誰制造了IP？

莫琪

月入幾千元的網(wǎng)文編輯與收入千萬的網(wǎng)文作家

IP的源頭不是網(wǎng)文作者和那些大神，

而是拿著幾千元月薪的網(wǎng)文編輯，這些看上去和普通上班族無異的網(wǎng)文編輯

是如何擠出幾千萬的奶的？

70億元人民幣——這是2015年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)造的收入規(guī)模，至于創(chuàng)作能力，還有另外一個(gè)數(shù)字——10萬部——在線長(zhǎng)篇小說完本數(shù)量超過10萬部。

在國(guó)家新聞出版廣電總局公布的“2015年中國(guó)版權(quán)十件大事”中，2015年亦被稱為IP元年。

由網(wǎng)絡(luò)小說改編的電影《九層妖塔》《尋龍?jiān)E》《何以笙簫默》等先后被搬上銀幕，電視劇《瑯琊榜》《花千骨》《羋月傳》相繼獲得高收視率，通過網(wǎng)文原著改編的網(wǎng)絡(luò)劇也在這輪風(fēng)口上賺夠了錢，劇熱回流到小說銷售上則又創(chuàng)造了天文數(shù)字的點(diǎn)擊量與紙質(zhì)圖書的熱銷。

2016年中國(guó)作家富豪榜顯示，排名“網(wǎng)絡(luò)作家榜”榜首34歲的玄幻文學(xué)作家唐家三少版稅高達(dá)1.1億元。

人人都在談?wù)揑P，但I(xiàn)P的源頭在哪里？不是網(wǎng)文作者和那些大神，而是拿著幾千元月薪的網(wǎng)文編輯，這些看上去和普通上班族無異的網(wǎng)文編輯又是如何擠出幾千萬的奶的？

一位網(wǎng)文編輯的日常

幾乎將所有網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)都攬至門下的閱文集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)畛?，曾是第一代網(wǎng)文編輯，“網(wǎng)文編輯部由數(shù)個(gè)編輯小組組成，每一個(gè)編輯小組里有數(shù)位編輯?！彼蚤單募瘓F(tuán)旗下的云起書院為例介紹稱，“五個(gè)編輯組，每個(gè)編輯組五六個(gè)編輯，分?jǐn)値浊?hào)活躍作者，這意味著分?jǐn)偟矫總€(gè)編輯身上得有數(shù)百個(gè)正在更新的作者?！?/p>

除了負(fù)責(zé)與作者溝通、把控作品內(nèi)容的小組編輯外，還有負(fù)責(zé)查找違禁內(nèi)容的審核編輯、負(fù)責(zé)渠道運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)編輯，以及負(fù)責(zé)宣傳推廣的編輯等等?！靶〗M編輯的基本職能是幫助篩選作品、培養(yǎng)作者，然后把已經(jīng)捧紅的作品交到其他部門的手里?！庇兄畮啄昃庉嫿?jīng)驗(yàn)的楊晨坦言，相比清楚網(wǎng)站操作、文筆熟練的老作者來說，新作者更耗費(fèi)編輯精力，每一個(gè)新作者基本需要兩三個(gè)月的時(shí)間去指導(dǎo)。

