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    有線謀略之三十六計(九)

    2016-04-18 04:55:58羅小布
    傳播與制作 2016年4期

    羅小布

    前面所引用的孫子兵法,主要旨在探討有線應(yīng)該在戰(zhàn)略層面上需要思考的問題。后續(xù)的三十六個問題,主要集中在戰(zhàn)術(shù)層面,引用的是“三十六計”……。

    (接上期)

    第二十八計是“上房抽梯”。

    古日:“假之以便,唆之以前,斷其應(yīng)援,陷之死地。遇毒,位不當之”。此計有兩層意思。一層意思是,引誘對方進入對己有利的戰(zhàn)場,然后斷其后路,迫其就范。另一層意思是,將自己團隊或組織置于有進無退之地,迫使團隊破釜沉舟,與倭寇等一死戰(zhàn)。

    在“互聯(lián)網(wǎng)+”、“三網(wǎng)融合”、“新老媒體深度融合”時代,倭寇上有線房拆瓦扒梁,有線卻沒有多少“抽梯”的手段,就連護院的3/5/6/8都保不?。灰虼?,“上房抽梯”的第一層意思基本無力可為。有線要想生存,只有第二層意思,即聯(lián)合起來、破釜沉舟、背水一戰(zhàn)。

    這里先臆想國網(wǎng)在“皇阿瑪”御賜的“云南瑪卡”作用下能夠“雄起”。首先,最近“皇阿瑪”對國企改革提出了“三個有利于的判斷標準”,即“推進國有企業(yè)改革,要有利于國有資本保值增值,有利于提高國有經(jīng)濟競爭力,有利于放大國有資本功能”;有線不留住用戶,保值增值無從談起;只有提高對新老媒體的傳播力,才談得上競爭力;“放大國有資本功能”就是做大做強,而且首先是做大,其次才是在做大基礎(chǔ)上的做強;試問:有線不聯(lián)合起來能做大嗎?再試問:在沒有充分證明國網(wǎng)是“扶不上墻的阿斗”之前,在有線各各算小賬、只占便宜不吃虧、偏好“殺熟”、都想當“太子”的環(huán)境中,還有比國網(wǎng)更具公信力的平臺嗎?

    其次,歌華倡導并發(fā)起的“中國有線電視院線聯(lián)盟”,通過合資公司和運營公司的兩級運作,成功地創(chuàng)新了一種既公平和平等地聯(lián)合全國各網(wǎng)絡(luò)公司、又滿足目前體制要求、同時對外開放、并符合市場規(guī)律的運作模式。國網(wǎng)的大數(shù)據(jù)公司也是參照這種模式,從而證明,該模式具有可復制性。

    臆想是否成立的最后一個前提是,國網(wǎng)是“太子”定位?還是為眾“皇子”“輔佐大臣”的定位?如果是“輔佐大臣”的定位,該臆想就成立。也就是,國網(wǎng)具有“三個基本思想”;即聯(lián)邦制思想,也就是在保持各地網(wǎng)絡(luò)公司自治結(jié)構(gòu)不變的基礎(chǔ)上,以共同的利益為目標聯(lián)合起來;增值業(yè)務(wù)思想,也就是不僅不動各地網(wǎng)的“剩飯”,而且只做“新飯”和搶非有線“別人的飯”,并按市場原則分享利益;開放的思想,也就是向非有線行業(yè)開放,包括向民營企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開放,如李宰相所言:“關(guān)起門來發(fā)展就是保護落后”。

    “破釜沉舟”的第一招:成立“中國有線基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司”。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)改造路線已經(jīng)基明確,主要是CMTS、小C和光纖到戶。“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司”不是簡單地制定或選擇標準,而是直接定型產(chǎn)品,并充當銀行擔保或支付預訂金;也就是把定型產(chǎn)品公開,要求投標企業(yè)按定型產(chǎn)品復制或仿制,實施統(tǒng)招分簽;不僅徹底改變標準不統(tǒng)一的局面,而且全面降低成本和技術(shù)風險。

