“家族婦男”王凱，講“睡前故事”年賺千萬

王凱曾是央視著名的“光頭主持人”，他能將一個個創(chuàng)業(yè)故事講得跌宕起伏、扣人心弦，一度讓《財富故事會》成為CCTV的金牌欄目。2018年離職后，自嘲“百無一用”的他決定利用自身特長去創(chuàng)業(yè)，在自媒體上為孩子們講起了睡前故事。不料，本為哄兩個女兒才錄制的“王氏少兒故事”，竟俘獲了千萬個中國娃的心，《凱叔講故事》公眾號一炮而紅。2016年十一前夕，投資機(jī)構(gòu)對其APP公眾號的估值過億元！王凱是如何通過講故事年賺千萬的？

王凱是北京人，1979年出生在一個普通家庭。用他的話說，自己從小就不是個好學(xué)生，也不太會打球，更沒有唱歌跳舞的文藝細(xì)胞。“這樣，一個男孩子就基本沒什么魅力了?！钡焐鷷v故事。

早在讀小學(xué)期間，王凱就是“能講善編”的校園故事大王。當(dāng)年流行飛碟探索之類的科幻故事，一次，他在地上撿了本雜志，里面有個科幻連載故事，王凱卻連編帶蒙地給同學(xué)們繪聲繪色地講了兩三個月?？烧l都不知道，他只看過一期，剩下的都是他編的！

每個對技藝癡狂的人都有啟蒙老師，王凱的啟蒙老師是田連元。三年級時，他開始聽田先生的評書，一遍遍地聽，然后再有模有樣地給同學(xué)講。后來他又迷上了配音，每天對著錄音機(jī)一句句地模仿，并讓他樂此不疲。

2001年，王凱從中國傳媒大學(xué)播音系畢業(yè)后，一直從事配音工作。先后為《變形金剛》、《納尼亞傳奇》、《超人》等系列大片配音，演播的小說也有幾十部。2009年，他磁性的嗓音和獨特的光頭形象引起央視關(guān)注，邀其主持《財富故事會》。

黑框眼鏡、標(biāo)志性的光頭、充滿幽默感的圓臉，再加上一把大折扇，像說書人一樣從幕后走出來，將一個個創(chuàng)業(yè)故事講得娓娓動聽，一波三折。從此，走到街上，他經(jīng)常會被粉絲追著合影，要簽名。

但或許是王凱做久了財商節(jié)目，被一個個創(chuàng)業(yè)傳奇激發(fā)得熱血沸騰。在入職央視4年后，他毅然選擇辭職。當(dāng)然，身為好丈夫的他不忘事先發(fā)短信請示妻子：“央視誠可貴，自由價更高。我想離職去創(chuàng)業(yè)……”同為主持人的妻子只回了兩個字：“去吧。”

女兒為他指條“活路”

2013年3月14日從央視離職后，王凱自嘲除了會播音“百無一用”，苦于找不到好的創(chuàng)業(yè)項目。這時，高曉松的《曉說》火了，羅振宇的《羅輯思維》也賺了，王凱和圈內(nèi)朋友一拍即合，決定做檔視頻脫口秀節(jié)目，于是《凱子曰》應(yīng)運而生。

為聚人氣，該節(jié)目是免費收看的，起初并沒有盈利，加上朋友與王凱在節(jié)目制作上分歧較大，并最終棄他而去，《凱子曰》只播了一年就夭折了?？纯刺潛p了數(shù)百萬的公司賬目，已將家中住房抵押給銀行的王凱，頓時跌進(jìn)人生谷底。面對妻女他很愧疚，但妻子卻很大度，“創(chuàng)業(yè)本來就有風(fēng)險，虧了就虧了吧，只要人在，房子還會有的，一切也會好起來的?！蓖鮿P聽了不禁眼眶泛紅，家貧思賢妻??！

“幸好我沒有頭發(fā)可掉，不然那段時間非愁得‘發(fā)如雨下’不可?！被厥桩?dāng)年的困境，幽默的他仍不忘調(diào)侃自己。不料，就在王凱山窮水盡之際，女兒卻給他“指了條活路”！

王凱有兩個女兒當(dāng)當(dāng)和小米，大女兒當(dāng)當(dāng)是他最早的聽眾。那時，女兒還蜷縮在媽媽肚子里，王凱就隔著妻子的肚皮給女兒念唐詩宋詞?！耙婚_始老切換，后來干脆給她背個《長恨歌》，一背就20多分鐘，省事兒?！?/p>

王凱說，《長恨歌》是他哄女兒的神器，“哄她高興我就用短促的、開開心心的語氣背；哄睡覺就把她往肚子上一擱，用催眠曲的方法背，不一會兒準(zhǔn)能哄睡著，特神。這首詩到她一歲半時才失效?！?/p>

