挑戰(zhàn)。自疫情以來，由于醫(yī)療防護用品需求的爆發(fā)，口罩、消毒濕巾、防護服等非織造布制品呈現(xiàn)增長態(tài)勢，集團旗下的自動化卷材設(shè)備銷售有所增加。美塞斯抓住了這一機會，針對全球市場，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品。

與此同時，在工業(yè)4.0時代，也需時刻保持競爭意識，為客戶帶來更加落地、實用的產(chǎn)品。陳總講，“幫助您的生產(chǎn)線跑得更好、更快、更智能”不是單純的一句宣傳語，美塞斯在設(shè)備具體研發(fā)制造過程中，始終關(guān)注客戶的生產(chǎn)痛點，盡可能地實現(xiàn)功能的實用性。例如，增加閉環(huán)控制設(shè)備——磨損監(jiān)測、自動報警等，及時提醒客戶更換設(shè)備組件；氣脹軸、氣路、氣壓報警設(shè)備，在卷材放卷、收卷生產(chǎn)過程中，實現(xiàn)及時安全提醒；糾偏類設(shè)備與整線通訊設(shè)施連接，以預(yù)防設(shè)備運行中出現(xiàn)材料偏差等問題。

此外，多年來美塞斯通過與中國衛(wèi)生用品設(shè)備制造企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，對公司的裝備研發(fā)制造水平提升也頗有助益?！斑@是一個雙贏?！惫I(yè)4.0時代，不能閉門造車，客戶對自動化水平的要求會越來越高，合作企業(yè)技術(shù)水平的提升，最終會惠及到終端產(chǎn)品上，反之對上游各個企業(yè)的成長也起到促進作用。行業(yè)發(fā)展至今已相對成熟，美塞斯仍會扎實向前，以久久為功的韌勁，致力于為行業(yè)帶來革新性的產(chǎn)品。

十四年彈指一揮間，美塞斯從進入中國市場到如今的突破增長，與其堅定長遠的戰(zhàn)略定位、日拱一卒的研發(fā)創(chuàng)新和落地精準(zhǔn)的客戶服務(wù)息息相關(guān)。相信隨著旗下七大品牌業(yè)務(wù)的壯大，美塞斯還會為中國衛(wèi)生用品卷材行業(yè)的發(fā)展增添一抹亮色！