有線謀略之三十六計(jì)（九）

羅小布

前面所引用的孫子兵法，主要旨在探討有線應(yīng)該在戰(zhàn)略層面上需要思考的問(wèn)題。后續(xù)的三十六個(gè)問(wèn)題，主要集中在戰(zhàn)術(shù)層面，引用的是“三十六計(jì)”……。

（接上期）

第二十八計(jì)是“上房抽梯”。

古日：“假之以便，唆之以前，斷其應(yīng)援，陷之死地。遇毒，位不當(dāng)之”。此計(jì)有兩層意思。一層意思是，引誘對(duì)方進(jìn)入對(duì)己有利的戰(zhàn)場(chǎng)，然后斷其后路，迫其就范。另一層意思是，將自己團(tuán)隊(duì)或組織置于有進(jìn)無(wú)退之地，迫使團(tuán)隊(duì)破釜沉舟，與倭寇等一死戰(zhàn)。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”、“三網(wǎng)融合”、“新老媒體深度融合”時(shí)代，倭寇上有線房拆瓦扒梁，有線卻沒(méi)有多少“抽梯”的手段，就連護(hù)院的3/5/6/8都保不?。灰虼?，“上房抽梯”的第一層意思基本無(wú)力可為。有線要想生存，只有第二層意思，即聯(lián)合起來(lái)、破釜沉舟、背水一戰(zhàn)。

這里先臆想國(guó)網(wǎng)在“皇阿瑪”御賜的“云南瑪卡”作用下能夠“雄起”。首先，最近“皇阿瑪”對(duì)國(guó)企改革提出了“三個(gè)有利于的判斷標(biāo)準(zhǔn)”，即“推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革，要有利于國(guó)有資本保值增值，有利于提高國(guó)有經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力，有利于放大國(guó)有資本功能”；有線不留住用戶，保值增值無(wú)從談起；只有提高對(duì)新老媒體的傳播力，才談得上競(jìng)爭(zhēng)力；“放大國(guó)有資本功能”就是做大做強(qiáng)，而且首先是做大，其次才是在做大基礎(chǔ)上的做強(qiáng)；試問(wèn)：有線不聯(lián)合起來(lái)能做大嗎？再試問(wèn)：在沒(méi)有充分證明國(guó)網(wǎng)是“扶不上墻的阿斗”之前，在有線各各算小賬、只占便宜不吃虧、偏好“殺熟”、都想當(dāng)“太子”的環(huán)境中，還有比國(guó)網(wǎng)更具公信力的平臺(tái)嗎？

其次，歌華倡導(dǎo)并發(fā)起的“中國(guó)有線電視院線聯(lián)盟”，通過(guò)合資公司和運(yùn)營(yíng)公司的兩級(jí)運(yùn)作，成功地創(chuàng)新了一種既公平和平等地聯(lián)合全國(guó)各網(wǎng)絡(luò)公司、又滿足目前體制要求、同時(shí)對(duì)外開(kāi)放、并符合市場(chǎng)規(guī)律的運(yùn)作模式。國(guó)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)公司也是參照這種模式，從而證明，該模式具有可復(fù)制性。

臆想是否成立的最后一個(gè)前提是，國(guó)網(wǎng)是“太子”定位？還是為眾“皇子”“輔佐大臣”的定位？如果是“輔佐大臣”的定位，該臆想就成立。也就是，國(guó)網(wǎng)具有“三個(gè)基本思想”；即聯(lián)邦制思想，也就是在保持各地網(wǎng)絡(luò)公司自治結(jié)構(gòu)不變的基礎(chǔ)上，以共同的利益為目標(biāo)聯(lián)合起來(lái)；增值業(yè)務(wù)思想，也就是不僅不動(dòng)各地網(wǎng)的“剩飯”，而且只做“新飯”和搶非有線“別人的飯”，并按市場(chǎng)原則分享利益；開(kāi)放的思想，也就是向非有線行業(yè)開(kāi)放，包括向民營(yíng)企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)放，如李宰相所言：“關(guān)起門來(lái)發(fā)展就是保護(hù)落后”。

