創(chuàng)業(yè)路上的眾生相

鄔瑩穎 趙國玲

布衣紡給員工創(chuàng)造了一個特別寬松的環(huán)境，走進布衣紡位于柯橋的公司，就好像走進了另一個世界，辦公室不是由一個個沉悶的“格子鋪”構成，放眼望去都是一條條吧臺形狀的工作臺，員工每人一臺筆記本電腦輕松自在地在吧臺邊工作著，再來一杯咖啡仿佛是在享受假日的休閑，這里散發(fā)的，是一種自由的味道。

浙江布衣紡紡織品有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種潮流時尚面料的企業(yè)。多年來一直致力于個性化高檔女裝面料的研究和開發(fā)，公司引進高檔提花機、電腦橫機，并逐步形成以色織格子、梭織提花為主的銷售品種，高附加值的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務已使合作客商從中普遍受益。DAZZLE、FIVEPLUS、H&M;、太平鳥、秋水伊人等知名服裝品牌與布衣紡達成了長期合作關系，“布衣紡擁有的不僅是梭織提花面料，更是流行時尚?！闭憬家录徏徔椘酚邢薰径麻L林成興強調(diào)。

矢志不渝的品牌路

“公司在柯橋已經(jīng)發(fā)展20多年。當初取名‘布衣紡就是準備把它作為公司品牌長期發(fā)展下去。”當被問及給公司取名“布衣紡”有何用意時，林成興回答得不假思索。

那品牌是什么？是商標？名稱？還是給消費者留下的綜合印象？沒錯，這些都是品牌的代名詞，但卻都只是品牌的外表。一個成熟完善的品牌包含很多要素，但是歸根結底還是需要有扎實的產(chǎn)品品質(zhì)作為基礎。林成興在成立布衣紡之初就考慮到了這點。如今在20多年的風雨洗禮下，也早已形成了屬于布衣紡自己的六大優(yōu)勢。第一，開發(fā)新品頻率始終保持在每天都出新；第二，長期有米樣提供，方便客戶打樣；第三，客戶來樣定制，打樣出來的都是大貨樣；第四，訂單不受限，無單量限制；第五，公司內(nèi)設展廳，全部產(chǎn)品陳列在內(nèi)，品種齊全，任客戶當場挑選；第六，新品都匹配一件樣衣，讓客戶可以直觀地看到成衣效果。

顯然，嚴守產(chǎn)品品質(zhì)關收獲了眾多客戶的信任。來自英國瑪莎QC的張先生就表示，布衣紡是公司的長期合作伙伴。它的面料能給公司產(chǎn)品帶來意想不到的效果，尤其是在梭織提花面料和色織格子面料的研發(fā)設計上，已經(jīng)具有相當專業(yè)的水平。

時值柯橋印染企業(yè)整頓提檔的轉(zhuǎn)型期，林成興直言，這對布衣紡來說是一次機遇?！霸诹髢?yōu)勢的基礎上，擁有大量的色紡紗也是我們的‘殺手锏。在染廠排不上隊的情況下，自然會有一部分客戶轉(zhuǎn)移到這里。隨著公司體系的完善，大量原料成本投入對我們來說只是流水線工作，原材料的運用并不是不變的?！?/p>

發(fā)展電商是大勢所趨

林成興在2012年曾為布衣紡的發(fā)展制定過一個新模式——連鎖，即在國內(nèi)各大城市設立分支機構。但全國連鎖模式操作起來困難，很容易被巨額的成本壓得喘不過氣。適逢O2O營銷模式在各個領域“大行其道”，林成興在鞏固“布衣紡”品牌建設的同時，大膽推出名為“布聯(lián)網(wǎng)”的網(wǎng)上平臺，又著實讓“布衣紡”紅火了一把。

“‘布聯(lián)網(wǎng)與同行業(yè)網(wǎng)上平臺不同，我們做的是深度。其他線上平臺只是為供應商和采購商提供了一個在線交流的平臺，做的并不是面料。而我們的網(wǎng)站本身就是為面料服務，在線上直接與采購商溝通。”林成興道出了“布聯(lián)網(wǎng)”的最大優(yōu)勢。在“觸網(wǎng)”的這段時間，林成興還發(fā)現(xiàn)了做網(wǎng)上平臺的另一個好處?！耙话銇砭W(wǎng)站瀏覽的都是定位精準的客戶，他們對梭織提花面料有所需求，再加上客服本身就是公司的專業(yè)員工，所以很容易做成訂單?！?/p>

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的紡織企業(yè)開始推崇“一站式”的解決方案。但林成興表示，在有一站式解決的雄心下，還要強調(diào)員工“術業(yè)有專攻”。“拿最簡單的電腦錄入產(chǎn)品為例，在沒有分工的情況下，一個人每天最多只能錄入5個產(chǎn)品。但是如果提前分好類，一個人平均能錄入60個產(chǎn)品。由此可見在自己擅長的專業(yè)中把優(yōu)勢發(fā)揮出來有多重要?！?/p>

聯(lián)盟才是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歸宿

在與林成興的交流中，可以明顯感受到他喜歡有力量的生活?；蛟S是血管里流動著溫州人擅長經(jīng)商的血液，他不甘于平庸，更渴望抓住命運的咽喉。

這個主觀的理由解釋了他的很多選擇。當被問及紡織行業(yè)的未來在哪兒時，林成興的回答直截了當：“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這也是下一步我要做的事情?！焙沃^產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟？最簡單的表述就是企業(yè)之間的互相協(xié)作和資源整合?！斑@也是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中最難做到的一點，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的最終目的是共贏，但是想要獲得共贏，首先要做到的是共享?！绷殖膳d指出，雖然現(xiàn)在輕紡城對版權保護的力度在加大，但是紡織企業(yè)以及商戶之間對產(chǎn)品仿冒這一現(xiàn)象還是很敏感。如若能在這點上達成共識，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的腳步就會加快。

縱觀現(xiàn)在的紡織行業(yè)，與下游的服裝行業(yè)相比確實處在話語權相對弱勢的地位。面對這一現(xiàn)象，林成興明確表示，與其將來被別人整合，還不如現(xiàn)在積極主動地做行業(yè)聯(lián)盟的領頭羊。“我今年的目標是先整合100家企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)開始試行了。從柯橋企業(yè)開始，如果試行效果好，再整合到200家?！边@一用“財富”守住“財富”的行為，在實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的同時，相信在正在發(fā)生巨變的紡織行業(yè)中也會大放異彩。