《長恨歌》下崗了，王凱就開始講故事。普通小孩都喜歡反復(fù)聽同一個故事，聽到背下來才高興?？僧?dāng)當(dāng)偏不，她記性好，又不聽重復(fù)的故事，王凱只能每天講三四個睡前故事，變著花樣來。

當(dāng)當(dāng)和小米是幸運的，爸爸是講故事的好手。王凱聲音好，經(jīng)驗豐富，還會從女兒的呼吸變化中觀察故事的效果，并隨時作出調(diào)整，聽過他故事的孩子都離不開他的聲音。

也是從這時起，王凱開始大量買入兒童讀物，尋找素材?！耙粋€月一箱兩箱地買，這可是個大工程?！蓖鮿P說，孩子聽?wèi)T了一個人講故事就不愿意換人，盡管老婆也是主持人，講故事的水平不比他差，但孩子不買賬。

所以，即便出差在外，他也不能讓女兒“斷糧”，要事先錄好每晚的兩個睡前故事給女兒聽，讓她感覺爸爸就像在身邊講一樣，否則王凱也走不踏實。

“付出這么多，不如和別人分享分享吧。”王凱給當(dāng)當(dāng)?shù)挠變簣@留了兩份自己講故事的錄音。班上28個孩子都對王凱叔叔的故事著了魔。孩子家長開始提要求了，“講兩個，再講兩個……”結(jié)果親朋好友無意中發(fā)現(xiàn)了也紛紛要，許多名人大佬都電話短信催，王凱這才意識到，這是一個巨大的剛需?。?/p>

身為人父的他明白，如果能讓自己講的那些少兒故事，變成無數(shù)父母對付家中磨人小娃娃的“哄睡神器”，那對孩子大人都是一件功德無量的事。

于是，王凱干脆把他講的那些故事“掛”上網(wǎng)，孩子們津津有味地聽故事，家長們孜孜不倦地學(xué)講故事，“王氏兒童故事”就這樣火了起來。

教育家、講故事專家孫敬修的故事，曾經(jīng)陪伴了幾代人。王凱覺得，自己的聲音也會是下一個陪伴孩子成長的聲音。

在這件事上，他非常自信，也很理性：“為什么孩子喜歡？首先，這是個男性的聲音。從聲帶結(jié)構(gòu)來說，男人的聲音可變化的空間更大，層次更多，而且更能帶給孩子安全感。再則我對配音、講小說、講故事都游刃有余，何況家里還有兩只‘小白鼠’呢！”聲音和講故事的能力是王凱的資本和底氣。

基于此，王凱再次踏上創(chuàng)業(yè)路。2014年4月，他成立了團(tuán)隊，立志要把“凱叔講故事”微信公眾號，打造成一個像迪斯尼一樣的親子品牌！

“凱叔講故事”年賺千萬

王凱給孩子們講的故事，包括格林童話、安徒生童話等，全都是經(jīng)過改編的。既要讓孩子聽明白這些經(jīng)典童話里面的情節(jié)，又得讓它富含韻味，這其實挺不易。“很多經(jīng)典故事都是有邏輯的，這個邏輯未必是現(xiàn)在孩子接受的。而且，很多外國兒童文學(xué)的翻譯并不是為了孩子，所以用詞艱澀，孩子接受起來很難。另外，所謂的經(jīng)典童話未必適合給孩子看，比如《格林童話》充滿了暗黑、血腥、復(fù)仇，這是中世紀(jì)在民間挖掘出來的傳說；再看看《白雪公主》原文是什么，大多數(shù)家長全都是拿起來照著念，原文是當(dāng)王子和公主結(jié)婚之后，把后媽騙到結(jié)婚禮堂，在眾目睽睽之下給自己的后媽施刑，這是其中的一個細(xì)節(jié)。這些傳說能不加修飾地給現(xiàn)在的孩子聽嗎？”王凱說，他會剪掉原版故事中晦澀和陰暗的部分，使之變得更為陽光和有趣，孩子們自然喜聞樂聽。

2014年10月，王凱開始給孩子們講《西游記》。“這是個浩大的工程，孫敬修先生只講了28集，我希望講一部完整的?！蓖鮿P說，全公司他最了解孩子，所以，每篇稿子都是他一字一句敲出來的。有太多大人注意不到的問題，都被細(xì)心的王凱顧及到了，比如在第一集《花果山石猴出世》里，講到面前出現(xiàn)一塊瀑布?！捌俨肌笔鞘裁?？許多幼兒并不理解，講到這兒他就會解釋一下：“寶貝，瀑布你見過嗎？就是從山上下來的一片大水，密得像布一樣……”

王凱推出的《凱叔西游記》共分三部，并形成了一個進(jìn)階狀態(tài)：第一部要讓3歲以上的孩子聽不出任何情節(jié)上的障礙；到第二部的時候，里面就加了一些典故和成語，不加以解釋；到第三部時已經(jīng)加入成人的思考。

