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    賣得比普通包子貴30倍卻火遍全球的包子是個(gè)啥

    2016-04-29 00:00:00黃錢錢
    華聲 2016年12期

    鼎泰豐不鼓勵(lì)員工殷切過(guò)頭?!皠倓偤玫姆?wù)”是鼎泰豐追求的。所謂“剛剛好”,是一種優(yōu)雅又熱情,沒(méi)有過(guò)度打擾,又能及時(shí)送上所需,令顧客驚喜的互動(dòng)體驗(yàn)。

    它被CNN評(píng)選為全球最佳連鎖企業(yè)第二名,僅次于7-11,麥當(dāng)勞、星巴克都排在其后;美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》推選其為全球十大餐館;公司把一顆小籠包做成了世界品牌,對(duì),它就是“全球第一包”鼎泰豐。

    小籠包本是中國(guó)江南地區(qū)的傳統(tǒng)美食,但使之登上世界舞臺(tái)的卻是來(lái)自臺(tái)灣的楊秉彝父子,他們創(chuàng)立的鼎泰豐被稱為“全球第一包”。

    一天19次的翻臺(tái)率

    “小份的一屜小籠包有五個(gè),其中蟹黃的售價(jià)人民幣88元,而一份松露的售價(jià)高達(dá)168元”,而大小甚至還不及北方大包子的四分之一,是不是性價(jià)比看上去挺低?

    可是事實(shí)上,鼎泰豐的各個(gè)分店在高峰期常常是門庭若市,高峰時(shí)段平均等位時(shí)間在10到60分鐘。而鼎泰豐在臺(tái)中的一家店曾經(jīng)一天內(nèi)接待了超過(guò)3000人,翻臺(tái)率的最高記錄是19次,最多時(shí)有100組客人站在門外候位。

    為什么?產(chǎn)品過(guò)硬。

    首先,鼎泰豐從食品原料選購(gòu)、加工、蒸煮、供應(yīng)都有著一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。比如包包子的面粉,都是鼎泰豐一直以來(lái)的固定供應(yīng)商。

    再比如非常家常的蛋炒飯,為了保證每口飯的口感,鼎泰豐的米來(lái)自于東北,并且專門設(shè)置了一個(gè)職位專門負(fù)責(zé)挑米,所有的殘米都要挑出來(lái)。鼎泰豐用的豬肉,是專門指定商戶養(yǎng)殖的指定品種,并且是要求采購(gòu)活豬。這意味著,鼎泰豐還要專門配置一些屠宰、分切崗位。

    最受歡迎的蟹黃小籠包里面的蟹粉也不是現(xiàn)成的,而是采購(gòu)陽(yáng)澄湖的大閘蟹回來(lái)后,有專人去負(fù)責(zé)拆出蟹黃。

    再說(shuō)做法。

    鼎泰豐的每樣餐點(diǎn)都有SOP(Standard Operation Procedure,即標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序),且每個(gè)環(huán)節(jié)都規(guī)定了標(biāo)準(zhǔn)“溫度”。

    2000年11月鼎泰豐設(shè)立中央廚房,保證每樣產(chǎn)品都有嚴(yán)格的出品標(biāo)準(zhǔn),從服務(wù)業(yè)跨入制造業(yè),踏出了研發(fā)基地的第一步。以主打產(chǎn)品小籠包為例,必須堅(jiān)持“5克的皮,16克餡,18個(gè)褶,總重量要達(dá)21克,入蒸籠4分鐘后才可上桌”的標(biāo)準(zhǔn)。前廚工作臺(tái)上師傅包好的所有小籠包,重量只允許0.2克的差距,包前的材料和包完的成品都要測(cè)量。

    剛剛好就好

    難道鼎泰豐與其他店只是包子與包子的不同嗎?當(dāng)然不是,還有服務(wù)。

    “讀心術(shù)”是鼎泰豐要求員工必須掌握的一門技能,這要求員工要善于觀察客人的一舉一動(dòng),去猜測(cè)客人每個(gè)動(dòng)作的意義,務(wù)必做到“想在客人之前”。楊紀(jì)華曾經(jīng)一次又一次告訴員工,“大多數(shù)的客人是沉默的,客人不說(shuō),不代表沒(méi)事兒。”比如客人需要紙巾,拿到紙巾后,員工會(huì)想客人為何需要紙巾?是油漬沾到衣服上面了嗎?如果是,他們會(huì)拿出去污劑。

    除了要眼觀六路,員工還得耳聽(tīng)八方。在鼎泰豐的新員工培訓(xùn)里,會(huì)有一項(xiàng)專門的“聽(tīng)筷子掉落”的訓(xùn)練課程,服務(wù)員需要學(xué)會(huì)聽(tīng)辨筷子的聲音方位,并且在第一時(shí)間給客人送過(guò)去。他們有一套顧客管理系統(tǒng),熟記客人的習(xí)慣、喜好,為客人創(chuàng)造比在家用餐更自在愉悅的體驗(yàn)。

    但鼎泰豐不鼓勵(lì)員工殷切過(guò)頭?!皠倓偤玫姆?wù)”是鼎泰豐追求的。所謂“剛剛好”,是一種優(yōu)雅又熱情,沒(méi)有過(guò)度打擾,又能及時(shí)送上所需、令顧客驚喜的互動(dòng)體驗(yàn)。

    “服務(wù)業(yè),很難”,楊紀(jì)華越來(lái)越覺(jué)得這一行業(yè)就像一場(chǎng)永無(wú)止境的心靈修煉,進(jìn)步成了唯一選擇的道路。

