樂奇足球從訂場約戰(zhàn)到打造娛樂足球賽事IP

樂奇足球以“訂場地、約對手”為切入點(diǎn)，解決用戶踢球之前的組織繁瑣，降低了用戶的踢球門檻。背靠中國近5萬億元的體育產(chǎn)業(yè)和3000萬消費(fèi)力強(qiáng)的足球迷，其在訂場約戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，致力于打造運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺。如今的樂奇足球已經(jīng)走出了大部分O2O公司“融資-燒錢”補(bǔ)貼用戶和球場的模式，開始步入盈利軌道。

2015年以前，樂奇足球僅在廣深地區(qū)打響了名號。一切在2014年末邱秋帶著他的這個(gè)第三次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目登上央視《創(chuàng)業(yè)英雄匯》后發(fā)生了改變，12分鐘里，樂奇足球贏得了近8000萬元的投資意向，從而開始通過城市合伙人計(jì)劃迅速走上了拓展線下場地的道路。所謂的城市合伙人計(jì)劃，其實(shí)質(zhì)就是股權(quán)眾籌加代理人，讓合伙人成為樂奇足球的股東，同時(shí)為樂奇這個(gè)線上平臺拓展線下業(yè)務(wù)。

經(jīng)過一年的發(fā)展，樂奇已初步形成了線上線下的O2O閉環(huán)：深圳總部負(fù)責(zé)平臺搭建，線下渠道拓展則主要交由合伙人完成。目前，其在全國已覆蓋3000多塊球場，包括北上廣深等53座城市，服務(wù)于400多萬足球愛好者。他們是一群“有錢、有時(shí)間、身體棒”的踢球人，也是訂場約戰(zhàn)的主要發(fā)起者和參與者。統(tǒng)計(jì)顯示，活躍用戶人均每月通過樂奇成功訂場約戰(zhàn)3.2次，以球隊(duì)數(shù)量計(jì)算，重復(fù)消費(fèi)用戶占比達(dá)77.8%，高峰時(shí)期同時(shí)在線用戶突破3萬人。其中，僅訂場約戰(zhàn)就為2015年全年貢獻(xiàn)近8000萬元流水。

除了訂場約戰(zhàn)，樂奇足球還陸續(xù)推出七大個(gè)性化增值服務(wù)，為用戶提供約球員、裁判、美女助理、教練等多樣選擇，并同時(shí)出擊運(yùn)動(dòng)旅行、賽事活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)、運(yùn)動(dòng)康復(fù)、運(yùn)動(dòng)電商等多項(xiàng)服務(wù)。與此同時(shí)，通過挖掘和分析積累的大量用戶數(shù)據(jù)，樂奇足球整合線上線下資源，為各大合作方提供直達(dá)球場和球迷的O2O廣告業(yè)務(wù)。

樂奇足球負(fù)責(zé)品牌推廣的人士向新財(cái)富透露，公司接下來的重點(diǎn)是推出三角賽、城市聯(lián)賽等娛樂足球賽事IP，其中三角賽打造的是草根足球新玩法，是一種短平快模式；而業(yè)余足球城市聯(lián)賽的模式則有三種維度，一是與政府相關(guān)部門合作，二是與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w合作，三是與贊助商合作，形成單城100支球隊(duì)規(guī)模以上的大聯(lián)動(dòng)。目前城市聯(lián)賽已經(jīng)在長沙、武漢、南京、廈門、佛山等逐步落地，并計(jì)劃在全國20座城市分5條戰(zhàn)線開打，形成樂奇版的城市賽、城際賽、全國賽的業(yè)余足球晉級體系。

樂奇足球于2013年3月正式上線，當(dāng)年即獲得數(shù)百萬元天使投資，投資方包括國富源投資。2014年7月，其以1億元估值完成A輪融資。2015年年初斬獲上海海捷和廣東文投 2000 萬元融資，估值攀升至2.5億元。眼下，樂奇足球已在光大證券的幫助下進(jìn)行股份制改造，預(yù)計(jì)將于2016年中后期掛牌新三板。