“破釜沉舟”的第一招：成立“中國(guó)有線基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司”?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)改造路線已經(jīng)基明確，主要是CMTS、小C和光纖到戶?！熬W(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司”不是簡(jiǎn)單地制定或選擇標(biāo)準(zhǔn)，而是直接定型產(chǎn)品，并充當(dāng)銀行擔(dān)?；蛑Ц额A(yù)訂金；也就是把定型產(chǎn)品公開(kāi)，要求投標(biāo)企業(yè)按定型產(chǎn)品復(fù)制或仿制，實(shí)施統(tǒng)招分簽；不僅徹底改變標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的局面，而且全面降低成本和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

“破釜沉舟”的第二招：成立“中國(guó)有線超高清（4K）電視業(yè)務(wù)公司”。首先“4K公司”負(fù)責(zé)引進(jìn)、集成或投資4K節(jié)目源。其次為各地網(wǎng)免費(fèi)配置超高清播出平臺(tái)。再者，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并制定統(tǒng)一的產(chǎn)品策略；如“超高清院線”、按片點(diǎn)播、每次10元，“超高清節(jié)目包”、包月100元、包年1000元，“超高清輪播頻道”、每月60元，“超高清實(shí)況轉(zhuǎn)播頻道”（體育或演出），每場(chǎng)5～50元（臨時(shí)定價(jià)），每月點(diǎn)播5次“超高清院線”送一個(gè)月的“超高清節(jié)目包”等。第四，對(duì)已有高清交互機(jī)頂盒、并擁有4K智能電視機(jī)的用戶，訂三個(gè)月“超高清節(jié)目包”，送“超高清魔線”；對(duì)沒(méi)有高清交互機(jī)頂盒、但擁有4K電視機(jī)用戶（不要求是4K智能電視機(jī)），訂半年“超高清節(jié)目包”，送“超高清網(wǎng)關(guān)機(jī)頂盒”一臺(tái)……。第五，“超高清魔線”和“超高清網(wǎng)關(guān)機(jī)頂盒”全部由國(guó)網(wǎng)“4K公司”承擔(dān)成本。第六，分賬原則：“超高清魔線”用戶，五個(gè)月后，與各地網(wǎng)分賬；“超高清網(wǎng)關(guān)機(jī)頂盒”用戶，八個(gè)月后，與各地網(wǎng)絡(luò)公司分賬；分賬比例可參照“中國(guó)有線電視院線”……。

“破釜沉舟”的第三招：成立“中國(guó)電視節(jié)目和國(guó)際電視節(jié)目網(wǎng)絡(luò)交換局”和“中國(guó)視頻新聞拆條及分發(fā)中心”。首先由國(guó)網(wǎng)完全獨(dú)立投資“中國(guó)電視節(jié)目和國(guó)際電視節(jié)目網(wǎng)絡(luò)交換局”旨在獲得國(guó)際和國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)出口。其次，由國(guó)網(wǎng)獨(dú)資或合資建立“中國(guó)有線互聯(lián)互通分發(fā)網(wǎng)”，所有的分發(fā)節(jié)點(diǎn)及其緩存全部由國(guó)網(wǎng)投資。再者，由國(guó)家行政指定，由“新聞中心”向互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站提供強(qiáng)制鏈接（“新聞中心”不辦網(wǎng)站、只供鏈接），旨在不僅完全鏡像所有的主流網(wǎng)站，而且形成流量倒掛。第四，由“新聞中心”依國(guó)家行政，強(qiáng)制在各有線交互電視上落地統(tǒng)一的新聞點(diǎn)播欄目。第五，由“新聞中心”向各地有線提供互聯(lián)網(wǎng)出口服務(wù)。