某種意義上，網(wǎng)文編輯就像是“擠奶工”。“編輯入職最重要的要求就是閱讀量，許多編輯都是寫過書的?！睏畛空f。

起點(diǎn)文學(xué)的編輯太山，今年30歲，負(fù)責(zé)男生內(nèi)容玄幻頻道，寫過網(wǎng)文，合作過唐家三少、天蠶土豆、我吃西紅柿、辰東、貓膩等等玄幻大神。他是這樣形容自己的工作的：“我每天最主要的工作——1、后臺(tái)審核待簽約的作品。2、跟蹤作品的內(nèi)容狀態(tài)、更新狀態(tài)、還有作者本身的創(chuàng)作狀態(tài)。3、根據(jù)我們閱文各大渠道的推薦需求，安排最合適的書上去。對(duì)待普通作家，可能還會(huì)有一些輔導(dǎo)、指路的心態(tài)。但在接待這些知名作家的時(shí)候，他們的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)會(huì)比較成熟，跟他們接觸反倒聊創(chuàng)作聊得少了，平時(shí)交流，可能插科打諢、聊家常反而是更多一些。平時(shí)在對(duì)接作者的時(shí)候，最常溝通的還是創(chuàng)作。有的時(shí)候，跟作者也會(huì)偶爾一起相互約著出去玩耍，出去瘋?！?/p>

據(jù)楊晨介紹，網(wǎng)文編輯的日常工作相當(dāng)繁雜，“產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、商務(wù)、版權(quán)、媒體、市場(chǎng)、法務(wù)……不過，概括起來無非就是發(fā)現(xiàn)好書、培養(yǎng)好書、推廣好書，這三個(gè)環(huán)節(jié)。用更簡(jiǎn)單的詞匯來形容，就是看書、聊天、排推薦。”

不只是伯樂

如何發(fā)現(xiàn)好書？“基本是編輯推薦，最后是主編來確定”，對(duì)于想“出道”的文學(xué)青年如何才能被編輯看到，楊晨給出答案：“要有亮點(diǎn)，文筆好或者劇情好。作者在網(wǎng)站上發(fā)稿后會(huì)被送到后臺(tái)通過審核，達(dá)到一定字?jǐn)?shù)就會(huì)進(jìn)編輯后臺(tái)，責(zé)編看完后會(huì)給一個(gè)判斷，好的話就立即跟他簽約，差的就立即放棄，直接從后臺(tái)刪掉。也有暫時(shí)判斷不了的，那就先放著，過一段時(shí)間再看。及格的編輯，只能挑選出已經(jīng)證明了成績(jī)的類型文，但優(yōu)秀的編輯卻能找出未來能紅的新類型。所有作者都簽統(tǒng)一合約：簽的是全版權(quán)，拿版稅，少數(shù)作者尤其是一些老作者，可能會(huì)買斷。一般來說電子版稅都是50%?！?/p>

在發(fā)現(xiàn)有潛力的作品和作者之后，網(wǎng)文編輯們便進(jìn)入了第二個(gè)環(huán)節(jié)——輔助作者，培養(yǎng)好書。在楊晨看來，培養(yǎng)好書，歸根到底是培養(yǎng)好作者，“在這方面，溝通的技巧至關(guān)重要。優(yōu)秀的編輯能夠因材施教，了解當(dāng)前的熱門題材，并且轉(zhuǎn)述給作者，甚至根據(jù)作者自身的特點(diǎn)，為他量身打造最適合他的題材。”

在輔助作者的過程中，編輯們還會(huì)繼續(xù)考量作者的潛力：“我們有1-5級(jí)的等級(jí)，從普通作者起到大神、白金級(jí)，這是看作品的成績(jī)來的。而平臺(tái)也會(huì)根據(jù)等級(jí)的高低來決定投入的推廣力度?！?/p>

楊晨以白金級(jí)別的大神“我吃西紅柿”與“風(fēng)凌天下”為例，這兩位都曾排名“網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜”前十位，“我吃西紅柿”還創(chuàng)造過起點(diǎn)中文網(wǎng)多項(xiàng)閱讀記錄?！八麄冋宫F(xiàn)了兩種成長(zhǎng)軌跡：‘我吃西紅柿是一個(gè)非常特別的作者，我簽他的時(shí)候，他才大一，第一本我們就跟他簽約了。之后跟他沒有什么插曲，他領(lǐng)悟力比較高，一說他就懂了，我基本上是沒有指導(dǎo)過他。他跟其他的作者不一樣，從來就沒有什么挫折，或者說也沒有懷疑過自己，就是很堅(jiān)定地一部一部地寫，然后一部一部地紅?！?/p>

