“最美女人”不只是時(shí)尚

黃天玉

“網(wǎng)絡(luò)紅人”從來(lái)沒(méi)有像今天這樣火熱，但這次我們要聊的是3月CHIC2016春季展上的“展會(huì)當(dāng)紅企業(yè)”。在這個(gè)不進(jìn)則退的創(chuàng)新年代里，想要在千余品牌云集的CHIC展上嶄露鋒芒并非輕而易舉，讓我們一起來(lái)看看這些當(dāng)紅企業(yè)到底是憑什么吸引人氣的。CHOC展的“最美女人”展區(qū)歷來(lái)是美的發(fā)源地、模式的升級(jí)地，這里不僅匯集了最前沿的時(shí)尚風(fēng)向，也印證了龍頭女裝企業(yè)伴隨中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)所做的探索與努力。在CHOC2016春季展上，一批女裝品牌企業(yè)大玩商業(yè)模式創(chuàng)新，同時(shí)還不失格局地做起了產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作。服裝商業(yè)與文化的交融共生被他們書寫得如火如荼。

模式升級(jí)與變化一路同行

針對(duì)不同的消費(fèi)需求和不同的風(fēng)格定位，搭載“一站式”消費(fèi)的購(gòu)物模式，輔以豐富多彩的活動(dòng)和體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，服裝品牌的體驗(yàn)館、生活館模式越來(lái)越受到年輕消費(fèi)者的歡迎，在CHOC2016春季展的“最美女人”展區(qū)就不乏這樣的案例。

印象生活館就是其中之一。在浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司CEO姚虞堅(jiān)看來(lái)，生活館模式受到消費(fèi)者熱捧的原因在于它本身也是一種生活方式。“我們?cè)谌ツ晖瞥隽擞∠笊铕^項(xiàng)目，根據(jù)店鋪的面積選擇引入旗下品牌，同時(shí)也與購(gòu)物中心的渠道特點(diǎn)對(duì)接。目前，在全國(guó)的一線和新一線城市已經(jīng)開(kāi)設(shè)了十幾家門店?！?/p>

除了多品類、重體驗(yàn)，印象生活館面向加盟代理商還可以做到100%退貨。姚虞堅(jiān)介紹說(shuō)，這是建立在快速反應(yīng)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上的。無(wú)論是加盟還是聯(lián)營(yíng)，印象生活館都采用VM0商品管理模式，通過(guò)科學(xué)、精確的庫(kù)存管理，使得店鋪暢銷品滿足率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)企業(yè)，并且客戶不承擔(dān)任何庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，從而提高客戶的盈利能力。

謀求體驗(yàn)店模式升級(jí)的還有艾詩(shī)塔，針對(duì)80、90后消費(fèi)者崇尚自由的特點(diǎn)，艾詩(shī)塔集合中韓設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的力量，在融合國(guó)際流行元素的基礎(chǔ)上研發(fā)更適合本土消費(fèi)者的風(fēng)格?！艾F(xiàn)在的年輕消費(fèi)者把錢花在喜歡的地方，而非必須的地方，所以我們也希望導(dǎo)入新的市場(chǎng)價(jià)值觀。”艾詩(shī)塔相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前已經(jīng)面市的最大面積的體驗(yàn)店達(dá)300平方米，這樣的店鋪?zhàn)屜M(fèi)者停留的時(shí)間更長(zhǎng)，但也對(duì)貨品的豐富度、周轉(zhuǎn)度提出了很高的要求。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，夢(mèng)芭莎的全球快時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)憑借“自主品牌+第三方品牌”的商業(yè)模式，以及多品類的品牌線引起關(guān)注。夢(mèng)芭莎中國(guó)社會(huì)化媒體總編輯周娜表示，目前，我們正處于“互聯(lián)網(wǎng)+”、跨境電商兩大風(fēng)口上，此次將旗下10個(gè)成熟品牌都帶到了展會(huì)，多個(gè)品牌已經(jīng)收到多個(gè)渠道合作的申請(qǐng)，參展效果達(dá)到了預(yù)期。

“夢(mèng)芭莎將建立‘線上的梅西百貨?！毙駝?dòng)時(shí)尚管理集團(tuán)市場(chǎng)部副總經(jīng)理周紫儀告訴記者，夢(mèng)芭莎此次參展主推全渠道。20合作，今年計(jì)劃開(kāi)設(shè)35家大型店?！按送?，我們還將線上代入實(shí)體，基于大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)‘零庫(kù)存，這種生態(tài)供應(yīng)鏈模式在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引起了很多加盟代理商的興趣?！?/p>