“破釜沉舟”的第四招：成立“中國(guó)有線電視游戲公司”。“破釜沉舟”的第五招：成立“中國(guó)有線電視教育公司”。“破釜沉舟”的第六招：成立“中國(guó)有線演出電視轉(zhuǎn)播公司”?！捌聘林邸钡牡谄哒校撼闪ⅰ爸袊?guó)有線電視健康服務(wù)公司”?！捌聘林邸钡牡诎苏校撼闪ⅰ爸袊?guó)有線大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)及文易公司”?！捌聘林邸钡牡诰耪校撼闪ⅰ爸袊?guó)可視電視通訊服務(wù)公司”……。招招都有商業(yè)模式，招招都無(wú)需各地網(wǎng)投入，招招都滿足各地網(wǎng)“只占便宜、不吃虧、不冒風(fēng)險(xiǎn)”的需求。關(guān)鍵還是國(guó)網(wǎng)吃“瑪卡”能否“雄起”……，只能拭目以待了。

今天關(guān)于市場(chǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的第124個(gè)問(wèn)題是：你認(rèn)為國(guó)網(wǎng)吃“瑪卡”能夠“雄起”嗎？你有無(wú)倭寇“上房”、你能“抽梯”的良策？你對(duì)有線僅憑自身（不依靠國(guó)網(wǎng)）、不相互計(jì)較、不占對(duì)方便宜、主動(dòng)照顧弱小的“皇兄”、聯(lián)合抗擊倭寇有信心或有可能嗎？你有什么“破釜沉舟”的良策？如果國(guó)網(wǎng)吃“瑪卡”能夠“雄起”，你認(rèn)為國(guó)網(wǎng)會(huì)具備“三個(gè)基本思想”嗎？并會(huì)信任“國(guó)網(wǎng)”嗎？……。

第二十九計(jì)是“樹(shù)上開(kāi)花”。

古曰：“借局布勢(shì)，力小勢(shì)大。鴻漸于陸，其羽可用為儀也”。簡(jiǎn)單地講，目前有線的力量比較弱小，但可以借友好合作伙伴或其它網(wǎng)絡(luò)公司的勢(shì)或借某種因素制造假象，使自己的陣營(yíng)顯得強(qiáng)大；即借助各種因素來(lái)為自己壯大聲勢(shì)，包括移花接木、虛張聲勢(shì)等。

有線第一個(gè)要借的“勢(shì)”是“官勢(shì)”。建議同仁將“有線電視網(wǎng)”改為“公共文化服務(wù)網(wǎng)”或“公共文化電視服務(wù)網(wǎng)”，將城市電視、互聯(lián)網(wǎng)電視、地鐵電視、移動(dòng)電視、地面數(shù)字電視、衛(wèi)視直播電視、手機(jī)電視和其他電視服務(wù)的概念捆綁或混淆在一起，以壯大自己的聲勢(shì)和提高自身的形象。在網(wǎng)建中以“公共文化基礎(chǔ)設(shè)施”的名義。在超高清網(wǎng)關(guān)機(jī)頂盒推廣過(guò)程中，以文化均等化、公共文化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的名義來(lái)“虛張聲勢(shì)”。在利用“可視電視（B2C）通訊社區(qū)公共服務(wù)網(wǎng)”O(jiān)TT倭寇寬帶中，以“三網(wǎng)融合”和“提高公共服務(wù)水平”的名義“移花接木”。在擴(kuò)大視頻傳播終端上，借“黨的輿論陣地”和“新老媒體融合”名義“巧取豪奪”……。

需要提醒同仁的是，本地政府和國(guó)家的戰(zhàn)略規(guī)劃、重點(diǎn)項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)是必須要借的“官勢(shì)”，如“京津冀一體化”……。