但“風(fēng)凌天下”就不一樣了，楊晨說：“這個(gè)作者還是蠻有戲劇性的。2008年、2009年簽約后，我是他的責(zé)編，第一次安排推薦后，他的成績(jī)不好，按理來說這本作品就應(yīng)該放棄掉了。但是我覺得不應(yīng)該是這么差，所以后來破例去給他安排后續(xù)的推薦，甚至直接安排了一個(gè)比較好的推薦（位）進(jìn)行嘗試，效果證明是不錯(cuò)的。后來我才知道，那時(shí)候其實(shí)是他的人生低潮，沒了工作，家庭也比較差，還遇到車禍，據(jù)說有可能會(huì)殘廢的那種，反正就是各種人生低谷都湊到一起了，于是想到寫書。用很破的電腦寫，他也沒想到一下子就簽約了，第一個(gè)月的稿費(fèi)大概是一萬六千多。這在作者中算不錯(cuò)的，但這在他自己所有的作品里面算是比較差的一本。后來第二本開始才真正爆發(fā)出來了，他跟責(zé)編反復(fù)溝通，聊天記錄打出來不知道多少頁(yè)，每次都是連續(xù)聊到深夜。”

各種推薦位，是網(wǎng)文編輯能給到網(wǎng)文作者們最基本的網(wǎng)站內(nèi)資源，對(duì)于一個(gè)新注冊(cè)的用戶，平臺(tái)會(huì)有一些固定的推薦，并通過用戶的使用數(shù)據(jù)再度推薦作品。面對(duì)書庫(kù)中數(shù)千數(shù)萬部作品、不同平臺(tái)的千百個(gè)推薦位，哪怕只是根據(jù)數(shù)據(jù)來排推薦，要真正做到合理推薦，也不是容易的事。一位合格的網(wǎng)文編輯的基本職責(zé)，就是能夠公平、公正、合理地把不同類型的作品填入不同的推薦位。如果是優(yōu)秀的編輯，還能給推薦位撰寫有吸引力的廣告語。

至于一部小說怎樣能得到推薦？楊晨認(rèn)為無法給出一個(gè)足夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐袛喙?，可參考因素極多：訂閱、更新頻率穩(wěn)定、分類推薦、編輯意見等等。

IP到底是什么？

網(wǎng)絡(luò)作家可能是最擅長(zhǎng)自我營(yíng)銷的一類作家，他們領(lǐng)先于傳統(tǒng)作家一步嘗到了粉絲經(jīng)濟(jì)的甜頭，楊晨承認(rèn)現(xiàn)在的市場(chǎng)主體以年輕的讀者為主，作品要紅的話得符合他們的想法，“好的作者年收入最早也就幾萬塊，后來變成幾十萬、幾百萬、幾千萬。但是他們搶月票還是搶得很嗨?！?/p>

“月票”是起點(diǎn)中文網(wǎng)的首創(chuàng)，它是起點(diǎn)中文網(wǎng)會(huì)員及以上用戶，每月通過在起點(diǎn)主站訂閱和打賞消費(fèi)，所獲得的投票權(quán)利。VIP會(huì)員可以通過投月票來支持自己喜歡的作品。在網(wǎng)絡(luò)世界中，月票象征著人氣和對(duì)作品的認(rèn)可度。

“他們其實(shí)并不是在乎獎(jiǎng)金，關(guān)鍵是整個(gè)影響力：粉絲。我要了票，讀者給我投了票，在這個(gè)過程中，會(huì)增強(qiáng)粉絲的凝聚力?，F(xiàn)在來說作者的手段會(huì)比較多了，包括書評(píng)區(qū)域的互動(dòng)，包括微博、微信公眾號(hào)，甚至其他的一些，像在YY上面唱歌?！睏畛空f，在拉票的過程中，網(wǎng)文編輯也會(huì)起到助推的作用，“他們也會(huì)希望自己手下的作者會(huì)更紅一點(diǎn)，所以就會(huì)跟作者說：去拉票，告訴他怎么組織粉絲，辦個(gè)活動(dòng)，也不一定是作者本人去，有些活動(dòng)可以是讀者來組織的。當(dāng)然是越是知名的作者，越有條件這么做。其實(shí)印象深的就是南派三叔，他是屬于粉絲運(yùn)營(yíng)比較成功的?！?/p>