    他非常反對(duì)把鼎泰豐僅僅當(dāng)成一個(gè)餐飲企業(yè),這還是一個(gè)文化創(chuàng)意業(yè)。甚至提出了自己的理念“服務(wù)即是表演,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是一場(chǎng)好看的表演”。

    楊紀(jì)華認(rèn)為餐廳和馬戲團(tuán)一樣,也是一個(gè)360度沒(méi)死角的環(huán)形舞臺(tái),顧客所在的位子就是觀賞區(qū),視線范圍內(nèi)所有的人和物都是“演員”,包括店內(nèi)裝潢、服務(wù)人員的姿態(tài)和笑容,甚至一個(gè)眼神,一個(gè)店內(nèi)盆栽的擺設(shè)。他把制作點(diǎn)心的前廚改造成半開放式廚房,顧客隔著玻璃就能欣賞到廚師們?nèi)绾畏止ず献鳎绾沃圃禳S金18褶的小籠包,就如同欣賞一場(chǎng)表演。

    今天開放式廚房已經(jīng)越來(lái)越普遍,但在十幾年前卻是驚人之舉,沒(méi)人敢這么做。

    不做一日業(yè)績(jī)

    鼎泰豐的前身是臺(tái)北街頭的一家賣油小店,即便當(dāng)時(shí),鼎泰豐已經(jīng)有了“品質(zhì)品牌”的概念,“客人相信我們,才買我們的東西,自己不吃的,絕對(duì)不能賣給客人”,這是楊紀(jì)華從小聽(tīng)到大的一句話。

    1995年,楊紀(jì)華從父親楊秉彝手里接棒鼎泰豐,正式成為鼎泰豐的第二位掌門人。楊紀(jì)華有句口頭禪“不做一日業(yè)績(jī)。”

    因?yàn)闃I(yè)務(wù)很好,很多朋友建議楊紀(jì)華開設(shè)分店,但是因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)備好,反而會(huì)砸了老店招牌,開分店的事情一直不在計(jì)劃之內(nèi)。直到1996年,在日本方的軟磨硬泡下,鼎泰豐第一家分店在日本東京成立。這是鼎泰豐跨出臺(tái)灣,走向國(guó)際的第一步,奠定日后成為全球品牌的基礎(chǔ)。

    但即便如此,楊紀(jì)華坦言說(shuō)“很怕開店”,每多開一個(gè)店就多一份責(zé)任,品牌的擔(dān)子就重了幾分。所以從1996年到今年20年的時(shí)間里,鼎泰豐全球總共開了127家店,平均一年只開六家。

    另外一個(gè)楊紀(jì)華常掛在嘴上的話是“要記得給員工加工資啊,要給員工不停加工資啊”。

    在國(guó)內(nèi)餐飲業(yè),開店通常要守住所謂的一二三原則,店租占營(yíng)業(yè)額10%、薪水占20%、食材成本則要控制在30%以下,而鼎泰豐的人力成本大概能占到百分之五十。

    “年終獎(jiǎng)拿20個(gè)月”,更是讓很多非餐飲企業(yè)望塵莫及。服務(wù)做得好,關(guān)鍵在于人。楊紀(jì)華早已脫離對(duì)服務(wù)業(yè)的傳統(tǒng)界定,他經(jīng)營(yíng)的是服務(wù)員工與顧客心靈的事業(yè)。給員工準(zhǔn)備休息室,請(qǐng)按摩師,買按摩椅,甚至照顧員工的家人。

    從臺(tái)北的一家街頭小店到今天的跨國(guó)連鎖企業(yè),楊紀(jì)華將成功的原因歸結(jié)于兩點(diǎn),一個(gè)是運(yùn)氣,一個(gè)是員工,唯獨(dú)沒(méi)有提自己。但是眾所周知,一個(gè)企業(yè)的成敗幾乎百分之七八十要取決于領(lǐng)導(dǎo)人本身的胸懷和眼光。

    楊紀(jì)華是一個(gè)不太一樣的老板。

    楊紀(jì)華有次在日本餐廳吃飯,發(fā)現(xiàn)用的筷子下面是不銹鋼,上面是PC樹脂。楊紀(jì)華很震驚,因?yàn)閵A菜處用不銹鋼,就不會(huì)藏污納垢;而手握處用PC樹脂,就不會(huì)像不銹鋼冰冷。顯然這樣的筷子要比鼎泰豐店里的筷子好用得多。楊紀(jì)華回臺(tái)北后立即大量采買,但經(jīng)過(guò)他再三觸摸后,總感覺(jué)觸感不夠細(xì)膩,于是決定自行開發(fā)。

    舍得在服務(wù)的每個(gè)細(xì)節(jié)投入,從楊紀(jì)華剛開始接任就有了體現(xiàn)。他接任不久,發(fā)現(xiàn)臺(tái)北信義店送餐都需要爬三樓,既不安全也沒(méi)有效率,還會(huì)延長(zhǎng)送餐時(shí)間,喪失食物的最佳享受溫度,于是建議專門建立一個(gè)送菜電梯。

    而這個(gè)花費(fèi)高達(dá)50萬(wàn)元,在上世紀(jì)90年代,顯然這是一個(gè)很大的投入,楊秉彝老爺子堅(jiān)決反對(duì)??墒菞罴o(jì)華還是堅(jiān)持自己的觀點(diǎn),甚至負(fù)氣出走日本,顯示自己的決心。

    最終電梯裝上了,在運(yùn)行的二十多年里,這部電梯一直在持續(xù)改進(jìn),這被認(rèn)為是鼎泰豐“工業(yè)革命”起點(diǎn)。

    摘編自微信公眾號(hào)“中國(guó)好案例”

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