廣州專業(yè)市場實力不容小覷

流花市場

作為廣州的知名服裝批發(fā)市場，流花市場位于越秀區(qū)廣州火車站站南路西北側(cè)，周邊有省汽車站、流花公交站。市內(nèi)地鐵五號線、二號線也在此交匯，交通十分便捷。市場主要由廣州白馬服裝批發(fā)市場、紅棉國際時裝城、壹馬服裝批發(fā)市場、天馬大廈服裝廣場等構(gòu)成。

白馬：力推三大渠道戰(zhàn)略

廣州白馬服裝批發(fā)市場成立于1993年，定位中高檔，知名度較高，客商遍布全國多個省份，甚至有國外商家聞聲而來。市場主營女裝，男裝主要集中在六、七樓，人流量少于女裝品類，但經(jīng)營風險相對較低，是市場經(jīng)營的“穩(wěn)定器”。市場中來自福建省、廣東省、浙江省的商戶較多，北方商戶較少。

近兩年，隨著外省及本地其他服裝市場的不斷建立以及電商的發(fā)展，服裝產(chǎn)業(yè)競爭壓力增加，白馬服裝批發(fā)市場輻射面積逐漸縮小，目前其主要輻射地為廣東省及周邊省市，80%產(chǎn)品銷往華南地區(qū)，20%產(chǎn)品銷往東南亞、俄羅斯等國際市場。另一方面，受經(jīng)濟影響，白馬市場人流和銷量也較往年有所下降。

為進一步提高市場競爭力，白馬市場2015年提出了“白馬本部”+“區(qū)域中心”、白馬奧特萊斯、白馬電子商務平臺三大渠道戰(zhàn)略，從批發(fā)、零售、電商三方面來拓展銷售渠道?！鞍遵R本部”+“區(qū)域中心”戰(zhàn)略中，“白馬本部”是指廣州的白馬市場，“區(qū)域中心”是指在全國重要的服裝集散地建立的白馬區(qū)域中心?！皡^(qū)域中心”的運營采取市場內(nèi)70%是白馬自有品牌，30%引入當?shù)仄放频姆绞?，以此建立白馬品牌與當?shù)仄放迫诤系姆b批發(fā)市場?！鞍遵R奧特萊斯”是指在全國各地零售市場建立白馬品牌的零售商場，特別是在我國北方時尚信息更新較慢的地區(qū)，建立白馬名品店，將廣州白馬市場中當季未銷售完的產(chǎn)品進行特賣。目前已經(jīng)和新疆的德匯市場進行合作，在當?shù)亟⒘恕鞍遵R名品店”銷售白馬品牌服裝。

白馬市場通過渠道戰(zhàn)略以及舉行采購節(jié)、“白馬萬里行”等活動，參加各地服裝展會、制作產(chǎn)品畫冊等方式進行產(chǎn)品推廣，幫助市場商戶拓展銷售渠道。

紅棉：國際設計力量激發(fā)新活力

紅棉國際時裝城位于廣州火車站對面，占據(jù)廣州流花地區(qū)黃金地段，是中高檔時尚潮流服裝的現(xiàn)貨批發(fā)中心，服裝風格偏向歐韓范兒。

目前，紅棉國際時裝城共有十層，一至九層為服裝批發(fā)市場，十層為商務辦公區(qū)。男裝主要集中在六至九層，多為時尚靚仔裝，主攻歐韓版型，年齡定位在18～38歲之間。主要輻射地區(qū)為本省及北京、江蘇、遼寧、四川等周邊省市，東南亞國家、韓國也有涉及。

可喜的是在全國市場銷售不景氣的形勢下，2015年紅棉市場銷售額反而有所增長，其中男裝銷售額漲幅大于女裝。

據(jù)悉，紅棉早在2007年就開始逐步改革創(chuàng)新，引進歐韓等國外品牌，激發(fā)本土品牌的進取心，使得市場形成積極向上的發(fā)展態(tài)勢，也取得了很好的效果，市場內(nèi)的整體產(chǎn)品設計能力得到提高。同時市場每年會邀請韓國、歐洲等國外設計師為紅棉商戶的設計師團隊進行培訓。2013年紅棉市場同意大利時尚工會進行合作，將意大利品牌引入市場，組織本土設計師與意大利設計師進行交流學習，把國外設計理念同中國設計理念進行融合，以提升品牌設計；同時紅棉市場中各服裝公司會帶領其設計師赴歐洲國家、韓國進行考察學習，根據(jù)國內(nèi)市場需求，進行設計的融合。