    “破釜沉舟”的第二招:成立“中國有線超高清(4K)電視業(yè)務(wù)公司”。首先“4K公司”負責引進、集成或投資4K節(jié)目源。其次為各地網(wǎng)免費配置超高清播出平臺。再者,設(shè)計產(chǎn)品,并制定統(tǒng)一的產(chǎn)品策略;如“超高清院線”、按片點播、每次10元,“超高清節(jié)目包”、包月100元、包年1000元,“超高清輪播頻道”、每月60元,“超高清實況轉(zhuǎn)播頻道”(體育或演出),每場5~50元(臨時定價),每月點播5次“超高清院線”送一個月的“超高清節(jié)目包”等。第四,對已有高清交互機頂盒、并擁有4K智能電視機的用戶,訂三個月“超高清節(jié)目包”,送“超高清魔線”;對沒有高清交互機頂盒、但擁有4K電視機用戶(不要求是4K智能電視機),訂半年“超高清節(jié)目包”,送“超高清網(wǎng)關(guān)機頂盒”一臺……。第五,“超高清魔線”和“超高清網(wǎng)關(guān)機頂盒”全部由國網(wǎng)“4K公司”承擔成本。第六,分賬原則:“超高清魔線”用戶,五個月后,與各地網(wǎng)分賬;“超高清網(wǎng)關(guān)機頂盒”用戶,八個月后,與各地網(wǎng)絡(luò)公司分賬;分賬比例可參照“中國有線電視院線”……。

    “破釜沉舟”的第三招:成立“中國電視節(jié)目和國際電視節(jié)目網(wǎng)絡(luò)交換局”和“中國視頻新聞拆條及分發(fā)中心”。首先由國網(wǎng)完全獨立投資“中國電視節(jié)目和國際電視節(jié)目網(wǎng)絡(luò)交換局”旨在獲得國際和國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)出口。其次,由國網(wǎng)獨資或合資建立“中國有線互聯(lián)互通分發(fā)網(wǎng)”,所有的分發(fā)節(jié)點及其緩存全部由國網(wǎng)投資。再者,由國家行政指定,由“新聞中心”向互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站提供強制鏈接(“新聞中心”不辦網(wǎng)站、只供鏈接),旨在不僅完全鏡像所有的主流網(wǎng)站,而且形成流量倒掛。第四,由“新聞中心”依國家行政,強制在各有線交互電視上落地統(tǒng)一的新聞點播欄目。第五,由“新聞中心”向各地有線提供互聯(lián)網(wǎng)出口服務(wù)。

    “破釜沉舟”的第四招:成立“中國有線電視游戲公司”?!捌聘林邸钡牡谖逭校撼闪ⅰ爸袊芯€電視教育公司”?!捌聘林邸钡牡诹校撼闪ⅰ爸袊芯€演出電視轉(zhuǎn)播公司”?!捌聘林邸钡牡谄哒校撼闪ⅰ爸袊芯€電視健康服務(wù)公司”。“破釜沉舟”的第八招:成立“中國有線大數(shù)據(jù)運營及文易公司”?!捌聘林邸钡牡诰耪校撼闪ⅰ爸袊梢曤娨曂ㄓ嵎?wù)公司”……。招招都有商業(yè)模式,招招都無需各地網(wǎng)投入,招招都滿足各地網(wǎng)“只占便宜、不吃虧、不冒風險”的需求。關(guān)鍵還是國網(wǎng)吃“瑪卡”能否“雄起”……,只能拭目以待了。

    今天關(guān)于市場業(yè)務(wù)運營的第124個問題是:你認為國網(wǎng)吃“瑪卡”能夠“雄起”嗎?你有無倭寇“上房”、你能“抽梯”的良策?你對有線僅憑自身(不依靠國網(wǎng))、不相互計較、不占對方便宜、主動照顧弱小的“皇兄”、聯(lián)合抗擊倭寇有信心或有可能嗎?你有什么“破釜沉舟”的良策?如果國網(wǎng)吃“瑪卡”能夠“雄起”,你認為國網(wǎng)會具備“三個基本思想”嗎?并會信任“國網(wǎng)”嗎?……。