在原著粉絲高效轉(zhuǎn)化為改編作品用戶的今天，一篇網(wǎng)文似乎是百變的，就拿《甄嬛傳》舉例，一部網(wǎng)文改編成電視劇、電影、越劇、話劇、手游……這張IP的藍(lán)圖也被冠上過度消費(fèi)的質(zhì)疑。從商業(yè)角度講，怎樣的改編短期收益最高呢？楊晨稱外界可能都聽說過影視劇熱鬧，覺得影視劇比較重要，但實(shí)際上影視公司一般都窮，相對(duì)來說游戲公司更有錢，因此優(yōu)秀的男頻（男生頻道）作家更有市場(chǎng)價(jià)值。

據(jù)楊晨介紹，女頻（女生頻道）作家主要寫的是言情小說，多被改編成影視作品，然而男頻作家的幻想類小說布局龐大雖然影視化難度很大，改編成游戲效果非常好。2012年前后游戲爆發(fā)了，尤其是手游，手游跟端游的差別就在于端游開發(fā)的周期會(huì)非常長(zhǎng)需要數(shù)年，成本會(huì)很高，手游的話開發(fā)周期會(huì)非常短，可能只要幾個(gè)月、半年?！澳壳皝砜?，手游其實(shí)比端游更能消費(fèi)，用手機(jī)的那些人，比用電腦的那些人更喜歡花錢，因?yàn)樗ㄥX更方便。最早的案例是唐家三少，2012年的時(shí)候，他通過游戲分成收入一下子就跟其他的作者拉開了?！?/p>

“男頻、女頻榜單原本差距還是蠻大的，比如男頻最高的作者收入都是千萬級(jí)、幾千萬的年收入，女頻的到百萬以上的就算不錯(cuò)了，但是這兩年女頻也上來很多。這最主要的是用戶的改變。原來用戶男性更多的，但現(xiàn)在看書的可能女性花費(fèi)的確實(shí)相對(duì)更多一點(diǎn)。此外一個(gè)比較大的因素可能是盜版，男用戶他會(huì)有更多的手段去盜版，女性用戶一般比較電腦小白，所以可能會(huì)更忠誠(chéng)一些?！睏畛空f。

許多人誤以為IP開發(fā)、IP改編是網(wǎng)文平臺(tái)的營(yíng)收大頭，但實(shí)際上真正核心大頭的收入還是來自于傳統(tǒng)項(xiàng)目電子閱讀。楊晨表示去年一年付費(fèi)閱讀占了閱文整體盈利的七八成，如今網(wǎng)文面對(duì)的最大問題還是盜版。在文章里插入暗碼等技術(shù)手段還無法阻攔“手打團(tuán)”翻錄。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，楊晨透露2016年文化旅游產(chǎn)業(yè)將是他們的一個(gè)新方向，“我們現(xiàn)在跟一些旅游景點(diǎn)也有合作，比如說像周莊這樣的，可能的話會(huì)在那邊建設(shè)作者的創(chuàng)作基地，對(duì)于當(dāng)?shù)貋碚f有了這樣一個(gè)文化的概念的話就會(huì)與其他同類型景點(diǎn)區(qū)別。我相信這個(gè)合作成果三到五年之后會(huì)爆發(fā)?！?/p>

所以網(wǎng)文、電影、電視、游戲，旅游，到底什么是IP？“也許任何可持續(xù)發(fā)展的概念都能稱之為IP?！睏畛空f。

摘自“澎湃新聞”，有刪改