提升設計的同時，市場方面也十分注重商戶的商標保護，如對于進駐商戶進行嚴格的篩選，要求進駐商戶簽訂商標保護、不抄版、不貼牌等協(xié)議。另一方面注重建立紅棉市場自有品牌建設，2007年紅棉市場中只有25%左右的自主品牌，如今已發(fā)展為60%左右的自主品牌。市場每年也會推薦20～30家商戶參加國內(nèi)知名品牌的評選活動，提升自主品牌的實力。

市場也為商戶提供政策支持。位于紅棉國際時裝城十樓的T臺會展中心可免費為商戶服務；2014年成立電子商務網(wǎng)絡科技公司，為商戶提供電子商務等方面服務。

壹馬：處于調(diào)整之中

壹馬服裝批發(fā)市場位于環(huán)市西路與站南路的交界處，目前市場中空置店鋪較多。市場共有地下一層，主要經(jīng)營箱包皮具；地上十層，其中一至五層為女裝，六至十層為男裝，六層設有停車場，可直通高架。

調(diào)研期間為春節(jié)前，當時市場男裝均在打折處理，但人流仍較少，部分商鋪已關門休息。且男裝樓層店鋪空置率較高，其中六層店鋪空置率為37%，關門率在50%左右，八、九層店鋪的空置率超過50%。

世貿(mào)：定位商務款男裝

廣州世貿(mào)服裝城位于白馬服裝商貿(mào)大廈對面，壹馬服裝廣場旁，總建筑面積近三十萬平方米，最初擬打造為廣州地區(qū)最大的男裝專業(yè)市場，但從目前經(jīng)營現(xiàn)狀來看，運營情況與體量并不匹配。

一層沿街店鋪均為女裝，主打以零售為主的快時尚經(jīng)營模式，每周二、四、日為上新時間，款式更新較快，店鋪裝修精致；二、三層主營商務休閑男裝，近期商戶大多已關店休息，還有部門商戶在裝修，商鋪空置率在20%左右；四層為潮流男裝，共分為四個區(qū)域，其中A區(qū)商鋪空置率較高，超過30%。

從商戶處了解到，世貿(mào)服裝城周邊男裝批發(fā)市場眾多，競爭激烈，為差異化經(jīng)營，服裝城避開了廣州有名的靚仔裝，市場定位為商務款男裝，但2015年商務款式的男裝銷售不景氣，導致整個市場經(jīng)營不如預期。

地一大道：商務休閑男裝為主

地一大道位于廣州火車站廣場地下，連通紅棉國際時裝城、白馬服裝批發(fā)市場、世貿(mào)服裝城等地下樓層，是一座地下批發(fā)市場，屬于二級批發(fā)市場，還有部分外貿(mào)商戶。市場內(nèi)經(jīng)營品類齊全，整合了時尚女人街、外貿(mào)休閑服裝街、商務休閑男裝街、韓國服裝街、靚仔休閑街、童裝街、內(nèi)衣襪業(yè)七大街區(qū)，人流量較大。

男裝銷售區(qū)域主要集中在A區(qū)、D區(qū)，商場將餐飲區(qū)設置在A區(qū)末端，以此來提升人氣，但人流仍較D區(qū)少，且有部分空置商鋪。D區(qū)男裝商鋪較多，人流也相對較多。商場男裝以商務休閑款式為主，定位中低檔，其中有較多男裝的產(chǎn)地為常熟。

沙河服裝市場

沙河服裝市場是廣州三大服裝批發(fā)集散地之一，近幾年，沙河服裝市場一直在進行提檔升級，改善市場經(jīng)營環(huán)境，提高產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范市場經(jīng)營管理。隨著電子商務的發(fā)展，沙河服裝市場興起了一批網(wǎng)批市場，專門供貨給網(wǎng)店賣家，如女人街等，主要經(jīng)營中低檔女裝。市場內(nèi)的服裝批發(fā)城有沙東有利服裝批發(fā)南城、沙東有利服裝批發(fā)北城、益民服裝批發(fā)城、長運服裝批發(fā)城、萬佳批發(fā)市場等。其中經(jīng)營男裝的市場有沙東有利服裝批發(fā)北城、益民服裝批發(fā)城、長運服裝批發(fā)城。

沙東有利服裝城南城：新快潮女裝為主

沙東有利服裝城南城以女裝批發(fā)為主，款式新潮，更新較快，價格比十三行低，質(zhì)量稍遜于十三行，人流旺盛，是沙河主要的女裝批發(fā)市場。市場經(jīng)營以早市為主，下午兩點后商戶均關門休息。

益民：探索轉(zhuǎn)型之路

益民服裝城坐北朝南，在沙河批發(fā)市場中，益民的男裝銷售占比相對較高。整個市場由A—F六個區(qū)域的兩層半建筑構(gòu)成，為方便采購商識別，A—E區(qū)分別用五種顏色對墻面進行裝飾。市場主要經(jīng)營中低檔服裝，其中男裝主要集中在A、F區(qū)，主要為靚仔裝。B、C區(qū)主要經(jīng)營牛仔褲，批發(fā)價在30～100元；D、E區(qū)主要經(jīng)營女裝，也有少部分低價商務男裝混雜，產(chǎn)地以廣州為主。二樓空置商鋪較多，各區(qū)均以早市牛仔褲批發(fā)為主。

