聯(lián)合體總包管理的內(nèi)部收益分配研究

李文芳，李嬌嬌　(長江大學(xué)城市建設(shè)學(xué)院，湖北 荊州 434023 )

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聯(lián)合體總包管理的內(nèi)部收益分配研究

李文芳，李嬌嬌(長江大學(xué)城市建設(shè)學(xué)院，湖北 荊州 434023 )

[摘要]隨著市場全球化程度的提高，投資規(guī)模的增大，工程項目所涉及的科學(xué)技術(shù)及應(yīng)用范圍廣泛且復(fù)雜。賣方為規(guī)避風(fēng)險，同時追求利潤最大化，行之有效的方法是取長補短，組成聯(lián)合體共同承攬項目。針對聯(lián)合體總包管理的內(nèi)部收益問題，采用定性與定量分析方法，分析了影響聯(lián)合體內(nèi)部收益的關(guān)鍵因素，針對收益分配問題建立了聯(lián)合體一次性合作收益分配模型，計算出聯(lián)合體成員企業(yè)最佳收益分配系數(shù)及聯(lián)合體各成員的最佳投入，旨在為企業(yè)尋求合伙人、聯(lián)合體組成及內(nèi)部協(xié)議簽署、內(nèi)部收益分配提供一定的參考。

[關(guān)鍵詞]聯(lián)合體；總包；收益分配；最優(yōu)解

項目采購管理包括從執(zhí)行組織之外獲取貨物和服務(wù)的過程，這些過程之間以及與其他領(lǐng)域的過程之間相互作用[1]。當(dāng)決定需要采購時，合同類型的選擇成為買賣雙方關(guān)注的焦點，因為不同的合同類型決定了風(fēng)險在買方和賣方之間分配。買方的目標(biāo)是把最大的實施風(fēng)險放在賣方，同時維護(hù)對項目經(jīng)濟(jì)、高效執(zhí)行的獎勵；賣方的目標(biāo)是把風(fēng)險降到最低，同時使利潤最大化。在合同生命周期中，賣方首先是投標(biāo)人，然后是中標(biāo)人，最后是簽約人。

源于市場全球化程度提高，投資規(guī)模增大，工程項目涉及的科學(xué)技術(shù)及其應(yīng)用范圍廣泛且復(fù)雜。想要成功完成該項目建設(shè)，僅憑某一領(lǐng)域具有相對優(yōu)勢的集團(tuán)公司難以勝任，必須多個各有所長的實力雄厚的法人或其他組織密切合作，即組成聯(lián)合體，其目的非常明確，即通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，爭取對該項目的投標(biāo)成功。組成聯(lián)合體多方的數(shù)量與大型項目的復(fù)雜程度及所涉科技應(yīng)用的廣度成正相關(guān)關(guān)系。

1聯(lián)合體承包的特點

1)整合資源、實現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢互補，提高企業(yè)市場競爭力。合伙性決定了聯(lián)合體各方對承包項目必須對外承擔(dān)連帶責(zé)任，依據(jù)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)議和聯(lián)合體內(nèi)部協(xié)議，聯(lián)合體各方既要完成自己的工作職責(zé)，又要互相監(jiān)督協(xié)調(diào)，保證整體工程項目的合格。成立聯(lián)合體的目的是增強(qiáng)投標(biāo)的競爭能力，提高中標(biāo)的可能性，聯(lián)合體成員通過規(guī)避弱勢，強(qiáng)化短板，既整合了外部資源，又彌補了自身不足，實現(xiàn)了聯(lián)合體各方優(yōu)勢互補，提高了核心競爭力[2]。

2) 降低成本費用，實現(xiàn)管理上的有效性。招標(biāo)項目的復(fù)雜性是組成投標(biāo)聯(lián)合體的現(xiàn)實根據(jù)。根據(jù)招標(biāo)的工程項目特點、要求、規(guī)模等，一般在投標(biāo)聯(lián)合體共同投標(biāo)協(xié)議中約定針對該工程項目而成立專門的組織協(xié)調(diào)管理機(jī)構(gòu)，以確保投標(biāo)聯(lián)合體各方之間明確職責(zé)、互通信息、協(xié)調(diào)一致，為工程項目的局部合格、整體優(yōu)化提供管理上的保障。對于EPC、交鑰匙等項目采購模式，采用聯(lián)合體承包模式，能有效加強(qiáng)工程項目設(shè)計、采購和施工等階段信息的交流與傳遞，降低成本費用，以實現(xiàn)聯(lián)合體總包收益最大化。

