傳播農(nóng)業(yè)智慧，提升生命品質(zhì)

問：請鄒總簡要介紹播恩集團和產(chǎn)品？

答：播恩集團重視食品從農(nóng)田到餐桌的生產(chǎn)方式，但從農(nóng)田到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈非常巨大，所以播恩集團著重從豬的營養(yǎng)環(huán)節(jié)著手。當(dāng)年，播恩創(chuàng)立時出于對資金和規(guī)模的考慮，最終決定將豬的全體營養(yǎng)以及預(yù)混料作為公司的核心業(yè)務(wù)。經(jīng)過多年發(fā)展，播恩集團的增長速度快于行業(yè)的發(fā)展速度，如今年的增長速度接近70%。在當(dāng)今的經(jīng)濟背景下，作為中型集團的播恩集團能夠取得如此快的增長令人贊嘆。播恩集團也一直致力于成為一家“快公司”，“快”文化也是公司的企業(yè)文化核心之一。

問：播恩集團近期的主打產(chǎn)品及其研發(fā)背景？

答：曾經(jīng)的播恩，以教槽料和預(yù)混料為核心；如今的播恩，將面向市場推出兩個新產(chǎn)品，即種公豬料和蛋雞料系列產(chǎn)品。目前，種公豬料在國內(nèi)市場缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌，主要原因在于以前國內(nèi)豬場公豬的存欄量不足。播恩集團聯(lián)合歐洲科研究院所，花費2～3年時間共同研發(fā)的種公豬料，是能夠給客戶帶來小投入、大回報的高性價比產(chǎn)品。

另外，播恩集團在豬產(chǎn)業(yè)鏈的飼料方面，作為國內(nèi)的主流供應(yīng)商，已經(jīng)在慢慢考慮多元化發(fā)展，明年播恩集團的蛋雞料系列產(chǎn)品將會陸續(xù)面向市場。蛋雞料方面也會按照豬料模型，分別從開口期到育成期、育成后期，再到產(chǎn)蛋期這四個階段，采用套餐形式提供給客戶。這些產(chǎn)品，已經(jīng)會同蛋雞一條龍生產(chǎn)企業(yè)做過大量試驗，效果已得到驗證。

播恩集團作為從農(nóng)田到餐桌這一產(chǎn)業(yè)鏈中的一分子，為消費者提供健康美味的農(nóng)產(chǎn)品，這是公司的愿景，也是使命。

問：播恩集團推出的種公豬料，花費了2～3年的研發(fā)時間，那么研發(fā)重點側(cè)重于哪些方面？

答：對于種公豬料的研發(fā)側(cè)重點，首先是滿足公豬骨骼正常發(fā)育的需求，因為骨骼會影響公豬的使用年限和配種能力；如果骨骼的硬度和密度跟不上，會嚴(yán)重影響公豬的生產(chǎn)性能。其次是滿足公豬精液的精子總量，因為配種需要精液的精子有足夠數(shù)量，才能確保所采的精液能滿足授精需要。最后則為精子活力。

綜上，公司希望通過骨骼這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)來提升種公豬的使用年限，隨后可以獲得更多高質(zhì)量的精液來滿足生產(chǎn)需求，為客戶帶來更大的價值。目前很多豬場忽略公豬營養(yǎng)，用哺乳母豬料飼喂公豬，這會帶來很多問題，因為哺乳母豬料在很大程度上是為了促進母豬分娩而配制的營養(yǎng)，其中雌性激素的調(diào)控較為關(guān)鍵。用這類營養(yǎng)去飼喂公豬，存在的風(fēng)險可能十分巨大。因而，播恩集團按照將公豬料做成中國最專業(yè)最優(yōu)質(zhì)的種公豬料這一研發(fā)思路來進行定位。

問：播恩集團推出的種公豬料屬于預(yù)混料還是濃縮料？

答：公豬的群體較小，面對這一市場，公司推出的新種公豬料為全價顆粒料，具體上市時間應(yīng)該為今年年底到明年年初這一段時間。公司將這一產(chǎn)品作為明年的工作重點。

問：播恩集團推出的種公豬料面向市場如何？物流可以滿足要求嗎？對于市場銷售期望是什么？

答：公司推出的新種公豬料將面向全國市場。物流是其中不可分割的環(huán)節(jié)，播恩集團的工廠輻射全國，已經(jīng)不存在運輸問題，可以完全滿足各地區(qū)客戶的需要。

另外，公司推出的新種公豬料為全價顆粒料，采用了先進的生產(chǎn)工藝，可有效提高產(chǎn)品保質(zhì)期。

問：播恩集團的產(chǎn)業(yè)布局為生長前期以全價料為主、生長后期配合預(yù)混料為主，可以簡要介紹下公司實際效益嗎？

答：公司這一產(chǎn)業(yè)布局思路定位于5年前，究其原因在于，本人認(rèn)為未來養(yǎng)豬企業(yè)將會向三大方向發(fā)展：其一，大型一條龍企業(yè)，如溫氏、正邦等，其在未來市場份額中占30%左右；其二，上萬頭母豬的“輕型”一條龍企業(yè)；其三，適度規(guī)模的養(yǎng)殖場（1 200頭～2 500頭），未來可能會發(fā)展為聯(lián)盟制度，如合作社、聯(lián)合體等。以上三類客戶，本人認(rèn)為將成為未來養(yǎng)豬行業(yè)的主流企業(yè)。250頭存欄母豬的養(yǎng)殖場也會存在，但只能作為附屬，主要在于250頭母豬的年利潤在50萬元至100萬元，作為經(jīng)濟體有其存在的意義。

