書院九號：售賣創(chuàng)意，留住時光

文/圖本刊記者　尹嫦月

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書院九號：售賣創(chuàng)意，留住時光

文/圖本刊記者尹嫦月

2016年1月21日，大雨。長沙河西大學(xué)城，路人寥寥。

但位于湖南大學(xué)綜合樓負一樓一隅的書院九號，卻被前來上自習(xí)的大學(xué)生們填滿了。暖黃色的燈光下，三三兩兩的大學(xué)生喝著熱乎乎的咖啡，安靜地看著書，與窗外嘈雜的雨聲分隔成兩個世界。

這個獨特而安靜的小店里，木質(zhì)的裝修混著書香，還帶有一絲茶點的甜味，充滿古樸典雅、清新文藝的氣韻。這里賣書、賣筆、賣咖啡，更賣李克強總理買過的湖南文化產(chǎn)品。不過，這里賣得最好的其實是創(chuàng)意。

總理帶來“第一桶金”

集書吧、咖啡吧、文藝沙龍等功能為一體的書院九號，隸屬于湖南書院九號文化傳播有限公司。這家如今在湖湘文化禮品領(lǐng)域內(nèi)頗有盛名的企業(yè)來自一個年輕的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊。團隊核心負責(zé)人潘英是湖南大學(xué)設(shè)計藝術(shù)專業(yè)2011級碩士研究生。讀研時，作品頗豐的潘英成為湖南大學(xué)關(guān)于鼓勵大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)活動中的重點培養(yǎng)對象，在學(xué)校免費提供場地等一系列優(yōu)惠條件的支持下，2013年5月，書院九號正式開門營業(yè)。潘英說，取名“書院九號”寓意做岳麓書院八景之后的第九號景點。

“雖然學(xué)校免收場地租金，但營業(yè)所花的水電費、員工工資、產(chǎn)品成本等加起來，仍然不是一筆小數(shù)目。”公司成立后，潘英才真切地體會到創(chuàng)業(yè)的壓力。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2014年7月3日，這天，在湖南大學(xué)考察的國務(wù)院總理李克強參觀學(xué)校的學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果展，潘英的書院九號也是成果之一。

“根本沒想到總理會拿起我的產(chǎn)品。”回想起當時的場景，潘英依然很激動。在介紹自己的產(chǎn)品和項目后，潘英便拿出一個裝著刻有岳麓書院學(xué)規(guī)的木質(zhì)筆盒和一套木刻版畫明信片，希望作為禮品送給總理。

“總理堅持要給錢，說要公平交易?！迸擞⒄f。最終，作為對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵，總理花110元買下了潘英的鉛筆盒、明信片以及另一名創(chuàng)業(yè)學(xué)生魏嘯宇的手繪湖大地圖和一套手繪“恰長沙”明信片。

和總理做的這筆小生意，讓潘英靈光一閃，第二天，她就聯(lián)手魏嘯宇在店內(nèi)推出了“總理套餐”。這下，書院九號火了，在往常以大學(xué)生為主的店內(nèi)，開始出現(xiàn)不少慕名而來的省內(nèi)外游客的身影，“總理套餐”也成為最有人氣的商品。

“訂單多時甚至要加夜班生產(chǎn)?！迸擞⒄f，一年多以來，“總理套餐”已售出近三千套。同時，“總理套餐”的火熱還帶動了其他商品的銷量。書院九號借此機會開通了定制服務(wù)，“有不少企業(yè)找上門來，要定制文具或文化紀念禮品?！?/p>

隨著創(chuàng)業(yè)成果開始被人們關(guān)注，書院九號不僅享受到了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目等各類政策幫扶，還獲得了投資入股，創(chuàng)業(yè)之路越走越穩(wěn)。

是賣場更是創(chuàng)客舞臺

能在創(chuàng)業(yè)初期就得到總理的贊許，獲得創(chuàng)業(yè)者們夢寐以求的名氣，在無數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊中，書院九號無疑是幸運的。

但幸運從來都只降臨在有準備的人身上。比如，書院九號的核心成員都是來自藝術(shù)、設(shè)計相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生，他們選擇了自己擅長且感興趣的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，這讓創(chuàng)業(yè)變得更有趣。比如在機遇來臨時，書院九號能迅速抓住并推出話題產(chǎn)品，借此讓自己的創(chuàng)業(yè)之路走得更好。比如在取得階段性成功后能乘勝追擊，因地制宜推出新服務(wù)……這些足以說明，書院九號的成功并非偶然，和總理做的那筆生意，只是讓它更快地站在了人們的眼前。

幸運只是一時，如何將紅火的日子延續(xù)下去，書院九號給出的答案是“獨樂樂不如眾樂樂”。

創(chuàng)業(yè)之初，書院九號門店的整體設(shè)計就是由湖南大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院的師生們自己操刀，大到裝修布局，小至一個擺件的挑選陳設(shè)。門店營業(yè)后，店內(nèi)產(chǎn)品主要由學(xué)生的作業(yè)轉(zhuǎn)化而來。潘英說：“最開始是我自己的畢業(yè)作品，產(chǎn)生效益之后，我又帶動學(xué)弟學(xué)妹們加入其中。”

書院九號門店被分隔成創(chuàng)新工坊、讀書會、咖啡吧三大區(qū)域。在創(chuàng)新工坊區(qū)的顯眼位置，擺放著三個分別以“新通道”、“楚文化”、“岳麓書院文化”命名的主題展柜，專門用來展示設(shè)計藝術(shù)學(xué)院學(xué)生的創(chuàng)意文化產(chǎn)品。

這里除了是學(xué)生們創(chuàng)意作品的展示空間，還是有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生們交流互動的平臺。他們在這里討論創(chuàng)業(yè)計劃、交換創(chuàng)意點子、聆聽創(chuàng)業(yè)講座，儼然成了一個“創(chuàng)客空間”。在2015年湖南科技活動周開幕式上，書院九號被設(shè)為湖南省首批眾創(chuàng)空間試點單位之一。到目前為止，已有上百個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊在這里孵化。

創(chuàng)意營銷亮點多

雖然書院九號的位置“大隱隱于市”，但在長沙，它并不是“養(yǎng)在深閨人不識”，反而被譽為“長沙大學(xué)生最想去的十個地方之一”。

湖南大學(xué)工商管理學(xué)院的王同學(xué)說：“我和同學(xué)經(jīng)常來這里，一來是近，二來選擇多、氛圍也不錯，我們既可以參觀購買創(chuàng)意產(chǎn)品，也可以看書自習(xí)，渴了餓了點杯咖啡吃個甜品也方便。”

潘英說，書院九號的主要消費人群以周邊大學(xué)生群體為主。大學(xué)生們渴望學(xué)習(xí)、表現(xiàn)和交流，需要新鮮有趣的環(huán)境和信息。

書院九號還和奧森英語俱樂部合作，在每周四晚推出固定的英語角主題活動，邀請外國友人、各類留學(xué)機構(gòu)的教師和大學(xué)生們，一起自由交流，練習(xí)英語。一年多的時間內(nèi)共舉辦了五六十期活動，場場爆滿。

“讀書會和咖啡吧可對外包場進行各種主題活動，比如去年‘光棍節(jié)’當天，我們就舉行了兩場會員聯(lián)誼交友會。”書院九號店長陳辛梅透露，類似的講座、聚會等文化主題活動每月要舉行十幾場。

作為一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，書院九號從大學(xué)生中來，如今已成功地走入大學(xué)生們的生活中，未來，它將走得更遠?！?/p>