    第二十九計是“樹上開花”。

    古曰:“借局布勢,力小勢大。鴻漸于陸,其羽可用為儀也”。簡單地講,目前有線的力量比較弱小,但可以借友好合作伙伴或其它網(wǎng)絡(luò)公司的勢或借某種因素制造假象,使自己的陣營顯得強大;即借助各種因素來為自己壯大聲勢,包括移花接木、虛張聲勢等。

    有線第一個要借的“勢”是“官勢”。建議同仁將“有線電視網(wǎng)”改為“公共文化服務(wù)網(wǎng)”或“公共文化電視服務(wù)網(wǎng)”,將城市電視、互聯(lián)網(wǎng)電視、地鐵電視、移動電視、地面數(shù)字電視、衛(wèi)視直播電視、手機電視和其他電視服務(wù)的概念捆綁或混淆在一起,以壯大自己的聲勢和提高自身的形象。在網(wǎng)建中以“公共文化基礎(chǔ)設(shè)施”的名義。在超高清網(wǎng)關(guān)機頂盒推廣過程中,以文化均等化、公共文化服務(wù)標準化的名義來“虛張聲勢”。在利用“可視電視(B2C)通訊社區(qū)公共服務(wù)網(wǎng)”O(jiān)TT倭寇寬帶中,以“三網(wǎng)融合”和“提高公共服務(wù)水平”的名義“移花接木”。在擴大視頻傳播終端上,借“黨的輿論陣地”和“新老媒體融合”名義“巧取豪奪”……。

    需要提醒同仁的是,本地政府和國家的戰(zhàn)略規(guī)劃、重點項目和產(chǎn)業(yè)是必須要借的“官勢”,如“京津冀一體化”……。

    有線第二個要借的“勢”是“商勢”,即通過借勢顯示自己有好的技術(shù)和好的產(chǎn)品,并通過借勢實實在在地逐步提升自己產(chǎn)品和服務(wù)競爭力。當務(wù)之急,是與知名廠家合作,形成技術(shù)先進(假象)的、有線專屬的、實用的解決方案。如“中國有線烽火DVB FTTH解決方案”,“中國有線華為CMTS解決方案”,“中國有線思科OTT網(wǎng)絡(luò)解決方案”,“中國有線IBM甲骨文云平臺解決方案”,“中國有線高通4K網(wǎng)關(guān)機頂盒解決方案”,“中國有線中國移動社區(qū)無線解決方案”……。

    有線第三個要借的“勢”是“江湖勢”,特別是百姓。如“電視是窮人和弱勢群體的電視”,“電視是基本人權(quán)”等。需要提醒同仁的是,如何你所在的有線還是以“不宰百姓、渾身難受”為宗旨或文化,建議慎用“江湖勢”中的“百姓勢”,以免“移花接木”不成,反而“弄巧成拙”……。

    有線第四個要借的“勢”是“洋場勢”,也就是“資本勢”,包括各地網(wǎng)聯(lián)合起來以及“江湖勢”中的“富豪勢”。以124題(“上房抽梯”)中的國網(wǎng)專業(yè)公司為例實施“樹上開花”;“中國有線電視院線控股公司(僅各有線網(wǎng)絡(luò)公司參股)”與“中國有線(及國網(wǎng)、中影、阿里等)電視院線運營公司”;“中國有線電視基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)控股公司(僅各有線網(wǎng)絡(luò)公司參股)”與“中國有線電視(及民營公司1、民營公司2、某國企3等)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營公司”;“中國有線超高清(4K)電視業(yè)務(wù)控股公司(僅各有線網(wǎng)絡(luò)公司參股)”與“中國有線(及民營公司1、民營公司2、國企3等)超高清(4K)電視業(yè)務(wù)運營公司”……。

    今天關(guān)于市場業(yè)務(wù)運營的第125個問題是:你是否清楚你發(fā)展過程中所缺少的因素?你所缺少的每個因素,誰最有權(quán)勢?你能利用或交易這些權(quán)勢嗎?在“四勢”中,你的企業(yè)最缺少哪一“勢”?