有線第二個(gè)要借的“勢(shì)”是“商勢(shì)”，即通過(guò)借勢(shì)顯示自己有好的技術(shù)和好的產(chǎn)品，并通過(guò)借勢(shì)實(shí)實(shí)在在地逐步提升自己產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)務(wù)之急，是與知名廠家合作，形成技術(shù)先進(jìn)（假象）的、有線專屬的、實(shí)用的解決方案。如“中國(guó)有線烽火DVB FTTH解決方案”，“中國(guó)有線華為CMTS解決方案”，“中國(guó)有線思科OTT網(wǎng)絡(luò)解決方案”，“中國(guó)有線IBM甲骨文云平臺(tái)解決方案”，“中國(guó)有線高通4K網(wǎng)關(guān)機(jī)頂盒解決方案”，“中國(guó)有線中國(guó)移動(dòng)社區(qū)無(wú)線解決方案”……。

有線第三個(gè)要借的“勢(shì)”是“江湖勢(shì)”，特別是百姓。如“電視是窮人和弱勢(shì)群體的電視”，“電視是基本人權(quán)”等。需要提醒同仁的是，如何你所在的有線還是以“不宰百姓、渾身難受”為宗旨或文化，建議慎用“江湖勢(shì)”中的“百姓勢(shì)”，以免“移花接木”不成，反而“弄巧成拙”……。

有線第四個(gè)要借的“勢(shì)”是“洋場(chǎng)勢(shì)”，也就是“資本勢(shì)”，包括各地網(wǎng)聯(lián)合起來(lái)以及“江湖勢(shì)”中的“富豪勢(shì)”。以124題（“上房抽梯”）中的國(guó)網(wǎng)專業(yè)公司為例實(shí)施“樹(shù)上開(kāi)花”；“中國(guó)有線電視院線控股公司（僅各有線網(wǎng)絡(luò)公司參股）”與“中國(guó)有線（及國(guó)網(wǎng)、中影、阿里等）電視院線運(yùn)營(yíng)公司”；“中國(guó)有線電視基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)控股公司（僅各有線網(wǎng)絡(luò)公司參股）”與“中國(guó)有線電視（及民營(yíng)公司1、民營(yíng)公司2、某國(guó)企3等）基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司”；“中國(guó)有線超高清（4K）電視業(yè)務(wù)控股公司（僅各有線網(wǎng)絡(luò)公司參股）”與“中國(guó)有線（及民營(yíng)公司1、民營(yíng)公司2、國(guó)企3等）超高清（4K）電視業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)公司”……。

今天關(guān)于市場(chǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的第125個(gè)問(wèn)題是：你是否清楚你發(fā)展過(guò)程中所缺少的因素？你所缺少的每個(gè)因素，誰(shuí)最有權(quán)勢(shì)？你能利用或交易這些權(quán)勢(shì)嗎？在“四勢(shì)”中，你的企業(yè)最缺少哪一“勢(shì)”？

第三十計(jì)是“反客為主”。

古曰：“乘隙插足，扼其主機(jī)，漸漸進(jìn)也”。簡(jiǎn)單地講，就是瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)、把握要害、化被動(dòng)為主動(dòng)。

該計(jì)的古按語(yǔ)說(shuō)，“反客為主”的過(guò)程分為五步，分別是爭(zhēng)客位、乘隙、插足、握機(jī)、成功。此計(jì)又為“漸進(jìn)之陰謀”?！胺纯蜑橹鳌钡年P(guān)鍵是“乘隙”，“乘隙”的關(guān)鍵是找到真正的問(wèn)題或本質(zhì)。例如，DVB和OTT，表面上是技術(shù)；對(duì)百姓而言，既不管什么DVB或OTT，也不在意誰(shuí)提供的服務(wù)，只要內(nèi)容豐富、品質(zhì)好、價(jià)格便宜、服務(wù)周到就行，這才是問(wèn)題的關(guān)鍵，誰(shuí)滿足了百姓的需求，誰(shuí)就是座上客！對(duì)政府而言，誰(shuí)能服從領(lǐng)導(dǎo)，誰(shuí)能保障安全，誰(shuí)能把握輿論導(dǎo)向，誰(shuí)能既把百姓服務(wù)好、又讓百姓說(shuō)政府好，就信任誰(shuí)！政府更不管什么DVB或OTT。因此，在DVB與OTT上的“反客為主”不是什么DVB+OTT，而是內(nèi)容，包容內(nèi)容的集成或匯聚能力、投資能力等；“中國(guó)電視院線”的本質(zhì)不僅是集成和分發(fā)，而是影視作品的投資……。

