襪子革命

克拉克·米亞扎基現(xiàn)在是Stance的商業(yè)發(fā)展執(zhí)行副總裁，在他擔(dān)任這個角色幾年之前，他曾經(jīng)和朋友杰夫·卡爾一起去看過一場猶他爵士的比賽，后者在幾個月后擁有了更響亮的名號，Stance的創(chuàng)始人和CEO。米亞扎基此前曾幫助Skullcandy在耳機行業(yè)做大，他是一個籃球迷，喜歡看緊張膠著的籃球比賽。卡爾是個眼光敏銳的企業(yè)家，他當(dāng)時正在尋找下一個能引發(fā)轟動的投資方向，在考慮過珠寶和學(xué)校用品之后，他興奮地告訴米亞扎基，自己最終決定選擇一個最合適的行業(yè)進行商海博弈：襪子。

“他跟我說，‘沒錯，男式襪子，’”米亞扎基回憶道，“之后我就開始笑他，跟他說，‘襪子？哇哦！’”

最終，卡爾說服了米亞扎基加盟，不過他并不知道米亞扎基一直以來都想讓Stance——起初是極限運動品牌，動感的設(shè)計更適合帆布鞋而不是籃球鞋——出現(xiàn)在NBA的硬木地板上。

擺在米亞扎基的“白日夢”面前的其實只有一個問題：一家叫做FBF的公司已經(jīng)在生產(chǎn)NBA的官方球襪。你知道他們生產(chǎn)的球襪長什么樣——純白或者純黑，邊上搭配NBA的logo。在近二十年的時間里，NBA和FBF在大部分時間合作都很愉快，沒有人對繼續(xù)合作持懷疑態(tài)度?！拔覀円呀?jīng)有了長期的球襪合作伙伴，”NBA方面言簡意賅地告訴Stance，“他們做得很棒，我們合作得很愉快。”

但這并沒有讓米亞扎基和Stance打退堂鼓，他們沒急著拿到授權(quán)，而是首先將注意力放在生產(chǎn)Hardwood Classics系列產(chǎn)品上，推出了大獲成功的“NBA Legends”系列球襪。隨著Legends系列球襪的零售業(yè)績高漲，品牌在球場之外的表現(xiàn)越來越好，米亞扎基覺得他們已經(jīng)有資格與NBA方面的聯(lián)系人重談比賽球襪的合作了。

“我們有了生產(chǎn)Hardwood Classics和Legends系列的創(chuàng)意，這個想法非常成功，所以我覺得我們?yōu)樽约籂幦〉搅艘蟊荣惽蛞m合作的授權(quán)。當(dāng)時我和NBA方面進行了一場普通的會面，我說，‘嘿，我還有一點想跟你們說。我想接過比賽球襪的供應(yīng)?！泵讈喸貞浀?，“這么說或許有點夸張，但我確實是被滿堂哄笑趕了出去?！?/p>

“他們那時候說，‘哦，就憑你那個在圣克萊蒙特成立了18到24個月的小襪子公司？是嗎？’”

在接下來的會面中發(fā)生的事，已經(jīng)成了坊間廣為人知的傳說。在2014年的新奧爾良全明星周末期間，米亞扎基遞給NBA授權(quán)業(yè)務(wù)副總裁麗莎·皮肯-科佩爾一張100萬美元的支票，期待它可以證明，無論需要付出怎樣的代價，Stance都具備與NBA合作的決心。不出所料，這個辦法奏效了。2015年4月，Stance和NBA宣布達成多年合作協(xié)議，Stance將成為NBA球員比賽球襪的供應(yīng)商。

“我當(dāng)然不在意，”Stance為聯(lián)盟供應(yīng)比賽球襪的第一個賽季已經(jīng)開始了幾個月，談及那個不太光彩的百萬美元支票故事，米亞扎基如此說道，“每個人都在說，‘哦，這真是?；ㄕ邪??！@的確是有點兒?；ㄕ?，但與此同時，他們拒絕了我不下三次，甚至更多。所以我需要用行動證明我們是認真的?，F(xiàn)在回過頭看，這個舉動的確讓NBA方面覺得，‘該死，這些家伙是認真的——那好吧?！屗麄兏鼉A向于覺得，‘也許他們做得來呢?！艺娴南嘈盼覀冏龅脕?，但我們用了至少一年或一年半的時間才說服他們給我們一個機會?！?/p>