    第三十計是“反客為主”。

    古曰:“乘隙插足,扼其主機,漸漸進也”。簡單地講,就是瞅準時機、把握要害、化被動為主動。

    該計的古按語說,“反客為主”的過程分為五步,分別是爭客位、乘隙、插足、握機、成功。此計又為“漸進之陰謀”?!胺纯蜑橹鳌钡年P(guān)鍵是“乘隙”,“乘隙”的關(guān)鍵是找到真正的問題或本質(zhì)。例如,DVB和OTT,表面上是技術(shù);對百姓而言,既不管什么DVB或OTT,也不在意誰提供的服務(wù),只要內(nèi)容豐富、品質(zhì)好、價格便宜、服務(wù)周到就行,這才是問題的關(guān)鍵,誰滿足了百姓的需求,誰就是座上客!對政府而言,誰能服從領(lǐng)導,誰能保障安全,誰能把握輿論導向,誰能既把百姓服務(wù)好、又讓百姓說政府好,就信任誰!政府更不管什么DVB或OTT。因此,在DVB與OTT上的“反客為主”不是什么DVB+OTT,而是內(nèi)容,包容內(nèi)容的集成或匯聚能力、投資能力等;“中國電視院線”的本質(zhì)不僅是集成和分發(fā),而是影視作品的投資……。

    寬帶也是如此。百姓可不管是同軸寬帶或光纖寬帶,更不乎誰是寬帶服務(wù)商,只要流暢、便宜和服務(wù)快捷,誰就受百姓愛戴。寬帶在政府眼里,不僅是政治,而且是經(jīng)濟;誰能提高政府聲音的傳播力,誰能拉動經(jīng)濟,政府就仰仗誰,根本不管你是同軸或光纖;“反客為主”之所以稱之為“漸進之陰謀”,隱含著“忍辱負重”的意思;有線在寬帶上無論是政治上,還是經(jīng)濟上,都不占優(yōu);建立“中國視頻新聞拆條和分發(fā)中心”和“中國公共移動服務(wù)網(wǎng)”是力爭在政治上占優(yōu),構(gòu)建以互聯(lián)網(wǎng)為承載網(wǎng)的文化產(chǎn)業(yè)對接平臺是力爭在經(jīng)濟上占優(yōu)。

    影視業(yè)是渠道為王,但渠道三六九等,有的值錢,有的不值線,越是接近院線的越值錢。“中國有線超高清(4K)電視業(yè)務(wù)公司”不僅是4K屏幕數(shù),還有4K的品質(zhì),特別是以前被忽視的音效;有了這“三者”,再加上自我投資和獨家引入的片源,便可“反客為主”。

    在有線業(yè)務(wù)運營上,只要抓住問題的本質(zhì),均可化被動為主動,即“反客為主”。在政府項目上,民生是其永恒的主題,智慧城市和環(huán)保是其時髦托詞或包裝;而宜居、教育、醫(yī)療、就業(yè)是民生主題中的核心問題,用智慧社會破解這些民生問題,便可在政府面前“反客為主”。又例如HFC的反向噪聲問題,如何你裝上JDSU的反向噪聲監(jiān)控系統(tǒng),不僅可監(jiān)測噪聲,而且可以形成主動維護機制,化被動為主動。在大數(shù)據(jù)分析中,如果只是針對造假,去搶索福瑞生意,恐怕沒有抓住大數(shù)據(jù)的本質(zhì),也很難成功;如果是幫助電視臺提高播出質(zhì)量,提高競爭力,擴大收視人群,可能就抓住了本質(zhì);由于能真正幫助電視臺改善經(jīng)營,有線大數(shù)據(jù)就可改變被動局面……??傊欠褡プ栴}的本質(zhì)是“反客為主”的關(guān)鍵。

    今天關(guān)于市場業(yè)務(wù)運營的第126個問題是:你在業(yè)務(wù)經(jīng)營中有哪些被動局面?你是否找到了這些被動局面背后本質(zhì)的問題?你有破解這些本質(zhì)問題的辦法嗎?……

    (未完待續(xù))

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