直播時(shí)代：你的眼球?yàn)檎l所吸引？

文/劉哲宇 特別策劃/斯文森工作室

直播時(shí)代：你的眼球?yàn)檎l所吸引？

文/劉哲宇 特別策劃/斯文森工作室

前言：“直播”是目前互聯(lián)網(wǎng)上最火熱的話題，只需要一臺(tái)接入互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備，一個(gè)身份，任何人都能開啟直播，向整個(gè)社會(huì)播出你自己想要展示的內(nèi)容。是否有人關(guān)注，是萬人喝彩還是無人問津，都全憑你自己的本事。在資本嗅覺靈敏的今天，注意力能很容易地被轉(zhuǎn)化為利潤，直播的人氣也能很快帶來真金白銀。主播這一職業(yè)成為了許多年輕人走向成功的捷徑，在電腦、手機(jī)上觀看他人直播也成了很廣泛的一種愛好。直播行業(yè)因?yàn)槠湮矍?、草根化、變現(xiàn)快的特征，成為了一個(gè)不容忽視的巨大產(chǎn)業(yè)。資本與關(guān)注度所帶來的話語權(quán)也影響著現(xiàn)代媒體與審美領(lǐng)

何為直播？

互聯(lián)網(wǎng)的野蠻生長已經(jīng)蔓延到了現(xiàn)代人生活的每一個(gè)角落，從聊天工具到網(wǎng)購平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)只需要一臺(tái)廉價(jià)設(shè)備和一點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)費(fèi)就可以觸及的“里世界”在大眾心中的地位也有了潛移默化的變化。年輕人自不必多說，即使是上了年紀(jì)的人們，也不再把網(wǎng)上的東西統(tǒng)統(tǒng)看成是虛假、不可信的代名詞，通過社交網(wǎng)絡(luò)、聊天工具與朋友保持聯(lián)絡(luò)是許多人生活必不可少的一部分；在網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)上購物也成了多數(shù)人日常獲得生活必需品的主流途徑之一。

而在不久的幾年前，網(wǎng)上聊天還令人聞之變色，被認(rèn)為交不到任何可靠的朋友，網(wǎng)上購物還是假冒偽劣的代名詞。在交流和購物這兩個(gè)領(lǐng)域完成了華麗轉(zhuǎn)身之后，互聯(lián)網(wǎng)正在一個(gè)新的領(lǐng)域急速成長，成為主流社會(huì)不容忽視的影響力，那就是直播。

狹義的網(wǎng)絡(luò)直播指的就是個(gè)人通過網(wǎng)絡(luò)的方式將自己用攝像頭或屏幕錄制的方式捕捉到的內(nèi)容實(shí)時(shí)地分享給所有愿意觀看的接受者。隨著技術(shù)的完善，直播者也可以與觀眾通過文字或語音的形式實(shí)時(shí)交流。直播最早起源于音樂和游戲領(lǐng)域，最早的直播來自于網(wǎng)絡(luò)歌手在攝像頭前唱歌給聽眾，或者游戲玩家將自己游戲的第一視角展現(xiàn)給粉絲。作為觀眾，你可以自愿地隨意進(jìn)出直播間，也可以打字與其他觀眾甚至主播交流，對所有產(chǎn)參與直播者產(chǎn)生影響。

這樣的方式與大眾在電視上耳熟能詳?shù)闹辈ビ行┫嗨浦?，同樣是一個(gè)信息發(fā)出者對應(yīng)多個(gè)受眾，也同樣讓觀眾事實(shí)了解到鏡頭前發(fā)生了什么，卻又因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的自由而多了草根化和互動(dòng)的特點(diǎn)。其實(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)直播就相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)，區(qū)別就在于電視節(jié)目往往都是錄播好剪輯好的或者是電視劇等，主持人電視明星都是事先安排好先錄好視頻的，而網(wǎng)絡(luò)直播每個(gè)人都可以上網(wǎng)絡(luò)電視，每個(gè)人都可以做主持人自己做節(jié)目，只要有特色有吸引力人人都可以做明星。

