大疆無人機(jī)：智勝藍(lán)天

蔡恩澤

國貨

現(xiàn)象

作為第一個(gè)將無人機(jī)應(yīng)用在商業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，如今，它占據(jù)著全球70%的市場份額，客戶遍布100多個(gè)國家，估值高達(dá)80億美元。

崛起

動力

大疆依靠“創(chuàng)新”二字訣，通過技術(shù)、營銷思路、產(chǎn)品體驗(yàn)的多方聯(lián)動，準(zhǔn)確把握市場升級機(jī)會，讓無人機(jī)走下神壇。

提到大疆創(chuàng)新，或許有人還會有些陌生。但提到美國特勤局調(diào)查無人機(jī)闖入白宮事件，汪峰無人機(jī)求婚章子怡的頭條，猴年春晚多組裝有LED燈的無人機(jī)群驚艷亮相時(shí)，肯定都有所了解。這些事件中的主角，就是大疆無人機(jī)。

僅僅十年的時(shí)間，創(chuàng)辦于深圳的大疆已經(jīng)占領(lǐng)了全球消費(fèi)級無人機(jī)70%的市場份額，以30億元人民幣的年銷售額成為該行業(yè)的領(lǐng)航者。這個(gè)團(tuán)隊(duì)擯棄了中國企業(yè)的傳統(tǒng)標(biāo)簽——價(jià)格戰(zhàn)、網(wǎng)點(diǎn)密鋪、海量出貨，專注產(chǎn)品，最終重新定義了“中國制造”。

大疆的成功可以歸結(jié)為兩個(gè)方面：一是，通過足夠的技術(shù)創(chuàng)新建立起了技術(shù)壁壘;二是，找準(zhǔn)了市場的缺口，并快速切入。

技術(shù)方面，以GPS定位系統(tǒng)為例，作為支撐無人機(jī)安全飛行的關(guān)鍵技術(shù)，擁有這項(xiàng)技術(shù)的企業(yè)寥寥無幾，大疆就是其中之一。

此前，幾款Phantom無人機(jī)都不能在室內(nèi)飛行，因?yàn)樵O(shè)備只能通過GPS定位其位置控制平穩(wěn)飛行，傳統(tǒng)的GPS有一定的使用障礙。但大疆精靈3增加了室內(nèi)定位系統(tǒng)這項(xiàng)技術(shù)，使飛行器能夠在室內(nèi)平穩(wěn)飛行。前段時(shí)間，新華網(wǎng)組建了國內(nèi)首個(gè)無人機(jī)報(bào)道團(tuán)隊(duì)，如果記者遇到突發(fā)情況需要報(bào)道，大疆精靈系列可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)上傳信息，這將在新聞報(bào)道中發(fā)揮非常搶眼的作用。

再看飛行器的自動化程度。雖然總體技術(shù)水平跟軍用級別還有所差距，但對于其所針對的用戶群和所實(shí)現(xiàn)的低成本，已經(jīng)是做到極致了。

以Phantom 4的遙控和圖傳系統(tǒng)為例，它能夠提供最大5千米的有效控制/圖傳距離。高清分辨率的圖傳畫面能為用戶提供優(yōu)異的飛行體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶操作時(shí)的信心。而同級別的其他品牌產(chǎn)品，在控制距離上與其有很大差距。

其實(shí)在最開始，零度智控與大疆分食著國內(nèi)的航模級別飛控市場，兩者都試圖往更專業(yè)的方向發(fā)展。但專業(yè)市場規(guī)模太小和條塊分割嚴(yán)重，利潤十分微薄。

這個(gè)時(shí)候，大疆做了一個(gè)與眾不同的營銷選擇：以出口為主，并且在國外航模論壇投放大量試用贈品給著名用戶。而同時(shí)代的其他競爭對手，要么過于專業(yè)、昂貴，要么不能穩(wěn)定供貨，個(gè)人用戶體驗(yàn)遠(yuǎn)遜于大疆。這造就了大疆在國外市場優(yōu)秀的品牌形象和很高的市場占有率，在航模飛控市場中取得了早期蘋果電腦的地位。

隨后GoPro運(yùn)動攝像機(jī)風(fēng)靡全球，人們開始天馬行空地把GoPro綁在帆船的桅桿上、自行車的把手上。大疆看到了其中的市場，快速做出反應(yīng)，推出了自帶相機(jī)鏡頭的一體式無人機(jī)Phantom 2 Vision。

可以說，此時(shí)大疆的創(chuàng)新之處并非是產(chǎn)品的“高級化”“專業(yè)化”，而在于它讓無人機(jī)變得更加“普適”。通過用“一體機(jī)”取代“組裝機(jī)”，拓寬了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的用戶范圍，將觸手伸到了普通消費(fèi)用戶中。而同時(shí)代的其他無人機(jī)和航模公司對市場的認(rèn)知都偏技術(shù)，缺乏用戶體驗(yàn)的藝術(shù)概念，因此在品牌上難以和大疆抗衡。

目前有報(bào)道認(rèn)為，大疆的市值有望在下一輪融資中突破100億美元，這是中國無人機(jī)編隊(duì)“飛”在最前面的“長機(jī)”。很多人把它比作無人機(jī)行業(yè)的“蘋果”，這是從對技術(shù)不懈追求和消費(fèi)者的體驗(yàn)角度說的。當(dāng)無人機(jī)正在成為下一輪技術(shù)創(chuàng)新的國際熱點(diǎn)之時(shí)，大疆乘著自主研發(fā)的產(chǎn)品“沖”向了天空，俯瞰世界。