歷久彌堅

劉曉青

10月26日，在北京再一次見到楊勛先生，依然是精神矍鑠。

當天下午在北京751D·PARK中央大廳，“第25屆中國真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽”落下帷幕，這場歷時大半年，從東、南、西、北四個分賽區(qū)選送的20組設(shè)計新秀一決高下，最終來自福州大學(xué)廈門工藝美術(shù)學(xué)院李嘉鈺的《野藏》摘得桂冠。

第25屆，意味著這個大賽已經(jīng)整整走過了25年，在服裝行業(yè)堪稱老牌賽事，甚至比賽本身已經(jīng)成為一個品牌，被譽為休閑裝領(lǐng)域的頂級賽事，吸引了近萬名年輕設(shè)計師參與。楊勛—這位真維斯集團的董事長也已經(jīng)連續(xù)25年登上舞臺，將象征著榮譽的獎杯送到了一個個優(yōu)秀的年輕設(shè)計師手中。

這背后是怎樣的一種堅持？

“社會責(zé)任。”對于這個問題，楊勛毫不猶豫。他說，最初是希望借大賽宣傳品牌，但現(xiàn)在更多的是回饋社會，給年輕設(shè)計師提供一個施展才華的平臺，一個創(chuàng)意落地的機會，也為行業(yè)發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)更多的設(shè)計人才?！斑@是真維斯存在的價值，也是企業(yè)連續(xù)多年舉辦大賽最大的收獲?！?/p>

要知道，投入大量的人力物力精力去辦大賽，并不容易。“這些年企業(yè)里也有很多反對的聲音，但我認為這是有意義的事情，就堅持了下來?！睏顒渍f。

事實上，休閑裝企業(yè)近幾年日子并不好過。真維斯也被曝出營業(yè)額大幅下滑，關(guān)閉了1200多家門店。但楊勛認為這是企業(yè)發(fā)展的自然規(guī)律。

“企業(yè)的發(fā)展有波峰有低谷，要根據(jù)外部環(huán)境進行調(diào)整，高的時候擴張，低的時候防守，如今在大的經(jīng)濟環(huán)境不景氣時，生存是第一位的。所以真維斯現(xiàn)在要輕裝上陣，主動關(guān)閉虧損的門店，加大力度打造業(yè)績好的門店，這是企業(yè)積極的渠道調(diào)整舉措，三年前我們就已經(jīng)開始主動布局。而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售是一個大的增長點?！睏顒渍f，企業(yè)經(jīng)營是要講利潤的，現(xiàn)在不是追求規(guī)?；臅r候。

目前真維斯在關(guān)閉近三分之一的門店后，在全國的門店還有2000多家，直營店大約占到40%的比例，對加盟店的管理也更加集中。同時集團加大了電子商務(wù)的力度，取得了不錯的成績。在今年“雙11”開戰(zhàn)后的6分鐘內(nèi)，真維斯的銷售額已破1000萬。

目前真維斯旗下僅有真維斯及年齡層定位更低的菲爾兩個品牌，以往當被問及是否會打造童裝品牌或進行多品牌發(fā)展時，楊勛總是說“不”，要集中精力打造好現(xiàn)有品牌。而此次答案第一次與以往不一樣?！澳壳巴b產(chǎn)品也在籌備當中，有望明年夏天推出，這也是真維斯的一次嘗試?！庇脳顒椎脑捳f，思維也要與時俱進，不一定能成功，但要去嘗試。

真維斯確實也在與時俱進，努力跟上年輕人的潮流。無論是曾經(jīng)推出風(fēng)靡一時的與科技結(jié)合的3D互動T恤，亦或是與網(wǎng)紅合作進行直播，如今當IP成為大熱門時，真維斯也抓住了這一機遇。

此次與迪士尼消費品部合作，結(jié)合迪斯尼旗下《怪獸大學(xué)》、《玩具總動員》、《賽車總動員》等動畫中的人物元素，推出了迪士尼·皮克斯（Disney Pixar）2017春夏系列概念款服裝，打造出充滿童趣和夢幻感的真維斯時尚休閑服飾，將于明年4月底陸續(xù)上市。作為設(shè)計大賽總決賽的壓軸秀，搶先進行了展演。

但無論在設(shè)計、營銷上如何去跟上時代的潮流，楊勛認為有一點堅決不能變，那就是產(chǎn)品的品質(zhì)。“因為真維斯一直在努力給予消費者‘物超所值的購物體驗，而這也是消費者對真維斯最大的認可，所以這一點一定要堅持?！睏顒渍f，現(xiàn)在消費者對品牌的忠誠度不像以前那么高，但品牌還是一定要有能讓人記得住的地方，這樣消費者才會選擇。

這也是真維斯一直以來堅持的策略，努力在產(chǎn)品上下功夫。今年冬季，又推出了無縫羽絨系列。在制造工藝上，通過3D立體制造將多重面料銜接一體，四層鎖絨工藝改善羽絨服跑毛、漏絨的問題，避免尷尬的穿著體驗。

這正是基于楊勛對真維斯清楚的認識。“現(xiàn)在真正了解自己，清楚自己優(yōu)缺點的企業(yè)有多少？如今高科技互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，各種商業(yè)模式層出不窮，如果不能清醒認識這一點，就很容易迷失自己。所以企業(yè)最關(guān)鍵的還是要練好內(nèi)功，才能抵御大風(fēng)大浪?！?/p>

時尚的潮流確實在不斷的更迭當中，當看到“真維斯關(guān)店”“美特斯·邦威業(yè)績大幅下滑”“班尼路被母公司‘甩賣”“森馬童裝超主業(yè)”“佐丹奴5年后消失？”等一條條新聞不斷爆出，曾經(jīng)承載著70、80后等一代人青春記憶的品牌似乎正在遠去。

對此，楊勛有一顆平常心?！捌放频母鞘袌稣０l(fā)展的過程，會有消費者轉(zhuǎn)移到其他品牌，也會有新的消費者被品牌吸引。作為老品牌來說，最重要的是要注入新的血液?！?/p>

楊勛說，這也是真維斯一直努力的方向。