張儀連橫簡論

張良超

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張儀連橫簡論

張良超

（貴州師范大學(xué) 歷史與政治學(xué)院，貴州 貴陽 550025）

無論是合縱還是連橫，都是諸侯國為自己的生存而采取的外交、軍事策略。秦國所采取的連橫策略，始實(shí)踐于張儀。張儀憑借其高潮的游說技巧，穿梭于東方六國之間，力勸各諸侯事秦，在諸侯間憑借三寸不爛之舌為秦國利益奔波，使秦國多次免于滅國大戰(zhàn)。同時(shí)也為秦國的擴(kuò)張減少了很多阻力，為秦的崛起貢獻(xiàn)很大。

張儀；連橫；游說

一、張儀連橫概述

（一）合縱連橫的含義

合縱連橫的實(shí)質(zhì)也就是戰(zhàn)國時(shí)期各諸侯國為拉攏他國而進(jìn)行的外交、軍事斗爭?！俄n非子》說：“縱者，合眾弱以攻一強(qiáng)也；橫者，事一強(qiáng)以攻眾弱也?！保?］戰(zhàn)國時(shí)代的戰(zhàn)爭已不再僅僅局限于春秋時(shí)代的爭霸戰(zhàn)爭。春秋強(qiáng)國追求的是霸主地位，而戰(zhàn)國時(shí)期的強(qiáng)國，他們?cè)趪L到了對(duì)弱小國家進(jìn)行滅國戰(zhàn)爭而得到的甜頭之后，則是更加現(xiàn)實(shí)地奪取弱國的土地。弱國為了生存不得不聯(lián)合起來反對(duì)強(qiáng)國，而一旦失敗，又不得不依附強(qiáng)國以獲得生存的機(jī)會(huì)。在戰(zhàn)國時(shí)代，存在七大諸侯國，被稱為戰(zhàn)國七雄。在這七雄里面秦國偏居西隅，其他六國居于秦之東。東方六國南北相連，在地圖上宛似一條縱線，因此六國合盟攻秦就被稱為合縱。而秦國拉攏中原國家合力欺凌其余諸國，宛似一條橫線，就被稱為連橫。

（二）張儀為秦相時(shí)期的秦國局勢

公元前329年（秦惠文王九年），魏人張儀被秦惠文王拜為相，是秦國史上第一相。在張儀拜相之前，秦惠文王即位之初就借謀反之名車裂商鞅，然商鞅雖死，秦惠文王并沒有恢復(fù)舊貴族勢力，反而繼續(xù)沿著商鞅變法之路前行。秦惠文王身邊也因此聚集了來自各諸侯國的謀臣、武將，所以秦國在對(duì)外戰(zhàn)爭中總是處于優(yōu)勢地位，領(lǐng)地不斷擴(kuò)大。在公元前337年，楚、趙、韓和巴蜀等國就派人朝見秦君。

而反觀三晉諸國，尤其是以晉國繼承人自居的魏國，東有齊、西有趙、北有秦，三面環(huán)敵，在面對(duì)三方咄咄逼人的夾擊時(shí)，損失很大。尤其是來自秦國的威脅，更是讓魏國廟堂寢食難安。針對(duì)這種局面，魏國不得不放下中原霸主的身段，先是魏惠王與齊威王會(huì)盟，后來又與齊威王“徐州相王”，暫時(shí)穩(wěn)定了齊國。此時(shí)的楚國正是楚懷王時(shí)期，懷王時(shí)期的楚國在經(jīng)歷了唐昧改革之后，恢復(fù)了許多吳起改革時(shí)的措施，調(diào)整了統(tǒng)治集團(tuán)內(nèi)部的利益，取得了一定的成效，一度成為壓倒齊魏的超級(jí)大國。同為日漸上升的大國，“楚強(qiáng)則秦弱，楚弱則秦強(qiáng)”［2］。再加上魏國的挑唆，楚懷王也有意對(duì)日漸強(qiáng)大的秦國進(jìn)行打擊，這對(duì)秦國來說是個(gè)巨大威脅。因此張儀在面見秦惠文王時(shí)就提出了弱楚的建議。