益民服裝批發(fā)市場擁有沙河服裝批發(fā)市場最大的物流倉儲中心，且物流區(qū)與市場連成一個整體，車輛可沿服裝城環(huán)繞形式直達貨運區(qū)，交通便利，停車方便。據(jù)了解，益民服裝城七十條物流線路中有三條發(fā)往常熟，產(chǎn)品以男式T恤、襯衫、牛仔褲為主。

在電商與其他服裝市場的沖擊下，益民服裝批發(fā)城也在進行轉(zhuǎn)型升級，2014年市場與網(wǎng)購平臺“唯衣網(wǎng)”合作，但網(wǎng)銷狀況差強人意，轉(zhuǎn)型升級之路仍在探索中。此外還從商戶處了解到，市場租金與管理費用整體偏高，使得商戶的運營成本增加。

長運：主營中低檔商務休閑男裝

長運服裝批發(fā)城位于益民服裝批發(fā)市場南側(cè)，由原街道服裝街改造而成，主要經(jīng)營商務休閑款男裝，定位中低檔，產(chǎn)地以臺州、石獅居多，也有常熟生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，如新福萊制衣廠等生產(chǎn)的冬裝。

沙東有利服裝城北城：市場環(huán)境有待提升

沙東有利服裝城北城位于益民服裝批發(fā)市場旁，市場裝修較為老舊，店鋪、過道均顯狹小，產(chǎn)品定位中低檔。市場共有六層，其中負一層主要經(jīng)營男、女休閑褲；一層為靚仔裝，店鋪面積不足10平方米，關門率在40%左右；二層主要經(jīng)營男、女T恤，店鋪裝修相對較好；三、四層主要經(jīng)營靚女裝，五層主打網(wǎng)批，但目前店鋪大多空置，有部分店鋪成為倉庫和配貨中心。

萬佳：牛仔服裝最有名

萬佳服裝批發(fā)市場位于先烈東路，市場首層商鋪為兩層的復式結(jié)構(gòu)，市場通道寬闊。經(jīng)營產(chǎn)品主要有西褲、運動服裝、內(nèi)衣等，但最出名的是牛仔服。

十三行服裝批發(fā)市場

十三行服裝批發(fā)市場是廣州歷史最久的服裝批發(fā)集散地，位于廣州市荔灣區(qū)十三行路，一般簡稱為“十三行”。區(qū)別于流花市場，十三行主要經(jīng)營中低檔女裝，以日韓流行款式及新潮款為主，價格便宜，跑量為主。代表市場是新中國大廈和紅遍天大廈，新中國大廈可以說是十三行的龍頭。

新中國大廈：“小”中見大

新中國大廈中檔口普遍偏小，大約三平方米左右，很多檔口老板都是把貨堆在門口，自己站在里面，而且樓道狹窄，市場布局錯綜復雜，加上人流攢動，使得整個市場特別“擁擠”。市場中的電梯面積狹窄，每個電梯里面都有管理員，負責電梯的上下運行。市場對消防工作特別注重，每層扶梯口都貼有消防滅火設施的指示，而且廣播中不斷在循環(huán)播放消防知識，提醒商戶、顧客注意消防安全。

紅遍天大廈：靚女裝、成熟女裝云集

相對于新中國大廈復雜的布局，紅遍天大廈顯得比較“簡單”，市場面積相對較小，靚女裝、成熟女裝都有，年齡跨度比較大，中低檔為主，很多靚女裝風格款式和新中國大廈相同。

和平東路：網(wǎng)批男裝重地

和平東路基本都是街邊檔口，以中低檔靚仔裝為主，價格便宜，款式更新較快，其貨源多數(shù)為廠家直供，且銷售渠道大多為淘寶網(wǎng)店，可以說此地為廣州網(wǎng)批男裝的重要基地。

昌崗服裝批發(fā)市場

廣州昌崗服裝批發(fā)市場是尾貨批發(fā)市場，位于廣州昌崗中路站。市場中以中低檔女裝為主，人流較少，產(chǎn)品多為十三行、沙河等市場中當季銷售不暢貨品，但也有部分檔口的產(chǎn)品是廠家自己生產(chǎn)的，價格較低。該市場由海冠服裝批發(fā)城、悅昊服裝商貿(mào)城、園昌服裝批發(fā)市場等構(gòu)成，并延伸至位于這些服裝城后面的小巷子。