寬帶也是如此。百姓可不管是同軸寬帶或光纖寬帶，更不乎誰(shuí)是寬帶服務(wù)商，只要流暢、便宜和服務(wù)快捷，誰(shuí)就受百姓愛(ài)戴。寬帶在政府眼里，不僅是政治，而且是經(jīng)濟(jì)；誰(shuí)能提高政府聲音的傳播力，誰(shuí)能拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，政府就仰仗誰(shuí)，根本不管你是同軸或光纖；“反客為主”之所以稱之為“漸進(jìn)之陰謀”，隱含著“忍辱負(fù)重”的意思；有線在寬帶上無(wú)論是政治上，還是經(jīng)濟(jì)上，都不占優(yōu)；建立“中國(guó)視頻新聞拆條和分發(fā)中心”和“中國(guó)公共移動(dòng)服務(wù)網(wǎng)”是力爭(zhēng)在政治上占優(yōu)，構(gòu)建以互聯(lián)網(wǎng)為承載網(wǎng)的文化產(chǎn)業(yè)對(duì)接平臺(tái)是力爭(zhēng)在經(jīng)濟(jì)上占優(yōu)。

影視業(yè)是渠道為王，但渠道三六九等，有的值錢，有的不值線，越是接近院線的越值錢?！爸袊?guó)有線超高清（4K）電視業(yè)務(wù)公司”不僅是4K屏幕數(shù)，還有4K的品質(zhì)，特別是以前被忽視的音效；有了這“三者”，再加上自我投資和獨(dú)家引入的片源，便可“反客為主”。

在有線業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上，只要抓住問(wèn)題的本質(zhì)，均可化被動(dòng)為主動(dòng)，即“反客為主”。在政府項(xiàng)目上，民生是其永恒的主題，智慧城市和環(huán)保是其時(shí)髦托詞或包裝；而宜居、教育、醫(yī)療、就業(yè)是民生主題中的核心問(wèn)題，用智慧社會(huì)破解這些民生問(wèn)題，便可在政府面前“反客為主”。又例如HFC的反向噪聲問(wèn)題，如何你裝上JDSU的反向噪聲監(jiān)控系統(tǒng)，不僅可監(jiān)測(cè)噪聲，而且可以形成主動(dòng)維護(hù)機(jī)制，化被動(dòng)為主動(dòng)。在大數(shù)據(jù)分析中，如果只是針對(duì)造假，去搶索福瑞生意，恐怕沒(méi)有抓住大數(shù)據(jù)的本質(zhì)，也很難成功；如果是幫助電視臺(tái)提高播出質(zhì)量，提高競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大收視人群，可能就抓住了本質(zhì)；由于能真正幫助電視臺(tái)改善經(jīng)營(yíng)，有線大數(shù)據(jù)就可改變被動(dòng)局面……。總之，是否抓住問(wèn)題的本質(zhì)是“反客為主”的關(guān)鍵。

今天關(guān)于市場(chǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的第126個(gè)問(wèn)題是：你在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中有哪些被動(dòng)局面？你是否找到了這些被動(dòng)局面背后本質(zhì)的問(wèn)題？你有破解這些本質(zhì)問(wèn)題的辦法嗎？……

（未完待續(xù)）