在現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)生活中，投標(biāo)聯(lián)合體采用合伙型組織形式[3]。聯(lián)合體各方經(jīng)協(xié)商達(dá)成協(xié)議，約定各自出資比例及所占股份，其內(nèi)部收益分配理論主要借鑒聯(lián)盟領(lǐng)域和供應(yīng)鏈領(lǐng)域收益分配[4]。筆者主要以聯(lián)合體成員貢獻(xiàn)大小和投入水平為基本原則，基于一次性聯(lián)合體合作，在保證個體利益最大化前提下實現(xiàn)聯(lián)合體總收益最優(yōu)收益的分配方案進(jìn)行分析。

2聯(lián)合體收益分配的定性分析

2.1基本假設(shè)

2.2建立收益分配基本模型

S1=λ1×CjS2=λ2×Cj

S1=λ1×Cj-m1S2=λ2×Cj-m2

用聯(lián)合體成員的效用函數(shù)U來表示聯(lián)合體成員各自的收益，則有：

2.3影響聯(lián)合體收益分配的關(guān)鍵因素定性分析

項目總承包聯(lián)合體成立宗旨是追求集成收益最大化，但在項目運作過程中聯(lián)合體各成員可能會存在個體理性行為(依據(jù)理性“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)，個體的決策和行為是以其自身的利益最大化為根本目標(biāo)的[6])，片面追求個體收益而影響項目的整體效益。在上述模型中，可以看出影響聯(lián)合體收益分配的關(guān)鍵因素是聯(lián)合體內(nèi)部成員間的收益分配系數(shù)和懲罰額度。合理的懲罰額度通過激勵約束機(jī)制的設(shè)計，有利于增強(qiáng)聯(lián)合體的凝聚力，充分發(fā)揮聯(lián)合體的積極性。而收益分配的不合理性將直接影響聯(lián)合體的有效運行，甚至導(dǎo)致整個聯(lián)合體合作的失敗。故有效的激勵約束機(jī)制和合理的收益分配方案，是項目總承包聯(lián)合體各成員在降低團(tuán)隊風(fēng)險，取得個體收益最大化的同時實現(xiàn)聯(lián)合體集成收益最大化，使集體收益和個體收益達(dá)到均衡。

3一次性合作聯(lián)合體收益分配的定量研究

3.1基本定義與假設(shè)

1)聯(lián)合體總承包合同價。采用工程總包模式，通過項目前期優(yōu)化設(shè)計，大大節(jié)省了施工成本。設(shè)項目的總承包合同價為T(工程總承包模式通常簽訂的為固定總價合同，故T為定值)，則：

T=T1+rCj=T1+rφT

(1)

式中，T1為聯(lián)合體總包建設(shè)投資；r為項目優(yōu)化設(shè)計可實現(xiàn)的程度(0≤r≤1)；Cj為項目優(yōu)化設(shè)計可實現(xiàn)的最大總承包收益占合同價T的比例φ。

2)聯(lián)合體項目成本。聯(lián)合體項目投入的成本C包括顯性成本C1和隱性成本C2兩部分：顯性成本是實際應(yīng)用成本，是聯(lián)合體總包的物質(zhì)投入，占聯(lián)合體項目成本的一大部分；隱形成本是聯(lián)合體企業(yè)為項目優(yōu)化設(shè)計所付出的努力和貢獻(xiàn)，是聯(lián)合體各成員企業(yè)經(jīng)驗和知識的融合，聯(lián)合體各方無法衡量對方所投入的貢獻(xiàn)大小，它創(chuàng)造聯(lián)合體總承包收益Cj[7]。

C2=Cj(kx)2

(2)

近年來隱性成本在聯(lián)合體總成本中的比例不斷增大，聯(lián)合體要取得成本優(yōu)勢，對于隱性成本的控制與管理更為重要。

項目優(yōu)化設(shè)計可實現(xiàn)的程度r=g(b，x)，b為聯(lián)合體各成員企業(yè)投入隱形成本的效率系數(shù)，由于工程優(yōu)化設(shè)計度與聯(lián)合體雙方的努力程度正相關(guān)，設(shè)：

(3)