彈幕指的是觀眾的評(píng)論在直播畫面上飄過，彈幕發(fā)出后立即顯示，能被主播和觀眾看見，進(jìn)一步強(qiáng)化了直播雙發(fā)的交互

觀眾在觀看免費(fèi)直播的過程中，為直播平臺(tái)提供了大量流量與關(guān)注度，同時(shí)，當(dāng)觀眾在觀看過程中覺得開心、滿意，也可以通過用金錢購買的虛擬禮物與貨幣對主播進(jìn)行“打賞”。這樣的打賞過程會(huì)被高亮地顯示在屏幕上被所有觀眾看到，主播也可以立即表示感謝或者回應(yīng)。禮物與打賞的金額和規(guī)格多種多樣，免費(fèi)觀眾和付費(fèi)觀眾以及送出禮物的好壞無形之中形成了階級(jí)的差距，循序漸進(jìn)又有積極反饋的付費(fèi)方式也滿足了很多玩家的虛榮心，讓他們心甘情愿地為自己欣賞的主播送出禮物。最后，直播平臺(tái)再把觀眾購買虛擬貨幣與禮物的錢與主播按照一定比率分成，通常觀眾的禮物有三分之一的價(jià)值能夠成為主播的收入，這就形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

自由的內(nèi)容，相對簡單的產(chǎn)業(yè)鏈，直播行業(yè)為何能夠如此火爆？其中的根本原因是背后廣闊的市場。有市場就會(huì)誕生新的行業(yè)，市場越大行業(yè)的體量也也越大?，F(xiàn)代年輕人的生活節(jié)奏越來越快，需要投入更多時(shí)間與專注力的娛樂活動(dòng)無法填充大量的空余時(shí)間，在屏幕前放松精神，看看別人做著自己喜歡的事情也不失為一種消遣。目前直播行業(yè)發(fā)展最好的是游戲直播，但別的娛樂、綜藝、搞笑等很多直播也是迅速崛起，但不管是什么類型的直播，歸根結(jié)底都是一樣的，只有你有特色內(nèi)容有營養(yǎng)夠吸引人，觀眾就會(huì)愿意留在那里看你直播，打游戲也好，聊天也好，吃飯也好，只要你有足夠的人格魅力，就有觀眾會(huì)想看你。僅僅從游戲直播的規(guī)模就能看出目前的直播行業(yè)有多大的市場潛力。

直播從最早的是視頻網(wǎng)站起家，經(jīng)過接近兩年的發(fā)展，在商業(yè)模式成熟之后取得了爆發(fā)性的增長，也引得大量資本聞風(fēng)而動(dòng)。從2015年開始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很久沒有如此興奮了。因?yàn)橹辈ィ顿Y人、創(chuàng)業(yè)者和全民力量都被奇跡般地喚醒，任何人都不想錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)口，2016年初，國內(nèi)的直播平臺(tái)已經(jīng)瘋漲到了上百家。目前國內(nèi)領(lǐng)頭的斗魚、熊貓TV、YY等直播平臺(tái)也獲得了大量風(fēng)投的青睞，在市場上一擲千金，毫不吝嗇地爭奪優(yōu)質(zhì)主播資

直播被寄予了很高的預(yù)期，未來會(huì)出現(xiàn)像移動(dòng)出行或本地生活領(lǐng)域那樣的巨頭嗎？雖然直播天生自帶賺錢模式，如何快速摘掉燒錢的帽子是所有創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的?？梢钥隙ǖ氖?，未來直播的市場還將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年網(wǎng)絡(luò)直播的市場規(guī)模達(dá)到120億，到2020年直播行業(yè)市場規(guī)?？蛇_(dá)1060億，未來在直播市場很可能將會(huì)誕生千億市值的大公司。但是也有聲音反應(yīng)，直播平臺(tái)估值已經(jīng)開始虛高，這個(gè)行業(yè)很可能會(huì)像團(tuán)購、打車領(lǐng)域一樣，在資本意志下開始走向并購整合，預(yù)計(jì)在未來一年內(nèi)將會(huì)有大動(dòng)作。也有人認(rèn)為，未來的旅游、影視等細(xì)分垂直領(lǐng)域會(huì)越來越多地搭載直播功能，剛興起的“直播+VR”的模式也充滿著想象空間和很多商業(yè)可能。對于直播平臺(tái)本身而言，目前大量直播平臺(tái)同質(zhì)化嚴(yán)重，主播類型較為單一，直播平臺(tái)的主播“主要看顏值”能否持久留住粉絲