不料，《凱叔講故事》火了，家長的投訴也來了：“凱叔你的故事雖好，卻不能貪聽啊，本是睡前故事，可孩子聽了越來越興奮，不愿睡覺了，怎么辦？”

為此，王凱想了個辦法，每次講完故事之后，他就在里面說：“寶貝現(xiàn)在把眼睛閉上，聽凱叔給你讀一首詩?！弊x的肯定不是“白日依山盡”那種許多孩子會背的詩，而是稍微深一點的，每天連讀7遍，每一遍都在逐步降低分貝，直到聲音輕得像和孩子說悄悄話。

連續(xù)一周，王凱都只換故事，而不換“片尾詩”?！爱?dāng)我們第一天做這個實驗的時候，微信后臺就爆棚了！一周之后，有很多家長在后臺說，凱叔我真的沒想到，孩子每天聽著詩入睡，一星期就學(xué)會了一首古典詩詞，這樣下來，一年50首詩對于孩子來說毫無問題。在聽睡前故事拓展視野之余，每晚臨睡前還能耳濡目染地吸收中國傳統(tǒng)文化，真好??！”

王凱在“講故事”中收獲的滿足感，遠(yuǎn)大于之前的任何一次成功。孩子的反饋自然是美好的，更讓他欣慰的是愿意掏錢支持的家長們。一次，王凱去幼兒園接女兒，路上碰到女兒同學(xué)的奶奶，奶奶拉住王凱說：“凱叔，你的故事要收費你知道嗎？這樣下去不行的?！?/p>

從2015年開始，除了在自媒體上為孩子們講故事，王凱和團(tuán)隊成員也開始在公眾號里做“媽媽微課”，請一些教育和醫(yī)學(xué)專家，向年輕媽媽們傳播家教和育兒知識，每次聽眾多達(dá)幾十萬人！如今，凱叔講故事和媽媽微課，已成為王凱自媒體的兩大產(chǎn)品，一個是針對孩子，一個是針對媽媽們的。

每天晚上八九點，《凱叔講故事》的微信后臺都會被綠色的語音柱刷屏。如果時間允許，王凱會坐下來，一條條收聽這些粉絲留言。有提問的，有說晚安的，也有專門來聊天的。稚嫩的童聲從電腦里傳出，聽得王凱心花怒放。

從第一次把睡前故事傳上網(wǎng)開始，王凱已經(jīng)為小朋友們講了500多個故事，粉絲量一路漲到了200多萬。其中72%為女性，也就是媽媽。按照地域和寶貝年齡的不同，王凱團(tuán)隊建立了幾百個微信群和QQ群。并在社群的基礎(chǔ)上，和用戶一起打造了不少產(chǎn)品，包括凱叔西游記、失控兒童節(jié)、失控圣誕節(jié)、第一季的動畫片《凱叔畫劇》等等。2016年，隨著《凱叔講故事》APP的推出，用戶量又翻了一倍！

如今，只專注做睡前故事的王凱公司，已經(jīng)衍生出了出版、電商、活動、廣告、衍生品等等出口。比如他們在微信公眾號上銷售的《凱叔西游記》，被設(shè)計成一個鐵盒子的包裝，里面有玩偶、有U盤、有繪本，而且這個盒子里還藏下了讓孩子們尖叫的神秘大禮。

僅《凱叔西游記》第一部的銷量就高達(dá)300多萬部，為公司創(chuàng)收上千萬元！而王凱在公眾號商城中推出的凱叔童話盒子，以及兒童故事繪本、家教類書籍等，更是在粉絲中暢銷不衰。

而比每年收獲千萬財富更令王凱快樂的是，他覺得自己和團(tuán)隊在通過努力改變著孩子們的童年，讓他們生活得更美好！他說這是自己人生當(dāng)中最為光彩的日子。

2016年9月下旬，王凱公司拿到了新一輪的融資，《王凱講故事》被估值為2億元人民幣。通過經(jīng)營自身長處，王凱締造了屬于他的創(chuàng)業(yè)神話。

王凱的公司在一幢寫字樓的11層，采光很好，透過他辦公室的窗戶能看到對面的望京SOHO。公司的主色調(diào)是鮮艷的綠色，每個房間里都少不了王凱的卡通形象，光頭叔叔戴著黑框眼鏡，腦袋大，身子小。王凱的氣質(zhì)也和主持財經(jīng)節(jié)目時不同了，現(xiàn)在的他表情豐富，喜歡搞怪，偶爾還有點小驕傲——孩子們最喜歡。在他辦公室墻面上，有一行醒目的紅色楷體字：把眼前的事情做到極致，美好必會呈現(xiàn)！

○編輯/楊曉琴