（三）張儀連橫的舉措

據(jù)《張儀列傳》記載，張儀是魏國人，但他的地位仍眾說紛紜?！薄秴问洗呵铩吩唬骸皟x，魏氏馀子?！保?］“馀子”的涵義有兩種說法：一種是庶子；另一種是“馀子，嫡子之母弟也。”［4］按照周朝的宗法制原則，別妻之子才稱庶子，而“嫡子之母弟”，則是與嫡子同母，則不能稱之為庶子。對(duì)于他的身份不屬本文探討范圍，故存而不論。張儀師從鬼谷子，在魏、楚、趙碰壁之后，便來到了秦國，以其連橫策略說動(dòng)秦惠文王而先為客卿后獲封為秦國第一相。秦惠文王如此重用，張儀也不辱使命，先是親自帶兵攻魏蒲陽，后以“質(zhì)子入魏”為誘餌騙取魏國上郡十五縣和少梁，之后更是周旋于諸侯之間，多次為秦國討得利益，化解秦國危局。

1.假意辭相，入魏周旋

秦惠文王在張儀的慫恿之下于公元前325年稱王，這引起了東方六國尤其是魏國的恐懼。在公元前323年，魏、齊、楚會(huì)于囓桑以加強(qiáng)彼此間的聯(lián)系。而張儀此時(shí)也加入到此會(huì)中來，以攪亂這次會(huì)盟。為了更加有效地拆解齊魏聯(lián)盟，張儀把突破口選在了自己的母國魏國，張儀假意辭去秦相之位，跑到了魏國擔(dān)任魏相，以達(dá)到讓魏國屈服的目的。只是這次魏相之行并不如意。張儀碰到了更能言善辯的惠施。正當(dāng)張儀在魏國廟堂大肆吹噓攻齊、楚的好處時(shí)，惠施則巧妙地阻止了魏王的沖動(dòng)。老魏王死后，襄王即位，張儀仍不如意。在魏國待了四年之后，無奈回到了秦國繼續(xù)擔(dān)任秦相。這次是連橫的第一次失敗。

2.先攻韓趙，迫魏就范

在經(jīng)歷了第一次失敗之后，張儀選擇了先攻韓趙，迫魏就范的策略。秦惠文王在公元前317年派庶長疾伐韓趙，修魚一站，斬?cái)嘲巳f，東方諸國震恐。就在此時(shí)，張儀再次游說魏襄王，先是夸大魏國的困境，分析“不事秦”與“事秦”的得失?！妒酚洀垉x列傳》記載了張儀的游說之辭：“大王不事秦，秦下兵攻河外，據(jù)卷、燕、酸棗，劫衛(wèi)取陽晉，則趙不南，趙不南而梁不北，梁不北則從道絕，從道絕則大王之國欲毋危不可得也。秦折韓而攻粱，韓怯于秦，秦韓為一，梁之亡可立而須也。此臣之所以為大王患也。為大王計(jì)，莫如事秦。事秦則楚、韓必不敢動(dòng)；無楚、韓之患，則大王高枕而臥，國必?zé)o憂矣?！保?］緊接著又說明了秦聯(lián)合魏國的目的僅僅是為了弱楚，并不圖謀魏國土地。又威脅魏王“大王不聽臣，秦下甲士而東伐，雖欲事秦，不可得矣?！保?］最后又攻擊合縱之士“多奮辭而少可信”［4］。再加上惠施使楚的失敗，魏王終于還是“倍從約而因儀請(qǐng)成于秦。”［4］

這次的游說，不僅策略更為成熟，游說技巧也更為精妙，句句都是以魏國的利益為出發(fā)點(diǎn)，讓魏國廟堂難以辯駁。

3.兩次赴楚，拆散齊楚聯(lián)盟

在秦孝王時(shí)期，為了專一對(duì)付魏國，秦國與楚國一直有聯(lián)盟關(guān)系，這種關(guān)系一直持續(xù)到魏國事秦之前。魏國事秦之后，來自三晉的壓力減輕，此時(shí)秦國最大的敵人則變成了齊國和楚國。齊國雖強(qiáng)，然與秦并不接壤，因此這個(gè)時(shí)候秦國最需要解決的就是楚國這個(gè)老鄰居。楚國的有識(shí)之士也看到了這種局面，楚國貴族屈原和大臣陳軫則力主連齊以抗秦。而早在公元前318年屈原第一次使齊時(shí)就已經(jīng)確立了齊楚聯(lián)盟。兩大強(qiáng)國聯(lián)盟抗秦，這無疑是晴天霹靂。拆散強(qiáng)大的齊楚聯(lián)盟，就成了秦國外交的當(dāng)務(wù)之急。

