把杯子做成書(shū)

林子樹(shù)

水杯是人們?nèi)粘Ｉ畹谋貍淦?，有著龐大的消費(fèi)群體，但是隨著水杯市場(chǎng)趨于飽和，水杯的銷售量直線下滑。英國(guó)倫敦一家生產(chǎn)水杯的大型公司也遭遇了這樣的寒冬，投入了大量的廣告費(fèi)還是無(wú)濟(jì)于事，公司老總終日為此愁眉不展。

2015年5月，剛剛大學(xué)畢業(yè)的尼克進(jìn)入這家公司當(dāng)策劃員。在試用期間，主管說(shuō)：“公司的生意不好做，要想留下來(lái)，就必須想出好的創(chuàng)意?！?/p>

尼克利用空閑時(shí)間做了大量的市場(chǎng)調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)水杯的主要目標(biāo)客戶是年輕人和孩子，他們不僅對(duì)外觀要求比較高，而且還要求質(zhì)感要好，最重要的是便于攜帶。

眼看試用期就要結(jié)束，尼克還是毫無(wú)進(jìn)展。一天晚上，天氣很熱，尼克在做最后的努力，盡管設(shè)計(jì)圖紙畫(huà)了無(wú)數(shù)張，但是一點(diǎn)效果都沒(méi)有。正當(dāng)他急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時(shí)候，突然停電了，屋子里馬上變成了一個(gè)“大烤箱”，悶熱無(wú)比。尼克一邊抱怨，一邊隨手拿起桌子上的一本書(shū)扇風(fēng)，他突然靈機(jī)一動(dòng)，想到了一個(gè)大膽的創(chuàng)意。他興奮地從凳子上跳了起來(lái)，連夜寫(xiě)了一個(gè)充滿創(chuàng)意的方案。

第二天，尼克將方案交給主管。主管看后，驚奇地說(shuō)：“你的意思是放棄原來(lái)的圓形口杯，把杯子的形狀做成書(shū)本樣式的方形？”尼克激動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)頭。主管說(shuō)：“這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，我馬上上報(bào)總經(jīng)理?！?/p>

總經(jīng)理聽(tīng)完這個(gè)創(chuàng)意后也非常興奮，并讓尼克負(fù)責(zé)這款方形水杯的設(shè)計(jì)。為了保險(xiǎn)，尼克又做了一次市場(chǎng)調(diào)查，這次調(diào)查的目的主要是看顧客能否接受方形水杯。沒(méi)想到調(diào)查的結(jié)果非常不錯(cuò)，顧客不僅對(duì)方形水杯十分感興趣，而且非常期待看到這款產(chǎn)品。

調(diào)查結(jié)束之后，尼克馬上投入到設(shè)計(jì)當(dāng)中，為了讓水杯更人性化，他允許顧客在全透明的杯子上進(jìn)行私人定制，根據(jù)顧客的需求，設(shè)計(jì)可用于裝飾的貼紙。為了保證杯子的質(zhì)量，尼克拒絕使用在高溫下可能產(chǎn)生有害物質(zhì)的材料，他想讓方形水杯在冬天有一個(gè)特殊的功能——變身為暖手寶。為了保證各個(gè)環(huán)節(jié)不出錯(cuò)，他親自尋找合適的生產(chǎn)材料。同時(shí)，他還努力地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，力求打一場(chǎng)漂亮的銷售戰(zhàn)。

在生產(chǎn)當(dāng)中，尼克遇到了難題，他發(fā)現(xiàn)方形的水杯生產(chǎn)起來(lái)非常困難。首先，透明材質(zhì)很容易被看出焊接痕跡，影響美觀；其次，方形水杯的杯口不在正中，使用吹瓶法很難吹均勻，棱角的問(wèn)題也很難解決。尼克和生產(chǎn)人員進(jìn)行了反復(fù)的實(shí)驗(yàn)，記不清用掉了多少材料。

在大家的努力下，書(shū)本樣式的方形水杯上市了，市場(chǎng)反響相當(dāng)不錯(cuò)，一上市就被搶購(gòu)一空。以前，孩子們把傳統(tǒng)的圓形杯子放到書(shū)包里，書(shū)包像“懷孕”了一樣，所以，他們根本不愿意帶水杯。還有很多旅行者也非常討厭圓形的杯子，因?yàn)檫@會(huì)占據(jù)很大的空間，現(xiàn)在，有了方形的水杯，他們非常樂(lè)意帶，他們覺(jué)得自己仿佛帶了一本“書(shū)”。而尼克也因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)意，成為公司的功臣并被高薪聘用。

尼克說(shuō)：“與其說(shuō)這是推銷杯子，不如說(shuō)是為了喚醒大家對(duì)杯子的重新認(rèn)知?！痹谶@個(gè)瞬息萬(wàn)變的世界，產(chǎn)品要想賣(mài)得好，就必須另辟蹊徑，懂得創(chuàng)新。