綜上所述，第一類大型一條龍企業(yè)都不會是飼料企業(yè)的客戶，因為這類企業(yè)自身就擁有完善的飼料生產(chǎn)技術(shù)。于是，當(dāng)今的飼料企業(yè)主要還是面對第二類和第三類客戶，因為這兩類客戶因研發(fā)、技術(shù)等各方面的原因，很難生產(chǎn)前期料，例如教槽料、保育料等。更加不可能每年投資幾千萬去研發(fā)這類產(chǎn)品，即使偶爾有些企業(yè)能夠自主生產(chǎn)，但是在成本沒有優(yōu)勢的前提下，不如去買質(zhì)量更好的飼料。因此，這類企業(yè)的前期料一般都會通過向?qū)I(yè)公司購買的方式來滿足自身的需求；而后期料，因為“輕型”一條龍企業(yè)加上適度規(guī)模的養(yǎng)殖場形成的合作社、聯(lián)合體等，都會有一定規(guī)模的采購，這種采購規(guī)模一旦形成，本人認(rèn)為這又將成為預(yù)混料的市場。

最后，本人得出的結(jié)論是，國內(nèi)養(yǎng)豬行業(yè)營養(yǎng)構(gòu)建——前期為全價配合料、后期為預(yù)混料這種模式。

問：現(xiàn)如今，飼料產(chǎn)業(yè)受到行業(yè)發(fā)展不斷調(diào)整的沖擊，諸多企業(yè)面臨虧損，而播恩集團能夠逆流而上，且更進一步發(fā)展，是如何做到的？未來的播恩集團在產(chǎn)業(yè)分配上又如何考慮？

答：隨著播恩集團的產(chǎn)能和銷售額的上升，盈利能力同比提高，屬于正常情況，產(chǎn)品的毛利并不高于其他飼料企業(yè)，利潤和業(yè)績屬于正比。

在播恩集團的整個產(chǎn)業(yè)鏈中，飼料還是主流產(chǎn)業(yè)，動保只是作為飼料產(chǎn)業(yè)的一個附屬產(chǎn)業(yè)而得到擴充，因此公司主要是針對飼料產(chǎn)業(yè)提供增值服務(wù)。公司將動保產(chǎn)業(yè)定義為服務(wù)類領(lǐng)域，因而公司不會在動保方面大量投資研發(fā)項目。種豬產(chǎn)業(yè)作為公司的未來發(fā)展之一，公司剛剛投資了一個幾萬頭的豬場。之所以投資種豬，是因為在生產(chǎn)實踐中發(fā)現(xiàn)，有時種豬的問題僅僅依靠營養(yǎng)感覺力不從心。種豬產(chǎn)業(yè)不會作為近兩年的發(fā)展重點，現(xiàn)在僅僅處于一個初級階段，更多的還是聯(lián)合專業(yè)的種豬企業(yè)。

問：播恩集團近幾年一直發(fā)展豬料，為什么最近又開始向禽料方向拓展？

答：第一，在豬營養(yǎng)方面，公司的研發(fā)已經(jīng)較為成熟，無論是教槽料，還是母豬料、保育料，公司的產(chǎn)品對于國內(nèi)市場來說已經(jīng)有了足夠的競爭力。因而，公司現(xiàn)在的任務(wù)是將市場細分，發(fā)現(xiàn)雖然蛋雞料近幾年得到公司的關(guān)注不高，事實上以正大康地這類外資公司為主要的蛋雞預(yù)混料企業(yè)，發(fā)展迅速，利潤也高；其二，播恩集團擴充蛋雞營養(yǎng)生產(chǎn)線，是對公司整個產(chǎn)業(yè)的相關(guān)性進行擴充；其三，播恩集團對于營養(yǎng)技術(shù)、研發(fā)等方面的資源，完全能夠支撐將蛋雞料系列產(chǎn)品生產(chǎn)成為國內(nèi)最好的蛋雞飼料之一。所以，公司發(fā)展蛋雞料產(chǎn)品屬于大勢所趨，特別是預(yù)混料方面，對公司在全國甚至世界上的地位有著顯著的推動作用。

播恩集團要想發(fā)展成為對全球有一定影響力的企業(yè)，本人認(rèn)為如今的規(guī)模還存在差距，所以公司也希望能夠?qū)⒌半u預(yù)混料做大做強，然后協(xié)同豬料一起，讓播恩集團成為全球預(yù)混料最為重要的供應(yīng)商之一。

問：簡要介紹下播恩集團參與李曼大會的目標(biāo)，及對李曼大會的期待？

答：播恩集團參與李曼大會的主要目標(biāo)在于傳播公司的品牌和理念，同時推廣公司的產(chǎn)品（圖2和圖3）。因為李曼大會作為一個成功的會議平臺，國內(nèi)比較有影響力的養(yǎng)殖企業(yè)都會來參與這一盛會，而播恩集團也希望能夠通過這一平臺，與這些公司進行交流和合作。