張儀至楚之后，先是賄賂楚國朝臣，后又詐許楚懷王商於之地六百里，并約定“秦楚娶婦嫁女，長為兄弟之國”［4］，并宣稱這是“北弱齊而西益秦”［4］，兩家都得利的好事。戰(zhàn)略短視的楚懷王竟然相信了張儀的鬼話，并派一將軍前往交割商於之地。令楚懷王沒想到的是，張儀一入秦國便佯裝墮車，三月不出門。楚懷王這時(shí)不僅沒有絲毫懷疑，反而認(rèn)為自己誠意不夠，“乃使勇士至宋，借宋之符，北罵齊王”［4］。后果則是不僅商於六百里之地沒有得到，反而得罪了齊國，“齊王大怒，折節(jié)而下秦”［4］。此事之后，張儀再次入楚，楚懷王不僅沒有殺了張儀，反而又相信了他把合縱比作“驅(qū)群羊而攻猛虎”［4］、“聚眾弱而攻至強(qiáng)”［4］的說法，又被“秦兵之攻楚也，危難在三月之內(nèi)，而楚待諸侯之救，在半歲之外，此其勢不相及也”［4］的威脅所震懾，又受到“舉宋而東指，則泗上十二諸侯盡王之有也”［4］的蠱惑，最終相信了張儀兩國太子互質(zhì)，“長為昆弟之國，終身無相攻伐”［4］的許諾，“許張儀，與秦親”［4］。

4.先服韓齊，再服趙燕

在說服了楚國之后，張儀又前往秦國的另一個(gè)鄰居韓國游說。張儀首先點(diǎn)明了韓國的家底：國土狹小“地不過九百里”［4］，軍糧短缺“無二歲之食”［4］，兵少將寡“除守繳亭鄣塞，見卒不過二十萬而已矣”［4］；緊接著就炫耀“秦帶甲百余萬，車千乘，騎萬匹……至不可勝計(jì)?！保?］又許以攻楚之利，最終年輕而未經(jīng)戰(zhàn)陣的韓王聽從了張儀事秦的要求。同樣的套路，張儀又相繼收服了齊、趙、燕。此時(shí)的張儀受封武信君，風(fēng)光無限！

二、張儀連橫策略成功的原因分析

(一)秦國君臣的堅(jiān)強(qiáng)后盾

秦惠文王自為太子時(shí)因觸犯商君之法而流落鄉(xiāng)野之后，對(duì)秦國疾苦多有了解，也對(duì)商君之法帶來的變化有了深切的認(rèn)識(shí)，對(duì)商君之法的富國強(qiáng)兵深信不疑。因此在其即位之后，雖車裂商鞅，然商君之法猶行于秦境。惠文王即位之初，就表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的東出愿望，派出大良造公孫衍帥軍在雕陰大敗魏軍，斬首四萬五千，并俘虜魏將龍賈，迫使魏國歸還了部分河西之地。張儀的到來正適應(yīng)了惠文王東出的愿望，因此秦惠文王對(duì)張儀的支持是毫無保留的。整個(gè)秦惠文王時(shí)代，除了主動(dòng)辭相之外，張儀一直是秦國的相。這就很好地證明了秦惠文王對(duì)張儀的信任。

與張儀同時(shí)代的樗里疾更是當(dāng)時(shí)少有的名將，號(hào)稱“智囊”。“秦惠王八年，爵樗里子右更，使將而伐曲沃，盡出其人，取其城，地入秦。秦惠王二十五年，使樗里子為將伐趙，虜趙將軍莊豹，拔藺。明年，助魏章攻楚，敗楚將屈丐，取漢中地。”［4］另外像司馬錯(cuò)、嬴華等名將，司馬錯(cuò)在與張儀爭論伐蜀時(shí)見解獨(dú)到，雖有爭論，但都是為秦國發(fā)展獻(xiàn)策，并無派系之爭嬴華更是與張儀通力合作，于秦惠王十年攻下魏國蒲陽。

最高統(tǒng)治者秦惠王的信任，諸多名將作為后盾，張儀才有了在東方諸侯面前縱橫捭闔的資本。在張儀第二次入魏勸魏事秦時(shí)，他就是挾修魚一戰(zhàn)之威而迫魏就范的。后來游說韓、齊、趙、燕，更是以秦國名將戰(zhàn)力作后盾的。

