更便宜的芯片來了，手機(jī)商會(huì)接招嗎

林楠

核心提示：把芯片質(zhì)量的穩(wěn)定性做好之后，再去塑造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，未來的路也許會(huì)更好走。

2月27日，由武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主辦，《創(chuàng)業(yè)家》傳媒承辦，《支點(diǎn)》雜志社協(xié)辦的第25期“光谷·青桐匯”活動(dòng)，如期在光谷資本大廈舉行。

本期“光谷·青桐匯”活動(dòng)，共獲得36張投資邀約函。其中，武漢聚芯微電子有限公司以10張投資邀約函的成績(jī)，獲得了“邀約王”稱號(hào)。

項(xiàng)目名稱 聚芯微

講訴人 武漢聚芯微電子有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉德珩

項(xiàng)目概況

當(dāng)今，越來越多的人離不開智能手機(jī)，智能手機(jī)又離不開傳感器芯片。數(shù)據(jù)顯示，傳感器芯片有非常大的存量和增量市場(chǎng)。2016年市場(chǎng)需求將為74億片，到2020年，預(yù)計(jì)整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)103億片。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的問題是，核心傳感器芯片仍被國(guó)外廠商壟斷，導(dǎo)致芯片價(jià)格很高，中小客戶經(jīng)常面臨斷貨情況。另外，進(jìn)口芯片在國(guó)內(nèi)缺乏本地技術(shù)支持，產(chǎn)品定義也不符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，這是國(guó)內(nèi)客戶的“痛點(diǎn)”，卻是我們的機(jī)遇，所以我們做了智能傳感器芯片創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

我們的產(chǎn)品擁有多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利，和市面上其他產(chǎn)品相比，這款產(chǎn)品的精度更高，誤差更小。因?yàn)樾酒叽绺?，和市?chǎng)上其他產(chǎn)品相比要便宜50%左右，每片僅需幾元錢。我們也可以根據(jù)客戶需要定制產(chǎn)品，提供配套軟件服務(wù)。

市場(chǎng)情況

前期先用于中低端智能手機(jī)市場(chǎng)，后期會(huì)擴(kuò)大到無人機(jī)市場(chǎng)，其中的一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景是助力智能設(shè)備實(shí)現(xiàn)智能導(dǎo)航。比如，當(dāng)前大家用手機(jī)導(dǎo)航時(shí)，常常區(qū)分不了高架橋的上面和下面，我們研發(fā)的這款壓力傳感器就能配合百度、高德地圖技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)3D導(dǎo)航。

2015年，全球智能手機(jī)總出貨量約為12億部，中低端市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量為7.5億部。預(yù)估今年中低端智能手機(jī)市場(chǎng)容量有10億部，以此計(jì)算，這類傳感器芯片約有30億元的市場(chǎng)規(guī)模。目前已積累了像魅族、OPPO、VIVO這樣的客戶，并達(dá)成了初步合作意向。因芯片研發(fā)周期相對(duì)較長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)和小批量生產(chǎn)，到2017年能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

融資情況

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自籌資金100萬元，并已獲得150萬元天使投資（占5%的股權(quán)），市場(chǎng)估值3000萬元，計(jì)劃進(jìn)一步融資1000萬元，出讓15%的股權(quán)。

投資人點(diǎn)評(píng)

海外市場(chǎng)空間更大

梁祝 陜西西科天使投資基金高級(jí)投資經(jīng)理

聚芯微這個(gè)項(xiàng)目，在技術(shù)上有一定門檻和壁壘，所針對(duì)的市場(chǎng)也有較大容量，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)是未來一個(gè)很重要的市場(chǎng)。如果出貨量能上去，價(jià)格應(yīng)能降到國(guó)外芯片價(jià)格的十分之一。但若量上不去，成本就會(huì)很高，這是我比較擔(dān)心的問題。

所以，該項(xiàng)目的關(guān)鍵是，產(chǎn)品出來以后怎么做市場(chǎng)推廣，這是投資人比較關(guān)心的點(diǎn)。在我看來，海外市場(chǎng)空間更大，因?yàn)閲?guó)內(nèi)智能手機(jī)普及率非常高，而印尼、東南亞、非洲這些國(guó)家和地區(qū)對(duì)智能手機(jī)的市場(chǎng)需求更大。

穩(wěn)定性比低價(jià)更吸引人

肖波 長(zhǎng)沙麓谷創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司投資總監(jiān)

我對(duì)聚芯微這個(gè)項(xiàng)目存在一些疑慮。雖說產(chǎn)品在成本和價(jià)格上確有一些優(yōu)勢(shì)，但對(duì)量產(chǎn)類的產(chǎn)品來說，買方未必會(huì)對(duì)成本如此敏感。

像手機(jī)這種最終賣向廣大消費(fèi)者的產(chǎn)品，如果體驗(yàn)不好，銷量馬上就會(huì)降下來。

舉個(gè)例子，電梯也需要用到芯片，目前的成本還比較高。如果現(xiàn)在有一家企業(yè)能夠提供更便宜的芯片，那么會(huì)出現(xiàn)新的問題，作為電梯商敢不敢用？因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)問題，便是毀滅性的打擊。對(duì)手機(jī)商來說，也是一樣的道理，為了能讓產(chǎn)品賣得好，不會(huì)為了省錢而購(gòu)買一些便宜產(chǎn)品。

聚芯微要先在做好產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，再盡可能地優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，從而做出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這才是當(dāng)前需要做的事情。

要懂得借力發(fā)展

張奕 唯通資本投資總監(jiān)

在我看來，聚芯微如果要做市場(chǎng)，不應(yīng)該用目前的做法，從魅族、OPPO、VIVO等一級(jí)供應(yīng)商，也就是整機(jī)手機(jī)商入手。因?yàn)楹褪謾C(jī)整機(jī)商達(dá)成合作，需要很長(zhǎng)的周期。倒不如從給手機(jī)整機(jī)做配套的二級(jí)、三級(jí)供應(yīng)商入手，給他們做配套的模塊和模板，進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)容易些。

還有，聚芯微最好不要只賣芯片。因?yàn)閱钨u芯片，每片只賣幾塊錢，銷售額難以做大。就算一年出貨量能做到幾百萬片，銷售額也就那么多，更何況將量做到那么大并不容易。我認(rèn)為，應(yīng)以芯片為基礎(chǔ)，做一些小硬件和小模塊，很多工業(yè)設(shè)施和設(shè)備都會(huì)用到傳感器芯片，模塊的單價(jià)會(huì)比芯片單價(jià)高很多，這樣整體的銷售額會(huì)得以提升，在給合作方做配套的市場(chǎng)上也會(huì)越走越遠(yuǎn)，作為創(chuàng)業(yè)公司的生存壓力也就沒那么大。

最后，最好能找一些做傳感器芯片或是代工做得比較成熟的上市公司和大公司，要么讓他們投資自己，要么和他們形成戰(zhàn)略聯(lián)盟做資源置換。任何行業(yè)，特別是芯片這個(gè)行業(yè)單靠自己很難做出來，借助別人的力量，發(fā)展就會(huì)快很多。（支點(diǎn)雜志2016年4月刊）