給農(nóng)產(chǎn)品插上“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀

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給農(nóng)產(chǎn)品插上“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀

一個偶然的機會，吳波將一張照片傳到微商平臺，沒想到引來大商機，在解決了桃農(nóng)銷售難題的同時，也為他帶來滾滾財富。

一張油桃滯銷照片引發(fā)的商機

37歲的吳波出生于平邑縣仲村鎮(zhèn)一個農(nóng)村家庭，大學(xué)畢業(yè)后在外闖蕩多年，在北京市通過互聯(lián)網(wǎng)推廣高端家庭食材，有豐富的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗和渠道。

2015年6月底，吳波到平邑縣武臺鎮(zhèn)果品主產(chǎn)區(qū)，看到好多油桃因找不到買主被果農(nóng)拋棄，果樹下全是紅紅的果子。

“這么好的果子白白扔掉，真是太可惜了?！眳遣吹焦r(nóng)因滯銷而喪氣，感到非常惋惜，便隨手拍了照片發(fā)到微商平臺上。

“原意是看看朋友圈有沒有需要油桃的，多少也為父老鄉(xiāng)親賣點”，吳波說。沒想到，照片剛發(fā)出去不久，微商平臺上就有人要150千克。顧客也許是像他一樣，出于好心，愿意為農(nóng)民解決賣果難，也許是漂亮的果子吸引了他們。吳波并沒想到掙錢，只是想讓農(nóng)民盡快賣出去，甚至最初幾單油桃連快遞費都由他代付的。

令他驚喜的是，他的微商平臺上很快就熱鬧起來，不到一天時間竟接到數(shù)十筆訂單。

這下反而愁壞了他，沒有包裝，心理上也沒有準備，一下子準備那么多桃子也是問題。詢問油桃的顧客不斷增加，訂單天天增加，吳波只好臨時將以前包裝豬肉的箱子來包裝果子。

多年從事互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，吳波深知網(wǎng)絡(luò)銷售平臺力量的強大?！耙炎詈玫奶易咏o客戶?！彪m然是初次賣桃子，他絲毫不敢馬虎，自己到果農(nóng)園子里挑選果子。

平邑縣武臺鎮(zhèn)油桃產(chǎn)量大，果子品質(zhì)好?？蛻羝穱L武臺鎮(zhèn)的油桃后好評如潮，大多成了回頭客。由于油桃生產(chǎn)期短，不易保鮮，很快油桃就罷季了，但訂單還是源源不斷，短短幾天時間竟有1000多個訂單，銷售5萬多千克。

新商機，黃桃乘上“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀

沒想到自己家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品這么受歡迎，這讓吳波大吃一驚?！斑@里面有商機?！彼麤Q定暫不回北京市，對家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品考察一番。接下來，他去農(nóng)村調(diào)查，網(wǎng)上查閱資料，發(fā)現(xiàn)平邑縣武臺鎮(zhèn)黃桃是國家地理標志商標，在當(dāng)?shù)赜泻芎玫目诒?，但多年的銷售渠道很單一，只是進農(nóng)貿(mào)市場和加工罐頭，在網(wǎng)上銷售幾乎是空白。他還通過查資料得知，全國只有浙江省、湖南省和山東省三大黃桃生產(chǎn)基地，而規(guī)模、產(chǎn)量最大的卻是武臺鎮(zhèn)，但在外面的知名度卻不如其他兩地。

眼看黃桃就要成熟，吳波馬上組織人將黃桃照片、產(chǎn)量等信息發(fā)在微商平臺上，并摘取部分黃桃到質(zhì)檢部門進行檢測。檢測結(jié)果出來了，各項檢測指標均符合或高于要求，這讓他網(wǎng)上銷售黃桃有了信心。

為了讓顧客更多地了解武臺黃桃，他選取早熟品種，征集全國有影響力的微商主開展“免費品鑒沂蒙山”活動，讓各地顧客親口品嘗武臺黃桃。和他預(yù)料的一樣，武臺黃桃甘甜多汁，非常受歡迎。

新興媒體傳播速度令人咋舌，顧客口口相傳，一時間網(wǎng)上武臺黃桃名聲大噪。在黃桃即將成熟的前10天，吳波開始在網(wǎng)上發(fā)布信息搞預(yù)售。預(yù)售效果非常好，訂單不斷涌進來，短短幾天就接到近萬個訂單。

突如其來的大批量訂單，讓吳波有點措手不及，但手頭上的訂單，也讓他有了足夠的底氣和勇氣。吳波馬上組織團隊設(shè)計包裝，到果園挑選黃桃，準備工作緊鑼密鼓地開展起來。

對吳波來說，這個夏秋交替的季節(jié)，是一個忙碌的季節(jié)，是一個豐收的季節(jié)。在武臺鎮(zhèn)，相對油桃來說，黃桃品種多，耐貯存，保鮮期長，在黃桃40多天的采摘期里，吳波網(wǎng)上銷售黃桃4萬多單，銷售收入達到200萬元。同時，因為有他的宣傳和銷售模式，讓武臺黃桃在網(wǎng)上名聲大噪，線上帶動線下銷售，今年的黃桃價格因此水漲船高，讓眾多桃農(nóng)受益。