可以肯定的是，要想獲得持久生命力，為用戶提供更好的內(nèi)容才是整個(gè)直播生態(tài)最核心最根本的問題

曾幾何時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)還只是時(shí)尚界信息發(fā)布的窗口，眼鏡的設(shè)計(jì)師與原花師們寫寫畫畫，郵件和草圖飛來傳去?；ヂ?lián)網(wǎng)扮演的只是信息的傳達(dá)者，或者是眼鏡公司有新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)第一時(shí)間發(fā)布的平臺(tái)，

但隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起，一個(gè)直播間內(nèi)動(dòng)輒幾十萬人的關(guān)注度，給來自民間的草根主播們帶來了天然的影響力與話語權(quán)。隨著他們在各自直播領(lǐng)域展現(xiàn)的技巧以及主播的人格魅力給他們帶來的關(guān)注與贊同，也自然而然派生了對主播個(gè)人興趣愛好的追捧。主播開店或者給產(chǎn)品代言也成為了一種關(guān)注變現(xiàn)的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)起家的主播與同樣以網(wǎng)絡(luò)為載體的網(wǎng)店，就像冰淇淋與蛋卷搭配一樣不謀而合，畢竟觀眾在觀看直播時(shí)只要點(diǎn)擊一下鏈接，就能里面轉(zhuǎn)換到主播推薦的商品頁面。早期的游戲主播在發(fā)現(xiàn)了這片市場之后，紛紛與網(wǎng)店合作或者索性開起了自己淘寶店，借著自己的直播間兜售零食和各類輕量級(jí)的快消品。

點(diǎn)開一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播的詳情頁面，下方醒目的位置大抵都可看見他們自己開設(shè)或者掛靠的網(wǎng)店地址，游戲主播的店鋪主要售賣鼠標(biāo)、鍵盤等外設(shè)，女性主播的店鋪則是鞋帽和服飾。此外，銷售眼鏡的也不在少數(shù)。網(wǎng)店潮流的興起，眼鏡作為家庭高端消費(fèi)品的定位受到?jīng)_擊，越來越多的人不重視購鏡體驗(yàn)，將眼鏡視作一種快消品，在網(wǎng)上購買。而網(wǎng)絡(luò)主播在年輕人中的巨大影響力也加大了這種趨勢

仔細(xì)觀察主播們的網(wǎng)店可以發(fā)現(xiàn)，其中銷售的商品多為中低端款產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)的流動(dòng)性和草根的本質(zhì)決定了主播們的網(wǎng)店只能通過大量銷售中低端貼牌產(chǎn)品的方式，走細(xì)水長流的路線。自己觀察其中的眼鏡店鋪，所售商品設(shè)計(jì)水平和加工工藝都談不上高，更多是對現(xiàn)有品牌的山寨和仿冒，放在城市實(shí)體店內(nèi)應(yīng)該是無人問津的產(chǎn)品。但點(diǎn)開一個(gè)個(gè)鏈接，卻發(fā)現(xiàn)銷量頗高，而且除開刷單的成分還真的有不少慕主播之名而來的觀眾在認(rèn)真購買、評(píng)論。

在巨大流量所帶來的銷量之下，曾經(jīng)對這類網(wǎng)店低端貨不屑一顧的主流眼鏡界也不得不停下來正視這個(gè)對手。網(wǎng)絡(luò)主播們的眼鏡店里賣得最火的那幾款防藍(lán)光或是大框大眼鏡架，甚至反而帶動(dòng)了它們所仿冒的對象——有正經(jīng)設(shè)計(jì)和制造工藝，售價(jià)也更高的品牌貨的銷量?？梢娕d趣愛好沒有貴賤之分，只要是有人關(guān)注，就能帶來收益。

包括眼鏡行業(yè)在內(nèi)，整個(gè)時(shí)尚界的快速更迭越來越明顯，一種潮流風(fēng)尚在很短的時(shí)間內(nèi)就能引起新品的響應(yīng)。在網(wǎng)絡(luò)直播所引領(lǐng)的平民審美、網(wǎng)絡(luò)審美面前，國際大牌是否會(huì)謙虛地取長補(bǔ)短？而網(wǎng)絡(luò)直播本身又是會(huì)曇花一現(xiàn)，還是成長成為一個(gè)更為持久，更有生命力的穩(wěn)定內(nèi)容渠道，繼續(xù)吸引年輕人的眼球？讓我們拭目以待。