而針對(duì)設(shè)計(jì)師資源整合的行業(yè)“痛點(diǎn)”，Desigh Box在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提倡“做買得起的設(shè)計(jì)”，搭建買手店一站式采購(gòu)解決平臺(tái)，幫助國(guó)外設(shè)計(jì)師進(jìn)行本土化生產(chǎn)落地。

大時(shí)尚格局鏈動(dòng)美的產(chǎn)業(yè)鏈

參觀本屆CHOC展的觀眾一定對(duì)夢(mèng)舒雅層位上多彩的臀模和腿模記憶猶新，此次參展，夢(mèng)舒雅打出“從女褲開(kāi)始，攜女褲歸來(lái)”的口號(hào)，重新聚焦女褲品類。

“與此同時(shí)，我們還在展會(huì)上主推‘中國(guó)女褲貼牌中心，承接全世界的女褲訂單，希望成為該領(lǐng)域的專家和領(lǐng)導(dǎo)者。”夢(mèng)舒雅品牌推廣管理負(fù)責(zé)人高瑞說(shuō)，近兩年，夢(mèng)舒雅開(kāi)啟生產(chǎn)體系改革，聚集價(jià)格品質(zhì)及供應(yīng)鏈快速反應(yīng)，在2015年的平穩(wěn)銷售中，今年將著重調(diào)整價(jià)格帶，主推性價(jià)比。

當(dāng)前，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈整合、積極融入“大時(shí)尚”格局是行業(yè)內(nèi)的共同目標(biāo)，藝尚小鎮(zhèn)就是在這樣的行業(yè)背景下應(yīng)運(yùn)而生的。在藝尚小鎮(zhèn)層位上，豐富又不失個(gè)性的設(shè)計(jì)師資源備受矚目?！胺b行業(yè)是永不落幕的行業(yè)?！痹诤贾菖R平新城開(kāi)發(fā)建設(shè)管理委員會(huì)副主任陳聯(lián)宏看來(lái)，政府搭大平臺(tái)，引入小平臺(tái)，促使藝尚小鎮(zhèn)以人才和產(chǎn)品為核心，重點(diǎn)關(guān)注設(shè)計(jì)師品牌集成、銷售渠道改造和私人定制的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

而在新疆展團(tuán)，艾德萊斯、駝絨等富有新疆特色的元素被以現(xiàn)代手法處理成為“大時(shí)尚”的縮影。新疆玉泰駝絨紡織品有限公司副總經(jīng)理董媛媛表示，“玉娜品牌主打駝絨服裝、圍巾等產(chǎn)品，突出特色原材料優(yōu)勢(shì)是我們的使命，極具特色的產(chǎn)品也在CHOC展上獲得了積極的反饋?！毙陆b協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)黃星表示，新疆展團(tuán)共有45家企業(yè)參展，新疆作為“一帶一路”的橋頭堡，近幾年持續(xù)參展，希望借助CHOC的資源平臺(tái)進(jìn)一步提升新疆紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。

在“最美女人”展區(qū)，參展企業(yè)也反映出時(shí)尚流行趨勢(shì)的演變?！碍h(huán)保、棉麻風(fēng)是流行大趨勢(shì)，也是依桂瑗一直堅(jiān)持的?！币拦痂タ偨?jīng)理鄧桂英舉例道，比如手工元素迎合了女性熱愛(ài)生活的追求。我們也希望通過(guò)參層展現(xiàn)傳統(tǒng)手工藝和棉麻風(fēng)的魅力，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就已經(jīng)與東北的代理商取得接洽。

“消費(fèi)者無(wú)論在什么渠道消費(fèi)，最關(guān)心的還是產(chǎn)品，消費(fèi)者希望借助衣服體現(xiàn)自己的價(jià)值，完美的版型、優(yōu)質(zhì)的觸感和出色的做工是讓消費(fèi)者買單的關(guān)鍵?！苯鼙鹊戏椨邢薰究偨?jīng)理曹陽(yáng)則從消費(fèi)者的角度解讀了趨勢(shì)變化，“我們的目標(biāo)客群是35～45歲的女性，她們擁有更強(qiáng)的消費(fèi)能力，但也更注重版型、品質(zhì)、做工，我認(rèn)為她們才是未來(lái)的‘藍(lán)海。”