(二)高超的游說技巧

張儀在游說諸侯時(shí)，總是讓人覺得是站在諸侯的立場上思考問題，總是在為諸侯著想。總結(jié)起來，張儀的游說技巧有三個(gè)特點(diǎn)：循序漸進(jìn)、曉以利害、軍事威脅。其一，首先張儀分析了當(dāng)時(shí)魏國所處的不利環(huán)境，讓魏王失去與秦斗爭的勇氣；然后分析事秦與不事秦的利害，讓魏王對(duì)與秦斗爭產(chǎn)生動(dòng)搖；最后以秦國的軍事力量作為威脅。讓魏國徹底放棄與秦對(duì)抗。這一整套的游說方案可以說是滴水不漏，循序漸進(jìn)，使魏王在不知不覺中鉆進(jìn)了張儀的陷阱。其二，張儀以較多的筆墨分析了事秦與不事秦的利害關(guān)系，而不是分析其仁義道德。讓魏王知道與秦對(duì)抗百害而無一利，而事秦則可以“無楚韓之患”[4]。這對(duì)于正處于楚韓威脅之下的魏王來說，是最大的誘惑。其三，張儀更是以軍事相威脅，直言宣稱“大王不聽臣，秦下甲士而東伐，雖欲事秦，不可得矣?！保?］赤裸裸的威脅，徹底打消魏王與秦對(duì)抗或保持中立的想法，使魏王不得不聽從張儀的安排。

(三)合縱諸侯矛盾重重，勾心斗角

雖然每次合縱，合縱國都有共同的敵人秦國。但合縱國內(nèi)部也是矛盾重重，各懷鬼胎。齊楚爭奪淮泗一線、各國為爭奪宋國而爭執(zhí)不斷，等等。公元前318年的一次合縱伐秦，魏國聯(lián)合了趙、燕、韓、楚共五國，最強(qiáng)大的楚國國君楚懷王更是被推為縱長。然而就是這次喧囂一時(shí)的“五國伐秦”，燕國遠(yuǎn)離秦國，且國小貧弱，出工不出力；楚國雖為縱長國，楚懷王在意的是五國縱長這樣一個(gè)虛榮，而非真想全力伐秦；最后面的齊國更是居心叵測，一心想著趁火打劫。真心抗秦的也只有三晉，但是三晉實(shí)力已不足以與秦抗衡，因此，樗里疾在修魚斬首聯(lián)軍八萬，俘虜韓將申差?！拔鍑デ亍表暱掏呓?。就在修魚慘敗的同時(shí)，齊國也向趙、魏進(jìn)攻，觀澤一戰(zhàn)，趙、魏再敗。

三、縱橫家與戰(zhàn)國局勢

縱橫家，就是以游說諸侯參與合縱或連橫為封侯拜相的策士。最著名的合縱派策士是蘇秦，最著名的連橫派策士則是張儀。這些縱橫家穿梭于諸侯之間，雖宣傳的主張只有兩項(xiàng)，但對(duì)于諸侯來說，都是國家生死存亡之際的重大選擇，會(huì)對(duì)諸侯產(chǎn)生生死存亡的影響。因此這些縱橫家呼風(fēng)喚雨，舉手投足之間都是一國興亡之大事。正如孟子所說“一怒而諸侯懼，安居而天下熄?！碧K秦身掛三國相印時(shí)更是“擬于王者”。無論是合縱還是連橫，都是諸侯國為自己的生存而采取的外交、軍事策略。但就歷史大勢而言，合縱是阻礙大一統(tǒng)局面的形成的，但在一定程度上也阻止了暴秦的侵略行徑。而連橫，則有很大的積極性。“合縱僅僅是消極地減輕或消除來自某個(gè)強(qiáng)國的威脅，而連橫在消除威脅的同時(shí)，可以借力進(jìn)行擴(kuò)張?！保?］

［1］（戰(zhàn)國）韓非著，（清）王先慎撰.韓非子集解［M］.北京：中華書局，1998.

［2］（西漢）劉向集錄.戰(zhàn)國策［M］.上海：上海古籍出版社，1988.

［3］（戰(zhàn)國）呂不韋編纂，劉生良譯注.呂氏春秋［M］.上海：商務(wù)印書館，2015.

［4］（漢）司馬遷撰，（宋）裴骃集解，（唐）司馬貞索隱，（唐）張守節(jié)正義.史記（點(diǎn)校本二十四史修訂本）［M］.北京：中華書局，2014.

［5］吳婷，高群彬.淺議戰(zhàn)國時(shí)期連橫策略—以張儀連橫詐楚為例［J］.學(xué)理論，2015（2）：140.

2016-08-12

張良超（1991-），男，安徽阜陽人，貴州師范大學(xué)碩士在讀。主要研究方向：中國先秦史。

K231.04

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1672-4437（2016）04-0067-03