2015-16賽季的揭幕戰(zhàn)，Stance的球襪出現(xiàn)在了球員們的腳下?！拔覀兿胍谇驁錾蠋痈镄?，我們知道Stance將讓人們耳目一新，他們會為NBA和我們的球員們創(chuàng)造出頂級的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！逼た?科佩爾說道。哦，對了，NBA并沒有把那張支票兌現(xiàn)。實際上，他們把它裱了起來。

在2015年全明星周末期間，NBA 球員第一次有機會在充滿競爭的賽場上來檢驗Stance球襪。米亞扎基和公司都很緊張——不是因為他們對自己的產(chǎn)品沒信心，而是精英級運動員有時候并不愿意改變?！斑@些家伙已經(jīng)在十多年的時間里穿著同樣的襪子，讓他們換掉可不容易，對吧？不管是出于習(xí)慣，還是他們喜歡熟悉的感覺，抑或是他們迷信，或者別的什么原因，不管我們自己或者實驗室覺得我們的球襪有多出色，就算我們可以說，‘我們球襪的透氣排汗性能是最好的，’但它畢竟是一個新品牌，”米亞扎基說，“我們要由衷感謝那些保持開放心態(tài)、愿意嘗試我們的球襪的球員們！”

現(xiàn)在，Stance已經(jīng)真正地在NBA站穩(wěn)了腳跟，NBA方面對這個新合作品牌的反饋可謂好評如潮。杰伊·加斯帕是菲尼克斯太陽的老資歷裝備部經(jīng)理，他表示當(dāng)自己聽說Stance與NBA達成協(xié)議，成為聯(lián)盟的球員比賽球襪供應(yīng)商時，自己“相當(dāng)?shù)伢@訝”，當(dāng)幾乎所有和他交流過的球員都給Stance的球襪豎起兩個大拇指的時候，他又驚訝了一次。

“這是一次革新，”加斯帕表示，“一般來說，在使用過去那種球襪時，我們會在主場穿白色球襪，在客場穿黑色球襪，之后就這樣按固定套路搭配。但Stance改變了這個套路。我們今年拿到了四種不同的球襪，而且我們有六種不同的球衣，這樣我們就可以有很多種不同的搭配方案?！背酥?，Stance還為全年里的致敬美軍、圣誕節(jié)等特殊場合制作了特制球襪。

Stance不同凡響的表現(xiàn)反過來激發(fā)了加斯帕的靈感，他給聯(lián)盟和Stance出了個“金點子”。隨著太陽傳奇控衛(wèi)史蒂夫·納什會在賽季初參加太陽為他舉行的退役儀式，并入選太陽的球隊名人堂“榮譽之戒”（Ring of Honor），加斯帕想著也許可以讓太陽球員們穿上印有納什照片的球襪——就像Stance在零售領(lǐng)域取得成功的Legends系列球襪一樣。在得到聯(lián)盟的允許之后，Stance將加斯帕的想法變成了現(xiàn)實。菲尼克斯在那場比賽里擊敗了造訪的開拓者，球員們腳下穿著的正是印有納什頭像的限量版球襪。

這款球襪在球迷和球員中間取得了轟動效應(yīng)。米亞扎基說他那天整個晚上都在看推特、短信和從四面八方云集而來的稱贊?！拔铱吹降驴恕ぶZ維茨基上傳了一張這雙球襪的照片并向納什表示了祝賀，我的感覺就是，‘哥們兒，一雙球襪怎么可以火到這樣?！@于我而言實在太瘋狂了，”他說道，“我覺得這雙球襪讓我看到了，對于我們可以在NBA有多大的作為，這雙球襪只是冰山一角。”

在Stance成為聯(lián)盟球員比賽球襪供應(yīng)商的第一個賽季的首月還沒結(jié)束的時候，他們就在零售店和球員更衣室引發(fā)了風(fēng)潮。也許這種轟動是源于他們對這項賽事矢志不渝的承諾。“看看那雙納什球襪，它真的可以證明他們無人能敵，”談及與Stance的合作，加斯帕如是說道，“如果你有關(guān)于球襪任何方面的問題，他們都會及時出現(xiàn)在你面前。他們想要我們持續(xù)的反饋，我們過去真的未曾見過。我真的覺得，為了確保他們的產(chǎn)品是適合球場內(nèi)外的完美球襪，他們付出了比別人更多的努力?！?/p>

對于米亞扎基來說，這種感覺是相互的?！癗BA能和我們共享愿景真的很酷，”他說道，“如果新賽季前兩周的效果教會了我什么的話，那就是，這場‘襪子革命’也許比我原本以為的要酷很多。”