面對網(wǎng)上熱鬧的銷售，吳波沉著應(yīng)對的同時，也靜下來思考。十多年來，自己商海沉浮，到處尋找商機，卻發(fā)現(xiàn)最好的商機就在家鄉(xiāng)。他深入研究本地農(nóng)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，平邑縣處北緯35度到37度之間，光照和氣候條件非常適合果樹生長。平邑縣境內(nèi)有山東省第二高峰蒙山，山區(qū)盛產(chǎn)果品，是中國果品百強縣，有“中國金銀花”“武臺黃桃”和“天寶山山楂”三個國家地理標志品牌。地處沂蒙山腳下的武臺鎮(zhèn)是傳統(tǒng)的果品生產(chǎn)基地，有多年的果品生產(chǎn)管理經(jīng)驗，也選育出許多優(yōu)質(zhì)的品種，除了黃桃，平邑縣還盛產(chǎn)櫻桃、山楂、石榴、核桃、板栗和冬桃，這些時令農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，品質(zhì)一流，遠銷全國各地。

這些對關(guān)注高端家庭食材進廚房的吳波來說，都是優(yōu)質(zhì)的資源。黃桃銷售旺季一過，他又開始醞釀把本地的山楂、石榴、核桃、板栗和冬桃進行銷售。從七月到十月，吳波不斷把時令水果搬上網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上，自己獲利豐厚的同時，帶動家鄉(xiāng)的水果銷售開辟了一道新渠道，提高了沂蒙山水果品牌的知名度。

“我為家鄉(xiāng)代言”不是豪言壯語

黃桃在網(wǎng)上銷售成功，吳波也在不斷地思考著、探索著，一個銷售戰(zhàn)略在腦海中逐漸形成：“打響家鄉(xiāng)品牌，讓果樹變寶貝，讓優(yōu)質(zhì)資源變財富。

俗話說，思路決定出路。近些年，吳波用互聯(lián)網(wǎng)思維推廣產(chǎn)品，定位于做高端家庭食材，因此打造“瞄尚優(yōu)選”電商平臺，打破傳統(tǒng)的銷售模式，但在其他領(lǐng)域，遠沒有這次做得順利。吳波認識到，地域農(nóng)產(chǎn)品沒有可復(fù)制性，獨特性就是產(chǎn)品的最大賣點。家鄉(xiāng)有如此多的農(nóng)產(chǎn)品，關(guān)鍵是怎樣讓外界了解產(chǎn)品，塑造品牌形象。在去年銷售水果期間，吳波全身心投入到農(nóng)產(chǎn)品調(diào)研與開發(fā)銷售中，邊建網(wǎng)上平臺、宣傳推廣產(chǎn)品、設(shè)計包裝，邊組建山東秾道電子商務(wù)公司，注冊了“邑人邑果”商標，把“我為家鄉(xiāng)代言”作為己任，主打家鄉(xiāng)綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌，叫響“邑果一世界”“一品一芳馨”的品牌口號。

顧客初見武臺黃桃，認為看相不如其他產(chǎn)地，但品嘗后發(fā)現(xiàn)口感甘甜多汁，鄉(xiāng)土氣息濃郁，遠勝其他產(chǎn)地黃桃。吳波及時分析原因，相比其他地方，這里的果農(nóng)不套袋，靠自然生長，外表看起來不耐看，但接受了陽光充分照射，故而口感好。于是，他在網(wǎng)上主打“倡導(dǎo)自然生長，拒絕套袋，拒絕催熟”理念，提出把最自然的東西搬上餐桌、從地頭呵護健康、還你本來生活等倡議，得到了眾多客戶的認可。

吳波認為，目前電商的消費群體大多觀念超前，同時對產(chǎn)品也是挑剔的。因此，他把做精品果擺在首位，挑選當(dāng)?shù)刈顑?yōu)質(zhì)的果品給客戶。他說，就是在本地，也有產(chǎn)水果的地域之分，同一片地域也有品種之分，管理也有方法之分。所以，在選擇水果產(chǎn)地的時候，首先要過自己這一關(guān)，他一個地塊一個地塊地品嘗，從中選擇出最好的水果銷售。

在包裝方面，他力求精包裝，把農(nóng)產(chǎn)品打造成時尚之品，顧客在品嘗到美味的同時，享受時尚之榮。包裝可以樸素，但不能沒有創(chuàng)意。如今，吳波把很多的精力都放在創(chuàng)意上，一個個奇思妙想的“金點子”正融入他的創(chuàng)意之中。他選用的包裝沒有華麗的圖案，但一個小小商標卻能給人賞心悅目之感。

（孫兆軍 許慶玲 山東省平邑縣委宣傳部 郵編：273300）