江淮是一種難以割舍的情結(jié)

作為江淮汽車最早一批經(jīng)銷商投資人，鄭曉茅已經(jīng)在汽車行業(yè)干了接近20年，專注江淮也已經(jīng)10年的時(shí)間，他見證了江淮從小到大再到強(qiáng)的全過程。鄭曉茅堅(jiān)持認(rèn)為，成都怡安汽車和江淮廠家不僅僅是合作關(guān)系，而是一份融入到血液里的親情，因?yàn)檫@里留下了他人生最美好的青春和年華，所以，不管未來如何，他都會(huì)緊密和江淮擁抱在一起，手牽手心連心，為民族品牌的繁榮貢獻(xiàn)自己微薄的力量。

不愛西裝革履，舒適簡(jiǎn)單為宜。一口地道的四川話，侃侃而談。初次見江湖人稱“茅哥”的鄭曉茅，是在武侯大道旁的四川愛意為新能源汽車專營(yíng)店。招呼記者坐下，沏茶、拉家常、聊行業(yè)，茅哥身上沒有老板的威嚴(yán)和傲慢，有的只是隨和以及爽朗的笑聲。說起江淮，鄭曉茅會(huì)心一笑，感觸頗多。這個(gè)陪伴了他10多年的品牌，對(duì)鄭曉茅來說，是把酒暢談的老朋友，亦是朝夕相伴的親人。

不忘初心，方得始終

如果按一般西裝革履的企業(yè)家形象定義鄭曉茅，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。我眼里的這位年過半百的汽車圈老大哥，就透著一股接地氣的“江湖氣質(zhì)”。

從90年代初涉及汽車行業(yè)至今，鄭曉茅就與汽車結(jié)下了不解之緣，而專注江淮這個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，也似乎是命中注定的安排。茅哥笑稱：“我就是一條路走到黑?！?011年，車市動(dòng)蕩，江淮在成都的經(jīng)銷商遭遇重新洗牌，唯獨(dú)鄭曉茅所帶領(lǐng)成都怡安努力存活了下來，鄭曉茅用“堅(jiān)持、擔(dān)當(dāng)、前瞻”三個(gè)詞來概括自己不離不棄的原因。

2015年對(duì)于很多經(jīng)銷商而言都是巨大的挑戰(zhàn)，而鄭曉茅卻不慌不忙，以年銷量5800輛，繼續(xù)位列全國(guó)前五的成績(jī)，交給了江淮一份滿意的答卷?！安煌跣模降檬冀K。”鄭曉茅在采訪過程中，不斷提到了這句話，這也一直激勵(lì)他不斷突破障礙，創(chuàng)造銷售奇跡。

鄭曉茅表示，2016年，他將和廠家一同努力，實(shí)現(xiàn)務(wù)實(shí)求穩(wěn)，穩(wěn)中增長(zhǎng)的目標(biāo)?！敖衲陱S家的目標(biāo)是36萬輛，以30萬輛來算的話，增幅為20%。我們向廠家看齊，至少實(shí)現(xiàn)7000輛的年度目標(biāo)?！?/p>

新能源必成未來趨勢(shì)

霧霾，可謂是現(xiàn)在威脅人們健康的第一大環(huán)境問題。對(duì)于城市而言，燃煤和汽車尾氣是罪魁禍?zhǔn)?，所以越來越多的新能源車被大眾接受?！碍h(huán)境問題已經(jīng)使大眾覺醒，開始將眼光放到了新能源車上。而江淮一直致力于走在新能源車市場(chǎng)的前列。

2015年，新能源汽車表現(xiàn)搶眼，全年累計(jì)銷售10521輛。而鄭曉茅早已一馬當(dāng)先，在2015年年底，在成都開啟了四川首家江淮IEV專營(yíng)店。”鄭曉茅表示，2016年，怡安集團(tuán)將更多致力于江淮新能源車的推廣，初步計(jì)劃將在成都市新建3個(gè)展示店，以個(gè)性化、時(shí)尚化的裝修風(fēng)格吸引80、90后的年輕客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

而鄭曉茅表示，國(guó)家對(duì)于新能源車一直都是大力支持，補(bǔ)貼幅度也越來越到位，這對(duì)于消費(fèi)者來說十分利好。而杭州和深圳就走在了新能源車的前列，不僅大力引進(jìn)新能源車作為公共交通設(shè)施，還大力修建和完善充電設(shè)施，這非常值得借鑒和學(xué)習(xí)。他坦言新能源汽車市場(chǎng)十分廣闊，未來幾年或?qū)?shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為行業(yè)新的增長(zhǎng)的引擎。

而對(duì)于江淮新能源車的質(zhì)量，鄭曉茅不禁豎起了大拇指“不是我們自賣自夸，江淮的新能源車自問世以來，現(xiàn)在還沒有一輛車出過問題。這也是我為什么執(zhí)著于江淮的原因?！?/p>

敬客經(jīng)營(yíng)，服務(wù)銷車

“敬客經(jīng)營(yíng)，服務(wù)銷車”的概念，是江淮汽車嚴(yán)總提出來的，而鄭曉茅一直把它奉為銷車信念?！坝眉?xì)節(jié)感動(dòng)客戶，一直是我教導(dǎo)員工要干的。”與其他品牌的銷售理念不同的是，鄭曉茅用“孝”這個(gè)字概括自己對(duì)于客戶的愛，“一定要將客戶當(dāng)成衣食父母，這樣才能百分百的付出，也真正能踐行‘江淮一家親’的服務(wù)理念。”并且，鄭曉茅表示還將定期組織愛心講堂、俱樂部活動(dòng)、準(zhǔn)備生日小驚喜等形式，真正讓客戶們感受到關(guān)懷。

2016年，鄭曉茅表示將“順勢(shì)而為”，實(shí)現(xiàn)溫暖客戶、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和提高銷量的三手抓。加大在二級(jí)城市的布局，增加店面的覆蓋范圍，并結(jié)合時(shí)下新興的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，實(shí)現(xiàn)線上線下銷車的同步整合?！?016年，我們馬上就會(huì)有兩個(gè)新店建成。而我們的目標(biāo)是，在年內(nèi)爭(zhēng)取整合新開十家合資店?！?/p>