3.2聯(lián)合體總承包收益分配模型

根據(jù)上述相關(guān)定義和假設(shè)，可得出聯(lián)合體總承包的利潤P=rCj-C2。聯(lián)合式(1)、式(2)、式(3)得：

(4)

設(shè)聯(lián)合體成員1和成員2的行業(yè)平均利潤率分別為α、β，對聯(lián)合體各成員而言，其所獲得的總收益包括行業(yè)正常利潤和成立聯(lián)合體后優(yōu)化設(shè)計工作分配的聯(lián)合體總承包利潤2部分，故聯(lián)合體成員1、成員2的總收益分別為：

P1=αθT1+λ1rφT-C21P2=β(1-θ)T1+λ2rφT-C22

其中，θ為聯(lián)合體成員1生產(chǎn)費用占建設(shè)投資的比例，若聯(lián)合體分別由設(shè)計單位和施工單位組成，則可簡化成θ為設(shè)計費用占建設(shè)投資的比例，(1-θ)為工程費用占建設(shè)投資的比例；C21、C22分別為企業(yè)所投入的貢獻(xiàn)大小(C21+C22=C2)。

將式(1)、式(2)和式(3)代入P1、P2中，得:

(5)

(6)

式(4)、式(5)和式(6)為聯(lián)合體一次合作收益分配模型。

3.3收益分配系數(shù)的確定

(7)

(8)

4實證分析

設(shè)聯(lián)合體總承包合同價T=1000萬元，聯(lián)合體成員企業(yè)設(shè)計單位、施工單位行業(yè)平均利潤率α=20%、β=10%，項目優(yōu)化設(shè)計可實現(xiàn)的最大總承包收益，占合同價的比例φ=10%，相關(guān)參數(shù)的取值和計算結(jié)果如表1和表2所示。

表1　相關(guān)參數(shù)取值

表2　相關(guān)計算結(jié)果

聯(lián)合體成員在追求個體利益最大化的情況下，聯(lián)合體任一成員的收益都與其所對應(yīng)的收益分配系數(shù)有關(guān)；收益分配系數(shù)越大，聯(lián)合體所獲得的個體收益就越大，進(jìn)一步驗證了筆者提出的收益分配系數(shù)影響聯(lián)合體收益分配的觀點。聯(lián)合體成員最佳收益分配比例均與雙方投入的隱性成本系數(shù)、效率系數(shù)有關(guān)。從集體收益最大化角度出發(fā)，總承包聯(lián)合體優(yōu)化設(shè)計后的總收益與聯(lián)合體各成員企業(yè)的收益分配系數(shù)無關(guān)；聯(lián)合體任一成員的最優(yōu)努力水平也與聯(lián)合體總承包收益在各企業(yè)間如何分配無關(guān)。對式(7)和式(8)研究發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合體成員收益最優(yōu)分配系數(shù)均與θ有關(guān)，其中λ1與θ正相關(guān)，λ2與θ負(fù)相關(guān)，說明行業(yè)性質(zhì)影響聯(lián)合體總承包收益分配。

5結(jié)語

幾個不同領(lǐng)域各具競爭優(yōu)勢的法人或組織組成一個聯(lián)合體，是承包集成化、規(guī)?；膹?fù)雜性工程建設(shè)項目成功實現(xiàn)項目目標(biāo)的現(xiàn)實需要。源于項目臨時性的特點，從企業(yè)的信譽、財務(wù)狀況、技術(shù)水平、聯(lián)合的動機(jī)及項目投入等因素考慮選擇合作伙伴，簽署具有激勵與約束機(jī)制的內(nèi)部協(xié)議，既規(guī)避了風(fēng)險，實現(xiàn)項目整體的最大化利益，同時也實現(xiàn)了多方共贏。

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[編輯]計飛翔

[文獻(xiàn)標(biāo)志碼]A

[文章編號]1673-1409(2016)07-0049-04

[中圖分類號]TU723

[作者簡介]李文芳(1966-)，女，碩士，副教授，現(xiàn)主要從事工程項目管理方面的教學(xué)與研究工作；E-mail:467707911@qq.com。

[基金項目]湖北省教育廳科研技術(shù)項目(D20151304)。

[收稿日期]2015-11-22

[引著格式]李文芳，李嬌嬌.聯(lián)合體總包管理的內(nèi)部收益分配研究[J].長江大學(xué)學(xué)報(自科版)，2016,13(7)：49～52.